ខ្ញុំមិនគិតថាទីផ្សារគឺនិយាយអំពីការរកលុយទេ

រកលុយ

ប្រសិនបើមានពាក្យពីរដែលខ្ញុំបានឃើញនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះដែលធ្វើឱ្យខ្ញុំថ្ងូរហើយដើរចេញវាជាឃ្លា រកលុយ។ ខ្ញុំមិនចង់ចូលប្រឡូកក្នុងនយោបាយនាពេលថ្មីៗនេះទេប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនមួយបានសំរេចចិត្តចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការទីផ្សារដ៏ចម្រូងចម្រាសមួយ។ មិត្តរួមការងារម្នាក់របស់ខ្ញុំបាននិយាយថាវាគឺជាទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យពីព្រោះវានឹងធ្វើឱ្យពួកគេរកប្រាក់បានរាប់តោន។

Ugh ។

មើលទៅពួកគេគឺជាក្រុមហ៊ុនមួយហើយអាចធ្វើអ្វីដែលពួកគេចង់ធ្វើជាមួយទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ ហើយការលោតចូលទៅក្នុងភាពចម្រូងចម្រាសដ៏ពេញនិយមអាចល្អសម្រាប់កែវភ្នែកនិងសូម្បីតែសញ្ញាដុល្លារ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនជឿថាគោលដៅនៃការធ្វើទីផ្សារគឺរកលុយបានទេ។ ខ្ញុំបានធ្វើការអោយក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលរកលុយហើយពួកគេក៏រងទុក្ខរឺងាប់ដែរព្រោះការរកលុយគឺជាការសំខាន់បំផុត។

  • កាសែត - ខ្ញុំបានធ្វើការឱ្យកាសែតដែលមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយបានបន្តបង្កើនអត្រាការប្រាក់របស់ពួកគេ។ ព័ត៌មានបានក្លាយជា“ សមរវាងការផ្សព្វផ្សាយ” ។ នៅពេលការប្រកួតប្រជែងបានឈានដល់អ៊ីនធឺណេតអតិថិជននិងអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនអាចរង់ចាំលោតចេញបានឡើយ។
  • SaaS - ខ្ញុំបានធ្វើការនៅផ្នែកទន់ធំ ៗ មួយចំនួនក្នុងនាមជាអ្នកផ្តល់សេវាកម្មនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម។ នៅក្នុងការខ្នះខ្នែងរបស់ពួកគេក្នុងការផ្តួលគោលដៅរៀងរាល់ត្រីមាសខ្ញុំបានមើលពួកគេដែលមានអារម្មណ៍អៀនខ្មាស់ហើយបន្ទាប់មកគ្រប់គ្រងពួកគេសម្រាប់អតិថិជនសំខាន់បន្ទាប់។ នៅពេលដែលស្ថាបនិកបានចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនាពេលអនាគតរបស់ពួកគេអតិថិជនចាស់ទាំងនោះមិនបានឆ្លើយទូរស័ព្ទទេ។ ហើយនៅពេលរកឃើញដំណោះស្រាយថ្មីៗអតិថិជនភ្លេចធ្វើចំណាកស្រុក។

ការរកលុយគឺជាគោលដៅរយៈពេលខ្លីដែលផ្តោតលើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលចាំបាច់ដើម្បីកសាងអាជីវកម្មដែលរីកចម្រើន។ លុយគឺជាអ្វីដែលបានផ្លាស់ប្តូររវាងក្រុមហ៊ុននិងអតិថិជនរបស់ខ្លួនសម្រាប់តម្លៃដែលពួកគេនាំមក។ លុយមានសារៈសំខាន់ណាស់ - គិតលុយច្រើនពេកហើយអតិថិជនរបស់អ្នកប្រហែលជាមានអារម្មណ៍ថាហក់ចេញហើយចាកចេញទៅ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនគិតថ្លៃគ្រប់គ្រាន់អ្នកប្រហែលជាមិនអាចមានលទ្ធភាពបម្រើអតិថិជនបានត្រឹមត្រូវទេ។ លុយគឺជាអថេរមួយ…ប៉ុន្តែការកសាងទំនាក់ទំនងរឹងមាំគឺជាអ្វីដែលចាំបាច់។

ទីផ្សារដើរតួនាទីដោយព្យាយាមស្វែងរកកំណត់អត្តសញ្ញាណនិងកំណត់គោលដៅអតិថិជនអនាគត ត្រូវការ ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកហើយដែលមើលទៅដូចជាអតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នក។ រាល់សប្តាហ៍ខ្ញុំដើរចេញពីកិច្ចព្រមព្រៀងដែលខ្ញុំមិនជឿថាខ្ញុំសមនឹងធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុន។ ក្រុមហ៊ុនខ្លះថែមទាំងអាក់អន់ចិត្តដែលខ្ញុំនឹងមិនជួយពួកគេប៉ុន្តែខ្ញុំដឹងថាគោលដៅរយៈពេលខ្លី រកលុយ ស្ទើរតែបំផ្លាញជំនួញរបស់ខ្ញុំកាលពីអតីតកាល។ នៅពេលដែលខ្ញុំបានរកឃើញអតិថិជនត្រឹមត្រូវរង់ចាំដោយអត់ធ្មត់ដើម្បីធ្វើការជាមួយពួកគេកំណត់ការរំពឹងទុកសមរម្យនិងត្រូវបានធានាថាពួកគេត្រូវការនិងចង់បានផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំ ... នោះហើយជាពេលដែលយើងបង្កើតទំនាក់ទំនង។

ខ្ញុំសូមលើកឧទាហរណ៍ពីរបីនៅទីនោះ៖

  • ខ្ញុំកំពុងជួយ ក្រុមហ៊ុនរៃអង្គាសប្រាក់ ដែលធ្វើការជាមួយសាលារៀនឥឡូវនេះ។ ពួកគេមានការរីកចម្រើនមិនគួរឱ្យជឿក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយដែលខ្ញុំបានជួយពួកគេប៉ុន្តែវាដោយសារតែពួកគេផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់ទៅលើអ្នកណាដែលសាលារៀនត្រឹមត្រូវត្រូវធ្វើការជាមួយ។ ពួកគេចៀសវាងធ្វើការនៅតាមសាលារៀនដែលផលិតផលរបស់ពួកគេអាចបង្កឱ្យមានជម្លោះរវាងសិស្ស…ហើយផ្ទុយទៅវិញពួកគេគាំទ្រសាលារៀនទាំងនោះតាមរយៈជំនួយរបស់ពួកគេ។ តើពួកគេអាចរកលុយបានដោយលក់ទៅឱ្យពួកគេទេ? ជាការពិតណាស់…ប៉ុន្តែពួកគេដឹងថាវាមិនមែនជាចំណាប់អារម្មណ៍ល្អបំផុតរបស់សាលានោះទេ។
  • ខ្ញុំកំពុងជួយ ក្រុមហ៊ុនមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យ ដែលជាអ្នកច្នៃប្រឌិតនិងឯករាជ្យ។ ពួកគេអាចរកលុយបានដោយលក់ការចូលរួមតូចៗពេញមួយឆ្នាំ ... ពួកគេរកប្រាក់ចំណេញបានច្រើនក្នុងរយៈពេលខ្លី។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេដឹងថាអតិថិជនសហគ្រាសធំនិងប្រឈមនឹងការអនុលោមតាមច្បាប់គឺជាកន្លែងដែលពួកគេភ្លឺ។ ដូច្នេះពួកគេលក់ទៅឱ្យអាជីវកម្មធំ ៗ ហើយចៀសវាងទីផ្សារដល់ក្រុមហ៊ុនតូចៗ។
  • ខ្ញុំកំពុងជួយ សេវាកម្មផ្ទះ អាជីវកម្មដែលធ្វើដំបូលដំបូលនិងសេវាកម្មផ្នែកខាងក្រៅផ្សេងទៀត។ ពួកគេជាអាជីវកម្មគ្រួសារដែលមានអាយុកាលជិត ៥០ ឆ្នាំនៅក្នុងសហគមន៍។ ការប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេធ្វើឱ្យមានការសន្យានិងបន្សល់ទុកនូវការផ្សារភ្ជាប់ដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចដោយប្រើការលក់ដោយដៃធ្ងន់និងជំរុញឱ្យអតិថិជនទាំងអស់ខិតជិតឬឡើងថ្លៃ។ អតិថិជនរបស់ខ្ញុំជ្រើសរើសដើរចេញពីការទាក់ទងទាំងនោះហើយជំនួសទីផ្សារទៅកាន់មិត្តភក្តិក្រុមគ្រួសារនិងអ្នកជិតខាងរបស់អតិថិជនរបស់ពួកគេ។
  • ខ្ញុំកំពុងជួយ សាកល្បងទឹក អាជីវកម្មដែលមានគោលដៅដំបូងគឺជួយអ្នកប្រើប្រាស់សាកល្បងគុណភាពទឹករបស់ពួកគេជាមួយឧបករណ៍ផ្ទះ។ ទោះយ៉ាងណាពួកគេបានកំណត់បញ្ហាធំមួយដែលក្រុងនានាមិនមានកម្មវិធីតាមដានដើម្បីអនុវត្តយ៉ាងពេញលេញទៅនឹងបទបញ្ជាក្នុងតំបន់រដ្ឋនិងសហព័ន្ធ។ ពួកគេដឹងថាពួកគេអាចធ្វើឱ្យមានផលប៉ះពាល់កាន់តែច្រើនជាមួយនឹងគោលដៅរបស់ពួកគេក្នុងការជួយផ្លាស់ប្តូរគុណភាពទឹកនៅក្នុងប្រទេសប្រសិនបើពួកគេបានផ្តោតនិងផ្តោតរយៈពេលវែងលើកិច្ចសន្យារបស់រដ្ឋាភិបាល។

ក្នុងករណីទាំងអស់នេះយើងមិនសំឡឹងមើលទេ ធ្វើឱ្យប្រាក់។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់យើងគឺដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនិងផ្គូរផ្គងផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អាជីវកម្មដែលយើងកំពុងជួយជាមួយអតិថិជនអនាគតដែលពួកគេអាចបម្រើបាន។ ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់នេះមានការរីកចម្រើនខ្លាំងប៉ុន្តែវាដោយសារតែពួកគេដឹងថាពេលណាពួកគេត្រូវងាកចេញពីការរកលុយ ... មិនដើរតាមវាទេ។

អ្នកទីផ្សារណាម្នាក់អាចជួយក្រុមហ៊ុនបាន ធ្វើឱ្យប្រាក់។ អ្នកទីផ្សារតិចជួយឱ្យអាជីវកម្មរីកចម្រើននិងរីកចម្រើនជាមួយអតិថិជនដែលពេញចិត្តចំពោះផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ ក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍ចុងក្រោយជាមួយនឹងអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនខ្ញុំបានរកឃើញថាប្រាក់ពិតជាបានមកដោយសារការស្វែងរកនិងធ្វើការជាមួយអតិថិជនត្រឹមត្រូវ។ ទីផ្សាររបស់ខ្ញុំគឺស្វែងរកក្រុមហ៊ុនទាំងនោះមិនមែនរកនិងរកលុយទេ។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថានោះគឺជាការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកផងដែរ។

 

 

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.