MQLs គឺPassé - តើអ្នកកំពុងបង្កើត MQMs មែនទេ?

MQL និង MQM (ការប្រជុំដែលមានលក្ខណៈទីផ្សារ)

MQM គឺជារូបិយប័ណ្ណទីផ្សារថ្មី។ ការប្រជុំដែលមានលក្ខណៈទីផ្សារ (MQM) ជាមួយនឹងការរំពឹងទុកនិងអតិថិជនជំរុញវដ្តនៃការលក់ឱ្យបានលឿននិងបង្កើននូវប្រាក់ចំណូលដែលកាន់តែប្រសើរ ប្រសិនបើអ្នកមិនកំពុងធ្វើឌីជីថលម៉ាយចុងក្រោយនៃយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នកដែលនាំឱ្យអតិថិជនឈ្នះកាន់តែច្រើនវាដល់ពេលត្រូវពិចារណាពីការច្នៃប្រឌិតទីផ្សារចុងក្រោយ។ យើងបានឈានទៅរកការផ្លាស់ប្តូរល្បែងដែលផ្លាស់ប្តូរពីពិភពនៃអេសអេសអេសអេសទៅពិភពលោកដែលក្នុងនោះការសន្ទនាដែលត្រៀមរួចជាស្រេចគឺជារូបិយប័ណ្ណទីផ្សារចម្បង។ 

ល្បែងលែងគ្រាន់តែអំពីលេខប៉ុណ្ណោះ។ ទិដ្ឋភាពទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺនិយាយអំពីការចូលរួមរបស់អតិថិជនតាមមធ្យោបាយត្រឹមត្រូវបន្ថែមទៀតដែលបង្កើតការជឿទុកចិត្តនិងទីបំផុតទំនាក់ទំនងកាន់តែរឹងមាំ។ នេះគឺមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះហើយខ្ញុំព្យាករណ៍ថាវានឹងនៅតែមានក្រោយគម្របឌីជីថលពីព្រោះទីផ្សារឌីជីថលត្រូវតែជំរុញដំណើរការនៃការលក់ដែលជាសូចនាករឈានមុខគេនៃកំណើនប្រាក់ចំណូល។

អ្នកអានកំណត់ហេតុបណ្ដាញនេះនឹងស្គាល់ច្បាស់អំពីចីវលោទីផ្សារនិងការលក់ដែលជានិមិត្តរូបនៃអន្តរកម្មណាមួយរបស់អតិថិជនឬអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ វាបង្ហាញយ៉ាងសង្ខេបអំពីដំណើរនៃសម្មតិកម្មដែលការរំពឹងទុកដែលមិនស្គាល់កើតឡើងពីការមិនស្គាល់អ្វីសោះអំពីក្រុមហ៊ុនរហូតដល់ក្លាយជាអតិថិជនស្មោះត្រង់របស់ខ្លួន។ ដូចគ្នានេះដែរវាអាចតាមដានឱកាសលក់ដាច់ឬលក់ដាច់ជាមួយគណនីដែលមានស្រាប់សម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មី។ មិនថាយើងជជែកវែកញែកអំពីភាពត្រឹមត្រូវនិងប្រសិទ្ធភាពនៃចីវលោទេរឿងមួយគឺប្រាកដថាវានៅទីនេះដើម្បីស្នាក់នៅ!

ការលក់និងចីវលោទីផ្សារ

ចីវលោការលក់និងលក់តាមចង្វាក់ B2B ធម្មតាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនសហគ្រាសមួយនៅក្នុងយុគសម័យមុនគម្របដាប់ប្លឺត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងដ្យាក្រាមខាងលើ។ ចាប់ផ្តើមពីកំពូលនៃចីវលោដែលអាចជាករណីធម្មតាដែលអ្នកមានអ្នកទស្សនារាប់ពាន់នាក់ចូលមើលព្រឹត្តិការណ៍ឬគេហទំព័ររបស់អ្នករួមជាមួយការរំពឹងទុកដែលអ្នកបានកំណត់ក្នុងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក។ នេះគឺជាតំណាក់កាលការយល់ដឹងអំពីចក្ខុវិស័យគោលដៅរបស់អ្នក។ ក្រុមហ៊ុនជាទូទៅអាចរំពឹងថាអត្រានៃការផ្លាស់ប្តូរប្រហែល ៥% ដែលក្នុងឧទាហរណ៍នេះនឹងមានលទ្ធផលប្រហែល ៥,០០០ ។

ជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវរកពិន្ទុនិងចិញ្ចឹមបីបាច់ការណែនាំទាំងនេះហើយប្តូរវាទៅជាអេសអេសអេសអេស (ការនាំមុខផ្នែកទីផ្សារ) ផ្អែកលើកម្រិតនៃការចាប់អារម្មណ៍ដែលអ្នកដឹកនាំបានបង្ហាញនៅក្នុងយីហោឬផលិតផលរបស់យើង។ នេះជាចំណុចដែលការលក់ដោយដៃកើតឡើងដូច្នេះការលក់អាចមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ហើយបន្ទាប់មកបំលែងវាទៅជាឱកាសដែលជាផ្នែកមួយនៃបំពង់លក់។ 

សម្រាប់សកម្មភាពទីផ្សារនិងការលក់ B2B ភាគច្រើន 1% នៃអ្នកនាំមុខគេបម្លែងទៅជាឈ្នះ។ ក្នុងឧទាហរណ៍នេះដោយចាប់ផ្តើមពីការនាំមុខចំនួន ៥០០០ សន្លឹកមួយនឹងបញ្ចប់ដោយការឈ្នះប្រហែល ៥០ ។ ចំណាំថាម៉ែត្រនេះអាចខុសគ្នាច្រើនផ្អែកលើតម្លៃលក់មធ្យមប្រភេទឧស្សាហកម្មនិងរយៈពេលនៃវដ្តនៃការលក់។ 

កូរ៉ូណាវ៉ាវីបានផ្លាស់ប្តូរចីវលោ

វិបត្តិរាតត្បាតនាពេលបច្ចុប្បន្នមានឥទ្ធិពលលើគ្រប់ដំណាក់កាលនៅក្នុងចីវលោនេះ។ ផ្នែកខាងលើនៃចីវលោទំនងជាត្រូវបានកាត់បន្ថយព្រោះអ្នកនឹងមិនមានភ្ញៀវរាប់ពាន់នាក់ចូលរួមព្រឹត្តិការណ៍ផ្ទាល់ផ្លូវនិងផ្លូវបែបនេះទេ។ នេះជាការពិតបន្ថយចំនួននៃការនាំមុខ។ 

តាមពិត COVID-១៩ ប៉ះពាល់ដល់ការប្រែចិត្តជឿនៅទូទាំងចីវលោ។ នេះជាការពិតជាពិសេសនៅពាក់កណ្តាលនៃចីវលោដែលការប៉ះទង្គិចគ្នារវាងការឈានមុខគេផ្នែកទីផ្សារទៅនឹងការនាំមុខដែលមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការលក់កើតឡើង។ នោះដោយសារតែវាជាដំណាក់កាលដែលភាគច្រើននៃការរំពឹងទុកនិងការចូលរួមរបស់អតិថិជនកើតឡើងជាពិសេសសម្រាប់អាជីវកម្ម B19B ។ វានៅទីនេះដែលព្រឹត្តិការណ៍និងសកម្មភាពដែលត្រូវបានលុបចោលទាំងអស់កំពុងជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់អន្តរកម្មជាលក្ខណៈបុគ្គលដែលចាំបាច់ដើម្បីឈានមុខគេតាមរយៈបំពង់បង្ហូរទឹកតាមបំពង់បង្ហូរប្រេងទៅជាឱកាសលក់ដ៏ក្តៅគគុក។ 

នេះគឺជាបញ្ហាដ៏ធំមួយសម្រាប់ពួកយើងទីផ្សារ។ ដូចដែលដ្យាក្រាមនៃចីវលោទីពីរបង្ហាញទោះបីជាការបម្លែងភាគរយតាមរយៈចីវលោមកទល់ពេលនេះហាក់ដូចជាបានធ្លាក់ចុះតិចតួចក៏ដោយក៏ចំនួននៃការឈ្នះបានធ្លាក់ចុះយ៉ាងលឿនពី ៥០ ទៅ ២០ ។ វាគ្រាន់តែជាគណិតវិទ្យាសាមញ្ញប៉ុណ្ណោះ។ នៅពេលដែលអ្នកឈានទៅមុខលើចីវលោសូម្បីតែការទម្លាក់ភាគរយតិចតួចក៏នឹងជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់ចំនួននៃការឈ្នះដែរ។

ការបំលែងនាំមុខដឹកនាំ covid ១៩

បំលែងការនាំមុខបន្ថែមទៀតទៅក្នុងការឈ្នះកាន់តែលឿន

ជាការឆ្លើយតបក្រុមទីផ្សារឌីជីថលនៅឯសហគ្រាសជោគជ័យជាច្រើនកំពុងបោះជំហានទៅមុខនៅក្នុងហ្គេមរបស់ពួកគេ។ ពួកគេផ្តោតលើការបង្កើត MQM រាប់រយឬរាប់ពាន់រាប់ពាន់នាក់: ការប្រជុំដែលមានលក្ខណៈទីផ្សារ។ ក្រុមទាំងនេះបានសន្និដ្ឋានថាវាមិនមានភាពគ្រប់គ្រាន់ទៀតទេក្នុងការផ្តល់ជូនអេជអេចអេច។ ពិតណាស់ MQL នៅតែមានសារៈសំខាន់ប៉ុន្តែមិនមានការបដិសេធថាអ្នកមិនអាចបញ្ឈប់ការធ្វើដំណើររបស់អ្នកក្នុងការបង្កើត MQLs ពីការនាំមុខបានទេ។ អ្វីដែលចាំបាច់គឺកន្លែងដែលអាចធ្វើឱ្យអន្តរកម្មទាំងអស់ដែលមានសារៈសំខាន់ជាមួយអតិថិជនដែលមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការអប់រំអតិថិជនឆ្លើយសំណួរឆ្លើយតបជំទាស់និងការគ្រប់គ្រងការចរចា។

ព្រឹត្តិការណ៍និម្មិត, គេហទំព័រនិងស្ទើរតែទាំងអស់ យុទ្ធនាការបង្កើតតម្រូវការ អាចជំរុញយុទ្ធសាស្រ្តភ្ជាប់អតិថិជនជាមួយចក្ខុវិស័យដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលបានការអប់រំការគិតពិចារណានិងជំរុញពួកគេតាមដំណើរអ្នកទិញរបស់ពួកគេ។ សម្រាប់ហេតុផលនោះខ្ញុំអាចប្រកែកបានថា MQMs កាន់តែសំខាន់នៅក្នុង MQLs នៅក្នុងបរិយាកាសទីផ្សារបច្ចុប្បន្នរបស់យើង។ 

MQMs ក៏អាចផ្លាស់ប្តូរបានផងដែរពីព្រោះពួកគេអាចត្រូវបានកំណត់ថាជា CTA និម្មិត (ហៅសកម្មភាព) នៅទូទាំងកម្មវិធីទីផ្សារឌីជីថលនិងព្រឹត្តិការណ៍និម្មិត។ តើអ្នកមិនមានការប្រជុំអតិថិជនជាងការនាំមុខរបស់អតិថិជនទេឬ? 

ការប្រជុំអតិថិជននិម្មិតអាចមានទម្រង់ផ្សេងៗគ្នា

ពិចារណាដ្យាក្រាមនេះដែល បង្ហាញ ប្រភេទផ្សេងៗនៃការប្រជុំរបស់អតិថិជន B2B ដែលឥឡូវនេះយើងអាចដោះស្រាយបាន។ 

ប្រភេទប្រជុំនិម្មិត

ដូច្នេះប្រសិនបើការប្រជុំរបស់អតិថិជនជាមួយអ្នកជំនាញនិងនាយកប្រតិបត្តិមានតម្លៃជាងការនាំមុខតើយើងអាចបង្កើតវាបានយ៉ាងដូចម្តេច? ក្នុងកាលៈទេសៈធម្មតានៅពេលអតិថិជនចង់មើលការបង្ហាញពួកគេអាចមើលឃើញវានៅឯព្រឹត្តិការណ៍ឬការបង្ហាញផ្លូវរឺវគ្គចែករំឡែក។ សម្រាប់អនាគតដែលអាចមើលឃើញជាមុនសកម្មភាពទាំងនេះនឹងចាំបាច់ត្រូវមានលក្ខណៈជាក់ស្តែង។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរប្រសិនបើអតិថិជនស្នើសុំការប្រជុំជាមួយការប្រជុំជាន់ខ្ពស់មុនពេលសំរេចចិត្តទិញប្រាក់រាប់លានដុល្លារនេះអាចត្រូវបានដោះស្រាយយ៉ាងងាយស្រួលស្ទើរតែទាំងអស់។ 

ដូចគ្នានឹងសម្រាប់តុមូលជាមួយដៃគូអ្នកចែកចាយនិងអតិថិជននិងស្ថានភាពណាមួយដែលមានមនុស្សជាច្រើនត្រូវកោះប្រជុំដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានិងពិភាក្សាអំពីដំណោះស្រាយ។ Webinars ឥឡូវនេះគឺជាឧបករណ៍មួយដែលមានឥទ្ធិពលបំផុតដើម្បីពន្លឿនដំណើររបស់អ្នកទិញទាំងមូលហើយវគ្គជាមួយអ្នកជំនាញគឺចាំបាច់ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនឱ្យផ្លាស់ប្តូរទៅរកបច្ចេកវិទ្យាថ្មីឬដំណោះស្រាយថ្មី។ ការប្រជុំដៃគូក៏ជាគន្លឹះសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនក្នុងការបើកអាជីវកម្មរបស់ពួកគេដែរ។ រាល់ការប្រជុំរបស់អតិថិជន B2B ទាំងនេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកហើយអាចត្រូវបានបង្កើតដោយការបញ្ចូល MQMs ទៅក្នុងគំនិតផ្តួចផ្តើមទីផ្សារឌីជីថលរបស់អ្នក។ 

គិតពីរបៀបដែលអង្គការរបស់អ្នកអាចបង្កើត MQMs

នេះជាចំនុចសំខាន់៖ ប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើនប្រាក់ចំណូលអ្នកចាំបាច់ត្រូវបង្កើនបំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់អ្នក។ គោលដៅប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកកាន់តែខ្ពស់បំពង់ដែលអ្នកត្រូវការជាចាំបាច់ - បំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់អ្នកគឺជាសូចនាករឈានមុខគេនៃប្រាក់ចំណូល (ដែលវាគឺជាការចង្អុលបង្ហាញពីភាពយឺតយ៉ាវនៃភាពជោគជ័យនៃទីផ្សាររបស់អ្នក) ។ 

មធ្យោបាយប្រាកដក្នុងការទស្សទាយបំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់អ្នកគឺផ្តោតលើការបង្កើនអតិថិជនរបស់អតិថិជន B2B ដែលបានគ្រោងទុកនិងអន្តរកម្មផ្សេងទៀត។ និយាយម៉្យាងទៀត: បំពង់បង្ហូរប្រេង MQMs ជំរុញឱ្យមានប្រាក់ចំណូល។

កម្មវិធី MQM ដែលទទួលបានជោគជ័យនឹងបង្កើតនូវសំណើប្រជុំជាច្រើនហើយទាំងនេះត្រូវគ្រប់គ្រងនិងតាមដានយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ដើម្បីប្រសិទ្ធភាពនិងតាមដាន។ ការរៀបចំការប្រជុំជាមួយអតិថិជនឬអតិថិជនអាចតម្រូវឱ្យមានអ៊ីម៉ែលនិងការហៅទូរស័ព្ទចំនួន ១៤ ដងប្រសិនបើដោះស្រាយដោយដៃដូច្នេះសហគ្រាសដែលយកចិត្តទុកដាក់ខ្ពស់អំពី MQMs ប្រើវេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្ម (MAP) ។ 

By បន្ថែម MAP ទៅជង់បច្ចេកវិទ្យាទីផ្សាររបស់អ្នក អ្នកនឹងអាចបង្កើនសមត្ថភាព MQM របស់អ្នកយ៉ាងខ្លាំងព្រោះវានឹងធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្មលើវិស័យចំនួន ៣ ដែលជាពេលវេលាដ៏ធំ៖ ការរៀបចំកាលវិភាគមុនការប្រជុំ (រៀបចំការប្រជុំរៀបចំសម្រាប់អ្នកចូលរួមនិងធានាថាម្នាក់ៗមានព័ត៌មានចាំបាច់ដើម្បីធ្វើឱ្យកិច្ចប្រជុំទទួលបានជោគជ័យ) ។ ការគ្រប់គ្រងលំហូរការងារ (ផ្តល់ជូនអ្នកគ្រប់គ្រង់ការប្រជុំរឺក្រុមការងារទីផ្សារមានសមត្ថភាពត្រួតពិនិត្យរាល់សំណើប្រជុំនិងការបញ្ជាក់នានាដើម្បីធានាបាននូវព័ត៌មានអំពីការលក់ដែលពាក់ព័ន្ធត្រូវបានចាប់គ្រប់គ្រងភ័ស្តុភារកិច្ចប្រជុំ) ។ និងការវិភាគក្រោយការប្រជុំ (ប្រជុំនិងមានឥទ្ធិពលលើផ្ទាំងគ្រប់គ្រងប្រាក់ចំណូល, ការគ្រប់គ្រងការស្ទង់មតិដើម្បីស្វែងយល់ពីលទ្ធផលនិងចេតនាអ្នកទិញ) ។

Jifflenow MAP ត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់គោលបំណងតែមួយគត់នៃការរៀបចំពេលវេលានិងការគ្រប់គ្រងការប្រជុំ B2B ជាក់ស្តែងឬដោយផ្ទាល់។ Jifflenow នឹងជួយអ្នកឱ្យផ្លាស់ប្តូរអន្តរកម្មនិម្មិតរបស់អ្នកជាមួយការរំពឹងទុកនិងអតិថិជនទៅជាការប្រជុំប្រកបដោយអត្ថន័យដែលអាចជួយជំរុញដល់ការលក់និងកាត់បន្ថយវដ្តនៃការលក់។ 

ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីជូហ្វឺល

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.