បច្ចេកវិទ្យាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការវិភាគនិងការសាកល្បងទីផ្សារមាតិកាអេឡិចត្រូនិចនិងលក់រាយទីផ្សារអ៊ីមែល និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មលទ្ធភាពលក់ស្វែងរកទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងទីផ្សារឥទ្ធិពល

ទោះបីជាមានអ្វីដែលទីផ្សារអ្នកទីផ្សារទីផ្សារគឺពិបាក

ភ្នាក់ងារមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងកញ្ចឹងកនៃព្រៃរបស់យើងបានស្ថិតនៅក្រោមខែនេះ។ វាមានលក្ខណៈទាំងអស់នៃភ្នាក់ងារដ៏អស្ចារ្យ - ភាពជាអ្នកដឹកនាំដែលមានទេពកោសល្យ ក្រុមបុគ្គលិកលំដាប់ពិភពលោកនៃបុគ្គលិកដែលមានការយកចិត្តទុកដាក់ ទីតាំងទីប្រជុំជនដ៏ស្រស់ស្អាត និងម៉ាកយីហោដែលមិនល្អឥតខ្ចោះតាមអ៊ីនធឺណិតជាមួយនឹងការបោះពុម្ពផ្សាយលើកដំបូង។ ពួកគេបានបង្ហាញពីដំណើរការផ្ទៃក្នុងដែលនឹងកំណត់គោលដៅ និងទទួលបានចរាចរណ៍ ហើយជំរុញចរាចរណ៍នោះទៅកាន់អតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែវានៅតែស្ថិតនៅក្រោម។

ខ្ញុំបានបើកទីភ្នាក់ងាររបស់ខ្ញុំកាលពី 7 ឆ្នាំមុន។ ខ្ញុំនិយាយលេង (ទោះបីជាវាមិនមែនជា ថា គួរឱ្យអស់សំណើច) ដែលនេះជាការចាប់ផ្តើម 7 ឆ្នាំរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំ​បាន​អនុញ្ញាត​ឱ្យ​ភ្នាក់ងារ​នោះ​ស៊ី​ជីវិត​ខ្ញុំ​ដោយ​រីករាយ។ យើងមានការឡើងចុះយ៉ាងខ្លាំងនៅពេលនោះ។ កម្រិតខ្ពស់បំផុតគឺការកំណត់យន្តហោះនៅទូទាំងពិភពលោកដែលស៊ើបអង្កេតក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារសម្រាប់អ្នកវិនិយោគ។ កម្រិតទាបបំផុតគឺការបញ្ឈប់បុគ្គលិក មិនយកប្រាក់ខែ ហើយនៅតែជំពាក់ពន្ធ។

យើងនៅតែមាននៅថ្ងៃនេះប៉ុន្តែខ្ញុំមិនអាចបញ្ជាក់ពីមូលហេតុដែលទីភ្នាក់ងារមួយដែលមានទេពកោសល្យច្រើននឹងត្រូវបាត់បង់ហើយយើងនៅតែរឹងមាំ។ ភាគច្រើនវាគឺថាការបរាជ័យមិនមែនជាជំរើសទេ។ មួយទៀតគឺយើងមិនដែលមានការពេញចិត្តក្នុងការអភិវឌ្ឍដំណើរការនិងលក់វាទៅឱ្យមហាជន។ យើងជាហាងរហ័សរហួនដែលដើរតាមក ក្របខ័ណ្ឌ (ខាងក្រោម) ប៉ុន្តែតែងតែបង្កើតដំណោះស្រាយផ្ទាល់ខ្លួនដោយផ្អែកលើចន្លោះប្រហោងនិងឱកាសដែលអតិថិជនរបស់យើងមាន។

គំរូភាពចាស់ទុំផ្នែកទីផ្សារ

ភាពគួរឱ្យអស់សំណើចគឺថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកអានតាមអ៊ិនធរណេតគឺងាយស្រួល។ បញ្ជី, Infographics, ebooks, វេទិកា…អ្នករាល់គ្នាចង់ប្រាប់អ្នកពីភាពងាយស្រួលក្នុងការធ្វើទីផ្សារនិងលក់ផលិតផលរបស់អ្នកតាមអ៊ីនធឺណិត។ វាមិនងាយស្រួលទេហើយវាក៏មិនដែលមានដែរ។ ល្បឿនដែលបច្ចេកវិទ្យាកំពុងជួយដល់ការសម្រេចចិត្តរបស់យើងគឺគ្រាន់តែរក្សាល្បឿនជាមួយនឹងបណ្តាញឧបករណ៍ផ្ទុកនិងតំរូវការរបស់អតិថិជន។

អ្នកទីផ្សារអាចធ្វើទីផ្សារដោយខ្លួនឯងបានតែរឿងពីរប៉ុណ្ណោះ - លទ្ធផលឬតម្លៃ។ លទ្ធផលទាមទារពេលវេលានិងធនធានប៉ុន្តែអតិថិជនច្រើនតែមករកយើងទាំងមិនមាន។ ពួកគេចង់បានគ្រាប់កាំភ្លើងវេទមន្ត។ ភ្នាក់ងារជាច្រើនសប្បាយចិត្តក្នុងការចុះឈ្មោះនិងកំណត់ការរំពឹងទុកថាពួកគេគឺជាគ្រាប់កាំភ្លើងវេទមន្តមានតែអតិថិជនត្រូវបានបណ្តេញចេញពីផ្លូវសម្រាប់ការខកខានការរំពឹងទុក។ ខ្ញុំឃើញភ្នាក់ងារមួយចំនួនដែលមានក្រុមលក់នៅក្រៅប្រទេសមិនគួរឱ្យជឿដែលទទួលស្គាល់រឿងនេះមិនខ្វល់ហើយគ្រាន់តែទៅលក់អតិថិជនម្នាក់ម្តងទៀត។

ប៉ុន្តែទីភ្នាក់ងារនេះខុសគ្នា

កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន ខ្ញុំមានសហសេវិកម្នាក់ដែលជាដៃគូអាជីវកម្មបានទូរស័ព្ទមកខ្ញុំ ហើយប្រាប់ខ្ញុំអំពីភ្នាក់ងារដ៏អស្ចារ្យដែលគាត់ទើបតែជួលដើម្បីជួយក្នុងទីផ្សារចូលរបស់គាត់។ ពួកគេមានតម្លៃថ្លៃជាងភ្នាក់ងាររបស់ខ្ញុំឆ្ងាយណាស់ ប៉ុន្តែពួកគេបានធ្វើការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់គាត់អស់រយៈពេលមួយទសវត្សរ៍ ហើយមានកម្មវិធីតែមួយគត់ដែលនឹងផ្តល់លទ្ធផលពិសេស។ ខ្ញុំគ្រវីក្បាល ហើយប្រាប់គាត់ថា ខ្ញុំខកចិត្តដែលគាត់មិនបានសុំជំនួយពីយើង។ គាត់មើលមកខ្ញុំហើយនិយាយថា “អ្នកមិនយល់ទេទីភ្នាក់ងារនេះខុសគ្នា"។

គាត់និយាយត្រូវគាត់បណ្តេញពួកគេភ្លាមៗនៅពេលកិច្ចសន្យាចប់។ មិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណឹងទេភ្នាក់ងារបានកាន់កាប់ធនធានជាច្រើនដូច្នេះគាត់បានដើរចេញពីទំនាក់ទំនងដោយគ្មានអ្វីទាំងអស់។

វាជាការខកចិត្តដោយសារតែទ្វារបង្វិលនោះជារឿយៗទុកអតិថិជនដែលខកចិត្តនៅមាត់ទ្វាររបស់យើង ដោយចំណាយថវិការខ្ជះខ្ជាយ ហើយមិនមានពេលវេលាដើម្បីងើបឡើងវិញ។ គ្មានការសង្ស័យទេដែលអតិថិជនទាំងនោះបានវាយលុកទ្វាររបស់ភ្នាក់ងារនេះផងដែរ។ បញ្ហាមួយក្នុងចំណោមបញ្ហាដែលស្ថាបនិកម្នាក់បានលើកឡើងគឺកង្វះភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន។ យើងបានឃើញបញ្ហាស្រដៀងគ្នានេះ – អ្នកប្រឹងប្រែងដើម្បីជំរុញអតិថិជនទៅមុខ ហើយពួកគេទុកអ្នកសម្រាប់គ្រាប់ប្រាក់ (ដែលមិនដែលទៅដល់គោលដៅរបស់វា) ឬសេវាកម្មថោកជាង។

នៅពេលដែលវាពិតជាមានក្លិនស្អុយ យើងតាមដានអតិថិជនបន្ទាប់ពីពួកគេចាកចេញ។ ជាឧទាហរណ៍ វាគឺជាអតិថិជនដែលយើងបានបង្កើនចរាចរសរីរាង្គ និងការជាវដែលបណ្តាលឱ្យមានប្រាក់ចំណូលរាប់លានដុល្លារ។ វាហាក់ដូចជាពួកគេត្រលប់មកវិញនៅពេលយើងចាប់ផ្តើមជួយពួកគេ... ដូច្នេះមិនត្រឹមតែប្រាក់ចំណូលបានបាត់បង់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែការវិនិយោគដែលពួកគេបានធ្វើនៅក្នុងទីភ្នាក់ងាររបស់យើង។

ទីតាំងនិន្នាការ - របាយការណ៍

ដូច្នេះតើអ្វីទៅជាចំណុចរបស់ខ្ញុំ?

ខ្ញុំនឹងមិនធ្វើពុតខ្ញុំដឹងថាហេតុអ្វីបានជាភ្នាក់ងារដ៏អស្ចារ្យមួយចំនួនបរាជ័យប៉ុន្តែខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាវាត្រូវធ្វើជាមួយសេចក្តីសង្ឃឹម។ វាត្រូវបានគេគិតថាអ្នកខុសគ្នានៅពេលដែលអ្នកពិតជាមិនមាន។ វាត្រូវបានគេគិតថាអ្នកមានគ្រាប់វេទមន្តនៅពេលដែលអ្នកពិតជាមិនមាន។ វាត្រូវបានគេគិតថាអ្នកអាចជួយមនុស្សគ្រប់គ្នានៅពេលដែលអ្នកពិតជាមិនអាចធ្វើបាន។ នោះមិនមែនជាការរិះគន់របស់ថ្នាក់ដឹកនាំនិងនិយោជិកដែលចាក់ព្រលឹងចូលក្នុងការងារប្រចាំថ្ងៃទេវាគ្រាន់តែជាការសង្កេតប៉ុណ្ណោះ។

យើងព្យាយាមធ្វើការងារឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងក្នុងការកំណត់ការរំពឹងទុកសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងថាពួកគេកំពុងទិញបទពិសោធន៍ និងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់យើង។ ដោយសាររឿងទាំងពីរនេះមានលក្ខណៈពិសេសក្នុងចំណោមមិត្តភ័ក្តិរបស់យើង យើងមានសុទិដ្ឋិនិយមថាយើងអាចផ្លាស់ទីម្ជុលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើន។ ប៉ុន្តែ​អ្នក​ទាំង​ពីរ​ទាមទារ​ការ​ប្រឹងប្រែង​ខ្លាំង​ណាស់។ យើងត្រូវតែពឹងផ្អែកលើបទពិសោធន៍របស់យើងយ៉ាងពិតប្រាកដ ដើម្បីដឹកនាំអតិថិជនរបស់យើងឱ្យឆ្ងាយពីកំហុស និងឆ្ពោះទៅរកវិធីសាស្រ្តដែលបានបញ្ជាក់។ ហើយយើងត្រូវអនុវត្តធនធានរបស់យើងទាំងអស់ - ឆ្លងកាត់បណ្តាញ ទូទាំងមជ្ឈដ្ឋាន និងសម្របខ្លួនឱ្យបានរហ័សទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការ។

ប្រសិនបើអ្នកមិនទិញការខិតខំទេអ្នកមិនគួររំពឹងថានឹងទទួលបានលទ្ធផលខ្ពស់នោះទេ។

Douglas Karr

Douglas Karr គឺ CMO របស់ បើកការយល់ដឹង និងជាស្ថាបនិកនៃ Martech Zone. លោក Douglas បានជួយដល់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម MarTech រាប់សិបនាក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ បានជួយក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដោយសារទឹកប្រាក់ជាង 5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការទិញ និងវិនិយោគ Martech ហើយបន្តជួយក្រុមហ៊ុនក្នុងការអនុវត្ត និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មយុទ្ធសាស្ត្រលក់ និងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ Douglas គឺជាអ្នកបំប្លែងឌីជីថលដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាអន្តរជាតិ និងជាអ្នកជំនាញ MarTech និងវាគ្មិន។ Douglas ក៏ជាអ្នកនិពន្ធដែលបានបោះពុម្ពសៀវភៅណែនាំរបស់ Dummie និងសៀវភៅភាពជាអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មផងដែរ។

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង

ត្រលប់ទៅកំពូល
បិទ

Adblock បានរកឃើញ

Martech Zone អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមាតិកានេះដោយមិនគិតថ្លៃទេ ពីព្រោះយើងរកប្រាក់ពីគេហទំព័ររបស់យើងតាមរយៈចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម តំណសម្ព័ន្ធ និងជំនួយឧបត្ថម្ភ។ យើងនឹងរីករាយប្រសិនបើអ្នកនឹងលុបកម្មវិធីទប់ស្កាត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកចេញនៅពេលអ្នកមើលគេហទំព័ររបស់យើង។