ហេតុអ្វីបានជាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារក្រៅស្រុករបស់អ្នកបរាជ័យ

ការលក់ចេញ

មានការល្បួងរបស់ពួកយើងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មទីផ្សារដើម្បីបញ្ចុះតំលៃទីផ្សារខាងក្រៅ។ ខ្ញុំថែមទាំងបានអានកន្លែងដែលអ្នកធ្វើទីផ្សារក្នុងស្រុកមួយចំនួនបាននិយាយថាមិនចាំបាច់មានទីផ្សារក្រៅទៀតទេ។ និយាយដោយត្រង់ទៅនោះគឺជាលេណដ្ឋាន។ វាជាដំបូន្មានដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចសម្រាប់អាជីវកម្មណាមួយដែលកំពុងសម្លឹងរកការពង្រីកចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មីហើយភ្ជាប់ជាមួយការរំពឹងទុកដែលពួកគេដឹងថានឹងធ្វើឱ្យអតិថិជនអស្ចារ្យ។

ប្រសិនបើអ្នកមានយីហោល្បី (ដូចអ្នកសរសេរប្លក់និងភ្នាក់ងារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមធ្វើវា) វាប្រហែលជាមិនចាំបាច់ក្នុងការយកទូរស័ព្ទនិងធ្វើការហៅត្រជាក់ទេ។ ពាក្យសំដីនិងការបញ្ជូនប្រហែលជាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីជួយអ្នកឱ្យរីកចម្រើនអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ នោះមិនមែនជាភាពប្រណីតដែលក្រុមហ៊ុនជាច្រើនមាននោះទេ។ ដើម្បីទាំងរីកលូតលាស់និងជំនះការយកចិត្តទុកដាក់ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនត្រូវបញ្ចូលយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនៅខាងក្រៅ។ សូម្បីតែនៅពេលនោះក៏ដោយក៏មានអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ជាច្រើនដែលណែនាំឱ្យមានទំនាក់ទំនងចៃដន្យជាមួយការរំពឹងទុកមុនពេលបោះបង់ចោលពួកគេ។

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារក្រៅស្រុកភាគច្រើនបរាជ័យព្រោះពួកគេមិនខ្ជាប់ខ្ជួនក្នុងការអំពាវនាវដល់អតិថិជនដែលស្ថិតក្នុងក្រុមហ៊ុនដ៏សំខាន់របស់ពួកគេ។ យើងបានពិភាក្សាអំពីបញ្ហានេះនឹងលោកប៊ីលចនសុន - សហស្ថាបនិកលោកជេស៊ូប៊ី ការលក់ឧបករណ៍ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម និងអ្នកឧបត្ថម្ភរបស់ម៉ាត។

អំណាចនៃការតស៊ូ

មូលហេតុនៃមូលហេតុដែលប៊ីលក្លាយជាអ្នកជឿដ៏ធំមួយក្នុងការតស៊ូវិជ្ជាជីវៈនិងមូលហេតុដែលពួកគេបានសាងសង់ជេស៊ូបានត្រឡប់ទៅថ្ងៃដំបូងរបស់ពួកគេនៅឯ អាមីណូ។ ការសម្រេចចិត្តត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីហៅអ្នកទីផ្សារ រហូតដល់ទៅ ២៥ ដង ក្នុងរយៈពេល ១០ ទៅ ១២ សប្តាហ៍ព្យាយាមអោយពួកគេតាមទូរស័ព្ទដើម្បីបើកការសន្ទនា។ ដោយសារតែអាមេរិចបានកំណត់គោលដៅក្រុមទីផ្សារសំណាង ៥០០ ពួកគេមានមនុស្សជាច្រើនដើម្បីកំណត់គោលដៅ។

វាពិតជាលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការទទួលបាននូវទូរស័ព្ទរឺក៏ផ្ញើសារជាសំឡេង។ Merrill Lynch គឺនៅក្នុងបញ្ជីគោលដៅដែលពួកគេមាន ឈ្មោះទីផ្សារចំនួន ២១ ដើម្បីកំណត់ទិសដៅពីស៊ីអឹមភីទៅ VP នៃទីផ្សាររហូតដល់នាយកទីផ្សារអ៊ីនធឺណេត។ ល នាយកទីផ្សារអតិថិជនឯកជន ទីបំផុតបានឆ្លើយទូរស័ព្ទរបស់គាត់នៅលើការប៉ុនប៉ងលើកទី ៩ ។ គាត់គឺជាមនុស្សទី ១៨ ដែលបានកំណត់គោលដៅ។ គាត់បានទទួលយកការផ្តល់ជូនឱ្យមានការប្រជុំមួយប្រែទៅជាទស្សនវិស័យរឹងមាំហើយបានបើកកិច្ចសន្យារាប់លានដុល្លារ។ ប្រសិនបើពួកគេឈប់ហៅទូរស័ព្ទបន្ទាប់ពីការប៉ុនប៉ង ៦ ដងឬហៅតែមនុស្ស ៤ នាក់យើងនឹងមិនដែលមានការសន្ទនាជាមួយគាត់ទេ។

ថ្មីៗនេះលោក Jesubi បានបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយ Xerox។ អ្នកតំណាងរបស់ប៊ីលបានហៅ VP នៃការលក់ចំនួន ១០ ដងក្នុងរយៈពេល ៧ សប្តាហ៍។ នាងបានព្យួរគាត់នៅលើការប៉ុនប៉ងលើកទី ២ :) ។ គាត់បានបន្តទូរស័ព្ទហើយនៅលើការប៉ុនប៉ងលើកទី ១០ របស់គាត់នាងបាននិយាយថាខ្ញុំមិនមែនជាមនុស្សត្រឹមត្រូវទេសូមទូរស័ព្ទទៅអេសភីភីនៃការលក់។ អ្នកតំណាងរបស់ខ្ញុំបានទូរស័ព្ទមកគាត់ហើយនៅលើការប៉ុនប៉ងលើកទី ៨ គាត់បានលើកទូរស័ព្ទរបស់គាត់ហើយនិយាយថា“ ខ្ញុំជាមនុស្សតឹងតែងម្នាក់ដែលអាចធ្វើបាន។ អ្នកតំណាងរបស់ប៊ីលបានពន្យល់ពីដំណើរការរបស់គាត់និងរបៀបដែលជេស៊ូបានជួយ។ លោក Xerox បានស្នើសុំទស្សនាការបង្ហាញនៅទីនោះហើយពីរបីសប្តាហ៍ក្រោយមកលោក Jesubi មានកិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកប្រើប្រាស់ចំនួន ៥០ ។

ឧទាហរណ៍មួយក្នុងចំណោមឧទាហរណ៍ខាងលើមិនត្រូវបានបិទតាមរយៈទីផ្សារចូលទេពីព្រោះការរំពឹងទុកមិនបានស្វែងរកដំណោះស្រាយទេ។ អ្នកទាំងពីរមិនបានឆ្លើយតបនឹងសារជាសំឡេងទេ។ មិនមាននរណាម្នាក់អាចធ្វើអាជីវកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុនរៀងៗខ្លួនទេដែលមានអ្នកហៅទូរស័ព្ទថាមានតែ ៦ ដងឬឆ្លងកាត់ ៤ ទំនាក់ទំនង។ អំណាចគឺដឹងថាវាត្រូវការការតស៊ូនិងដឹងពីអ្វីដែលការតស៊ូគួរតែជា។

ហ្សេស៊ូប៊ី

ជូប៊ូ បង្កើនផលិតភាពការលក់ជាមួយនឹងរបាយការណ៍ដែលមានការយល់ដឹងនិងតាមដានការសន្ទនាដែលអាចធ្វើបាន។ សន្សំសំចៃពេលវេលានិងលក់បានកាន់តែច្រើនជាមួយអេក្រង់ចុចតែម្តងការតាមដានដោយស្វ័យប្រវត្តិនិងឧបករណ៍រាយការណ៍ដែលមានឥទ្ធិពល។

3 យោបល់

  1. 1

    សូមអរគុណដូចដែល Doug តែងតែជាដំបូង ស្តាប់ទៅដូចជាដំណោះស្រាយស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការលក់ដែលមានតម្លៃក្នុងការស្វែងរកបន្ថែមទៀត ហើយទីពីរការបង្ហោះរបស់អ្នកបណ្តាលឱ្យមានការសន្ទនាដ៏ល្អមួយចំនួនអំពីការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម និងសហគមន៍មូលដ្ឋានរបស់យើង។

  2. 2

    មានចំណុចនៃការថយចុះនៃការត្រឡប់មកវិញ។ ជាមួយនឹងអតិថិជន B2B យើងធ្វើការជាមួយ យើងបានរកឃើញថាបន្ទាប់ពីការព្យាយាមផ្សព្វផ្សាយតាមទូរស័ព្ទ និងសារជាសំឡេងចំនួន 8 ដង អត្រានៃការត្រឡប់មកវិញ ឬការចូលរួមធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង។ ការ​តស៊ូ​គឺ​ល្អ​ទាំង​អស់​រហូត​ដល់​អ្នក​ក្លាយ​ជា​ការ​ឈឺ​ចាប់​ក្នុង​ការ​រំខាន​ដែល​ប៉ះពាល់​ដល់​ការ​យល់​ឃើញ​របស់​ក្រុមហ៊ុន និង​ម៉ាក។ ជាការពិតណាស់មានករណីលើកលែងដែលការលក់ "គ្រូបង្វឹក" នឹងឡើងលើឆាកហើយនិយាយអំពីអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ខាងក្នុងដែលបានព្យាយាម 87 ដងនិងបង្កើតការលក់នៃជីវិតរបស់គាត់។ នោះគឺជាករណីលើកលែង។ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់ទូរស័ព្ទមកខ្ញុំ 12 ដងនៅពេលដែលខ្ញុំមិនបានឆ្លើយតប ខ្ញុំនឹងត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយក្នុងការបាញ់បង្ហោះកាំជ្រួចនុយក្លេអ៊ែរនៅឯអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវដឹងថាពេលណាត្រូវបញ្ឈប់ និងដាក់ទំនាក់ទំនងនៅក្នុងកម្មវិធីថែទាំ។

    អបអរសាទរ,
    លោក Brian Hansford
    ហេនហ្សិនម៉ាឃិត
    @RemarkMarketing

  3. 3

    ដំបូងខ្ញុំចូលចិត្តនិយាយទូរស័ព្ទ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែខ្ញុំធ្វើវាកម្រណាស់ ហើយនោះជាការរចនា។ ប្រសិនបើខ្ញុំនិយាយទៅកាន់នរណាម្នាក់ ជាធម្មតាខ្ញុំកំពុងទិញ ឬលក់អ្វីមួយ។ ខ្ញុំទទួលបានការហៅទូរស័ព្ទប្រហែលជាពីរដប់ដងក្នុងមួយខែដែលខ្ញុំចង់ទទួល – 2 ទៅ 3 រយផ្សេងទៀត (ខ្ញុំបានពិនិត្យប្រព័ន្ធ VOIP របស់យើងឥឡូវនេះ) គឺជា BS ដែលខ្ញុំមើលងាយ។ វាស្តាប់ទៅដូចជាការលក់ដែលរំពឹងទុក ស្វ័យប្រវត្តិកម្មសង្ឃឹមថានឹងកើនឡើងចំនួននោះ។ ចូរនិយាយដោយត្រង់ទៅ - នោះនឹងមិនមានប្រយោជន៍សម្រាប់ជំពូកនៅចុងម្ខាងទៀតនៃបន្ទាត់នោះទេ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែខ្ញុំមិនជឿថានរណាម្នាក់នឹងហៅខ្ញុំជាមួយនឹងដំណោះស្រាយដែលខ្ញុំមិនទាន់បានពិនិត្យមើល ហើយប្រសិនបើវាមានតម្លៃ ខ្ញុំបានទាក់ទងពួកគេរួចហើយ។ វិធីសាស្រ្តបិទភ្នែក និងជឿជាក់លើនេះគឺជាអ្វីដែលបង្កើតនូវលក្ខណៈមួយចំនួននៃបុគ្គលិកលក្ខណៈអ្នកទិញរបស់ខ្ញុំ - ខ្ញុំជាអ្នកទទួលយកដំបូងដែលទិញដោយតម្លៃ និងចូលចិត្តបណ្តាញឌីជីថល - សូម្បីតែសង្គម - ដើម្បីស្រាវជ្រាវ និងបង្កើតដំណោះស្រាយដែលជំរុញអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំ។ .

    ដូច្នេះ ចំណុចនៅទីនេះគឺថា មិនថាខ្ញុំត្រូវហៅប៉ុន្មានដងដោយប្រព័ន្ធណាក៏ដោយ វាមិនមែនជាប៉ុស្តិ៍ដែលខ្ញុំពេញចិត្តនោះទេ ហើយនិយាយដោយត្រង់ទៅ វាមិនដំណើរការទេ មនុស្សបានព្យាយាម។ នោះមិនមានន័យថាវានឹងមិនដំណើរការសម្រាប់អ្នកផ្សេងនោះទេ ប្រសិនបើការពិតឧទាហរណ៍ខាងលើបង្ហាញថាវានឹង – ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ខ្ញុំគិតថាវាក៏បង្ហាញថាការធ្វើលំហាត់ប្រាណបុគ្គលអ្នកទិញគឺជាលំហាត់កំពូលពិតប្រាកដនៃការបែងចែកតាមវិធីដែលអ្នកទីផ្សារទាំងអស់អាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍។ ការដាច់សរសៃឈាមខួរក្បាលមួយមិនដំណើរការសម្រាប់មនុស្សគ្រប់រូបនោះទេ ហើយវាមិនត្រូវបានកំណត់ដោយចំណងជើងការងារ ទំហំក្រុមហ៊ុន ឬសូម្បីតែតួនាទីទិញនោះទេ វាអាស្រ័យលើបុគ្គលិកលក្ខណៈ។ ថាតើដំណោះស្រាយគឺស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ ឬការលក់ដែលស្វែងរកស្វ័យប្រវត្តិកម្ម នោះគ្មានការជំនួសសម្រាប់ការដឹងថាអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយអ្នកណានោះទេ។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកទទួលបានពួកគេនៅលើទូរស័ព្ទ ការសន្ទនានឹងកាន់តែសម្បូរបែបសម្រាប់វា។

    Justin Gray នាយកប្រតិបត្តិ
    ដឹកនាំMD
    @jgraymatter, @myleadmd

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.