វិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលត្រូវការ

ខ្ញុំជាអ្នកគាំទ្រដ៏ធំម្នាក់ក្នុងប្លុករបស់ Andy Sernovitz ដាម! ខ្ញុំសង្ឃឹមថាខ្ញុំនឹងគិតរឿងនោះ! ទោះយ៉ាងណាថ្ងៃនេះខ្ញុំមិនប្រាកដថាខ្ញុំយល់ព្រមជាមួយ Andy ទេ។

អ្នកទីផ្សារ៖ បញ្ឈប់ការបញ្ជូនការផ្សព្វផ្សាយដែលចាប់ផ្តើមនៅគ្រាលំបាកទាំងនេះវិធីធ្វើទីផ្សារក្នុងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចឬការផ្សព្វផ្សាយសេដ្ឋកិច្ចដែលមិនល្អ។

ខ្ញុំសង្ឃឹមថា Andy នឹងគិតពីរឿងនេះ៖

អនុវត្តការស្វែងរក វិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចនៅលើ Google ហើយអ្នកនឹងឃើញថាលេខពិតជាគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលណាស់។ យើងកំពុងស្ថិតក្នុងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច។ យើងកំពុងធ្លាក់ចូលក្នុងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច។ មនុស្សជាច្រើនកំពុងបាត់បង់ការងារ។ ការភ័យខ្លាចអ្នកដទៃបាត់បង់ការងារធ្វើបណ្តាលឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់កាត់បន្ថយការចំណាយ។ នោះមិនមែនជារឿងអាក្រក់ទេនោះជារឿងឡូជីខល។

និយាយអំពីវិធីសន្សំក្នុងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចប្រហែលជាមិនសមទេ វិជ្ជមាន - ប៉ុន្តែវាមិនអាក្រក់ទេ។ នេះ វិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចគឺអវិជ្ជមាន, ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យនៅតែអាច វិជ្ជមាន.

នេះមិនមែនជាសាច់មាន់ឬស៊ុតទេ ... យើងមិនបានចូលទៅក្នុងរញ៉េរញ៉ៃនេះទេពីព្រោះមនុស្សបានចាប់ផ្តើមនិយាយអំពីវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចឬកំពុងនិយាយអំពីវា។ តាមពិតវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចប្រហែលជាបានចាប់ផ្តើមកាលពីមួយឆ្នាំមុនមុនពេលដែលនរណាម្នាក់កំពុងនិយាយអំពីវា។ ឥឡូវយើងស្ថិតនៅក្នុងវាយើងត្រូវចាត់វិធានការដើម្បីធ្វើឱ្យវាមានជីវិត។

គ្រប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់គួរតែគិតអំពីវិធីដើម្បីទាញយកផលចំណេញពីវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចនិងសារ។ តើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផ្តល់ជូនអ្វីខ្លះដល់អាជីវកម្មឬអ្នកប្រើប្រាស់ដែលកំពុងស្វែងរកមធ្យោបាយដើម្បីកាត់បន្ថយ? អ្នកចាប់ផ្តើមនិយាយអំពីវាកាន់តែប្រសើរ!

សមាសធាតុប្លកឃែរគឺជាឧទាហរណ៍ដ៏ល្អមួយ៖

ក្រុមហ៊ុនខ្ញុំផ្តល់ជូន ជំរើសដែលថ្លៃជាងសំរាប់អ្នកទីផ្សារដើម្បីបង្កើតការនាំចូល សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ នេះបើយោងតាម ​​eMarketer, ទីផ្សារគឺនៅលើប្លុក chopping សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនជាច្រើន:

វិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច eMarketer

ប្រសិនបើខ្ញុំជាអ្នកទីផ្សារនៅក្រុមហ៊ុនដែលអនុញ្ញាតឱ្យបុគ្គលិកខ្លះទៅឬកំពុងស្វែងរកកន្លែងខ្លះដើម្បីកាត់សូមគិតថាខ្ញុំកំពុងស្វែងរកនៅលើហ្គូហ្គោលមែនទេ? ខ្ញុំកំពុងរិះរកមធ្យោបាយដើម្បីកាត់បន្ថយថវិការបស់ខ្ញុំមើលទៅដូចជាម្ចាស់ជើងឯកហើយសន្សំសំចៃការងាររបស់ខ្ញុំរហូតដល់រឿងនេះផ្ទុះឡើង!

ស្ថិតិគួរឱ្យព្រួយបារម្ភផ្សេងទៀតអំពីទីផ្សារនៅក្នុងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច៖

  • ៤៨% នៃក្រុមហ៊ុនអាមេរិកធំ ៗ ដែលត្រូវបានស្ទង់មតិដោយ MarketingSherpa កាលពីខែកញ្ញាបាននិយាយថាថវិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបែបប្រពៃណីរបស់ពួកគេនឹងត្រូវកាត់បន្ថយ។ ២១ ភាគរយបាននិយាយថាការកាត់បន្ថយនេះគួរ ឲ្យ កត់សម្គាល់។
  • ៥៩ ភាគរយនៃអ្នកប្រតិបត្តិទីផ្សារជាន់ខ្ពស់ចំនួន ១៧៥ រូបដែលត្រូវបានស្ទង់មតិដោយក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មទីផ្សារ Epsilon គេរំពឹងថានឹងមានការកាត់បន្ថយថវិកាទីផ្សារបែបប្រពៃណីរបស់ពួកគេ។ មានតែ ១៣% ប៉ុណ្ណោះដែលរំពឹងថានឹងមានការកើនឡើង។
  • ៨៥% នៃអ្នកធ្វើទីផ្សារចំនួន ៦០០ នាក់ដែលបានស្ទង់មតិដោយ ម៉ាឃីតធីង បានអះអាងថាពួកគេនឹងកាត់បន្ថយយានយន្តទីផ្សារបែបប្រពៃណីរបស់ពួកគេ។
  • 53% នៃ សមាគមអ្នកផ្សព្វផ្សាយជាតិ (ANA) សមាជិកបាននិយាយថាពួកគេកំពុងកាត់បន្ថយថវិកាដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការធ្លាក់ចុះ។ ៤០ ភាគរយបាននិយាយថាពួកគេកំពុងផ្លាស់ប្តូរបណ្តាញទីផ្សារចម្រុះទៅជាប៉ុស្តិ៍ចំណាយទាប។

ខ្ញុំនឹងមិនទទួលខុសត្រូវចំពោះក្រុមហ៊ុន Marketer ដែលមិននិយាយអំពីវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចនិងមូលហេតុដែលយើងជាជម្រើសដែលមានតម្លៃទាបសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលព្យាយាមបើកអាជីវកម្មដោយគ្មានធនធានដែលពួកគេធ្លាប់មាន។ នេះគឺជាអាកាសធាតុពិតប្រាកដដែលយើងត្រូវការទាញយកផលចំណេញនិងរីកចម្រើន។

អ្នកគួរតែធ្វើទីផ្សារអំពីវាផងដែរ។

ព័ត៌មានជំនួយមួកទៅជេហ្វនៅ ការរចនាបន្ទប់ក្រោមដី + ចលនា សម្រាប់តំណភ្ជាប់ទៅក្រដាស eMarketer!

3 យោបល់

  1. 1

    ខ្ញុំយល់ស្របនឹងអ្នកឌូដ។ ខ្ញុំចង់ឈានមួយជំហានទៀតហើយនិយាយថាបើយើងពិតជាចង់ជួយយើងនឹងប្រាប់ពួកគេពីរបៀបចៀសវាងធ្វើខុសក្នុងសេដ្ឋកិច្ចធ្លាក់ចុះឬវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចឬអ្វីដែលអ្នកចង់ហៅមក។

    ដើម្បីនិយាយបន្ថែមទៀតខ្ញុំចង់និយាយថាចាប់តាំងពីការធ្វើទីផ្សារគឺជាសមាសធាតុសំខាន់នៃផែនការអាជីវកម្មសរុបយើងគួរតែកំណត់គោលដៅដល់សហគ្រិនឬម្ចាស់អាជីវកម្មជាពិសេសម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលជាធម្មតាធ្វើវាតែម្នាក់ឯង។ ភាគច្រើននៃម្ចាស់អាជីវកម្មទាំងនេះត្រូវបានគេដាក់ប្រាក់សន្សំកំពុងរង់ចាំស្បែកជើងបន្ទាប់ធ្លាក់ចុះហើយសង្ឃឹមថាមាននរណាម្នាក់ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវដំបូន្មានល្អ ៗ ណាមួយ។

    ខ្ញុំយល់ស្របថាយើងត្រូវតែប្រាប់ពួកគេពីការពិត៖“ វិធី ១០ យ៉ាងដើម្បីរក្សាអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកពីការធ្លាក់ចុះនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចធ្លាក់ចុះនេះ” ឬអ្វីមួយដែលនៅតាមខ្សែបន្ទាត់នោះ។ យើងត្រូវប្រាប់ពួកគេថាពួកគេគួរតែចំណាយលើការធ្វើទីផ្សារនៅក្នុងប្រភេទសេដ្ឋកិច្ចនេះហើយហេតុអ្វី។

  2. 2

    ការផ្សាយដ៏អស្ចារ្យឌូដនិយាយត្រង់ហើយធ្វើជំនួញ - អ៊ី។ ខ្ញុំបានចូលរួមជាមួយអ្នកនៅលើ Friend Connect ។

    សំនួរៈហេតុអ្វីបានជាមនុស្សជាច្រើន AN ហេតុអ្វីបានជាអ្នកណាម្នាក់ that ជឿជាក់ថាការធ្វើទីផ្សារគឺជាការដែលមានប្រាជ្ញាជាងគេបំផុត? តើវាមិនផ្ទុយស្រឡះមែនទេ? ហេតុអ្វីបានជាយើងទាំងអស់គ្នាមិនត្រឹមតែរុំខ្លួនយើងនៅក្នុងសម្លៀកបំពាក់ដែលមើលមិនឃើញ? វាជារឿងដដែល។ តើក្រុមហ៊ុនណាដែលត្រូវរកប្រាក់ដើម្បីរកលុយប្រសិនបើគ្មាននរណាម្នាក់អាចមើលឃើញពួកគេ?

    នៅផ្នែកខាងបញ្ច្រាសនៃកាក់ការធ្វើទីផ្សារមិនត្រឹមតែ SPEAKS ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែនៅក្នុងយុគសម័យនៃទីផ្សារសង្គមវាស្តាប់ហើយឆ្លើយតបតាម។ វាសង្កេតវារុករក។ ការកាត់ទីផ្សារក្នុងករណីនេះគឺស្រដៀងនឹងសត្វអូកកប់ក្បាលរបស់វានៅក្នុងដីខ្សាច់ឬកូនក្មេងបិទភ្នែកហើយគ្របត្រចៀក។

    ការប្រតិបត្តិទាំងអស់ត្រូវការចាប់រថភ្លើងដែលមានតម្រុយ៖ ការធ្វើទីផ្សារគឺជារឿងចុងក្រោយដែលអ្នកគួរតែកាត់។ ចំពោះខ្ញុំគឺពិតជាមិនពេញលេញមែន។ អ្នកគ្មានខួរក្បាល! កាត់ទីផ្សារ?! ស្អី?! អត់ទោស?!

    …ហើយនោះមិត្តភក្តិគឺជាអាកប្បកិរិយាដែលអ្នកទីផ្សារត្រូវតែបង្ហាញប្រសិនបើយើងចង់រស់។

    • 3

      សំណួរដ៏អស្ចារ្យ, ឆន្ទៈ! ពីរសេនរបស់ខ្ញុំគឺថាអ្នកទីផ្សារភាគច្រើនត្រូវបានដឹកនាំឱ្យមានប្រតិកម្មជាជាងផែនការ។ ផ្នែកទីផ្សារមិនមានបុគ្គលិកដើម្បីចាប់ផ្តើមបង្កើតការរីកចម្រើននិងភាពរឹងមាំដែលថាការរីកចម្រើនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនមួយ។ ដោយសារតែពួកគេមិនអាចបង្ហាញពីគុណតម្លៃរបស់ពួកគេដល់អង្គការពួកគេច្រើនតែជាមនុស្សដំបូងគេបង្អស់នៅក្នុងប្លុក។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.