ហេតុអ្វីបានជាម៉ាតគឺជាតម្រូវការយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់កំណើនអាជីវកម្ម

កំណើនអាជីវកម្ម

បច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារ បានកើនឡើងក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍ចុងក្រោយនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់ចាប់យក Martech នៅឡើយទេហើយធ្វើការនៅក្នុងទីផ្សារ (ឬការលក់សម្រាប់បញ្ហានោះ) នោះអ្នកនឹងកាន់តែប្រសើរមុនពេលដែលអ្នកទុកវាចោល! បច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារថ្មីបានផ្តល់ឱកាសដល់អាជីវកម្មដើម្បីបង្កើតយុទ្ធនាការទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធិភាពនិងអាចវាស់វែងបានវិភាគទិន្នន័យទីផ្សារក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែងនិងស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សាររបស់ពួកគេដើម្បីជំរុញការផ្លាស់ប្តូរផលិតភាពនិង ROI ខណៈពេលដែលការចំណាយទាបពេលវេលានិងប្រសិទ្ធភាព។ នោះហើយជាអ្វីដែលយើងនឹងនិយាយបន្ថែមទៀតនៅក្នុងអត្ថបទនេះ - របៀបដែលបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារជួយឱ្យយីហោរីកចម្រើនខណៈពេលដែលបង្កើតតម្លៃអាជីវកម្មជាក់ស្តែង។

ទីផ្សារ Agile មានន័យថា ROI ល្អជាង

ផ្នែកទីផ្សារភាគច្រើនមានការប្រយ័ត្នប្រយែង ចំណាយប្រាក់របស់ពួកគេទៅលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ពីព្រោះពួកគេមិនគិតថាពួកគេអាចប្រាប់បានច្បាស់ថាអ្នកណានឹងមើលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នេះជាការពិតនៅក្នុងពិភពទីផ្សារចាស់ប៉ុន្តែនៅក្នុងពិភពលោកសព្វថ្ងៃព័ត៌មានទាំងអស់នេះស្ថិតនៅចុងម្រាមដៃរបស់ផ្នែកទីផ្សារ។

ជាមួយនឹងបច្ចេកវិជ្ជាទីផ្សារអ្នកធ្វើជំនួញឬម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនអាចមើលយ៉ាងច្បាស់នូវលទ្ធផលនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយហើយពិនិត្យមើលថាតើអ្នកណាឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះហើយតើវាមានឥទ្ធិពលបែបណាហើយបច្ចុប្បន្នវានឹងបន្តមានអ្វីខ្លះ។ កត្តាទាំងនេះអាចត្រូវបានកែសំរួលតាមដែលចាំបាច់ដើម្បីឱ្យអតិថិជនភាគច្រើនចូលតាមទ្វារ។

និយាយម៉្យាងទៀតម៉ាតអាចជួយឱ្យប្រសើរឡើងជាបន្តបន្ទាប់ដើម្បីជំរុញចរាចរណ៍គោលដៅបង្កើតការនាំមុខបន្ថែមទៀតនិងរាយការណ៍ពីអាយ។ ភី។ អ៊ីចូលទៅក្នុងមុខជំនួញប្រកបដោយតម្លាភាព។ Dan Purvis នាយកនៅ កេសអ័ក្ស

ក្រុមហ៊ុនមានឱកាសកាន់តែច្រើនដើម្បីបង្កើតនិងអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ពួកគេឱ្យបានត្រឹមត្រូវជាមួយនឹងការព្យាករណ៍ធ្វើឱ្យទិន្នន័យកាន់តែងាយស្រួល។ ROI គឺជាអ្វីដែលរាល់ការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីសម្រេចបាន។ អ្នកចង់ចេញច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកដាក់ហើយមានទិន្នន័យច្រើនដើម្បីវិភាគនិងប្រើដើម្បីចង្អុលបង្ហាញពីចំណុចខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកអាចមានភាពត្រឹមត្រូវនិងអាចសម្រេចបានជាងពេលណាៗទាំងអស់។

ទីផ្សារបានឈានដល់ដំណាក់កាលដ៏អស្ចារ្យនៃការផ្លាស់ប្តូរជាវិជ្ជមានហើយវាគឺតាមរយៈការអភិវឌ្ឍន៍បច្ចេកវិទ្យានិងដំណើរការថ្មីៗដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ម៉ាតដាក់អតិថិជនរបស់អ្នកជាមុនសិន

ទីផ្សារតែងតែពឹងផ្អែកលើទិន្នន័យនិងការយល់ដឹងរបស់អតិថិជន។ ប៉ុន្តែនៅពេលមានទិន្នន័យកាន់តែច្រើនដំណើរការនិងវិធីសាស្រ្តក្នុងការប្រើប្រាស់និងវិភាគទិន្នន័យនេះកាន់តែមានភាពស្មុគស្មាញ។

ឧស្សាហកម្មនេះបានឆ្លុះបញ្ចាំងពីការមានទិន្នន័យច្រើនហើយមិនបានយល់ច្បាស់ពីអត្ថន័យរបស់វាឬវិធីដែលវាអាចជួយពួកគេបានដោយអាចតាមដានវាបានគ្រប់ពេលវេលានិងការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃនិងសកម្មភាពពីវា។

ដូចជាតួនាទីរបស់អ្នកទីផ្សារ (និងផ្នែកទីផ្សារណាមួយ) បានវិវត្តហួសពីការច្នៃប្រឌិត។ វាបានក្លាយជាការចាំបាច់ជាយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់កំណើនអាជីវកម្មដោយបន្ថែមស្រទាប់វិទ្យាសាស្ត្រនិងភាពម៉ត់ចត់ទៅនឹងការវិភាគយុទ្ធនាការ។ មិនមានកន្លែងលាក់ខ្លួនទេប៉ុន្តែនៅគ្រប់ទីកន្លែងលូតលាស់។

ការកើនឡើងនៃប្រតិបត្តិការទីផ្សារ

ប្រតិបត្ដិការទីផ្សារដូច្នេះបានក្លាយជាវាលគួរឱ្យរំភើបមួយដែលបានប្រមូលផ្តុំសន្ទុះដោយសារតែផលប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ដែលវាជះឥទ្ធិពលលើសមត្ថភាពអាជីវកម្មក្នុងការជំរុញ ROI ដែលអាចវាស់វែងបាននិងអាចវាស់វែងបាន។ វារៀបចំយុទ្ធសាស្រ្តនិងដំណើរការរបស់អ្នកជាលក្ខណៈប្រព័ន្ធទាំងបច្ចេកវិទ្យានិងស្របតាមសកម្មភាពអាជីវកម្មនៅខាងក្រៅនាយកដ្ឋានទីផ្សារ។ ប្រតិបត្តិការទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព គឺជាគន្លឹះក្នុងការធ្វើជំនួញទាំងមូលនិងសំរេចគោលដៅសំខាន់របស់អ្នក។

ការបែងចែកផ្នែកអន្តរក្រសួងត្រូវបានគេនិយាយជាញឹកញាប់ប៉ុន្តែ silos ក្នុងនាយកដ្ឋានត្រូវបានគេមិនអើពើ។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកអាចមានការបែកគ្នានិងការខ្វែងគំនិតគ្នាបន្ថែមទៀត។ មុខងារទីផ្សារផ្សេងៗគ្នាអាចដំណើរការដោយឯកោដោយគ្មានទំនាក់ទំនងកាន់តែទូលំទូលាយទៅនឹងយុទ្ធសាស្ត្រ។ ទិន្នន័យអាចត្រូវបានប្រើមិនត្រឹមត្រូវបញ្ចូលមិនត្រឹមត្រូវដោយសារកំហុសរបស់មនុស្សឬត្រូវរក្សាទុកក្នុងទ្រង់ទ្រាយខុសៗគ្នានិងនៅទីតាំងដាច់ដោយឡែក។ ខ្វះ ការ​ទំនាក់ទំនង ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការរក្សានូវអ្វីដែលគួរតែជាផ្នែកដែលមានទំនាក់ទំនងស្អិតរមួត។

សព្វថ្ងៃនេះទីផ្សារត្រូវបានបំពាក់ដោយបច្ចេកវិទ្យា។ ទោះបីជាអ្នកមិនទទួលស្គាល់អាជីវកម្មរបស់អ្នកថាជំរុញដោយបច្ចេកវិទ្យាក៏ដោយអ្នកអាចប្រាកដថាវាមានជណ្តើរយន្តបច្ចេកវិទ្យានៅក្នុងសកម្មភាព។ ថាតើនោះជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនិងល្បីបំផុតនៃកម្មវិធីដូចជា Google Analytics,Hootsuite ឬ Mailchimp ឬផ្នែកទន់ជំនាញបន្ថែមសម្រាប់ទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នក។

បច្ចេកវិទ្យាអាចមានសារៈសំខាន់ក្នុងការធានាឱ្យមានដំណើរការបែកបាក់ទាំងនេះ។ គោលដៅនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកអាចខុសគ្នាប៉ុន្តែពេលនេះពួកគេអាចត្រូវបានផ្តោតជាកណ្តាលសម្រួលនិងតម្រឹម។ ឥឡូវមានក្រុមហ៊ុនជាង ៤០០០ ក្រុមហ៊ុន ការវិនិយោគលើបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារហើយវាគឺជាឧស្សាហកម្មរីកលូតលាស់ដែលអាជីវកម្មទាំងអស់អាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពី។

អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារជាច្រើនចាត់ទុកខ្លួនឯងថាជា“ ការច្នៃប្រឌិត” ។ ហើយដោយមានហេតុផលល្អផងដែរព្រោះវាជាធាតុសំខាន់នៃតួនាទីរបស់ពួកគេនិងជាកត្តាមួយដែលបានបង្កើនទីផ្សារលើសពី“ រីករាយដែលមាន” ចំពោះផលប៉ះពាល់ដែលអាចបង្ហាញបានលើអាជីវកម្ម។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយវានៅតែមិនត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការចាំបាច់ជាយុទ្ធសាស្ត្រដោយក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនិងស៊ី - ស៊េត។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនៅពេលដែលបច្ចេកវិទ្យាឆ្លាតនិងទិន្នន័យធំនៅតែបន្តបង្កើតវិធីដែលយុទ្ធនាការទីផ្សារត្រូវបានបង្កើតឡើងនោះវាដល់ពេលដែលត្រូវទទួលយកទីផ្សារគឺជាវិទ្យាសាស្ត្រ។ ជំរុញដោយបច្ចេកវិទ្យាតែនៅតែរួមបញ្ចូលការច្នៃប្រឌិតប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតរបស់ក្រុមអ្នកទីផ្សារបានក្លាយជាសិល្បៈវិទ្យាសាស្ត្រដែលអាចវាស់តាមដាននិងតាមដានយ៉ាងដិតដល់ដើម្បីធានានូវលទ្ធផលល្អបំផុត។

80% នៃក្រុមហ៊ុន។ ឥឡូវមានប្រធានផ្នែកបច្ចេកទេសផ្នែកទីផ្សារឬសមមូលយោងតាមការស្ទង់មតិចំណាយរបស់ជីអូស្តាតស៊ីអូអូខេ។ នេះបញ្ជាក់បន្ថែមទៀតថាបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារគឺនៅទីនេះដើម្បីស្នាក់នៅហើយថាវាលើសពីការបន្ថែមការគាំទ្រដល់ការលាយទីផ្សារ។ ដោយសារវាអាចជួយជំរុញដល់ការលក់ការកែលំអប្រសិទ្ធភាពនិងការបង្កើតឱ្យមានអាយ។ អាយ។ អាយ។ អាយ។ អាយដែលកំពុងធ្វើឱ្យមានស្ថេរភាពទីផ្សារឥឡូវនេះអាចត្រូវបានដាក់ថាមានភាពចាំបាច់ជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលអាចជួយជំរុញកំណើនសេដ្ឋកិច្ចដោយផ្ទាល់។

ជាមួយនឹងយុទ្ធនាការដែលបានកំណត់គោលដៅយ៉ាងជិតស្និទ្ធការបង្កើតជំនាន់និងការលក់គួរតែត្រូវបានពង្រីកដើម្បីផ្តល់ ROI ខ្ពស់។ ដូច្នេះនេះគួរតែអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបំពេញរាល់ការរំពឹងទុកនៃទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកដូចដែលអ្នកមានទិន្នន័យដើម្បីធានាថាអ្នកដឹងពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងស្វែងរក។

ម៉ាតមិនថ្មីទេ…

ទោះយ៉ាងណា Martech មិនមែនជាគំនិតថ្មីទេហើយនៅពេលដែលលាយជាមួយប្រតិបត្ដិការទីផ្សារវាអាចសម្រួលដល់ការធ្វើដំណើររបស់អតិថិជនរបស់អ្នកនិងពន្លឿនការរីកចម្រើនអាជីវកម្មរបស់អ្នកពីការយល់ដឹងអំពីយីហោតាមរយៈការនាំមុខនិងការលក់។ អ្នកអាចប្រាកដថាអ្នកប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នកកំពុងកសាងជណ្តើរទីផ្សាររបស់ពួកគេប្រសិនបើមិនប្រើវារួចហើយដូច្នេះអ្នកត្រូវធ្វើដូចគ្នា។

ការជ្រើសរើសមិនអើពើនឹងគុណប្រយោជន៍ដែលបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារអាចនាំដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នកកំពុងជ្រើសរើសធ្វើខ្លួនអ្នកឱ្យមានគុណវិបត្តិចំពោះដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ ទេសភាពនៃការលក់និងទីផ្សារបានផ្លាស់ប្តូរក្នុងលក្ខណៈវិជ្ជមានយ៉ាងខ្លាំងដោយសារបច្ចេកវិទ្យា។ អាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវការធ្វើឱ្យប្រាកដថាវាផ្លាស់ប្តូរផងដែរ។

ប្រសិនបើអ្នកចង់មើលពីរបៀបដែលម៉ាតអាចជួយធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើនដូច្នេះសូមពិនិត្យមើល កេសអ័ក្ស'សេវាកម្ម - យើងស្រឡាញ់ការសន្ទនាគ្មានកាតព្វកិច្ច!

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.