៥ ការពិចារណានៅពេលធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មកម្មវិធីទូរស័ព្ទរបស់អ្នកសម្រាប់ទីផ្សារជប៉ុន
ក្នុងនាមជាប្រទេសសេដ្ឋកិច្ចធំទី ៣ របស់ពិភពលោកខ្ញុំអាចយល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការចូលទីផ្សារជប៉ុន។ ប្រសិនបើអ្នកឆ្ងល់ពីរបៀបដែលកម្មវិធីរបស់អ្នកអាចចូលទៅក្នុងទីផ្សារជប៉ុនដោយជោគជ័យសូមបន្តអានដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមអំពីរឿងនេះ!
ទីផ្សារកម្មវិធីទូរស័ព្ទចល័តរបស់ជប៉ុន
នៅឆ្នាំ ២០១៨ ទីផ្សារអេឡិចត្រូនិចរបស់ជប៉ុនមានតម្លៃ ១៦៣.៥ ពាន់លានដុល្លារក្នុងការលក់។ ចាប់ពីឆ្នាំ ២០១២ ដល់ឆ្នាំ ២០១៨ ទីផ្សារអេឡិចត្រូនិចជប៉ុនបានកើនឡើងពី ៣,៤% ទៅ ៦,២% នៃការលក់រាយសរុប។
រដ្ឋបាលពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ
ចាប់តាំងពីពេលនោះមកវាបានរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំងជាពិសេសទាក់ទងនឹងឧស្សាហកម្មកម្មវិធីទូរស័ព្ទ។ Statista បានរាយការណ៍ថាកាលពីឆ្នាំមុនទីផ្សារមាតិកាចល័តមានតម្លៃ ៧.១ ទ្រីលានយ៉េនជប៉ុនជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ស្មាតហ្វូនប្រហែល ៩៩.៣ លាននាក់គិតត្រឹមខែមីនាឆ្នាំ ២០២១ ។
កម្មវិធីទូរស័ព្ទដែលសកម្មនិងប្រើយ៉ាងទូលំទូលាយបំផុតគឺសេវាកម្មផ្ញើសារ បន្ទាត់ដែលដំណើរការដោយសាជីវកម្ម LINE ដែលជាបុត្រសម្ព័ន្ធនៅទីក្រុងតូក្យូមានមូលដ្ឋាននៅសាជីវកម្ម Navier ដែលជាក្រុមហ៊ុនកូរ៉េខាងត្បូង។ ពួកគេបានធ្វើពិពិធកម្មផលប័ត្ររបស់ពួកគេទៅកាន់ LINE Manga, LINE Pay និង LINE Music ។
ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងចូលទីផ្សារអេឡិចត្រូនិកជប៉ុននិងទីផ្សារកម្មវិធីអ្នកប្រហែលជាចង់ពិចារណាអំពីការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មកម្មវិធីរបស់អ្នកជាជាងបកប្រែវាដែលយើងនឹងពិភាក្សានៅក្នុងផ្នែកបន្ទាប់របស់យើង។
ហេតុអ្វីបានជាយុទ្ធសាស្ត្រធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មរបស់អ្នកសំខាន់?
អូហ្វឺរធីរ៉ូស ថូមេដេសបានសរសេរអត្ថបទអំពី អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវដឹង អំពីការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មដើម្បីឈានទៅរកភាពជាសកល។ លោកបានពន្យល់ថាការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មគឺជាដំណើរការនៃការអភិវឌ្ engagement ការចូលរួមនិងការតភ្ជាប់ជាមួយតំបន់គោលដៅរបស់អ្នកតាមរយៈការបង្កើតបទពិសោធន៍អតិថិជននិងផលិតផលនិងផលិតផលដែលត្រូវនឹងចំណង់ចំណូលចិត្តវប្បធម៌របស់ពួកគេ។
Tirosh បានពន្យល់ថានៅពេលនិយាយអំពីការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មអ្នកត្រូវពិចារណាបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រដែលអាចធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពវេទិកាប្រព័ន្ធទីផ្សារនិងផលិតផល/សេវាកម្មរបស់អ្នក។
Martech Zone បាននិយាយថាប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងទៅជាសកលជាមួយកម្មវិធីរបស់អ្នកអ្នកត្រូវធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មវាព្រោះអំពី ៧២% នៃអ្នកប្រើប្រាស់កម្មវិធីមិននិយាយភាសាអង់គ្លេសហើយពួកគេបានផ្តល់ឱ្យ Evernote ជាឧទាហរណ៍។ នៅពេល Evernote ចូលក្នុងទីផ្សារប្រទេសចិនពួកគេបានប្តូរឈ្មោះឈ្មោះកម្មវិធីរបស់ពួកគេទៅជា Yinxiang Biji (Memory Note) ដែលធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ចិនងាយស្រួលចងចាំឈ្មោះយីហោ។
ប៉ុន្តែតើវាពិតជាចាំបាច់ក្នុងការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងចូលទីផ្សារជប៉ុន?
តើអ្នកដឹងទេថានៅក្នុងប្រទេសជប៉ុនហ្វេសប៊ុកដែលជាគេហទំព័រនិងកម្មវិធីប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមធំបំផុតរបស់ពិភពលោកបានបរាជ័យក្នុងការចូលទីផ្សារ?
Techinasia បានរាយការណ៍ដូច្នេះ អតិថិជនជប៉ុន តម្លៃ រឿងបួនយ៉ាងនៅពេលនិយាយដល់វេទិកាបណ្តាញសង្គម ពួកគេកំពុងប្រើ៖
- សុវិត្ថភាព
- ចំណុចប្រទាក់អ្នកប្រើដែលមានគុណភាពខ្ពស់
- ការយល់ឃើញជាសាធារណៈជាវេទិកាដ៏ពេញនិយមមួយ
- ប្រភពព័ត៌មានល្អ
ផ្អែកលើការស្ទង់មតិរបស់ Techinasia អ្នកចូលរួមទាំងអស់របស់ពួកគេបានឆ្លើយថាហ្វេសប៊ុកមិនសូវមានសុវត្ថិភាព។ លើសពីនេះពួកគេបានឆ្លើយតបថាចំណុចប្រទាក់របស់ហ្វេសប៊ុកគឺ“ បើកចំហក្លាហាននិងឈ្លានពាន” ហើយមិនមែន“ រួសរាយរាក់ទាក់ជនជាតិជប៉ុន” ទេព្រោះវាមានភាពច្របូកច្របល់និងស្មុគស្មាញដល់អ្នកប្រើប្រាស់។
ហើយចុងក្រោយជាប្រភពព័ត៌មានអ្នកចូលរួមបានបញ្ជាក់ថាពួកគេចូលចិត្តប្រើ Twitter ជាង Mixi (វេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមតាមអ៊ិនធរណេត) និង Facebook ។
ហ្វេសប៊ុកបានបរាជ័យក្នុងការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មមុនពេលធ្វើឱ្យប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់ខ្លួនមានដល់សាធារណជនជប៉ុន។ ហើយពួកគេមិនមែនជាមនុស្សតែម្នាក់គត់ដែលបរាជ័យក្នុងការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មវេទិកាអនឡាញរបស់ពួកគេ។
eBay បានចាប់ផ្តើមនៅចុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ ១៩៩០ ទោះយ៉ាងណានៅឆ្នាំ ២០០២ វាមានប្រតិបត្តិការដោយសារកត្តាមួយចំនួនដូចជាប្រទេសជប៉ុនមានច្បាប់តឹងរឹងក្នុងការលក់ ការកែឆ្នៃ or មួយទឹក អេឡិចត្រូនិចលុះត្រាតែពួកគេមានអាជ្ញាប័ណ្ណដើម្បីធ្វើវា។ មូលហេតុមួយទៀតដែលពួកគេបរាជ័យក្នុងការធ្វើទីផ្សារម៉ាករបស់ពួកគេនៅបរទេសគឺដោយសារតែមិនយល់ពីចំណុចនេះ អ្នកប្រើប្រាស់អាស៊ីផ្តល់ទំនុកចិត្ត។ ពួកគេបរាជ័យក្នុងការបង្កើតវេទិកាដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញមានទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកលក់ដើម្បីបង្កើតទំនុកចិត្តជាមួយពួកគេ។
វាមិនអាចប្រកែកបានទេថាប្រសិនបើពួកគេបានធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មវេទិការបស់ពួកគេពួកគេអាចចូលទៅក្នុងទីផ្សាររបស់ជប៉ុនដោយជោគជ័យ។ វាសមហេតុផលព្រោះតំបន់គោលដៅអ្នកប្រើប្រាស់ជនជាតិជប៉ុនមានទំនៀមទម្លាប់វប្បធម៌និងអាកប្បកិរិយាសង្គមខុសគ្នាខ្លាំងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងប្រទេសលោកខាងលិច។
គន្លឹះ ៥ យ៉ាងនៅពេលធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មកម្មវិធីទូរស័ព្ទរបស់អ្នកសម្រាប់ទីផ្សារជប៉ុន
នេះគឺជាការពិចារណាចំនួន ៥ នៅពេលធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មសម្រាប់ទីផ្សារជប៉ុន៖
- ស្វែងរកអ្នកជំនាញធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ - ដោយសហការជាមួយអ្នកជំនាញក្នុងការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈអ្នកអាចពន្លឿនដំណើរការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មពីព្រោះពួកគេនឹងជួយអ្នកក្នុងការស្រាវជ្រាវតំបន់គោលដៅរបស់អ្នកធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មវេទិកានិងមាតិការបស់អ្នកនិងអ្វីៗជាច្រើនទៀត។ នៅពេលសម្រេចចិត្តលើអ្នកជំនាញធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មសូមមើលការពិនិត្យអតិថិជនរបស់ពួកគេនៅលើគេហទំព័រដូចជា តូភូថុត។ប្រៀបធៀបពួកវាពីអ្នកផ្តល់សេវាកម្មធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មផ្សេងទៀតលើតម្លៃនិងគុណភាពនៃការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្ម។ អ្នកត្រូវសួរថាតើពួកគេផ្តល់ការធានានិងមានបច្ចេកវិជ្ជានិងជំនាញក្នុងការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មកម្មវិធីដែរឬទេ។ នេះគឺដើម្បីធានាថាអ្នកកំពុងទទួលបានអ្នកជំនាញក្នុងការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មដ៏ល្អបំផុតព្រោះពួកគេដើរតួយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការធានាថាអ្នកចូលទីផ្សារជប៉ុនដោយជោគជ័យ។
- ស្វែងយល់ពីតំបន់គោលដៅរបស់អ្នក - ដូចដែលបានរៀបរាប់ពីមុនអ្នកជំនាញមូលដ្ឋាននីយកម្មដែលអ្នកនឹងធ្វើការជាមួយអាចជួយអ្នកក្នុងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារក្នុងស្រុក។ ក្រៅពីផ្នែកភាសានិងសេដ្ឋកិច្ចនៃការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកអ្នកគួរតែគិតគូរពីភាពខុសគ្នានៃវប្បធម៌។ ដូចដែលបានរៀបរាប់រួចមកហើយមូលហេតុមួយដែលធ្វើឱ្យហ្វេសប៊ុកបរាជ័យក្នុងការចូលទីផ្សារជប៉ុនគឺដោយសារតែអ្នកប្រើប្រាស់ជនជាតិជប៉ុនចូលចិត្តអនាមិកបើប្រៀបធៀបនឹងការបង្ហាញអត្តសញ្ញាណរបស់ពួកគេ។ Martech Zone សរសេរ ការណែនាំជាក់ស្តែងអំពីរបៀបធ្វើទីផ្សារកម្មវិធីទូរស័ព្ទរបស់អ្នក ដែលប៉ះអ្វីដែលចាំបាច់ទាំងអស់។ អ្នកអាចបញ្ចូលគន្លឹះរបស់ពួកគេដូចជាកំណត់អត្តសញ្ញាណគូប្រជែងក្នុងស្រុករបស់អ្នកនិងរៀនពីពួកគេ។
- សម្របខ្លួនទៅនឹងព្រឹត្តិការណ៍វប្បធម៌និងក្នុងស្រុក - រឿងមួយទៀតដែលត្រូវពិចារណាគឺស្រាវជ្រាវព្រឹត្តិការណ៍វប្បធម៌និងក្នុងស្រុកនិងកែសម្រួលកម្មវិធីរបស់អ្នកនៅជុំវិញពួកគេ។ នៅប្រទេសជប៉ុនការផ្លាស់ប្តូររដូវគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដោយសារព្រឹត្តិការណ៍វប្បធម៌របស់ពួកគេជាច្រើនទាក់ទងនឹងវា។ អ្នកអាចរៀបចំជាមុននិងបង្កើតប្រតិទិនវប្បធម៌។ មេឌាបានសរសេរថាអំឡុងពេលឈប់សម្រាកវែងអ្នកប្រើប្រាស់ជប៉ុន ចំណាយពេលច្រើនលើកម្មវិធីទូរស័ព្ទ។ ថ្ងៃឈប់សម្រាកដ៏វែងទាំងនេះកើតឡើងក្នុងអំឡុងពេលចូលឆ្នាំសប្តាហ៍មាស (សប្តាហ៍ចុងក្រោយនៃខែមេសាដល់សប្តាហ៍ដំបូងនៃខែឧសភា) និងសប្តាហ៍ប្រាក់ (ពាក់កណ្តាលខែកញ្ញា) តាមរយៈការដឹងព័ត៌មានបន្តិចបន្តួចនេះវាអាចជួយអ្នកក្នុងការបង្កើនទំនាក់ទំនងរវាងកម្មវិធី UX និងអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងកំឡុងពេលនេះនៅពេលអ្នកប្រើប្រាស់សកម្មបំផុត។
- សហការជាមួយអ្នកមានឥទ្ធិពលនិងបណ្តាញទំនាក់ទំនងសង្គមក្នុងស្រុក - អ្នកប្រើប្រាស់ជនជាតិជប៉ុនឱ្យតម្លៃលើការកសាងទំនុកចិត្តជាមួយក្រុមហ៊ុននិងម៉ាក។ វិធីមួយនៃការធ្វើទីផ្សារកម្មវិធីទូរស័ព្ទរបស់អ្នកគឺដោយសហការនិងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកមានឥទ្ធិពលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមជប៉ុន។ ដោយសារអ្នកមានឥទ្ធិពលលើបណ្តាញសង្គមមានការយល់ដឹងល្អអំពីទស្សនិកជននិងប្រជាសាស្ត្រដែលតាមពួកគេការយល់ដឹងអំពីកម្មវិធីរបស់អ្នកអាចបង្ហាញថាមានតម្លៃ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំស្នើឱ្យអ្នកធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកថាតើអ្នកមានឥទ្ធិពលក្នុងស្រុកណាដែលប្រកាន់យកគោលការណ៍និងគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ ការពិចារណាមួយទៀតគឺត្រូវសហការជាមួយហាងនិងអ្នកលក់រាយក្នុងស្រុកព្រោះវានឹងបង្កើនភាពជឿជាក់នៃកម្មវិធីរបស់អ្នកនិងធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅរបស់អ្នកងាយស្រួលក្នុងការបញ្ចូលវាទៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃរបស់ពួកគេ។
- ធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មតម្លៃរបស់អ្នក - វិធីមួយដើម្បីធ្វើឱ្យ UX របស់កម្មវិធីអ្នកមានភាពរស់រវើកគឺដោយធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មតម្លៃកម្មវិធីរបស់អ្នក។ គ្រាន់តែដោយសារតែវាពិបាកចិត្តក្នុងការបម្លែងប្រាក់យ៉េនទៅជាដុល្លារហើយផ្ទុយទៅវិញ។ អត្រានៃការផ្លាស់ប្តូរផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរដូច្នេះវាមិនមានប្រសិទ្ធភាពទេដែលមានរូបិយប័ណ្ណកម្មវិធីរបស់អ្នកមិនត្រូវនឹងរូបិយប័ណ្ណក្នុងតំបន់គោលដៅរបស់អ្នក។
ការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មតម្រូវឱ្យមានក្រុមនិងបណ្តាញដ៏រឹងមាំពីការជួលអ្នកជំនាញធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មដើម្បីសហការជាមួយអ្នកមានឥទ្ធិពលក្នុងស្រុកនិងអ្នកលក់រាយ។ ហើយវាសមហេតុផលព្រោះមិនដូចការបកប្រែអ្វីដែលអ្នកចង់បាននៅពេលធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មកម្មវិធីរបស់អ្នកគឺបង្កើតសហគមន៍អ្នកប្រើប្រាស់ដែលមិនត្រឹមតែជឿជាក់លើយីហោកម្មវិធីរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងស្មោះត្រង់ចំពោះវាទៀតផង។