អាជីវកម្មកំហុសទូទៅធ្វើនៅពេលជ្រើសរើសវេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ

កំហុស។

A វេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ (MAP) គឺជាកម្មវិធីដែលដំណើរការសកម្មភាពទីផ្សារដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ វេទិកាជាធម្មតាផ្តល់នូវលក្ខណៈពិសេសស្វ័យប្រវត្តិកម្មតាមរយៈអ៊ីម៉ែលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមមេដឹកនាំសំបុត្រផ្ទាល់ដោយបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយឌីជីថលនិងឧបករណ៍ផ្ទុករបស់ពួកគេ។ ឧបករណ៍ផ្តល់នូវមូលដ្ឋានទិន្នន័យទីផ្សារសម្រាប់ព័ត៌មានទីផ្សារដូច្នេះការប្រាស្រ័យទាក់ទងអាចត្រូវបានកំណត់គោលដៅដោយប្រើការបែងចែកនិងការធ្វើបដិរូបកម្ម។

មានការចំណេញច្រើនលើការវិនិយោគនៅពេលដែលវេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងត្រឹមត្រូវនិងមានអានុភាពពេញលេញ។ ទោះជាយ៉ាងណា, អាជីវកម្មជាច្រើនធ្វើឱ្យមានកំហុសមូលដ្ឋានមួយចំនួននៅពេលដែលការជ្រើសរើសវេទិកាសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ នេះជាអ្វីដែលខ្ញុំបន្តមើល៖

កំហុសទី ១ ៈ MAP មិនត្រឹមតែអំពីទីផ្សារអ៊ីម៉ែលប៉ុណ្ណោះទេ

នៅពេលវេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារត្រូវបានបង្កើតឡើងការផ្តោតសំខាន់បំផុតគឺការធ្វើទំនាក់ទំនងតាមអ៊ីម៉ែលដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ អ៊ីម៉ែលគឺជាឆានែលដែលមានតំលៃថោកដែលមានរ៉ូមរ៉ូម៉ាំងដ៏អស្ចារ្យដែលអាជីវកម្មអាចតាមដាននិងរាយការណ៍ពីការអនុវត្តរបស់ពួកគេ។ ទោះយ៉ាងណាអ៊ីមែលមិនមែនជាឧបករណ៍ផ្ទុកតទៅទៀតទេ។ ទីផ្សារគឺនិយាយអំពីការផ្ញើសារទៅអតិថិជនឱ្យបានត្រឹមត្រូវនៅពេលវេលាត្រឹមត្រូវ - ហើយ MAP អាចជួយរឿងនេះ។

ឧទាហរណ៍: ថ្មីៗនេះខ្ញុំបានជួយអតិថិជនឱ្យដំណើរការសិក្ខាសាលាតាមគេហទំព័រដោយប្រើវេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ ចាប់ពីការចុះឈ្មោះមុនព្រឹត្តិការណ៍ការចុះឈ្មោះចូលព្រឹត្តិការណ៍រហូតដល់ការតាមដានក្រោយព្រឹត្តិការណ៍ - វាគឺជាដំណើរការស្វ័យប្រវត្ដិឆ្លងកាត់ទាំងអ៊ីមែលនិងប៉ុស្តិ៍អ៊ីម៉ែលផ្ទាល់។ វេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មផ្នែកទីផ្សារតាមអ៊ីមែលតែម្នាក់ឯងមិនអាចជួយយើងឱ្យសម្រេចគោលបំណងរបស់យើងបានទេ។

កំហុសទី ២៖ MAP មិនត្រូវបានតម្រង់ទិសដៅជាមួយគោលដៅទីផ្សារឱ្យបានទូលំទូលាយទេ

នៅក្នុងបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំជាច្រើនឆ្នាំដែលធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយអតិថិជនអតិថិជនម្នាក់ៗមានគំនិតរបស់ពួកគេលើចំណូលចិត្តវេទិការបស់ពួកគេ។ ច្រើនទៀតអ្នកសម្រេចចិត្តកម្រិត C ពឹងផ្អែកទាំងស្រុងទៅលើថ្លៃដើមនៃវេទិកានេះហើយគ្មានអ្វីផ្សេងទៀតទេ។ ហើយនៅពេលធ្វើសវនកម្មលើបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សាររបស់ពួកគេយើងបានកំណត់កន្លែងដែលវេទិកាមិនដំណើរការ - ឬអាក្រក់ជាងនេះ - មិនត្រូវបានប្រើទាល់តែសោះ។

រឿងដំបូងដែលគួរតែត្រូវបានសួរជានិច្ចនៅពេលជ្រើសរើស MAP គឺ៖

  • តើគោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នកមានអ្វីខ្លះក្នុងរយៈពេល ៣ ខែ?
  • តើគោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នកមានអ្វីខ្លះក្នុងរយៈពេល ៣ ខែ?
  • តើគោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នកមានអ្វីខ្លះក្នុងរយៈពេល ៣ ខែ?

ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារមិនមែនជាពាក្យភ្ញាក់ផ្អើលទេហើយក៏មិនមែនជាគ្រាប់ប្រាក់ដែរ។ វាគឺជាឧបករណ៍ដើម្បីជួយអ្នកក្នុងការសម្រេចគោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នក។ ហេតុដូច្នេះហើយតែងតែសួរពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាននិងរៀបចំ MAP របស់អ្នកឱ្យស្របទៅនឹងគោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នកនិងវាស់សូចនាករនៃការអនុវត្តសំខាន់ៗរបស់អ្នក (KPIs) ។

ឧទាហរណ៍: អតិថិជនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចចង់បង្កើនប្រាក់ចំណូលតាមរយៈបណ្តាញអ៊ីម៉ែលពីព្រោះមានតែប៉ុស្តិ៍ដែលអាជីវកម្មបច្ចុប្បន្នកំពុងប្រើហើយពួកគេមានមូលដ្ឋានទិន្នន័យធំ។ ពួកគេប្រហែលជាមិនត្រូវការស្វ័យប្រវត្តិកម្មទេ ... អ្នកផ្តល់សេវាកម្មអ៊ីម៉ែល (អេអេសអេស) រួមផ្សំជាមួយអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារអ៊ីម៉ែលដែលមានបទពិសោធន៍អាចនឹងទទួលបានលទ្ធផលទាំងអស់។ តើមានអ្វីដែលជាការខ្ជះខ្ជាយថវិកាជាង ៥ ដងដើម្បីប្រើប្រាស់ MAP ដែលធ្វើដូចគ្នា? 

កំហុសទី ៣៖ ថ្លៃដើមការអនុវត្ត MAP មិនត្រូវបានគេប៉ាន់ស្មានឡើយ

តើក្រុមរបស់អ្នកមានចំណេះដឹងដូចម្តេច? ទេពកោសល្យអាចជាកត្តាសំខាន់បំផុតនៅពេលវិនិយោគលើ MAP ប៉ុន្តែជាទូទៅត្រូវបានគេមិនអើពើនឹងអាជីវកម្មជាច្រើនដែលកំពុងធ្វើការជ្រើសរើស។ ដើម្បីសំរេចគោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នកអ្នកត្រូវការនរណាម្នាក់ដែលអាចគ្រប់គ្រងវេទិកាបានពេញលេញនិងប្រតិបត្តិយុទ្ធនាការរបស់អ្នកជាមួយវា។ 

ជាងពាក់កណ្តាលនៃអតិថិជនរបស់ខ្ញុំបានជ្រើសរើសយកវេទិកាមួយដោយមិនមានទេពកោសល្យខាងក្នុងដើម្បីពង្រីកវា។ ជាលទ្ធផលពួកគេបញ្ចប់បង់ថ្លៃភ្នាក់ងារទីផ្សារដើម្បីគ្រប់គ្រងវា។ ការចំណាយនោះកាត់បន្ថយការត្រឡប់មកវិញនៃការវិនិយោគហើយអាចធ្វើឱ្យវាខាតបង់។ ភ្នាក់ងារនានាច្រើនតែជួយអ្នកក្នុងការអនុវត្ត MAP របស់អ្នកប៉ុន្តែវាមានតម្លៃខ្ពស់សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចនិងមធ្យមជាច្រើនក្នុងការផ្តល់ការងារដល់ពួកគេ។

អាជីវកម្មផ្សេងទៀតជ្រើសរើសយកជំនាញខាងក្នុងផ្ទះរបស់ពួកគេ។ ទោះបីជាអំឡុងពេលដំណើរការថវិកាក៏ដោយមនុស្សជាច្រើនភ្លេចរៀបចំផែនការចំណាយទៅក្នុងថវិកាទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ ដំណោះស្រាយនីមួយៗទាមទារនូវជំនាញសំខាន់ៗ។ ដូច្នេះថ្លៃបណ្តុះបណ្តាលខុសគ្នា។ ឧទាហរណ៍ Marketo គឺជាដំណោះស្រាយដែលងាយស្រួលសំរាប់អ្នកប្រើជាមួយនឹងការបណ្តុះបណ្តាលមូលដ្ឋានប្រហែល ២០០០ ដុល្លារអូស្រ្តាលីនៅអូស្រ្តាលី។ ម៉្យាងទៀតការបណ្តុះបណ្តាលក្លូប៊លសឺវ័រក្លូដិនមិនគិតថ្លៃ ផ្លូវលំ

ពិចារណាលើការចំណាយលើទ្រព្យសម្បត្តិមនុស្សនិងការបណ្តុះបណ្តាលរបស់ពួកគេនៅពេលអ្នកសំរេចចិត្តលើវេទិកា។

កំហុសទី ៤៖ ការបែងចែកអតិថិជនរបស់ MAP មិនត្រូវបានប្រើប្រាស់

MAP អាចចាត់ថ្នាក់ទស្សនវិស័យនិងអតិថិជនរបស់អ្នកតាមវិធីណាដែលអ្នកត្រូវការ។ នេះមិនត្រឹមតែអំពីធាតុទិន្នន័យដែលអ្នកមានប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងកំណត់ទិសដៅត្រឹមត្រូវដែលអតិថិជនកំពុងស្ថិតនៅក្នុងដំណើរឬដំណើរជីវិតរបស់ពួកគេ។ ការផ្ញើសារត្រឹមត្រូវតាមពេលវេលាត្រឹមត្រូវអាស្រ័យលើអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជនរបស់ពួកគេនឹងធ្វើអោយតំលៃអតិថិជន ... ជំរុញអោយមានការកើនឡើងនៃអាយភីអាយរបស់អ្នក។

លើសពីនេះទៀតអ្នកលក់ MAP ធំ ៗ ភាគច្រើនធ្វើតេស្ត៍ A / B ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពលទ្ធផលយុទ្ធនាការ។ នេះនឹងបង្កើនលទ្ធផលទីផ្សាររបស់អ្នក ... ដោយធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវពេលវេលានិងសារដែលអ្នកកំពុងផ្ញើអតិថិជនរបស់អ្នក។ ការកំណត់ផ្នែកអតិថិជននិងឥរិយាបទរបស់ពួកគេនិងការបំបែកក្រុមប្រជាសាស្ត្រនីមួយៗនឹងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពខុសគ្នានៃឥរិយាបទចំពោះអ្នកទិញ។ 

ការជ្រើសរើសដំណោះស្រាយ MAP ត្រឹមត្រូវមិនដែលងាយស្រួលទេហើយការពិចារណាត្រូវធ្វើលើសពីតម្លៃនៃវេទិកា។ ជាការពិតមានហេតុផលជាច្រើនទៀតដែលការវិនិយោគ MAP របស់អ្នកមិនអាចផ្តល់ជូនបាន…ប៉ុន្តែយ៉ាងហោចណាស់មានកំហុស ៤ យ៉ាងដែលអាចជួយបង្កើនឱកាសក្នុងការសំរេចបានការវិនិយោគរបស់អ្នក!

ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការជំនួយបន្ថែមទៀតក្នុងការជ្រើសរើសយកមួយសូមមេត្តាជួយយើងរីករាយនឹងជួយ។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.