យុទ្ធសាស្ត្រមាតិកាម៉ូឌុលសម្រាប់ CMOs ដើម្បីកាត់បន្ថយការបំពុលឌីជីថល

យុទ្ធសាស្ត្រមាតិកាម៉ូឌុល

វា​គួរ​ឲ្យ​អ្នក​ភ្ញាក់ផ្អើល ប្រហែល​ជា​ខឹង​អ្នក​ដើម្បី​រៀន​រឿង​នោះ។ 60-70% នៃអ្នកទីផ្សារមាតិកាបង្កើត ទៅមិនប្រើ។ នេះមិនត្រឹមតែជាការខ្ជះខ្ជាយមិនគួរឱ្យជឿប៉ុណ្ណោះទេ វាមានន័យថាក្រុមរបស់អ្នកមិនមានយុទ្ធសាស្ត្របោះពុម្ព ឬចែកចាយខ្លឹមសារនោះទេ អនុញ្ញាតឱ្យមានការកំណត់ខ្លឹមសារនោះផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់បទពិសោធន៍អតិថិជន។ 

គំនិត មាតិកាម៉ូឌុល មិនមែនជារឿងថ្មីទេ វានៅតែមានជាគំរូគំនិតជាជាងការអនុវត្តជាក់ស្តែងសម្រាប់ស្ថាប័នជាច្រើន។ ហេតុផលមួយគឺផ្នត់គំនិត - ការផ្លាស់ប្តូរអង្គការដែលតម្រូវឱ្យទទួលយកវា - មួយទៀតគឺបច្ចេកវិទ្យា។ 

មាតិកាម៉ូឌុលមិនគ្រាន់តែជាយុទ្ធសាស្ត្រឯកវចនៈប៉ុណ្ណោះទេ វាមិនមែនជាអ្វីដែលត្រូវបញ្ចូលទៅក្នុងគំរូលំហូរការងារផលិតកម្មខ្លឹមសារ ឬវិធីសាស្ត្រគ្រប់គ្រងគម្រោង ដូច្នេះវាគ្រាន់តែផ្អែកលើកិច្ចការប៉ុណ្ណោះ។ វាទាមទារឱ្យមានការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អង្គការ ដើម្បីវិវឌ្ឍវិធីដែលមាតិកា និងក្រុមច្នៃប្រឌិតធ្វើការនៅថ្ងៃនេះ។ 

មាតិកាម៉ូឌុល ធ្វើបានត្រឹមត្រូវ មានសក្តានុពលក្នុងការបំប្លែងវដ្តជីវិតខ្លឹមសារទាំងមូល និងកាត់បន្ថយការបោះជំហានរបស់អ្នកចំពោះខ្លឹមសារដែលខ្ជះខ្ជាយ។ វាជូនដំណឹង និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពពីរបៀបដែលក្រុមរបស់អ្នក៖ 

  • ធ្វើយុទ្ធសាស្ត្រ បង្កើតគំនិត និងរៀបចំផែនការមាតិកា 
  • បង្កើត ប្រមូលផ្តុំ ប្រើឡើងវិញ និងរួមបញ្ចូលខ្លឹមសារ 
  • ស្ថាបត្យករ គំរូ និងរៀបចំមាតិកា 
  • តាមដាន និងផ្តល់ការយល់ដឹងអំពីខ្លឹមសារ និងយុទ្ធនាការ 

ប្រសិនបើនេះស្តាប់ទៅគួរឱ្យខ្លាច សូមពិចារណាអំពីអត្ថប្រយោជន៍។ 

Forrester រាយការណ៍ថាការប្រើប្រាស់មាតិកាឡើងវិញតាមរយៈសមាសធាតុម៉ូឌុលអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មប្រមូលផ្តុំបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន - ផ្ទាល់ខ្លួនឬក្នុងស្រុក - បទពិសោធន៍ឌីជីថលលឿនជាងគំរូលីនេអ៊ែរប្រពៃណីនៃការផលិត និងការគ្រប់គ្រងមាតិកា។ ថ្ងៃនៃបទពិសោធន៍ខ្លឹមសារម្តងហើយម្តងទៀតបានចប់ហើយ ឬយ៉ាងហោចណាស់ពួកគេត្រូវតែមាន។ ខ្លឹមសារម៉ូឌុលជួយសម្រួលដល់ការសន្ទនាបន្តគ្នាជានិច្ច តាមរយៈការចូលរួមខ្លឹមសារជាមួយទស្សនិកជនរបស់អ្នក ដោយអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមធ្វើការជាមួយប្លុកនីមួយៗនៃខ្លឹមសារ និងសំណុំខ្លឹមសារ ដើម្បីលាយបញ្ចូលគ្នា និងបញ្ចូលបទពិសោធន៍តាមតំបន់ ឬប៉ុស្តិ៍ជាក់លាក់ក្នុងប្រភាគនៃពេលវេលាដែលវាត្រូវការជាប្រពៃណី។ . 

អ្វី​ដែល​ពិសេស​ជាង​នេះ​ទៅ​ទៀត​នោះ​គឺ​មាតិកា​នោះ​ឈប់​ក្លាយ​ជា​អ្នក​បើក​ការ​លក់​និង​ពន្លឿន​ដែល​វា​ត្រូវ​បាន​គេ​សន្មត់​ថា​ជា។ ដកស្រង់ Forrester ម្តងទៀត

70% នៃអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ចំណាយចន្លោះពី 14 ទៅ 77 ម៉ោងជារៀងរាល់សប្តាហ៍ ផ្លាស់ប្តូរមាតិកាសម្រាប់អ្នកទិញរបស់ពួកគេ ... [ខណៈពេលដែល] 2% នៃអ្នកទីផ្សារ BXNUMXB ក៏រាយការណ៍ពីបញ្ហាប្រឈមសំខាន់ៗដែលជំរុញការប្រើប្រាស់មាតិកាត្រឹមត្រូវជាមួយទស្សនិកជនខាងក្រៅ។

ក្រុមហ៊ុន Forrester

គ្មាននរណាម្នាក់សប្បាយចិត្តទេ។ ចំពោះ​ការ​ឡើង​វិញ៖

ប្រសិនបើសហគ្រាសធំចំណាយប្រហែល 10% នៃប្រាក់ចំណូលលើទីផ្សារ ការចំណាយលើមាតិកាគឺ 20% ទៅ 40% នៃទីផ្សារហើយការប្រើប្រាស់ឡើងវិញមានផលប៉ះពាល់ត្រឹមតែ 10% នៃមាតិកាក្នុងមួយឆ្នាំ មានការសន្សំច្រើនលានដុល្លាររួចទៅហើយ។ 

សម្រាប់ CMOs កង្វល់ខ្លឹមសារធំបំផុតគឺ៖

  • ល្បឿនទៅទីផ្សារ - តើយើងអាចទាញយកប្រយោជន៍ពីឱកាសទីផ្សារដោយរបៀបណា តាមដាននូវអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនាពេលឥឡូវនេះ ប៉ុន្តែក៏ជាចំណុចសំខាន់ផងដែរ នៅពេលដែលព្រឹត្តិការណ៍ដែលមិនបានមើលឃើញទុកជាមុនកើតឡើង។ 
  • កាត់បន្ថយហានិភ័យ - តើការច្នៃប្រឌិតមានមាតិកាដែលបានអនុម័តជាមុនទាំងអស់ដែលពួកគេត្រូវការត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីកាត់បន្ថយការវាយតម្លៃ និងការអនុម័ត និងទទួលបានម៉ាកយីហោ មាតិកាអនុលោមតាមទីផ្សារទាន់ពេលវេលាដែរឬទេ? តើកេរ្តិ៍ឈ្មោះមិនល្អមានតម្លៃប៉ុន្មាន? វាត្រូវការបទពិសោធន៍តែមួយគត់ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់មនុស្សរាប់លាននាក់ (ព្រាប)។ 
  • កាត់បន្ថយកាកសំណល់ - តើអ្នកជាអ្នកបំពុលឌីជីថលមែនទេ? តើ​ទម្រង់​សំណល់​របស់​អ្នក​មើល​ទៅ​អ្វី​ក្នុង​លក្ខខណ្ឌ​នៃ​ខ្លឹមសារ​ដែល​មិន​បាន​ប្រើ? តើ​អ្នក​នៅ​តែ​ធ្វើ​តាម​គំរូ​វដ្ត​ជីវិត​ខ្លឹមសារ​លីនេអ៊ែរ​វែង​ឬ? 
  • ការធ្វើមាត្រដ្ឋានផ្ទាល់ខ្លួន – តើប្រព័ន្ធរបស់យើងមានគោលបំណងបង្កើតឡើងដើម្បីគាំទ្រដល់ការជួបប្រជុំគ្នាដែលមិនមែនជាលីនេអ៊ែរនៃបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនតាមបរិបទនៅទូទាំងប៉ុស្តិ៍ដោយផ្អែកលើចំណូលចិត្ត ប្រវត្តិការទិញ តំបន់ ឬភាសាទេ? តើអ្នកអាចបង្កើតមាតិកាជាយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីប្រើប្រាស់នៅពេលនៃតម្រូវការជាក់លាក់ - បង្កើតសម្រាប់អ្នក - ប៉ុន្តែក៏ធានាបាននូវការអនុលោមតាម ម៉ាកយីហោ និងការគ្រប់គ្រង និងការធានាគុណភាពនៅទូទាំងវដ្តជីវិតនៃមាតិកាដោយគ្មានដំណើរការដ៏លំបាក និងចំណាយពេលវេលា?
  • ទំនុកចិត្តនៅក្នុងជង់ martech របស់អ្នក។ - តើអ្នកមានដៃគូបច្ចេកវិទ្យាខ្លាំង និងម្ចាស់ជើងឯកអាជីវកម្មទេ? ហើយដូចសំខាន់ដែរ តើទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវគ្នារវាងសំណុំឧបករណ៍របស់អ្នកដែរឬទេ? តើអ្នកបានអនុវត្តលំហាត់ដើម្បីលាតត្រដាងព័ត៌មានលម្អិតកខ្វក់ និងបង្កើតកន្លែងសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងភាពស្មុគស្មាញ និងការផ្លាស់ប្តូរស្ថាប័នដែលត្រូវការដើម្បីតម្រឹមបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សាររបស់អ្នកជាមួយនឹងអាជីវកម្មទេ? 

លើសពីនេះ ប្រធានផ្នែកទីផ្សាររបស់ (CMO) ការងារគឺដើម្បីផ្លាស់ទីម៉ាករបស់អ្នកពីមធ្យមទៅ genius ។ មិនថាអ្នកជោគជ័យ ឬមិនជោគជ័យ របៀបដែលអ្នកធ្វើ គឺជាការឆ្លុះបញ្ចាំងដោយផ្ទាល់លើ CMO ខ្លួនឯង របៀបដែលពួកគេបានគ្រប់គ្រងដើមទុននយោបាយ កន្លែងរបស់ពួកគេនៅក្នុង c-suite សមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការកាត់បន្ថយ ឬលុបបំបាត់គម្រោងដែលបរាជ័យ និងការផ្ញើសារ និង ជាការពិតណាស់ការខ្ជះខ្ជាយ និងរបៀបដែលអ្វីៗទាំងអស់ត្រូវបានត្រួតពិនិត្យ និងធ្វើផែនទីទៅនឹងភាពជោគជ័យរបស់ក្រុម និងអាជីវកម្ម។  

ភាពរហ័សរហួន ភាពមើលឃើញ និងតម្លាភាពដែលទាមទារនៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរគំនិតនេះគឺលើសពីការផលិតខ្លឹមសារ និងបទពិសោធន៍ឌីជីថល។ គំរូនេះជំរុញយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារខ្លឹមសារដោយចេតនា គោលបំណង និងខ្លឹមសារគុណភាពខ្ពស់ដោយប្រើធនធានតិចជាងមុន ជាមួយនឹងសមាសធាតុទាំងអស់ដែលបានបង្កើតឡើងដើម្បីគាំទ្របទពិសោធន៍នីមួយៗ មាតិកាខ្នាតតូច ឬប្លុកម៉ូឌុលរបស់អ្នក ក្លាយជាមេគុណឱ្យប្រើខ្លឹមសារដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកតាមនិទស្សន្តនៅទូទាំងទស្សនិកជនរបស់អ្នក។

តាមរយៈការប្រើប្រាស់មាតិកាម៉ូឌុលជាកាតាលីករសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរ សម្រាប់វិធីថ្មីនៃការងារ អ្នកកំពុងរៀបចំអ្វីដែលពីមុនមិនអាចទៅរួចសម្រាប់ម៉ាកធំដើម្បីសម្រេចបាន។ ហើយវាហួសពីសមត្ថភាពធ្វើមាត្រដ្ឋានសុទ្ធ – អ្នកក៏កំពុងជួយក្រុមរបស់អ្នកឱ្យផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតនាពេលអនាគតផងដែរ អ្នកកំពុងបង្កើនការច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នកដើម្បីកាត់បន្ថយការអស់កម្លាំង និងការអូសទាញរបស់ស្ថាប័ន។ អ្នកកំពុងប្រកាន់ជំហរលើការសង្កត់ធ្ងន់លើខ្លឹមសារដែលមានសារៈសំខាន់ដូចផលិតផល និងសេវាកម្មដែលអ្នកលក់ ហើយចុងក្រោយ អ្នកកំពុងបណ្តុះការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការទប់ស្កាត់កាកសំណល់ និងធានាបាននូវសាររបស់អ្នក ចក្ខុវិស័យរបស់អ្នក និងអត្តសញ្ញាណម៉ាករបស់អ្នក។ ទទួល​រង​ដោយ​សំឡេង​រំខាន​នៃ​ការ​បំពុល​ឌីជីថល។