ក្រុមហ៊ុនម៉ាទ្រីវិធី ៥ យ៉ាងលេងល្បែងយូរអង្វែងដែលបានរំពឹងទុក ២៨ ភាគរយនៃការចំណាយទីផ្សារ

ថ្ងៃស្អែក

រោគរាតត្បាតកូរ៉ូណាវ៉ាយបានកើតមានជាមួយនឹងបញ្ហាប្រឈមនិងការរៀនសូត្រពីទស្សនៈសង្គមសង្គមនិងអាជីវកម្ម។ វាមានការលំបាកក្នុងការរក្សាកំណើនអាជីវកម្មថ្មីដោយសារភាពមិនប្រាកដប្រជាផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចនិងឱកាសលក់កក។

ហើយឥឡូវនេះ Forrester រំពឹងថាអាចទៅរួច ការចំណាយទីផ្សារធ្លាក់ចុះចំនួន ២៨ ភាគរយ ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំខាងមុខក្រុមហ៊ុនខ្លះក្នុងចំណោម ៨០០០+ នៃក្រុមហ៊ុន martech អាចនឹងត្រូវបានធ្វើដោយមិនចាំបាច់ដើម្បីត្រៀមខ្លួន។

ទោះយ៉ាងណាអ្វីដែលខ្ញុំជឿថានឹងធ្វើអោយអាជីវកម្មដែលរីកដុះដាលក្នុងកំឡុងពេលដែលរាតត្បាតរាតត្បាតនេះ - ហើយជាការអនុវត្តល្អសម្រាប់រយៈពេលវែងក៏ដូចជាការធ្លាក់ចុះទ្វេដងលើកម្លាំងឧបករណ៍និងទ្រព្យសម្បត្តិដែលមានស្រាប់។ 

នេះគឺជាគំនិតចំនួនប្រាំដើម្បីអភិរក្សធនធាននិងរក្សាសន្ទុះដោយប្រើអ្វីដែលអ្នកមានរួចហើយ៖ 

  1. លុបចោលការថយក្រោយនិងការប៉ះទង្គិចបណ្តាញខាងក្នុងរបស់អ្នក Marie Kondoនិងត្រឡប់ទៅបញ្ជីការងារដែលត្រូវធ្វើជាយូរមកហើយរបស់អ្នក។ ទីបំផុតផ្តល់ការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះធាតុដែលមិនសូវធុញទ្រាន់ដែលត្រូវបានបិទអស់រយៈពេលជាច្រើនខែប្រហែលជាឆ្នាំប៉ុន្តែអាចជំរុញផលិតភាពក្នុងរយៈពេលខ្លីនិងរយៈពេលវែង។ ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងត្រូវបានគេបិទជាលក្ខណៈបច្ចេកទេស របាយការណ៍ ធាតុនៅក្នុងប្រតិបត្ដិការលក់ហិរញ្ញវត្ថុភាពជោគជ័យរបស់អតិថិជននិងផ្នែកផ្សេងទៀតដែលធ្វើឱ្យយើងកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពនិងថែមទាំងបើកឱកាសថ្មីសម្រាប់កំណើន។ 

    ប្រហែលជាអ្នកមានការកែលំអហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធមូលដ្ឋានមួយចំនួនដែលអ្នកចង់មានន័យថាដើម្បីធ្វើឱ្យបច្ចេកវិទ្យារបស់អ្នក។ ប្រើពេលវេលានេះដើម្បីដោះស្រាយអាទិភាពតូចៗទាំងនោះនិងលើកស្ទួយមុខជំនួញឬផលិតផលរបស់អ្នកនៅពេលដែលការលក់ចាប់ផ្តើមចាប់យកម្តងទៀត។ 

  2. កាត់បន្ថយមួយចំនួនរបស់អ្នក បំណុលអង្គការ: ដូចគ្នានឹងការអភិវឌ្ឍបច្ចេកវិទ្យាដែរនៅពេលយើងជំពាក់បំណុលបច្ចេកទេសនៅក្នុងអង្គការយើងបង្កើតបំណុលស្ថាប័ន។ យកពេលវេលានេះដើម្បីកំណត់និងពង្រីកដំណើរការរបស់អ្នកសម្អាតនិងបង្រួបបង្រួមទិន្នន័យរបស់អ្នកដូច្នេះអ្នកមានការយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់ពីអតិថិជនផលិតផលនិងអាជីវកម្មរបស់អ្នកទាំងមូល។ បោះជំហានទៅមុខនៅពេលដំណើរការឬការផ្លាស់ប្តូរធនធានអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកអនុវត្តវិធីសាស្រ្តរៀបចំឡើងវិញនូវសន្លឹកស្អាតសម្រាប់ដំណើរការអាជីវកម្មស្នូលរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ក្រុមរបស់យើងថ្មីៗនេះបានប្រើរបស់យើងផ្ទាល់ វេទិកាទិន្នន័យអតិថិជន (ស៊ី។ ភី។ អេ។ ) ដើម្បីរៀបចំលុបចម្លងនិងសម្អាតទិន្នន័យការលក់និងទីផ្សាររបស់យើងទាំងអស់នៅទូទាំងស៊ីឡូដូច្នេះយើងអាចដំណើរការផ្សព្វផ្សាយគោលដៅដែលពាក់ព័ន្ធកាន់តែច្រើនជាមួយ ROI ល្អប្រសើរ។
  3. ស្គាល់បច្ចេកវិទ្យារបស់អ្នកបន្ទាប់ពីការវិនិយោគផ្នែកមួយដ៏ល្អនៃថវិកាទៅក្នុងដំណោះស្រាយបច្ចេកវិទ្យាត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការលក់ទីផ្សារព័ត៌មានវិទ្យានិងអ្វីៗជាច្រើនទៀតការទាមទារនិងឧបសគ្គផ្សេងទៀតអាចនឹងធ្វើឱ្យក្រុមរបស់អ្នកមិនអាចប្រើប្រាស់វេទិកាដែលអ្នកចំណាយបានពេញលេញ។ ពី Slack ទៅប្រព័ន្ធ CRM នៃជម្រើសរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកសូមប្រើពេលវេលារងចាំនេះដើម្បីក្លាយជា អ្នកជំនាញ លើឧបករណ៍សំខាន់ៗនៅក្នុងប្រអប់ឧបករណ៍របស់អ្នកឬធ្វើឱ្យចំនេះដឹងកាន់តែស៊ីជម្រៅលើឧបករណ៍ដែលមិនសូវស្គាល់។ សូម្បីតែក្រុមហ៊ុនដូចជា Marketo និង Microsoft ក៏កំពុងមើលឃើញឱកាសនេះដែរ ធ្វើឱ្យការបណ្តុះបណ្តាលកម្រិតខ្ពស់សម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេអាចរកបានដោយឥតគិតថ្លៃ
  4. ផ្តោតលើអតិថិជនដែលមានស្រាប់ការលក់ប្រហែលជាយឺតហើយឱកាសនៃការលក់ទល់មុខធម្មតារបស់យើងត្រូវបានកំណត់ក្នុងកំឡុងពេលមានជំងឺរាតត្បាត (និយាយតិចបំផុត) ប៉ុន្តែនេះមិនមានន័យថាដៃរបស់អ្នកជាប់ទេ។ ដោយសារក្រុមហ៊ុនធ្វើអ្វីៗដែលខ្លួនមានហើយនេះរួមបញ្ចូលទាំងអតិថិជនដែលមានស្រាប់។ ខួរក្បាលជាមួយការលក់ទីផ្សារភាពជោគជ័យរបស់អតិថិជននិងអ្នកដទៃទៀតដើម្បីរកវិធីច្នៃប្រឌិតដើម្បីបង្កើនទំនាក់ទំនងឬបង្កើនភាពស្មោះត្រង់នៅទូទាំងមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នក។ ក្រុមការងាររបស់យើងបានចាប់ផ្តើមបង្កើតនិងចែករំលែកវីដេអូបង្រៀនជាបន្តបន្ទាប់ដើម្បីជួយអោយអតិថិជនកាន់តែមានផាសុកភាពនិងចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការប្រើប្រាស់មុខងារថ្មីៗនៃវេទិការបស់យើង។ 
  5. ធ្លាក់ចុះទ្វេដងលើការច្នៃប្រឌិត៖ អ្នកបានជួលរបស់ល្អបំផុតហើយអ្នកកំពុងផលិតនូវអ្វីដែលអ្នកចាត់ទុកថាល្អបំផុត។ ប៉ុន្តែតើវាអាចថាកម្មកររបស់អ្នកប្រសិនបើផ្តល់ឱកាសក្នុងការច្នៃប្រឌិតអាចបង្កើនផលិតផលនិងដំណើរការកាន់តែច្រើនដែរឬទេ? ក្នុងកំឡុងពេលរងចាំធ្វើឱ្យវាក្លាយជាអាទិភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីវិនិយោគលើការច្នៃប្រឌិត។ បើកដំណើរការ Hackathon ទូទាំងក្រុមហ៊ុនឬការប្រកួតប្រជែងមិត្តភាពដែលផ្តល់ឱកាសដល់និយោជិកធ្វើការវិភាគពិសោធន៍និងបង្កើតដំណោះស្រាយម៉ាកថ្មីៗ។ ថ្មីៗនេះក្រុមហ៊ុនរបស់យើងបានធ្វើរឿងនេះហើយបានរកឃើញថាជាមួយនឹងការវាយលុកពីរបីដងផលិតផលរបស់យើងអាចកាន់តែមានប្រយោជន៍ដល់ក្រុមខាងក្នុងនិងអតិថិជនរបស់យើងផងដែរ។ 

មិនថារយៈពេល ២ ឆ្នាំខាងមុខលេងយ៉ាងម៉េចខ្ញុំជឿថារោគរាតត្បាតនេះបានរំremindកយើង - ថ្នាក់ដឹកនាំធុរកិច្ចនិងនិយោជិកដូចគ្នាថានៅពេលមានបញ្ហាប្រឈមដូច្នេះចូរឆ្លៀតយកឱកាស។ អ្វីដែលផ្តល់នូវឱកាសសម្រាប់ឱកាសទាំងនោះដើម្បីរីកលូតលាស់គឺជាវប្បធម៌របស់ក្រុមហ៊ុនដែលជម្រុញសេរីភាពការច្នៃប្រឌិតនិងការរីកចម្រើន។ និយោជិកគួរតែត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យសាកល្បងអ្វីដែលថ្មីហើយបន្ទាប់មកត្រូវបានគេប្រារព្ធសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិតនិងដំណោះស្រាយរបស់ពួកគេ។ 

មិនថាក្រុមហ៊ុន martech របស់អ្នកសំរេចចិត្តធ្វើអ្វីដែលខ្លួនមានហើយនោះគឺផ្តោតលើផលិតផលឧបករណ៍មនុស្សឬអតិថិជនរបស់អ្នក - គោលដៅចុងក្រោយគឺដើម្បីជម្រុញចំណង់ចំណូលចិត្តសូម្បីតែក្នុងពេលមានឧបសគ្គក៏ដោយ។ 

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.