My Freakonomics: របៀបសន្សំថវិកាបុគ្គលិករបស់អ្នកដោយការបង្កើនប្រាក់ឈ្នួល
ខ្ញុំទើបតែអានចប់ ហ្វុដ្យូនីក. មួយរយៈនេះខ្ញុំមិនអាចដាក់សៀវភៅជំនួញបានទេ។ ខ្ញុំបានទិញសៀវភៅនេះនៅយប់ថ្ងៃសៅរ៍ ហើយចាប់ផ្តើមអានវានៅថ្ងៃអាទិត្យ។ ខ្ញុំបានបញ្ចប់វាពីរបីនាទីមុន។ វាត្រូវចំណាយពេលព្រឹកខ្លះរបស់ខ្ញុំ សូម្បីតែធ្វើឱ្យខ្ញុំយឺតសម្រាប់ការងារ។ ស្នូលនៃសៀវភៅនេះគឺជាទស្សនៈតែមួយគត់ដែល ស្តេវិនឌីលេវីត ចំណាយពេលនៅពេលគាត់វិភាគស្ថានភាព។
អ្វីដែលខ្ញុំខ្វះក្នុងភាពវៃឆ្លាត ខ្ញុំបង្កើតឡើងដោយភាពអត់ធ្មត់។ ខ្ញុំរីករាយក្នុងការសម្លឹងមើលបញ្ហាពីគ្រប់ទិដ្ឋភាពមុនពេលណែនាំដំណោះស្រាយ។ ជាញឹកញាប់ជាងនេះទៅទៀត នរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតដោះសោដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវ នៅពេលដែលខ្ញុំស្វែងរកព័ត៌មានកាន់តែច្រើនឡើងៗ។ តាំងពីក្មេងមក ឪពុករបស់ខ្ញុំបានបង្រៀនខ្ញុំថា ការសម្លឹងមើលអ្វីៗទាំងអស់ជាល្បែងផ្គុំរូប ជំនួសឱ្យការងារគឺសប្បាយ។ ចំពោះកំហុស ពេលខ្លះ វាជារបៀបដែលខ្ញុំចូលទៅជិតការងាររបស់ខ្ញុំជាអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផល។
ប្រាជ្ញាធម្មតា ហាក់ដូចជាប្រាជ្ញាផ្ទៃក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើង និងក្រុមហ៊ុនដទៃទៀតជាច្រើន។ ភាគច្រើនមនុស្ស គិត ពួកគេដឹងពីការចង់បានរបស់អតិថិជន ហើយពួកគេព្យាយាមបង្កើតដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវ។ ក្រុមការងារដែលយើងបានដាក់ឱ្យដំណើរការនៅពេលនេះ កំពុងសាកសួរវិធីសាស្រ្តនោះ និងវាយលុកលើបញ្ហាដោយនិយាយទៅកាន់ភាគីពាក់ព័ន្ធទាំងអស់ តាំងពីការលក់ ដល់ការគាំទ្រ អតិថិជន រហូតដល់បន្ទប់ប្រជុំរបស់យើង។ វិធីសាស្រ្តនេះនាំយើងទៅរកដំណោះស្រាយដែលជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង និងបំពេញការស្រេកឃ្លានរបស់អតិថិជនចំពោះលក្ខណៈពិសេស។ រាល់ថ្ងៃគឺជាបញ្ហា ហើយធ្វើការរកដំណោះស្រាយ។ វាជាការងារដ៏អស្ចារ្យ!
'Freakonomics' ផ្ទាល់ខ្លួនដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់ខ្ញុំបានកើតឡើងនៅពេលខ្ញុំធ្វើការឱ្យកាសែតនៅភាគខាងកើត។ ខ្ញុំមិននៅក្នុងវិធីណាមួយដែលស្មើគ្នាជាមួយនឹងនរណាម្នាក់ដូចជាលោក Levitt; ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ខ្ញុំបានធ្វើការវិភាគស្រដៀងគ្នានេះ ហើយបានចេញនូវដំណោះស្រាយមួយ ដែលរារាំងដល់ប្រាជ្ញាសាមញ្ញរបស់ក្រុមហ៊ុន។ នៅពេលនោះ នាយកដ្ឋានរបស់ខ្ញុំមានមនុស្សក្រៅម៉ោងជាង 300 នាក់ដោយគ្មានអត្ថប្រយោជន៍... ភាគច្រើននៅ ឬលើសពីប្រាក់ឈ្នួលអប្បបរមា។ ចំណូលរបស់យើងគឺអាក្រក់ណាស់។ និយោជិតថ្មីគ្រប់រូបត្រូវតែត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលដោយបុគ្គលិកដែលមានបទពិសោធន៍។ បុគ្គលិកថ្មីបានចំណាយពេលពីរបីសប្តាហ៍ដើម្បីឈានដល់កម្រិតផលិតភាព។ ខ្ញុំបានពិនិត្យលើទិន្នន័យ ហើយបានកំណត់ថា (មិនមានការភ្ញាក់ផ្អើលទេ) ដែលវាមានទំនាក់ទំនងគ្នារវាងអាយុវែង និងប្រាក់ឈ្នួល។ បញ្ហាប្រឈមគឺការស្វែងរក
ចំណុចផ្អែម… ផ្តល់ប្រាក់ឈ្នួលសមរម្យដល់មនុស្ស ដែលពួកគេមានអារម្មណ៍ថាមានការគោរព ខណៈពេលដែលធានាថា ថវិកាមិនត្រូវបានរំខាន។តាមរយៈការវិភាគជាច្រើន ខ្ញុំបានកំណត់ថា ប្រសិនបើយើងបង្កើនថវិកាប្រចាំឆ្នាំជួលថ្មីរបស់យើងចំនួន $100k យើងអាចយកមកវិញបាន $200k ជាប្រាក់បៀវត្សរ៍បន្ថែមសម្រាប់ការងារបន្ថែមម៉ោង ចំណូល ការបណ្តុះបណ្តាលជាដើម។ និងធ្វើឱ្យបុគ្គលិកកាន់តែរីករាយ! ខ្ញុំបានរចនាប្រព័ន្ធមួយកម្រិតនៃការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួល ដែលទាំងបានដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលចាប់ផ្តើមរបស់យើង និងផ្តល់សំណងដល់កម្មករនិយោជិតទាំងអស់ដែលមានស្រាប់នៅក្នុងនាយកដ្ឋាន។ បុគ្គលិកមួយក្តាប់តូចបានបង្កើនជួររបស់ពួកគេ ហើយមិនទទួលបានច្រើនជាងនេះទេ ប៉ុន្តែពួកគេត្រូវបានប្រាក់ខែច្រើនជាងឧស្សាហកម្ម ឬមុខងារការងារ។
លទ្ធផលគឺលើសពីអ្វីដែលយើងបានព្យាករណ៍។ យើងសន្សំបានប្រហែល 250 ដុល្លារនៅចុងឆ្នាំនេះ។ ការពិតគឺថាការវិនិយោគប្រាក់ឈ្នួលមានឥទ្ធិពល domino ដែលយើងមិនបានទាយទុកជាមុន៖
- ការងារបន្ថែមម៉ោងបានថយចុះដោយសារការបង្កើនផលិតភាព។
- យើងបានសន្សំការចំណាយ និងពេលវេលាផ្នែករដ្ឋបាលជាច្រើន ដោយសារអ្នកគ្រប់គ្រងចំណាយពេលតិចក្នុងការជួល និងការបណ្តុះបណ្តាល និងការគ្រប់គ្រងពេលវេលាកាន់តែច្រើន។
- យើងបានសន្សំការចំណាយលើការជ្រើសរើសបុគ្គលិកជាច្រើនសម្រាប់ការស្វែងរកបុគ្គលិកថ្មី។
- សីលធម៌ទូទៅនៃកម្លាំងពលកម្មបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។
- ផលិតកម្មបានបន្តកើនឡើង ខណៈដែលតម្លៃមនុស្សរបស់យើងត្រូវបានកាត់បន្ថយ។
នៅខាងក្រៅក្រុមរបស់យើង អ្នករាល់គ្នាបានគ្រវីក្បាល។
វាជាសមិទ្ធផលដ៏មោទនភាពបំផុតរបស់ខ្ញុំ ព្រោះខ្ញុំអាចជួយទាំងក្រុមហ៊ុន និងបុគ្គលិក។ និយោជិតខ្លះបានអបអរសាទរក្រុមគ្រប់គ្រង បន្ទាប់ពីការផ្លាស់ប្តូរចូលជាធរមាន។ ក្នុងរយៈពេលខ្លី ខ្ញុំជាតារា Rock របស់អ្នកវិភាគ! ខ្ញុំបានឈ្នះពានរង្វាន់ធំៗមួយចំនួនទៀតក្នុងអាជីពរបស់ខ្ញុំ ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់នាំមកនូវសុភមង្គលដូចការឈ្នះនេះទេ។