សំណួរប្រាំដើម្បីវាយតម្លៃការតម្រឹមការលក់និងទីផ្សាររបស់អ្នក

Depositphotos 6884013 s
ពេលវេលាអាន៖ 2 នាទី

ការដកស្រង់នេះពិតជាបានជាប់ជាមួយខ្ញុំកាលពីសប្តាហ៍មុន៖

គោលបំណងនៃការធ្វើទីផ្សារគឺធ្វើឱ្យការលក់នាំអោយ។ គោលបំណងនៃការធ្វើទីផ្សារគឺចង់ដឹងនិងយល់ពីអតិថិជនឱ្យបានច្បាស់ទើបផលិតផលឬសេវាកម្មសមនឹងគាត់ហើយលក់ខ្លួន។ Peter Drucker

ជាមួយនឹងការធ្លាក់ចុះធនធាននិងបន្ទុកការងារកើនឡើងសម្រាប់អ្នកទីផ្សារមធ្យមវាពិបាកក្នុងការរក្សាគោលដៅនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់អ្នក។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃយើងដោះស្រាយបញ្ហារបស់និយោជិកការវាយលុកអ៊ីម៉ែលពេលវេលាកំណត់ថវិកា ... អ្នកបោសសំអាតទាំងអស់ពីអ្វីដែលជាគន្លឹះសម្រាប់អាជីវកម្មដែលមានសុខភាពល្អ។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកត្រូវសងអ្នកត្រូវតែវាយតម្លៃកម្មវិធីរបស់អ្នកជាប្រចាំនិងរក្សាវិធីដែលធនធានរបស់អ្នកកំពុងត្រូវបានប្រើប្រាស់។ នេះគឺជាសំណួរចំនួន ៥ ដើម្បីជួយនាំអ្នកទៅកាន់កម្មវិធីទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងនេះ៖

  1. តើនិយោជិកដែលប្រឈមមុខនឹងអតិថិជនរបស់អ្នករឺអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ពួកគេ ដឹងអំពីសារដែលអ្នកកំពុងប្រាស្រ័យទាក់ទង ជាមួយកម្មវិធីទីផ្សាររបស់អ្នក? វាចាំបាច់ណាស់ជាពិសេសជាមួយអតិថិជនថ្មីរបស់អ្នកដែលនិយោជិករបស់អ្នកយល់ពីការរំពឹងទុកដែលបានកំណត់ក្នុងដំណើរការទីផ្សារនិងការលក់។ លើសពីការរំពឹងទុកធ្វើឱ្យអតិថិជនរីករាយជាង.
  2. គឺជាកម្មវិធីទីផ្សាររបស់អ្នក ធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់បុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់អ្នកក្នុងការលក់ ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក? បើមិនដូច្នោះទេអ្នកត្រូវតែវិភាគឧបសគ្គបន្ថែមដើម្បីបំប្លែងអតិថិជននិងបញ្ចូលយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីយកឈ្នះវា។
  3. គឺជាបុគ្គលិកក្រុមនិងអង្គភាព គោលដៅនៅទូទាំងអង្គភាពរបស់អ្នកត្រូវគ្នានឹងការខិតខំទីផ្សាររបស់អ្នក ឬមានជម្លោះជាមួយពួកគេ? ឧទាហរណ៍ទូទៅគឺជាក្រុមហ៊ុនដែលកំណត់គោលដៅផលិតភាពសម្រាប់និយោជិកដែលពិតជាកាត់បន្ថយគុណភាពសេវាកម្មអតិថិជនដោយហេតុនេះធ្វើឱ្យការខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងការរក្សាទីផ្សាររបស់អ្នកចុះខ្សោយ។
  4. តើអ្នកអាចកំណត់បរិមាណបានទេ ត្រឡប់មកវិញនៅលើការវិនិយោគទីផ្សារ សម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រនីមួយៗរបស់អ្នក? អ្នកទីផ្សារជាច្រើនត្រូវបានគេទាក់ទាញវត្ថុភ្លឺថ្លាជាជាងវាស់និងយល់ច្បាស់នូវអ្វីដែលកំពុងដំណើរការ។ យើងលំអៀងទៅរកការធ្វើការ ដូច ធ្វើជាងការងារដែលផ្តល់ជូន។
  5. តើអ្នកបានសាងសង់ក ផែនទីដំណើរការនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នក? ផែនទីដំណើរការចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការបែងចែកទស្សនវិស័យរបស់អ្នកតាមទំហំឧស្សាហកម្មឬប្រភព ... បន្ទាប់មកកំណត់តម្រូវការនិងការជំទាស់របស់នីមួយៗ ... បន្ទាប់មកអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រដែលអាចវាស់វែងបានដើម្បីជំរុញលទ្ធផលត្រឡប់ទៅគោលដៅកណ្តាល។

ការផ្តល់កម្រិតលម្អិតនេះនៅក្នុងកម្មវិធីទីផ្សាររួមរបស់អ្នកនឹងបើកភ្នែកអ្នកឱ្យមានទំនាស់និងឱកាសក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ វាជាកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងមួយដែលអ្នកគួរតែអនុវត្តឱ្យបានឆាប់ជាងពេលក្រោយ!

4 យោបល់

  1. 1

    អ្នកនិយាយភាសារបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំមិនដែលយល់ពីមូលហេតុដែលមនុស្សមិនមានដំណើរការហើយតាមប្រតិទិនប្រតិទិនមិនមែនជាដំណើរការ។ ដំណើរការដំណើរការដរាបណាពួកគេត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនិងកែលម្អឥតឈប់ឈរ។ មនុស្សបោះបង់ចោលដោយងាយក្នុងការព្យាយាមអភិវឌ្ឍមួយហើយភាពអាម៉ាស់របស់វាគឺ; តើគំនិតល្អប៉ុន្មានត្រូវបានបំផ្លាញដោយសារតែដំណើរការមិនល្អ?

    ប្រកាសល្អ! ជាពិសេសនៅពេលអ្នកគិតដូចខ្ញុំ! :)

  2. 2

    នេះគឺជាការដើរដ៏អស្ចារ្យតាមរយៈដំណើរការទីផ្សារណាមួយ។ បច្ចុប្បន្នខ្ញុំកំពុងមើលបច្ចេកទេសទីផ្សារថ្មីសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំហើយមិនមានប្រវត្តិទីផ្សារពិតប្រាកដទេ។ ប្លុកនេះគឺជាឧបករណ៍ដ៏ល្អសម្រាប់ខ្ញុំ។

  3. 3

    ប្រកាសដ៏អស្ចារ្យ!
    លេខ ២ គឺសំខាន់ណាស់សម្រាប់ការសម្រេចគោលដៅលក់។ ខ្ញុំបានឃើញកន្លែងដែលគេហៅថាទីផ្សារក្រុមការពារការលក់!

    ការដកស្រង់របស់លោកឌែកឃឺរដោយការគោរពគឺជាអាថ៌កំបាំងបំផុត។ ការនិយាយគួរ:

    គោលបំណងនៃការលក់បន្ទាប់មកនឹងធ្វើ ឲ្យ ទីផ្សារកាន់តែប្រសើរ? គោលបំណងនៃការលក់គឺទាក់ទងអតិថិជនយ៉ាងខ្លាំងដូច្នេះផលិតផលឬសេវាកម្មមិនចាំបាច់មានទីផ្សារទេ?

    - គ្មានផលវិបាកណាមួយឡើយ

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.