បញ្ហាប្រឈមស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សាររបស់អ្នកលក់អ្នកលក់និងនាយកប្រតិបត្តិ (ទិន្នន័យ + ដំបូន្មាន)

បញ្ហាប្រឈមស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សាររបស់អ្នកលក់អ្នកលក់និងនាយកប្រតិបត្តិ

ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារត្រូវបានប្រើដោយសាជីវកម្មធំ ៗ ដែលមិនធ្លាប់មានចាប់តាំងពីវាកើតឡើង។ បាតុភូតនេះបានធ្វើឱ្យមានការសម្គាល់របស់ខ្លួនលើបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារតាមវិធីជាច្រើន។ ដំណោះស្រាយដំបូងគឺ (ហើយភាគច្រើននៅតែមាន) រឹងមាំលក្ខណៈពិសេសហើយដូច្នេះស្មុគស្មាញនិងថ្លៃ។ ទាំងអស់នេះបានបង្កការលំបាកដល់ក្រុមហ៊ុនតូចៗក្នុងការអនុវត្តស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ។ ទោះបីអាជីវកម្មតូចមួយអាចមានលទ្ធភាពទិញសូហ្វវែរស្វ័យប្រវត្តិកម្មក៏ដោយពួកគេមានការលំបាកក្នុងការទទួលបានតម្លៃពិតចេញពីវា។

និន្នាការនេះរំខានខ្ញុំពីព្រោះអាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលមានធនធានមានកំណត់ពិតជាអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការប្រើប្រាស់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ។ ការបង្កើនអានុភាពស្វ័យប្រវត្តិកម្មអាចបង្កើនផលិតភាពហើយជាលទ្ធផលចំណូលបានច្រើន។ ជាអកុសលដំណោះស្រាយបច្ចុប្បន្នភាគច្រើនពិតជាមិនត្រូវបានរៀបចំសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចទេ។

ដូច្នេះក្នុងនាមជាអ្នកធ្វើទីផ្សារម្នាក់នៅក្រុមហ៊ុន SaaS ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារអ៊ីម៉ែលខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាវាជាកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្ញុំដើម្បីរកឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលអ្នកទីផ្សារមានការពិបាក។ ខ្ញុំបានធ្វើវាដោយការស្ទង់មតិអ្នកជំនាញជាង ១៣០ នាក់ដែលកំពុងធ្វើការផ្នែកទីផ្សារ។

ប៉ុន្តែខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាវាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ខ្ញុំចង់ចែករំលែកការយល់ដឹងនិងទិន្នន័យទាំងអស់នេះដូច្នេះខ្ញុំបានបង្កើតក អត្ថបទមូល និងបានសរសេរមួយ របាយការណ៍ ៥៥ ទំព័រវីរភាពពោរពេញទៅដោយទិន្នន័យ ដើម្បីចែករំលែកការរកឃើញរបស់ខ្ញុំជាមួយពិភពលោក។ អត្ថបទនេះបង្ហាញពីការរកឃើញសំខាន់ៗនិងទិន្នន័យនៃរបាយការណ៍។ លើសពីនេះទៅទៀតខ្ញុំបានជ្រើសរើសដោយផ្ទាល់នូវដំបូន្មានស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារល្អបំផុតដែលផ្តល់ដោយអ្នកជំនាញក្នុងកំឡុងពេលស្រាវជ្រាវរបស់ខ្ញុំ។

ទាញយករបាយការណ៍ពេញ

ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃរបាយការណ៍អំពីបញ្ហាប្រឈមផ្នែកស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ

តោះនិយាយបន្តិចអំពីការបែងចែកទំហំក្រុមហ៊ុនជំហររបស់អ្នកឆ្លើយសំណួរនិងឧស្សាហកម្មដែលពួកគេធ្វើការ។ នេះនឹងដាក់ទិន្នន័យនាពេលខាងមុខទាំងអស់ទៅក្នុងបរិបទ។

  • ទំហំក្រុមហ៊ុន - នៅក្នុងការស្រាវជ្រាវរបស់ខ្ញុំ ៩០% នៃអ្នកឆ្លើយតបគឺមកពីក្រុមហ៊ុនដែលមានបុគ្គលិក ៥០ នាក់ឬតិចជាងនេះ។ នេះមានន័យថាអាជីវកម្មខ្នាតតូចនិងខ្នាតតូចត្រូវបានតំណាងហួសកំរិត។ សូមបំបែកវាបន្តិច។ អ្នកឆ្លើយសំណួរជាងពាក់កណ្តាល (៥៧%) ធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុនដែលមាននិយោជិក ២-១០ នាក់។ ចម្លើយទី ៥ (២០%) បានមកពីក្រុមហ៊ុនដែលមាននិយោជិក ១១-៥០ នាក់។ ការដាក់ស្នើចំនួន ១៧ (១៣%) បានមកពីអ្នក solopreneurs ។
  • មុខតំណែង - ការដាក់ស្នើច្រើនបំផុត (៣៨%) មកពីអ្នកជំនាញដែលធ្វើការក្នុងមុខតំណែងរីកចម្រើនដូចជាទីផ្សារនិងការលក់។ ៣១% នៃអ្នកឆ្លើយសំណួរនៅក្នុងការស្ទង់មតិរបស់យើងគឺជាម្ចាស់អាជីវកម្ម។ មួយភាគបួននៃអ្នកចូលរួម (២៥%) គឺជានាយកប្រតិបត្តិ។ ក្រុមទាំងបីនេះទទួលយក ៩៤% នៃការដាក់ស្នើ។
  • ឧស្សាហកម្ម - ការចែកចាយឧស្សាហកម្មក្នុងចំណោមអ្នកឆ្លើយសំណួរកំពុងងាកទៅរកទីផ្សារដោយមាន ៤៧% ។ នេះគឺជាចេតនានៅពេលយើងប្រមូលទិន្នន័យដូច្នេះអ្នកឆ្លើយតបប្រហែលពាក់កណ្តាលមកពីឧស្សាហកម្មទីផ្សារ។ ឧស្សាហកម្មអភិវឌ្ឍន៍សូហ្វវែរបានស្ថិតនៅលំដាប់ទី ២ នៅក្នុងការស្ទង់មតិដោយ ២៥% នៃការបញ្ជូនមកពីឧស្សាហកម្មនេះ។

រាល់ទិន្នន័យដែលល្អបំផុតនេះល្អណាស់ប៉ុន្តែអ្នកមកអានអំពីបញ្ហាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារតើមែនទេ? ដូច្នេះសូមចូលទៅវា!

បញ្ហាប្រឈមស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារសំខាន់

បញ្ហាប្រឈមស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ

នៅក្នុងការស្ទង់មតិរបស់យើង ៨៥% នៃអ្នកឆ្លើយសំណួរប្រើប្រភេទស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារមួយចំនួន។

  • បញ្ហាប្រឈមទូទៅបំផុតដែលមនុស្សប្រឈមនឹងស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារគឺការបង្កើតស្វ័យប្រវត្តិកម្មដែលមានគុណភាពជាមួយនឹង ១៦% នៃអ្នកឆ្លើយតបនិយាយអំពីវា
  • ផ្អែកលើទិន្នន័យរបស់យើងការរួមបញ្ចូល (១៤%) គឺជាបញ្ហាប្រឈមដ៏សំខាន់មួយទៀតដែលអ្នកប្រើប្រាស់ប្រឈមជាមួយនឹងបច្ចេកវិទ្យាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ។
  • ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារត្រូវការមាតិកាច្រើន។ គ្មានអ្វីដែលគួរឱ្យឆ្ងល់ទេដែលការបង្កើតមាតិកាបានស្ថិតនៅក្នុងលំដាប់ទីបីដោយមាន 10% ។
  • ការចូលរួម (៨%) គឺជាបញ្ហាប្រឈមធំមួយទៀតហើយមានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយខ្លឹមសារ។ ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទាមទារមាតិកាដែលមានគុណភាពខ្ពស់បំផុតដើម្បីជំរុញឱ្យមានការចូលរួម។
  • ការបែងចែកការគ្រប់គ្រងទិន្នន័យនិងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពត្រូវបានលើកឡើងដោយអ្នកចូលរួម ៦ ភាគរយថាជាបញ្ហាប្រឈមស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ។
  • ការស្វែងរកឧបករណ៍ (៥%) ការធ្វើបដិរូបកម្ម (៥%) ពិន្ទុនាំមុខ (៥%) ការវិភាគ (៤%) ការរាយការណ៍ (៣%) និងការផ្តល់ជូន (១%) ត្រូវបានលើកឡើងថាជាបញ្ហាប្រឈមរបស់អ្នកជំនាញដែលបានស្ទង់មតិខ្លះ។ ។

មកដល់យើងនឹងពិចារណាអំពីបញ្ហាប្រឈមទាំងនេះខុសគ្នារវាងជំហរពីរគឺកំណើន (ទីផ្សារនិងការលក់) និងនាយកប្រតិបត្តិ។

បញ្ហាប្រឈមស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សាររបស់មនុស្សនៅក្នុងទីតាំងកំណើន

បញ្ហាប្រឈមស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សាររបស់មនុស្សនៅក្នុងទីតាំងកំណើន

  • អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារនិងអ្នកលក់ដែលត្រូវបានគេនិយាយញឹកញាប់ជាងគេគឺការបង្កើតស្វ័យប្រវត្តិកម្ម (២៩%) ដោយកំរិតខ្ពស់
  • សមាហរណកម្មគឺជាអ្នកជំនាញប្រឈមដ៏ធំមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងមុខតំណែងកំណើនប្រឈមនឹងស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារដោយមានអ្នកឆ្លើយតប ២១ ភាគរយបានចង្អុលបង្ហាញ។
  • ការបង្កើតមាតិកាបានឈរនៅលំដាប់ទីបីដោយមានអ្នកជំនាញកំណើន 17% និយាយអំពីវា។
  • ការបែងចែកត្រូវបាននាំមកដោយអ្នកឆ្លើយតប ១៣ ភាគរយពីមុខតំណែងកំណើន។
  • ការគ្រប់គ្រងទិន្នន័យនិងពិន្ទុនាំមុខត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញថាជាបញ្ហាប្រឈមដោយអ្នកចូលរួម ១០ ភាគរយ។
  • បញ្ហាប្រឈមដែលមិនសូវត្រូវបានគេនិយាយញឹកញាប់រួមមាន៖ ការធ្វើបដិរូបកម្ម (៦ ភាគរយ) ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព (៦ ភាគរយ) ការចូលរួម (៤ ភាគរយ) ឧបករណ៍ស្វែងរក (៤ ភាគរយ) ការវិភាគ (៤ ភាគរយ) និងរបាយការណ៍ (២ ភាគរយ) ។

បញ្ហាប្រឈមស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សាររបស់នាយកប្រតិបត្តិ

បញ្ហាប្រឈមស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សាររបស់នាយកប្រតិបត្តិ

  • ភាពស្មុគស្មាញនៃស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារគឺជាបញ្ហាប្រឈមលេខមួយសម្រាប់នាយកប្រតិបត្តិដោយមានអ្នកចូលរួម ២១ ភាគរយនៅក្នុងមុខតំណែងនេះ
  • នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនខ្នាតតូចនិងតូចវាច្រើនតែជានាយកប្រតិបត្តិដែលសម្រេចចិត្តថាតើការបញ្ចូលគ្នានៃសូហ្វវែរដែលក្រុមហ៊ុនប្រើ។ ដូច្នេះគ្មានអ្វីប្លែកទេដែលថាការធ្វើសមាហរណកម្ម (១៧%) និងឧបករណ៍ស្វែងរក (១៤%) គឺជាបញ្ហាប្រឈមដ៏សំខាន់សម្រាប់ពួកគេ។
  • ការចូលរួមជំរុញលើសារទីផ្សារស្វ័យប្រវត្តិត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញថាជាបញ្ហាប្រឈមរបស់នាយកប្រតិបត្តិ ១៤% ។
  • ការបង្កើតស្វ័យប្រវត្តិកម្ម (១០%) ត្រូវបានលើកឡើងតិចជាងគួរឱ្យកត់សំគាល់ដោយនាយកប្រតិបត្តិជាងអ្នកជំនាញកំណើននិងម្ចាស់អាជីវកម្ម។ ហេតុផលសម្រាប់បញ្ហានេះគឺថានាយកប្រតិបត្តិភាគច្រើនមិនទាក់ទងនឹងការបង្កើតស្វ័យប្រវត្តិកម្មទេ។
  • ការគ្រប់គ្រងទិន្នន័យនិងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអ្នកឆ្លើយតប ១០ ភាគរយនៅក្នុងតួនាទីជានាយកប្រតិបត្តិ។
  • បញ្ហាប្រឈមមួយចំនួនដែលមិនសូវត្រូវបានលើកឡើងជាញឹកញាប់របស់នាយកប្រតិបត្តិគឺការបង្កើតមាតិកាការធ្វើបដិរូបកម្មការបែងចែករបាយការណ៍និងការវិភាគដែលបញ្ហាទាំងនេះនីមួយៗមាននៅក្នុងចម្លើយ ៧ ភាគរយ។

ដំបូន្មានស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារពីអ្នកជំនាញនិងអ្នកមានឥទ្ធិពល

ដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងយើងក៏បានស្នើសុំអ្នកប្រើប្រាស់ទីផ្សារស្វ័យប្រវត្តិកម្ម

តើអ្នកនឹងនិយាយអ្វីទៅមនុស្សម្នាក់ដែលទើបតែចាប់ផ្តើមធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ? តើគាត់គួរយកចិត្តទុកដាក់លើអ្វី?” ។

ខ្ញុំបានជ្រើសរើសចម្លើយដែលល្អបំផុតអ្នកអាចអានសម្រង់ទាំងអស់នៅក្នុងការជជែកនេះ។

គ្រូ SaaS និងជាស្ថាបនិក SaaS Mantra លោក Sampath S មានប្រសាសន៍ថានៅពេលនិយាយអំពីអ្នកចាប់ផ្តើមស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារគួរតែផ្តោតលើ៖

សាសាមេនតា, សាមផាតអេស

Ryan Bonnici, CMO នៃ G2Crowd ក៏បានចែករំលែកគន្លឹះល្អ ៗ ដែលអ្នកទីផ្សារគួរយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការចាប់ផ្តើម៖

Ryan Bonnici, CMO នៃ G2Crowd

ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន Ghacklabs លោក Luke Fitzpatrick គូសបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់នៃការប៉ះរបស់មនុស្សក្នុងស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ៖

ហ្គេកក្លាប, លូកាហ្វីសប៉ាថេក

Nix Eniego ប្រធានផ្នែកទីផ្សារនៅក្រុមហ៊ុន Sprout Solutions បានផ្តល់ដំបូន្មានដល់អ្នកចាប់ផ្តើមទីផ្សារស្វ័យប្រវត្តិកម្មឱ្យផ្តោតលើផ្លែឈើដែលទាបហើយបង្កើតក្របខ័ណ្ឌទាំងមូលមុនពេលលោតចូលទៅក្នុងគ្រើម។

Nix Eniego ប្រធានផ្នែកទីផ្សារនៅក្រុមហ៊ុន Sprout Solutions

រុំវាឡើង

ចូរយើងរំapកពីបញ្ហាប្រឈមសំខាន់ៗ។ នៅពេលនិយាយដល់អ្នកប្រើប្រាស់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មផ្នែកទីផ្សារនៅក្នុងមុខតំណែងរីកចម្រើនបញ្ហាប្រឈមធំបំផុតរបស់ពួកគេគឺ៖

  • ការបង្កើតស្វ័យប្រវត្តិកម្ម
  • សមាហរណកម្ម
  • ការបង្កើតមាតិកា

ម៉្យាងវិញទៀតនាយកប្រតិបត្តិដែលធ្វើការជាមួយស្វ័យប្រវត្តិកម្មផ្នែកទីផ្សារពិបាកនឹង៖

  • ភាពស្មុគស្មាញ
  • សមាហរណកម្ម
  • ស្វែងរកឧបករណ៍

ទាញយករបាយការណ៍ពេញ

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.