អស់ជាច្រើនឆ្នាំមកនេះ អ្នកទីផ្សារ និងអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានពឹងផ្អែកលើទិន្នន័យកំណត់គោលដៅទស្សនិកជន ដើម្បីដឹងពីកន្លែង និងពីមុខអ្នកណាដែលត្រូវដំណើរការការច្នៃប្រឌិតពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែការផ្លាស់ប្តូរនាពេលថ្មីៗនេះចេញពីការអនុវត្តការជីកយករ៉ែដែលឈ្លានពាន - លទ្ធផលនៃបទប្បញ្ញត្តិឯកជនភាពថ្មី និងចាំបាច់ដែលដាក់ដោយ GDPR, CCPA និង Apple's iOS14 - បានធ្វើឱ្យក្រុមទីផ្សារមានការច្របូកច្របល់។ នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនឡើងៗជ្រើសរើសចេញពីការតាមដាន ទិន្នន័យកំណត់គោលដៅទស្សនិកជនកាន់តែតិច និងគួរឱ្យទុកចិត្ត។
ម៉ាកយីហោឈានមុខគេក្នុងទីផ្សារបានផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ពួកគេទៅកាន់អ្វីមួយនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងរបស់ពួកគេ ដែលនៅតែអាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការបំប្លែង៖ ការអនុវត្តនៃការច្នៃប្រឌិតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។ ហើយខណៈពេលដែលការធ្វើតេស្ត A/B គឺជាស្តង់ដារសម្រាប់វាស់ស្ទង់ថាមពលនៃការបំប្លែងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឥឡូវនេះអ្នកទីផ្សារប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតទាំងនេះកំពុងស្វែងរកវិធីដើម្បីទៅហួសពីមធ្យោបាយប្រពៃណីដោយការកសាង និងការធ្វើតេស្តពហុបំរែបំរួលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមខ្នាត។
ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃដំណោះស្រាយ Marpipe
Marpipe អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមច្នៃប្រឌិត និងអ្នកទីផ្សារបង្កើតបំរែបំរួលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរាប់រយក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មាននាទី ប្រើប្រាស់រូបភាព និងវីដេអូច្នៃប្រឌិតដោយស្វ័យប្រវត្តិទៅកាន់ទស្សនិកជនរបស់ពួកគេសម្រាប់ការធ្វើតេស្ត និងទទួលបានការយល់ដឹងអំពីការអនុវត្តដែលបំបែកដោយធាតុច្នៃប្រឌិតនីមួយៗ — ចំណងជើង រូបភាព ពណ៌ផ្ទៃខាងក្រោយ។ល។
ជាមួយ Marpipeម៉ាក និងភ្នាក់ងារអាច៖
- បង្កើនចំនួនការច្នៃប្រឌិតផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ពិសេសមួយយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់ការធ្វើតេស្ត ដែលបង្កើនយ៉ាងខ្លាំងនូវឱកាសនៃការស្វែងរកអ្នកដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់
- ដកភាពលំអៀងចេញពីដំណើរការច្នៃប្រឌិតដោយគាំទ្រការសម្រេចចិត្តរចនាជាមួយនឹងទិន្នន័យបំប្លែង
- ទទួលបានភាពឆ្លាតវៃជាងមុនអំពីថាតើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងធាតុច្នៃប្រឌិតមួយណាកំពុងដំណើរការ ហើយហេតុអ្វីបានជាពួកគេអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តបានលឿនជាងមុនអំពីទំហំនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងអ្វីដែលត្រូវបិទ
- បង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រសើរជាងមុនក្នុងរយៈពេលតិចជាងពាក់កណ្តាល - លឿនជាងជាមធ្យម 66%
អគារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយស្វ័យប្រវត្តិ, នៅមាត្រដ្ឋាន
ជាប្រពៃណី ក្រុមច្នៃប្រឌិតមានកម្រិតបញ្ជូនក្នុងគំនិត និងរចនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពីរទៅបីសម្រាប់ការធ្វើតេស្ត។ Marpipe ជួយសន្សំសំចៃពេលវេលា ធ្វើឱ្យការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរាប់សិប ឬរាប់រយត្រូវបានរចនាក្នុងពេលតែមួយ។ នេះត្រូវបានធ្វើដោយរួមបញ្ចូលគ្នានូវរាល់ការបញ្ចូលគ្នាដែលអាចធ្វើទៅបាននៃធាតុច្នៃប្រឌិតដែលផ្តល់ដោយក្រុមច្នៃប្រឌិត។ បំរែបំរួលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបន្ថែមយ៉ាងលឿនតាមវិធីនេះ។ ឧទាហរណ៍ ចំណងជើងចំនួនប្រាំ រូបភាពបី និងពណ៌ផ្ទៃខាងក្រោយពីរក្លាយជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម 30 (5x3x2) ដោយចុចប៊ូតុងមួយ។ ដំណើរការនេះមិនត្រឹមតែបង្កើនចំនួននៃការច្នៃប្រឌិតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតែមួយគត់សម្រាប់ការសាកល្បងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កើតក្រុមទីផ្សារដើម្បីដំណើរការការសាកល្បងពហុវ៉ារ្យង់នៅលើវេទិកា Marpipe — ដាក់បំរែបំរួលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់ប្រឆាំងនឹងគ្នាទៅវិញទៅមក ខណៈពេលដែលគ្រប់គ្រងអថេរច្នៃប្រឌិតដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់។
ការដំឡើងការសាកល្បងដោយស្វ័យប្រវត្តិដែលបានគ្រប់គ្រង
នៅពេលដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបំរែបំរួលទាំងអស់ត្រូវបានបង្កើតដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ Marpipe បន្ទាប់មកធ្វើឱ្យការធ្វើតេស្តចម្រុះដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ការធ្វើតេស្តពហុបំរែបំរួលវាស់ស្ទង់ដំណើរការនៃរាល់ការរួមផ្សំគ្នានៃអថេរ។ ក្នុងករណី Marpipe អថេរគឺជាធាតុច្នៃប្រឌិតនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗ — ច្បាប់ចម្លង រូបភាព ការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព និងច្រើនទៀត។ រាល់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានដាក់ចូលទៅក្នុងឈុតផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្លួន ហើយថវិកាសាកល្បងត្រូវបានចែកចាយស្មើៗគ្នារវាងពួកវា ដើម្បីគ្រប់គ្រងអថេរមួយទៀតដែលអាចបំភាន់លទ្ធផល។ ការធ្វើតេស្តអាចដំណើរការក្នុងរយៈពេលប្រាំពីរ ឬ 14 ថ្ងៃ អាស្រ័យលើថវិកា និងគោលដៅរបស់អតិថិជន។ ហើយការប្រែប្រួលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដំណើរការនៅចំពោះមុខទស្សនិកជន ឬទស្សនិកជនដែលមានស្រាប់របស់អតិថិជន ដែលបណ្តាលឱ្យមានការយល់ដឹងកាន់តែមានន័យ។
ភាពវៃឆ្លាតច្នៃប្រឌិត
នៅពេលដែលការធ្វើតេស្តដំណើរការវគ្គសិក្សារបស់ពួកគេ Marpipe ផ្តល់ទិន្នន័យដំណើរការសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗ ក៏ដូចជាធាតុច្នៃប្រឌិតនីមួយៗ។ វេទិកាតាមដានការឈានដល់ ការចុច ការបំប្លែង CPA CTR និងច្រើនទៀត។ យូរ ៗ ទៅ Marpipe ប្រមូលផ្តុំលទ្ធផលទាំងនេះដើម្បីបញ្ជាក់ពីនិន្នាការ។ ពីទីនេះ អ្នកទីផ្សារ និងអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចសម្រេចចិត្តថាតើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយណាដែលត្រូវធ្វើមាត្រដ្ឋាន និងអ្វីដែលត្រូវសាកល្បងបន្ទាប់ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលតេស្ត។ នៅទីបំផុត វេទិកានេះនឹងមានសមត្ថភាពផ្តល់យោបល់ថាតើប្រភេទធាតុច្នៃប្រឌិតប្រភេទណាដែលម៉ាកយីហោគួរសាកល្បងដោយផ្អែកលើភាពវៃឆ្លាតច្នៃប្រឌិតបែបប្រវត្តិសាស្ត្រ។
កក់ដំណើរទេសចរណ៍ 1:1 នៃ Marpipe
ការធ្វើតេស្តច្នៃប្រឌិតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចម្រុះ ការអនុវត្តល្អបំផុត
ការធ្វើតេស្តពហុបំរែបំរួលតាមមាត្រដ្ឋានគឺជាដំណើរការថ្មីមួយដែលពីមុនមិនអាចធ្វើទៅបានដោយគ្មានស្វ័យប្រវត្តិកម្ម។ ដូច្នេះហើយ លំហូរការងារ និងផ្នត់គំនិតចាំបាច់ ដើម្បីសាកល្បងការច្នៃប្រឌិតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមវិធីនេះ មិនទាន់ត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងទូលំទូលាយនៅឡើយ។ Marpipe រកឃើញថាអតិថិជនជោគជ័យបំផុតរបស់ខ្លួនអនុវត្តតាមការអនុវត្តល្អបំផុតចំនួនពីរ ជាពិសេសដែលជួយពួកគេឱ្យមើលឃើញពីតម្លៃនៅក្នុងវេទិកាដំបូងបំផុត៖
- ការទទួលយកវិធីសាស្រ្តច្នៃប្រឌិតម៉ូឌុលក្នុងការរចនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការច្នៃប្រឌិតម៉ូឌុលចាប់ផ្តើមដោយគំរូមួយ ដែលនៅខាងក្នុងគឺជាកន្លែងដាក់សម្រាប់ធាតុច្នៃប្រឌិតនីមួយៗដើម្បីរស់នៅដោយផ្លាស់ប្តូរគ្នា។ ឧទាហរណ៍ ចន្លោះសម្រាប់ចំណងជើង ចន្លោះសម្រាប់រូបភាព ចន្លោះសម្រាប់ប៊ូតុង។ល។ ការគិត និងការរចនាតាមរបៀបនេះអាចជាការពិបាក ព្រោះធាតុច្នៃប្រឌិតនីមួយៗត្រូវតែសមហេតុផល និងមានសោភ័ណភាពនៅពេលភ្ជាប់ជាមួយគ្នាទៅវិញទៅមក។ ធាតុច្នៃប្រឌិត។ ប្លង់ដែលអាចបត់បែនបាននេះអនុញ្ញាតឱ្យបំរែបំរួលនៃធាតុច្នៃប្រឌិតនីមួយៗត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរតាមកម្មវិធី។
- ការផ្សារភ្ជាប់គម្លាតរវាងក្រុមទីផ្សារប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិត និងការអនុវត្ត។ ក្រុមច្នៃប្រឌិត និងក្រុមទីផ្សារដំណើរការដែលធ្វើការនៅក្នុង lockstep ទំនងជាទទួលបានរង្វាន់ Marpipe លឿនជាង។ ក្រុមទាំងនេះរៀបចំផែនការធ្វើតេស្តរបស់ពួកគេរួមគ្នា ដោយទាំងអស់គ្នាទទួលបាននៅលើទំព័រដូចគ្នាអំពីអ្វីដែលពួកគេចង់រៀន និងធាតុផ្សំច្នៃប្រឌិតណាខ្លះដែលនឹងទទួលបានពួកគេ។ ពួកគេមិនត្រឹមតែដោះសោការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលដំណើរការកំពូល និងធាតុច្នៃប្រឌិតញឹកញាប់ជាងមុនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែពួកគេថែមទាំងអនុវត្តលទ្ធផលតេស្តទៅជុំបន្ទាប់នៃការច្នៃប្រឌិតពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីទទួលបានការយល់ដឹងកាន់តែស៊ីជម្រៅជាមួយរាល់ការធ្វើតេស្ត។
របៀបដែលម៉ាកសម្លៀកបំពាក់បុរស Taylor Stitch សម្រេចបានគោលដៅកំណើនរបស់ខ្លួន 50% ជាមួយនឹង Marpipe
ក្នុងពេលដ៏សំខាន់មួយនៅក្នុងគន្លងកើនឡើងរបស់ក្រុមហ៊ុន ក្រុមការងារទីផ្សារនៅ Taylor Stitch បានរកឃើញខ្លួនឯងជាមួយនឹងបញ្ហាកម្រិតបញ្ជូននៅទូទាំងការច្នៃប្រឌិត និងការគ្រប់គ្រងគណនី។ ដំណើរការសាកល្បងប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតរបស់ពួកគេមានរយៈពេលយូរ និងធុញទ្រាន់ សូម្បីតែបុគ្គលិកនៃអ្នករចនាដែលមានទេពកោសល្យខ្ពស់ និងដៃគូភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលគួរឱ្យទុកចិត្តក៏ដោយ។ ដំណើរការនៃការបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការសាកល្បង ការបញ្ជូនទៅកាន់ទីភ្នាក់ងារសម្រាប់ការបង្ហោះ ការជ្រើសរើសទស្សនិកជន និងការបើកដំណើរការគឺងាយស្រួលរយៈពេលពីរសប្តាហ៍។ ជាមួយនឹងគោលដៅដ៏គឃ្លើនដែលបានកំណត់សម្រាប់ការទទួលបានអតិថិជនថ្មី — 20% YOY — ក្រុម Taylor Stitch ត្រូវការដើម្បីស្វែងរកវិធីដើម្បីពង្រីកការខិតខំប្រឹងប្រែងសាកល្បងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេដោយមិនចាំបាច់បង្កើនបុគ្គលិក ឬការចំណាយច្រើន។
ដោយប្រើ Marpipe ដើម្បីធ្វើឱ្យការបង្កើតនិងការធ្វើតេស្តការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយស្វ័យប្រវត្តិ Taylor Stitch អាចបង្កើនចំនួនការច្នៃប្រឌិតផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតែមួយគត់សម្រាប់ការធ្វើតេស្តចំនួន 10 ដង។ ឥឡូវនេះ ក្រុមការងារអាចចាប់ផ្តើមការសាកល្បងប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតចំនួនពីរក្នុងមួយសប្តាហ៍ ដែលនីមួយៗមានបំរែបំរួលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្លែកៗជាង 80 ដែលទាំងអស់មានគោលបំណងតែមួយគត់ក្នុងការស្វែងរកអតិថិជនថ្មី។ មាត្រដ្ឋានដែលបានរកឃើញថ្មីនេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេសាកល្បងបន្ទាត់ផលិតផល និងបំរែបំរួលប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិត ដែលពួកគេមិនធ្លាប់មានពីមុនមក។ ពួកគេបានរកឃើញការយល់ដឹងដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល ដូចជាការពិតដែលថាអតិថិជនថ្មីទំនងជាផ្លាស់ប្តូរជាមួយនឹងការផ្ញើសារជុំវិញនិរន្តរភាព និងគុណភាពក្រណាត់ជាជាងការបញ្ចុះតម្លៃ។ ហើយពួកគេ ល្អបំផុតគោលដៅកំណើន YOY របស់ពួកគេ 50%.
