របៀបដែលអ្នកទីផ្សារខាងក្រៅទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងប្រទេសចិន

ទីផ្សារប្រទេសចិន

ក្នុងឆ្នាំ ២០១៦ ប្រទេសចិនគឺជាទីផ្សារមួយដែលមានភាពស្មុគស្មាញទាក់ទាញនិងភ្ជាប់ឌីជីថលបំផុតនៅលើពិភពលោកប៉ុន្តែនៅពេលដែលពិភពលោកបន្តភ្ជាប់គ្នាស្ទើរតែទាំងអស់នោះឱកាសនៅក្នុងប្រទេសចិនអាចនឹងកាន់តែមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនអន្តរជាតិ។ ថ្មីៗនេះ App Annie បានចេញឯកសារ a របាយ​ការណ៍ ស្តីពីសន្ទុះទូរស័ព្ទចល័តដែលបញ្ជាក់ថាប្រទេសចិនគឺជាប្រទេសមួយក្នុងចំណោមកត្តាជំរុញធំបំផុតនៃកំណើនប្រាក់ចំណូលនៅក្នុងហាងកម្មវិធី។ ជាមួយគ្នានេះដែររដ្ឋបាល Cyberpace នៃប្រទេសចិនបានចេញបញ្ជាថាហាងលក់កម្មវិធីនានាត្រូវតែចុះឈ្មោះជាមួយរដ្ឋាភិបាលដើម្បីត្រួតពិនិត្យឱ្យបានដិតដល់នូវខ្លឹមសារដែលមានសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ចិន។

មានសារចម្រុះជាច្រើនត្រូវបានផ្ញើទៅអ្នកទីផ្សារហើយវាពិបាកដឹងថាតើក្រុមហ៊ុនណាដែលនឹងប្រឈមនឹងការព្យាយាមស្វែងរកភាពជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារចិនប៉ុន្តែវាពិតជាអាចទៅរួច - ហើយខ្ញុំអាចនិយាយបានពីបទពិសោធន៍ផ្ទាល់។ ក្នុងឆ្នាំ ២០១២ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំបានឃើញភាពជោគជ័យក្នុងនាមជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរស័ព្ទចល័តយើងបានដឹងថាឱកាសនៅក្នុងប្រទេសចិនមិនគួរត្រូវបានគេព្រងើយកន្តើយឡើយ។ ការកសាងអាជីវកម្មប្រកបដោយចីរភាពនៅក្នុងប្រទេសចិនទាមទារឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរផ្នត់គំនិតនិងយុទ្ធសាស្ត្រប្រកបដោយការប្រុងប្រយ័ត្នដែលធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពនៃបច្ចេកវិទ្យាត្រឹមត្រូវការយល់ដឹងពីភាពស្មុគស្មាញនៃទីផ្សារក្នុងស្រុកការចាប់ដៃគូជាមួយដៃគូដែលមានជំនាញទីផ្សារក្នុងស្រុកនិងមានភាពអត់ធ្មត់ក្នុងការមើលឃើញ អាជីវកម្មទទួលបានជោគជ័យ។

ស្វែងយល់ពីទីផ្សារសម្រាប់ទីផ្សារចិន

កន្លែងដែលកីឡាករពិភពលោកបានវង្វេងស្មារតីនៅប្រទេសចិនវីរបុរសសហគ្រិនក្នុងស្រុកបានកើនឡើង។ វាងាយស្រួលសម្រាប់នរណាម្នាក់នៅសហរដ្ឋអាមេរិកក្នុងការនិយាយថា WeChat គឺជាអ្នកចម្លងហ្វេសប៊ុកប៉ុន្តែតាមពិតវាបានធ្វើបដិវត្តនូវអ្វីដែលវេទិកាសង្គមអាចសម្រេចបានដោយការយល់ដឹងនិងបំពេញតំរូវការពិសេសនៃទីផ្សារចិន។ ជាមួយ អ្នកប្រើប្រាស់សកម្មប្រចាំខែច្រើនជាងកន្លះលាននាក់ នៅចិនដីគោកគឺ WeChat ជោគជ័យដែលមិនបានកំណត់ នៅក្នុងប្រទេសចិនគឺមកពីការសម្របខ្លួនផលិតផលរបស់ខ្លួនហួសពីបណ្តាញសង្គមមូលដ្ឋានដើម្បីរួមបញ្ចូលសេវាកម្មផ្សេងៗទៀតដើម្បីធ្វើសមាហរណកម្មបន្ថែមទៅក្នុងជីវិតអ្នកប្រើប្រាស់។ លក្ខណៈពិសេសដែលមើលទៅដូចជាមិនសមដូចជាការបង់វិក័យប័ត្រប្រើប្រាស់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យ WeChat បែងចែកខ្លួនវាពីគូប្រជែងបរទេសដៃគូប្រកួតប្រជែងក្នុងស្រុកនិងបន្ថែមតម្លៃពិតប្រាកដដល់អ្នកប្រើប្រាស់ WeChat រាប់រយលាននាក់។ អ្នកទីផ្សារលោកខាងលិចមានគុណសម្បត្តិក្នុងការទាញយកប្រយោជន៍ពីបណ្តាញសង្គមសាធារណៈបណ្តាញដូចជា WeChat ត្រូវការទាញយកផលចំណេញពីការសន្ទនាពីក្រុមមួយទៅមួយឬមួយក្រុមតូច។

eMarketer ព្យាករណ៍ថាការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឌីជីថលនឹងឈានដល់កម្រិតច្រើនជាង ៨០ ពាន់លានដុល្លារនៅចិននៅឆ្នាំ ២០២០ទីផ្សារចិនប្រហែលជាមិនគិតគ្រប់គ្រាន់អំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើទីផ្សារចិនទេ។ ខណៈពេលដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាភាសាចិនអាចមើលទៅខុសគ្នាបន្តិចបន្តួចពីអ្វីដែលពួកគេធ្វើនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ នៅអ៊ីណូបយើងបានឃើញថាប្រទេសចិនមានបណ្តាញផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំណើតធំជាងគេឯករាជ្យនៅឆ្នាំ ២០១៦ ។

ដៃគូដើម្បីភាពជោគជ័យ

ការបណ្តាក់ទុនរួមគ្នាអាចហាក់ដូចជាផ្លូវលឿនបំផុតឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យដែលបានផ្តល់ឱ្យប្រទេសចិនប្រឆាំងនឹងអាជីវកម្មនិងសហគ្រិនបរទេស។ វាអាចជាការលំបាកក្នុងការប្រមូលផ្តុំអង្គការបរទេសចំនួនពីរហើយធ្វើការឆ្ពោះទៅរកគោលដៅតែមួយ។ ក្រុមហ៊ុននានាត្រូវរកវិធីផ្សេងដើម្បីធ្វើការជាមួយដៃគូក្នុងស្រុកដើម្បីបំពេញតំរូវការរបស់ប្រទេសចិនព្រោះទីផ្សារពិតជាមិនផ្តល់ភាពងាយស្រួលដល់អតិថិជនទេ ទំហំមួយសមនឹងទាំងអស់ ទស្សនិកជន។

ជម្រើសមួយគឺភាពជាដៃគូរលុងជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលមានជំនាញក្នុងស្រុក។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់អ្នកទីផ្សារជាពិសេសមកពីសហរដ្ឋអាមេរិកដែលត្រូវចងចាំថាប្រទេសចិនមានខេត្តផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនដែលមានគ្រាមភាសាជាង ២០០ និយាយនៅទូទាំងប្រទេស។ អ្នកខាងក្រៅប្រឈមនឹងបញ្ហាដែលក្រុមហ៊ុនព្យាយាមបំបែកខ្លួនចូលក្នុងប្រទេសជាញឹកញាប់នឹងមានការផ្តល់ការត្រួតស៊ីគ្នាចំពោះសេវាកម្មរបស់អ្នក។ នៅក្នុងពេលវេលាមួយផ្សេងទៀតក្រុមហ៊ុនទាំងនេះនឹងត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាដៃគូប្រកួតប្រជែងប៉ុន្តែប្រទេសចិនប្រកាន់ភ្ជាប់នូវភាពជាដៃគូ។ ឧទាហរណ៍ខណៈពេលដែលមនុស្សម្នាក់អាចមើលទៅលើអ៊ិនធឺរណែតដែលកំពុងរីកចម្រើនដូចជា Baidu, Alibaba និង Tencent ជាការប្រកួតប្រជែងមានឱកាសជាច្រើនដើម្បីសហការនិងបញ្ចូលភាពខ្លាំងដើម្បីជំរុញទំនាក់ទំនងប្រកបដោយអត្ថន័យ។ ក្រុមហ៊ុនអ៊ីនធឺណេតចិនជាច្រើនមានការលំបាកក្នុងការទទួលជោគជ័យក្នុងទីផ្សារអ៊ីនធឺណេតពិភពលោកប៉ុន្តែនេះជាកន្លែងដែលភាពជាដៃគូជាមួយអ្នកលេងអន្តរជាតិខ្លាំងអាចជួយជំរុញម្ជុល។

បន្ទាត់ ផ្តល់នូវការផ្លាស់ប្តូរផ្សេងៗគ្នាលើភាពជាដៃគូនៅក្នុងទីផ្សារប្រទេសចិន។ ជាជាងការធ្វើដំណើរឆ្ពោះទៅមុខជាមួយក្រុមហ៊ុនក្នុងស្រុក Priceline បានធ្វើការសម្រេចចិត្តដឹងក្នុងការវិនិយោគទឹកប្រាក់ជាង ១ ពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនចិនរួមមានក្រុមហ៊ុន Ctrip, Baidu និង Qunar ។ នេះនាំឱ្យមានភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្រ្តដែលឥឡូវនេះព្រីនលីងផ្គត់ផ្គង់ឃ្លាំងស្តុកសណ្ឋាគារជាច្រើនសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ចិនកក់តាមរយៈស៊ីត្រិចដែលនាំឱ្យមានការលក់សៀវភៅដ៏សំខាន់សម្រាប់ព្រីនលីង។

ធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មនិងវិមជ្ឈការ

ការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មអាជីវកម្មនៅក្នុងប្រទេសចិនតម្រូវឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរផ្នត់គំនិត។ ក្រុមហ៊ុនចាំបាច់ត្រូវត្រៀមខ្លួនដើម្បីកសាងក្រុមក្នុងស្រុកទាំងស្រុងបង្កើតវិស្វកម្មវប្បធម៌សាជីវកម្មឡើងវិញដើម្បីឱ្យសមនឹងទីផ្សារក្នុងស្រុកនិងធ្វើវិមជ្ឈការសម្រេចចិត្ត។

វាអាចធ្វើឱ្យអ្នកមិនស្រួលនៅក្នុងការចាប់ផ្តើម; ក្រុមរៀនទុកចិត្តនិងជួយគ្នាទៅវិញទៅមកតាមពេលវេលា។ ការជួលជនជាតិដែលនិយាយភាសាអង់គ្លេសជាមួយនឹងការបង្ហាញជាសកលជួយភ្ជាប់ចន្លោះវប្បធម៌និងជួយសម្រួលដល់ដំណើរការនៃការរួមបញ្ចូលក្រុមចិនចូលទៅក្នុងអង្គភាពពិភពលោក។ តាមរយៈការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មក្រុមនៅក្នុងប្រទេសចិនអ្នកធ្វើទីផ្សារនឹងមានការយល់ដឹងកាន់តែស៊ីជម្រៅអំពីវប្បធម៌ដែលនឹងធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាទាំងអស់។ នៅលើកំពូលនៃការយល់ដឹងអំពីពេលវេលាកំពូលដើម្បីកំណត់គោលដៅអ្នកប្រើ។ ឧទាហរណ៍វានឹងមានអត្ថន័យបន្ថែមទៀតសម្រាប់អ្នកទីផ្សារក្នុងការរកប្រាក់ចំណេញនៅថ្ងៃ Singles Day ក្នុងខែវិច្ឆិកាដែលឃើញថាការលក់បានកើនឡើង ១៧,៨ ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ ២០១៦ ច្រើនជាងការផ្តោតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជុំវិញបុណ្យណូអែល។

បើគិតលើអត្រាដែលបច្ចេកវិទ្យាវិវត្តវាជៀសមិនរួចទេដែលថានឹងមានក្រុមហ៊ុនរាប់រយក្រុមហ៊ុនរាប់ពាន់ឆ្នាំខាងមុខកំពុងស្វែងរកការពង្រីកខ្លួនចូលប្រទេសចិន។ ក្រុមហ៊ុនដែលនៅតែរឹងចចេសមិនអាចចាប់យកតុល្យភាពនៃការសហការភាពរឹងប៉ឹងនិងការទទួលបាននូវការយោគយល់គ្នាយ៉ាងជ្រាលជ្រៅអំពីទីផ្សារនៅក្នុងវិសាលភាពអាជីវកម្មនឹងបន្តជះឥទ្ធិពលលើផ្លូវឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យ។ ក្នុងនាមជាសុភាសិតចិនដ៏ល្បីល្បាញមួយទៅ៖

កុំខ្លាចការរីកលូតលាស់យឺត ៗ កុំខ្លាចឈរ។

不怕慢, 就怕停。

 

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.