ការទិញឥរិយាបថបានផ្លាស់ប្តូរក្រុមហ៊ុនមិនមានទេ

ពេលខ្លះយើងធ្វើអ្វីៗដោយសាមញ្ញព្រោះនោះជាវិធីដែលបានធ្វើរួច។ គ្មាននរណាម្នាក់ចាំពីមូលហេតុពិតប្រាកដទេប៉ុន្តែយើងនៅតែធ្វើវាទោះបីវាធ្វើឱ្យយើងឈឺចាប់ក៏ដោយ។ នៅពេលខ្ញុំមើលការលក់ធម្មតានិងឋានានុក្រមទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនទំនើបរចនាសម្ព័ន្ធមិនមានការផ្លាស់ប្តូរទេចាប់តាំងពីយើងមានមនុស្សលក់ រុញកំរាលថ្ម និង ការហៅប្រាក់ដុល្លារ.

នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលខ្ញុំបានទៅទស្សនាការលក់ជាច្រើនកំពុងកើតឡើងនៅផ្នែកទីផ្សារនៃជញ្ជាំង។ ការលក់គ្រាន់តែយកការបញ្ជាទិញប៉ុណ្ណោះ។ ជាអកុសលដោយសារតែច្បាប់របស់អង្គការនាយកដ្ឋានលក់បន្តទទួលបានការសរសើរពីការខិតខំទាំងនោះ។ វាជាតំបន់ពណ៌ប្រផេះនេះដែលធ្វើឱ្យការវាស់ស្ទង់ឥទ្ធិពលទីផ្សារមានការលំបាក។

ខ្ញុំបានសរសេរអំពីវិធីដែលការលក់អាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីបណ្តាញសង្គមក៏ដូចជាការផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបទរបស់អ្នកទិញនៅក្នុងការប្រកាសមួយចំនួន៖

ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនដែលខ្ញុំស្គាល់បានផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារទាំងស្រុងនៅក្នុងការលក់ហើយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតបានបញ្ចប់ជាមួយអង្គការលក់ទាំងអស់គ្នា។ ខ្ញុំក៏មិនតស៊ូមតិដែរប៉ុន្តែវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់ដែលមានការភាន់ច្រលំជាច្រើនកើតឡើងនៅពេលនិយាយដល់កន្លែងដែលត្រូវវិនិយោគថវិកាលក់និងទីផ្សាររបស់អ្នក។ មិនមានដំណើរការណាដែលគាំទ្រដល់ការវាស់វែងនៃការលក់សហគមន៍…ដែលជាកន្លែងដែលផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវបានលក់ដោយគ្មានជំនួយពីទីផ្សារឬការលក់ប៉ុន្តែជាមួយសហគមន៍របស់អ្នក។

ដំណើរការបែបប្រពៃណីនៅក្នុងអង្គការប្រគល់ឥណទានដែលជាការរំពឹងទុកដំណើរការតាមរយៈដំណើរការនៃការលក់។
ដំណើរការទិញ

ការពិតជាក់ស្តែងគឺថាការលក់មួយអាចមកពីការលក់ទីផ្សារឬសូម្បីតែពីសហគមន៍របស់អ្នក។ តើអ្នកបានទិញផលិតផលឬសេវាកម្មប៉ុន្មានដងដោយផ្អែកលើអនុសាសន៍ពីសហគមន៍របស់អ្នក?
ការលក់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមបិទ

វាគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះខ្ញុំដែលក្រុមហ៊ុនជាច្រើនមិនទាញយកផលប្រយោជន៍ពីសហគមន៍ដែលប្រើប្រាស់សេវាកម្មទីផ្សារសម្ព័ន្ធ។ ខ្ញុំមានគណនីទីផ្សាររួមលើរាល់ផលិតផលនិងកិច្ចព្រមព្រៀងបញ្ជូនបន្តជាមួយអ្នកលក់ទាំងអស់។ ខ្ញុំទទួលបានការលក់សម្រាប់អង្គការទាំងនោះដូច្នេះវាជាការត្រឹមត្រូវដែលខ្ញុំទាំងពីរទទួលបានកិត្តិយសក៏ដូចជារង្វាន់!

តាមឧត្ដមគតិ, ការបិទ 'នឹងមិនកើតឡើងនៅក្នុងការលក់ទីផ្សារឬជាមួយសហគមន៍។ ការបិទនេះនឹងកើតឡើងនៅក្នុងដំណើរការបង្កើតគណនីដោយធានាថាការលក់ត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងប្រភពត្រឹមត្រូវ។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនកំណត់កន្លែងដែលពួកគេគួរតែវិនិយោគធនធាន។

ការលក់ទីផ្សារនិងផលិតផលគួរតែប្រកួតប្រជែងគ្នាដើម្បីធនធាននិងលទ្ធផល។ ពួកគេក៏នឹងត្រូវធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយគ្នាដើម្បីធានាថាការផ្ញើសារនិងយីហោគឺស្របគ្នា។ តម្លៃក្នុងមួយបិទគួរតែត្រូវបានវាស់នៅទូទាំងធនធានទាំងបី។ ការផ្ទេរប្រាក់ខ្លះអាចកើតឡើងជាការពិត ... ការបញ្ជូនអាចទៅគេហទំព័រនិងទាក់ទងការលក់សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែម។ ក្នុងករណីនោះក្រុមលក់ចិញ្ចឹមបីបាច់និងនាំការលក់ឱ្យជិត។

អ្នកអាចឃើញថាអ្នកមានផលិតផលឬសេវាកម្មឆ្នើមមួយដែលរីកចម្រើនដោយពាក្យសំដីតែម្នាក់ឯង…ក្នុងករណីនេះអ្នកគួរតែវិនិយោគក្នុងផលិតផលនោះប្រសើរជាងការលក់និងទីផ្សារ។ ជាការពិតណាស់ប្រសិនបើគ្មានការបិទណាមួយកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងសហគមន៍នោះទេក្រុមគ្រប់គ្រងផលិតផលគួរតែទទួលខុសត្រូវ - មានឪកាសល្អដែលផលិតផលរបស់អ្នកមិនមាន។

វិធីសាស្រ្តធ្វើដោយដៃចាស់ៗមិនដំណើរការទៀតទេ។ នាយកដ្ឋានទីផ្សារជាច្រើនមានអត្រាបិទជិតមិនគួរឱ្យជឿប៉ុន្តែចាប់តាំងពីការលក់ទទួលបានកិត្តិនាម - ពួកគេក៏ទទួលបានធនធានផងដែរ។ ខ្ញុំបានឃើញនាយកដ្ឋានទីផ្សារជាច្រើនដកអព្ភូតហេតុដោយមិនមានថវិកា ... ចាក់ចូលទៅក្នុងអង្គការដែលក្រុមលក់គ្រាន់តែទទួលការបញ្ជាទិញ - ប៉ុន្តែនៅតែទទួលបានឥណទានធនធាននិងប្រាក់រង្វាន់។ ប្រសិនបើការនាំមុខគេហទំព័រអាចលោតដោយផ្ទាល់ពីគេហទំព័រទៅជិតនឹងក្រុមគណនេយ្យនាយកដ្ឋានទីផ្សារអាចទទួលបាននូវឥណទាន។

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនចង់ស្វែងយល់ថាតើយុទ្ធសាស្ត្រនីមួយៗមានសារៈសំខាន់ប៉ុណ្ណាចំពោះយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មទូទៅរបស់ពួកគេពួកគេក៏ចាំបាច់ត្រូវវាស់វែងឱ្យបានត្រឹមត្រូវថាតើការលក់មកពីណាដែរ!

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.