ភាពតានតឹងនៃទីផ្សារដល់អង្គការលក់

រង់ចាំការលក់

ធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារផ្តល់ឱ្យយើងនូវឱកាសដើម្បីធ្វើការជាមួយក្រុមជាច្រើន - ពីក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ដែលមើលឃើញរូបភាពធំហើយកំពុងធ្វើការដើម្បីកែសំរួលចំណាប់អារម្មណ៍របស់យីហោរបស់ពួកគេអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ - ទៅអង្គការដែលឆ្ងល់ថាហេតុអ្វីបានជាទូរស័ព្ទរបស់ពួកគេមិនមាន រោទិ៍រយៈពេលមួយខែក្នុងការវិនិយោគរបស់ពួកគេ។

ភាពស្រដៀងគ្នាមួយដែលខ្ញុំបានប្រើអស់មួយរយៈជាមួយនឹងការធ្វើទីផ្សារគឺនេសាទ។ ប្រសិនបើអ្នកជាអង្គការដែលជំរុញការលក់អ្នកគ្រាន់តែចង់ឡើងលើទឹកហើយបោះចោលការទាក់ទាញរបស់អ្នក។ កំណាត់កាន់តែច្រើនដែលអ្នកមាននិងលឿនអ្នកអាចយកវាចូលក្នុងទឹកបានកាន់តែច្រើននោះឱកាសកាន់តែច្រើនដែលអ្វីមួយនឹងខាំ។ បញ្ហាគឺថាត្រីប្រហែលជាមិនមែនជាកន្លែងដែលទូកអ្នកនៅទេប្រហែលជាមិនចូលចិត្តនុយដែលអ្នកកំពុងប្រើហើយមានផលិតភាពដូចអ្នកដែរ - អ្នកអាចត្រលប់មកផ្ទះដោយដៃទទេ។

ទីផ្សារគឺជាដំណើរការនៃការសាកល្បងកំហុសនិងសន្ទុះ។ ការងាររបស់អ្នកផ្សារគឺសិក្សាកន្លែងដែលត្រីអាចជានុយល្អបំផុតហើយបន្ទាប់មកច្របាច់ទឹកដើម្បីនាំយកត្រីធំប្រសិនបើពួកគេមិននៅទីនោះ។ ដំណើរការនោះអាចធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនមានការធុញថប់គួរឱ្យធុញទ្រាន់ដែលជឿជាក់ថាមធ្យោបាយដើម្បីទទួលបានការលក់កាន់តែច្រើនគឺគ្រាន់តែធ្វើឱ្យការហៅទូរស័ព្ទកាន់តែច្រើន

ដើម្បីឱ្យកាន់តែច្បាស់ខ្ញុំមិនធ្វើឱ្យខូចផលិតភាពនិងសមត្ថភាពលក់ទេ។ មានអ្នកលក់ដ៏ឆ្នើមម្នាក់នៅលើនេសាទក្នុងពេលត្រឹមត្រូវដោយមានឧបករណ៍ត្រឹមត្រូវទឹកត្រឹមត្រូវនិងមាននុយត្រឹមត្រូវ ... គឺជាសេណារីយ៉ូដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ វាគ្រាន់តែថាការទៅដល់ទីនោះត្រូវការពេលវេលា។

ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកនេសាទដ៏អស្ចារ្យហើយអ្នកទៅលេងកន្លែងណាដែលអ្នកមិនធ្លាប់បាននេសាទពីមុនរឿងដំបូងដែលអ្នកធ្វើគឺរកមគ្គុទេសក៍ដែលមាន។ សូម្បីតែអ្នកនេសាទល្អបំផុតក៏ដឹងដែរថាប្រសិនបើពួកគេចង់ទទួលបានជោគជ័យការស្វែងរកការណែនាំត្រឹមត្រូវនឹងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវឱកាសល្អបំផុតក្នុងការចុះចតត្រីដែលពួកគេមាន។ អ្នកលក់ដ៏អស្ចារ្យទទួលស្គាល់រឿងនេះផងដែរ។ អ្នកលក់ពូកែចូលចិត្តធ្វើការជាមួយអ្នកទីផ្សារដើម្បីឱ្យពួកគេដឹងថាតើនុយកំពុងដំណើរការអ្វីដែលមិននិងថាតើត្រីធំកំពុងខាំ។

ទីផ្សារគឺជារឿងចំលែកមួយនេះចំពោះអង្គការដែលជំរុញការលក់ដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមក។ ពួកគេដឹងថានៅពេលវាបាត់ប៉ុន្តែពួកគេមិនអាចរកវិធីកំណត់ការចំណាយបានទេពីព្រោះវាមិនងាយស្រួលក្នុងសៀវភៅបញ្ជីដូចជាការហៅទូរស័ព្ទនិងបិទ។ ខណៈពេលដែលយើងព្យាយាមជៀសវាងពីការធ្វើការជាមួយអង្គការដែលជំរុញការលក់នៅពេលដែលពួកគេជំរុញយើងឱ្យពិតប្រាកដវាចាំបាច់ណាស់ដែលយើងផ្តល់ការប្រាស្រ័យទាក់ទងនិងរាយការណ៍យ៉ាងល្អជាមួយសូចនាករនាំមុខដែលពួកគេអាចភ្ជាប់ចំនុច។

  • ចែករំលែកសំឡេង ភាគច្រើននៃពេលវេលាដែលអង្គការជំរុញការលក់ដឹងថាពួកគេត្រូវការទីផ្សារគឺនៅពេលដែលទស្សនិកជនតែងតែនិយាយអំពីគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេហើយវាមិនមានការជជែកច្រើនអំពីម៉ាកផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេទេ។ ការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ត្រួតពិនិត្យសម្រាប់ការលើកឡើងជាមួយនឹងរបាយការណ៍ល្អអាចផ្តល់របាយការណ៍ដែលបង្ហាញពីបរិមាណថ្មីនៃ សម្លេងរំខាន អំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកធៀបនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ វាក៏នឹងដាក់កម្រិតនៃទស្សនវិស័យនិងបង្ហាញនូវអ្វីដែលជាប្រភេទនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលត្រូវបានដាក់ពង្រាយដោយដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដែលអ្នកត្រូវតែប្រយុទ្ធ។
  • គាំទ្រសម្ភារៈលក់ - យើងកំពុងធ្វើការជាមួយអង្គការដែលជំរុញការលក់ដែលយើងបានធ្វើការលើទីតាំងរបស់ពួកគេជាមុនបន្ទាប់មកផលិតសម្ភារៈម៉ាកល្បី ៗ មួយចំនួនសម្រាប់ក្រុមលក់របស់ពួកគេ។ បញ្ហាគឺថាពួកគេមិនបានបញ្ចូលសមាជិកក្រុមជាក់ស្តែងទៅក្នុងការសន្ទនាដូច្នេះប៉ុន្មានខែក្រោយមកយើងបានចុះហត្ថលេខាសម្រាប់ការបង្ហាញមួយហើយបានរកឃើញខ្លួនយើងសង្កេតឃើញចំណុចថាមពលរបស់អ្នកលក់ដែលត្រូវបានប្រើមុនពេលធ្វើការរបស់យើង។ យីហោមិនត្រូវបានកំណត់ទីតាំងត្រឹមត្រូវក្រាហ្វិចនិងពុម្ពអក្សរធ្វើឱ្យពួកគេមើលទៅដូចជាគម្រោងវិទ្យាល័យហើយការលក់នៅតែបន្តធ្លាក់ចុះ។ លើកលែងតែក្រុមលក់របស់អ្នកបានទិញត្រូវបានទទួលការអប់រំនៅក្នុងទីតាំងរបស់អ្នកហើយកំពុងប្រើប្រាស់សម្ភារៈទីផ្សាររបស់អ្នកក្នុងដំណើរការលក់…ការវិនិយោគទីផ្សាររបស់អ្នកគឺផ្ទុយពីយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នក។
  • ភាគហ៊ុននិងចំណាត់ថ្នាក់ - វាជាគំនិតរបស់ខ្ញុំដែលថាក្បួនដោះស្រាយរបស់ហ្គូហ្គលមានភាពស្មុគស្មាញបំផុតនៅលើពិភពលោកលើចំណាត់ថ្នាក់ធនធានដែលមានអំណាចជាមួយប្រធានបទដែលអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងស្វែងរក។ ចំណាត់ថ្នាក់តម្រូវឱ្យមានសន្ទុះបន្តនៃមាតិកាថ្មីៗញឹកញាប់និងពាក់ព័ន្ធដែលត្រូវបានចែករំលែកតាមអ៊ីនធឺណិត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនផលិតមាតិកាល្អទេវានឹងមិនត្រូវបានចែករំលែកទេ។ ប្រសិនបើវាមិនត្រូវបានចែករំលែកវាមិនទទួលបានចំណាត់ថ្នាក់ទេ។
  • ឥរិយាបថអ្នកទស្សនា - នៅពេលយើងធ្វើការជាមួយអង្គការដែលជំរុញការលក់ការផលិតមាតិកានិងការផ្តោតអារម្មណ៍របស់យើងច្រើនតែផ្លាស់ប្តូរពីការបាញ់កាំភ្លើងទៅជាក្រុមជាក់លាក់។ នោះមានន័យថាបរិមាណភ្ញៀវទេសចរពិតប្រាកដអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយនៅលើគេហទំព័រប៉ុន្តែចំនួនអ្នកទស្សនាដែលពាក់ព័ន្ធមានការកើនឡើង។ យើងនឹងមើលទំព័រក្នុងមួយដងអត្រាចេញចូលនិងចេញពីទំព័រចុះចតនិងចំនួនការជាវនិងការចុះឈ្មោះកំពុងកើតឡើង។
  • ប្រជាសាស្រ្តប្រជាសាស្រ្តនិងវណ្ណយុត្តិ - តើទីផ្សារកំពុងផ្លាស់ប្តូរប្រជាសាស្ត្រ (B2C) ឬម៉ាកផលិតផល (B2B) នៃការនាំមុខដែលទីផ្សាររបស់អ្នកកំពុងទាក់ទាញ? តើវាផ្លាស់ប្តូរតាមពេលវេលាដែរឬទេ? ប្រសិនបើក្រុមការលក់របស់អ្នកមានអតិថិជនល្អអ្នកចាំបាច់អាចកំណត់ថាការនាំមុខដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកកំពុងខិតជិតនិងខិតជិតអតិថិជនដែលពួកគេកំពុងស្វែងរក។
  • ការចែកចាយការលក់ - ឈប់អនុវត្តការសន្មតចុងក្រោយនោះចំពោះការលក់ហើយចាប់ផ្តើមបង្ហាញថាតើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារទាក់ទងនឹងការរំពឹងទុកនីមួយៗយ៉ាងដូចម្តេច។ អាចវិភាគអំពីភាពមិនច្បាស់ដែលពួកគេបានរកឃើញឬទំព័រដែលពួកគេបានរកក្នុងការស្វែងរកឬសៀវភៅសដែលពួកគេបានទាញយកឬការជាវដែលពួកគេបានឆ្លើយតបនឹងជួយអ្នកឱ្យយល់កាន់តែច្បាស់ពីរបៀបដែលកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់អ្នកមានឥទ្ធិពលលើការលក់។ ក្រុមលក់ដ៏អស្ចារ្យនិងទូរស័ព្ទនឹងបិទអាជីវកម្មជាច្រើនប៉ុន្តែក្រុមលក់ដ៏អស្ចារ្យមួយហៅការរំពឹងទុកដែលទទួលបានការអប់រំនិងទទួលឥទ្ធិពលពីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នកនឹងកាន់តែល្អប្រសើរ។

ការប្រាស្រ័យទាក់ទងទាំងនេះ សូចនាករនាំមុខ មានប្រសិទ្ធិភាពនឹងជួយធ្វើឱ្យអង្គការជំរុញការលក់នៅភាពងាយស្រួល។ ខណៈពេលដែលពួកគេនៅតែមិនសប្បាយចិត្តដែលទូរស័ព្ទរបស់ពួកគេមិនរោទិ៍ពីការធ្វើម៉ាឃីតធីងដែលអ្នកកំពុងធ្វើ ... យ៉ាងហោចណាស់ពួកគេនឹងឃើញសន្ទុះដែលអ្នកកំពុងបង្កើត។ ហើយការអនុវត្តនូវនិន្នាការនៃការរំពឹងទុកសម្រាប់ពេលអនាគតគួរតែធ្វើឱ្យពួកគេមានសុទិដ្ឋិនិយមថាមិនត្រឹមតែទីផ្សារអាចជួយដល់អ្នកលក់របស់ពួកគេឱ្យជិតនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែច្រើននោះទេពួកគេនឹងទទួលស្គាល់ថាវាបានជួយពួកគេឱ្យមានកិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែច្រើននិងកិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែច្រើនជាមួយនឹងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងតិច។

ទីផ្សារនឹងដំណើរការបានយូរបន្ទាប់ពីការវិនិយោគ។ យើងនៅតែមានក្រដាសពណ៌សដែលយើងបានបង្កើតឡើងសម្រាប់អតិថិជនកាលពី ៤ ឆ្នាំមុនដែលបន្តជំរុញការលក់ឱ្យអង្គការជាច្រើន។ នេះជាការសំខាន់ដែលត្រូវចងចាំ។ ប្រសិនបើអ្នកឈប់បង់លុយអ្នកតំណាងលក់របស់អ្នកនៅថ្ងៃស្អែកទូរស័ព្ទនឹងឈប់។ ប្រសិនបើអ្នកឈប់វិនិយោគនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកនឹងបន្តទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ទោះបីជាពួកគេនឹងធ្លាក់ចុះតាមពេលវេលាក៏ដោយ។ ការវិនិយោគដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកគឺទាំង - និងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារជាប់លាប់ដើម្បីបង្កើនសន្ទុះនិងបន្តជំរុញការចំណាយរបស់អ្នកក្នុងការទិញការចំណាយលើការកើនឡើងបង្កើនការរក្សាបង្កើនការនិយាយនិងបង្កើនការលក់។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.