ហេតុអ្វីបានជាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារក្រៅស្រុករបស់អ្នកបរាជ័យ

ការលក់ចេញ

មានការល្បួងរបស់ពួកយើងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មទីផ្សារដើម្បីបញ្ចុះតំលៃទីផ្សារខាងក្រៅ។ ខ្ញុំថែមទាំងបានអានកន្លែងដែលអ្នកធ្វើទីផ្សារក្នុងស្រុកមួយចំនួនបាននិយាយថាមិនចាំបាច់មានទីផ្សារក្រៅទៀតទេ។ និយាយដោយត្រង់ទៅនោះគឺជាលេណដ្ឋាន។ វាជាដំបូន្មានដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចសម្រាប់អាជីវកម្មណាមួយដែលកំពុងសម្លឹងរកការពង្រីកចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មីហើយភ្ជាប់ជាមួយការរំពឹងទុកដែលពួកគេដឹងថានឹងធ្វើឱ្យអតិថិជនអស្ចារ្យ។

ប្រសិនបើអ្នកមានយីហោល្បី (ដូចអ្នកសរសេរប្លុកនិងទីភ្នាក់ងារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមធ្វើវា) វាប្រហែលជាមិនចាំបាច់ក្នុងការយកទូរស័ព្ទនិងហៅទូរស័ព្ទឱ្យត្រជាក់ទេ។ ពាក្យសំដីនិងការបញ្ជូនប្រហែលជាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីជួយអ្នកឱ្យរីកចម្រើនអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ នោះមិនមែនជាភាពប្រណីតដែលក្រុមហ៊ុនជាច្រើនមាននោះទេ។ ដើម្បីទាំងរីកលូតលាស់និងជំនះការយកចិត្តទុកដាក់ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនត្រូវបញ្ចូលយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនៅខាងក្រៅ។ សូម្បីតែនៅពេលនោះក៏ដោយក៏មានអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ជាច្រើនដែលណែនាំឱ្យមានទំនាក់ទំនងចៃដន្យមួយចំនួនជាមួយនឹងការរំពឹងទុកមុនពេលបោះបង់ចោលពួកគេ។

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារក្រៅស្រុកភាគច្រើនបរាជ័យព្រោះពួកគេមិនខ្ជាប់ខ្ជួនក្នុងការអំពាវនាវដល់អតិថិជនដែលស្ថិតក្នុងក្រុមហ៊ុនដ៏សំខាន់របស់ពួកគេ។ យើងបានពិភាក្សាអំពីបញ្ហានេះនឹងលោកប៊ីលចនសុន - សហស្ថាបនិកលោកជេស៊ូប៊ី ការលក់ឧបករណ៍ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម និងអ្នកឧបត្ថម្ភរបស់ម៉ាត។

អំណាចនៃការតស៊ូ

មូលហេតុនៃមូលហេតុដែលប៊ីលក្លាយជាអ្នកជឿដ៏ធំមួយក្នុងការតស៊ូវិជ្ជាជីវៈនិងមូលហេតុដែលពួកគេបានសាងសង់ជេស៊ូបានត្រឡប់ទៅថ្ងៃដំបូងរបស់ពួកគេនៅឯ អាមីណូ។ ការសម្រេចចិត្តត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីហៅអ្នកទីផ្សារ រហូតដល់ទៅ ២៥ ដង ក្នុងរយៈពេល ១០ ទៅ ១២ សប្តាហ៍ព្យាយាមអោយពួកគេតាមទូរស័ព្ទដើម្បីបើកការសន្ទនា។ ដោយសារតែអាមេរិចបានកំណត់គោលដៅក្រុមទីផ្សារសំណាង ៥០០ ពួកគេមានមនុស្សជាច្រើនដើម្បីកំណត់គោលដៅ។

វាពិតជាលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការទទួលបាននូវទូរស័ព្ទរឺក៏ផ្ញើសារជាសំឡេង។ Merrill Lynch គឺនៅក្នុងបញ្ជីគោលដៅដែលពួកគេមាន ឈ្មោះទីផ្សារចំនួន ២១ ដើម្បីកំណត់ទិសដៅពីស៊ីអឹមភីទៅ VP នៃទីផ្សាររហូតដល់នាយកទីផ្សារអ៊ីនធឺណេត។ ល នាយកទីផ្សារអតិថិជនឯកជន ទីបំផុតបានឆ្លើយទូរស័ព្ទរបស់គាត់នៅលើការប៉ុនប៉ងលើកទី ៩ ។ គាត់គឺជាមនុស្សទី ១៨ ដែលបានកំណត់គោលដៅ។ គាត់បានទទួលយកការផ្តល់ជូនឱ្យមានការប្រជុំមួយប្រែទៅជាទស្សនវិស័យរឹងមាំហើយបានបើកកិច្ចសន្យារាប់លានដុល្លារ។ ប្រសិនបើពួកគេឈប់ហៅទូរស័ព្ទបន្ទាប់ពីការប៉ុនប៉ង ៦ ដងឬហៅតែមនុស្ស ៤ នាក់យើងនឹងមិនដែលមានការសន្ទនាជាមួយគាត់ទេ។

ថ្មីៗនេះលោក Jesubi បានបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយ Xerox។ អ្នកតំណាងរបស់ប៊ីលបានហៅ VP នៃការលក់ចំនួន ១០ ដងក្នុងរយៈពេល ៧ សប្តាហ៍។ នាងបានព្យួរគាត់នៅលើការប៉ុនប៉ងលើកទី ២ :) ។ គាត់បានបន្តទូរស័ព្ទហើយនៅលើការប៉ុនប៉ងលើកទី ១០ របស់គាត់នាងពិតជានិយាយថាខ្ញុំមិនមែនជាមនុស្សត្រឹមត្រូវទេសូមទូរស័ព្ទទៅអេសភីភីនៃការលក់។ អ្នកតំណាងរបស់ខ្ញុំបានទូរស័ព្ទមកគាត់ហើយនៅលើការប៉ុនប៉ងលើកទី ៨ គាត់បានលើកទូរស័ព្ទរបស់គាត់ហើយនិយាយថា“ ខ្ញុំជាមនុស្សតឹងតែងម្នាក់ដែលអាចធ្វើបាន។ អ្នកតំណាងរបស់ប៊ីលបានពន្យល់ពីដំណើរការរបស់គាត់និងរបៀបដែលជេស៊ូបានជួយ។ លោក Xerox បានស្នើសុំទស្សនាការបង្ហាញនៅទីនោះហើយពីរបីសប្តាហ៍ក្រោយមកលោក Jesubi មានកិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកប្រើប្រាស់ចំនួន ៥០ ។

ឧទាហរណ៍មួយក្នុងចំណោមឧទាហរណ៍ខាងលើមិនត្រូវបានបិទតាមរយៈទីផ្សារចូលទេពីព្រោះការរំពឹងទុកមិនបានស្វែងរកដំណោះស្រាយទេ។ អ្នកទាំងពីរមិនបានឆ្លើយតបនឹងសារជាសំឡេងទេ។ មិនមាននរណាម្នាក់អាចធ្វើអាជីវកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុនរៀងៗខ្លួនទេដែលមានអ្នកហៅទូរស័ព្ទថាមានតែ ៦ ដងឬឆ្លងកាត់ ៤ ទំនាក់ទំនង។ អំណាចគឺដឹងថាវាត្រូវការការតស៊ូនិងដឹងពីអ្វីដែលការតស៊ូគួរតែជា។

jesubi

ជូប៊ូ បង្កើនផលិតភាពការលក់ជាមួយនឹងរបាយការណ៍ដែលមានការយល់ដឹងនិងតាមដានការសន្ទនាដែលអាចធ្វើបាន។ សន្សំសំចៃពេលវេលានិងលក់បានកាន់តែច្រើនជាមួយអេក្រង់ចុចតែម្តងការតាមដានដោយស្វ័យប្រវត្តិនិងឧបករណ៍រាយការណ៍ដែលមានឥទ្ធិពល។

3 យោបល់

  1. 1

    សូមអរគុណដូចឌុចដំបូងស្តាប់ទៅដូចជាដំណោះស្រាយស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការលក់ដែលសមនឹងការរកឃើញបន្ថែមហើយទីពីរការផ្សាយរបស់អ្នកបណ្តាលឱ្យមានការសន្ទនាល្អ ៗ អំពីការចាប់ផ្តើមនិងសហគមន៍មូលដ្ឋានរបស់យើង។

  2. 2

    មានចំណុចមួយនៃការថយចុះចំណូល។ ជាមួយនឹងអតិថិជន B2B ដែលយើងធ្វើការជាមួយយើងបានរកឃើញថាបន្ទាប់ពីការប៉ុនប៉ងផ្សព្វផ្សាយតាមទូរស័ព្ទនិងសារជាសំឡេងចំនួន ៨ ដងការត្រឡប់មកវិញឬអត្រានៃការចូលរួមបានធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង។ ការតស៊ូគឺល្អនិងល្អទាំងអស់រហូតដល់អ្នកក្លាយជាការឈឺចាប់ដែលរំខាននៅក្នុងលាដែលធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ការយល់ឃើញរបស់ក្រុមហ៊ុននិងម៉ាក។ ជាការពិតណាស់មានករណីលើកលែងដែលការលក់“ គ្រូបង្វឹក” នឹងឡើងលើឆាកហើយនិយាយអំពីអ្នកលក់ផ្នែកខាងក្នុងដែលបានព្យាយាមចំនួន ៨៧ និងបង្កើតការលក់ជីវិតរបស់គាត់។ នោះគឺជាករណីលើកលែង។ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់ទូរស័ព្ទមកខ្ញុំ ១២ ដងនៅពេលដែលខ្ញុំមិនបានឆ្លើយតបខ្ញុំត្រៀមនឹងបាញ់មីស៊ីលនុយក្លេអ៊ែរនៅឯអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវដឹងថាពេលណាត្រូវបញ្ឈប់និងដាក់ទំនាក់ទំនងនៅក្នុងកម្មវិធីចិញ្ចឹមបីបាច់។

    អបអរសាទរ,
    Brian Hansford
    ហេនហ្សិនម៉ាឃិត
    @RemarkMarketing

  3. 3

    ដំបូងខ្ញុំចូលចិត្តនិយាយទូរស័ព្ទ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែខ្ញុំធ្វើវាកម្រហើយដូច្នេះតាមការរចនា។ ប្រសិនបើខ្ញុំនិយាយជាមួយនរណាម្នាក់ខ្ញុំជាធម្មតាទិញឬលក់អ្វីមួយ។ ខ្ញុំទទួលបានការហៅទូរស័ព្ទប្រហែលជាពីរបួនដប់ដងក្នុងមួយខែដែលខ្ញុំចង់យក - ២ ទៅ ៣ រយទៀត (ខ្ញុំបានឆែកប្រព័ន្ធវីអូអាយភីរបស់យើងឥឡូវនេះ) គឺប៊ីអេសដែលខ្ញុំស្អប់។ វាហាក់ដូចជាការលក់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មសង្ឃឹមថានឹងបង្កើនចំនួននោះ។ ចូរនិយាយដោយស្មោះត្រង់ - នោះនឹងមិនមានលក្ខណៈល្អសម្រាប់ចាបនៅចុងម្ខាងនៃខ្សែ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែខ្ញុំមិនជឿថានរណាម្នាក់នឹងទូរស័ព្ទមកខ្ញុំជាមួយនឹងដំណោះស្រាយដែលខ្ញុំមិនបានគិតរួចទៅហើយហើយប្រសិនបើវាមានតម្លៃខ្ញុំបានទាក់ទងពួកគេរួចហើយ។ វិធីសាស្រ្តដែលផ្តោតលើភាពជឿជាក់គឺជាអ្វីដែលបង្កើតបានជាគុណលក្ខណៈខ្លះរបស់អ្នកទិញខ្ញុំ - ខ្ញុំជាអ្នកអនុម័តដំបូងដែលទិញលើតម្លៃនិងចូលចិត្តបណ្តាញឌីជីថល - សូម្បីតែសង្គម - ដើម្បីស្រាវជ្រាវនិងបង្កើតដំណោះស្រាយដែលជំរុញអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំ។ ។

    ដូច្នេះចំនុចត្រង់នេះគឺថាមិនថាខ្ញុំត្រូវបានហៅដោយប្រព័ន្ធណាមួយប៉ុន្មានដងទេវាមិនមែនជាឆានែលដែលខ្ញុំពេញចិត្តទេហើយនិយាយដោយត្រង់ទៅនឹងមិនដំណើរការទេប្រជាជនបានព្យាយាម។ នេះមិនមានន័យថាវានឹងមិនដំណើរការសម្រាប់អ្នកដទៃនោះទេប្រសិនបើការពិតឧទាហរណ៍ខាងលើបង្ហាញថាវានឹង - ទោះយ៉ាងណាខ្ញុំគិតថាវាក៏បង្ហាញផងដែរថាការធ្វើលំហាត់ប្រាណអ្នកទិញគឺជាការធ្វើលំហាត់ប្រាណផ្នែកចុងក្រោយនៃចីវលោដែលអ្នកទីផ្សារទាំងអស់អាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពី។ ជំងឺដាច់សរសៃឈាមខួរក្បាលមួយមិនមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់មនុស្សគ្រប់រូបទេហើយវាមិនត្រូវបានកំណត់ដោយចំណងជើងការងារទំហំក្រុមហ៊ុនឬសូម្បីតែតួនាទីទិញ - វាអាស្រ័យលើបុគ្គលិកលក្ខណៈ។ ថាតើដំណោះស្រាយគឺស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារឬស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការលក់វាមិនអាចជំនួសឱ្យដឹងថាអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយអ្នកណាទេ។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកធ្វើឱ្យពួកគេតាមទូរស័ព្ទការសន្ទនានឹងកាន់តែប្រសើរសម្រាប់វា។

    ចាស្ទីនហ្គ្រេតនាយកប្រតិបត្តិ
    LeadMD
    @jgraymatter, @myleadmd

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.