ហេតុអ្វីបានជាទីផ្សារ B2B របស់អ្នកត្រូវការប្រព័ន្ធព្រមានដំបូង

Depositphotos 5808940 s

ការនិយាយ អ្នកដេកលក់អ្នកចាញ់ អនុវត្តដោយផ្ទាល់ទៅទីផ្សារប៉ុន្តែជាអកុសលមិនមានអ្នកទីផ្សារជាច្រើនហាក់ដូចជាដឹងរឿងនេះទេ។ ជាញឹកញាប់ពួកគេរង់ចាំរហូតដល់នាទីចុងក្រោយដើម្បីសិក្សាអំពីទស្សនវិស័យដ៏មានតម្លៃឬអតិថិជនដែលកំពុងរង់ចាំការចាកចេញហើយការពន្យារពេលទាំងនេះអាចជះឥទ្ធិពលយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរដល់មូលដ្ឋានសំខាន់របស់អង្គការ។ រាល់អ្នកទីផ្សារ B2B ត្រូវការមួយ ប្រព័ន្ធព្រមានដំបូង ដែលជួយឱ្យនាំឱ្យមានលទ្ធផល។

តិចពេកយឺតពេលហើយ

អ្នកទីផ្សារទំនើបជាទូទៅវាស់វែងភាពជោគជ័យនៃយុទ្ធនាការដោយកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានបិទឬតាមរយៈប្រូកស៊ីជិតដល់ហើយ ការលក់នាំមុខមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ (SQLs) ។ បញ្ហាជាមួយនេះគឺ ៤ ដង។ ដើម្បីចាប់ផ្តើមវា មិនអើពើនិងអ្នកប្រើដែលពាក់ព័ន្ធនឹងរបាយការណ៍ទាប ដែលជាធម្មតាមិនចង់និយាយជាមួយការលក់។ ទាំងនេះគឺជាការរំពឹងទុកដែលចូលចិត្តទទួលបានព័ត៌មានរបស់ពួកគេដោយខ្លួនឯងជាជាងបានបោះឱ្យពួកគេដោយអ្នកលក់។ សូមអរគុណដល់ទ្រព្យសម្បត្តិព័ត៌មាននៅលើអ៊ិនធឺរណែតចំនួននៃការរំពឹងទុកសម្រាប់ខ្លួនឯងកំពុងកើនឡើង។ ហ្គូហ្គោលបានរកឃើញថា អ្នកទិញអាជីវកម្មមិនទាក់ទងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្ទាល់ទេរហូតដល់ ៥៧ ភាគរយនៃដំណើរការទិញចប់។ អតិថិជនទាំងនេះមិនអាចត្រូវបានគេមើលរំលងទេ។ រួមទាំងម៉ាស៊ីនមេខ្លួនឯងនៅក្នុងការវិភាគយុទ្ធនាការរបស់អ្នកនឹងផ្តល់នូវរូបភាពកាន់តែត្រឹមត្រូវនៃការអនុវត្តយុទ្ធនាការ។

ទីពីរការក្រឡេកមើលការនាំមុខនៅពេលក្រោយនៃវដ្តនៃការលក់ធ្វើឱ្យទីផ្សារមើលទៅលើការវិនិច្ឆ័យនិងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកលក់។ អ្នករៀបចំម្នាក់ៗប្រហែលជាមិនចង់បំលែងអ្នកនាំមុខទេប្រសិនបើពួកគេមិនប្រាកដថាវាជាការរំពឹងទុកដ៏ក្តៅគគុកពីព្រោះយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ពួកគេគឺ ផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់លើកិច្ចព្រមព្រៀងល្អបំផុត និងរក្សាអត្រាការផ្លាស់ប្តូររបស់ពួកគេខ្ពស់។ អ្នកតំណាងផ្សេងទៀតអាចធ្វើផ្ទុយពីនេះហើយប្តូរការនាំមុខបានយ៉ាងងាយស្រួលឬពួកគេធ្វើដូច្នេះបានតែបន្ទាប់ពីត្រូវបានប្រឈមមុខដោយទីផ្សារ។ ការប្រែចិត្តជឿច្រើនពេកអាចនិយាយបំផ្លើសពីប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការដែលជះឥទ្ធិពលដល់ទីផ្សារដែលបែងចែកធនធានទៅអនាគត។

ក្នុងករណីទាំងពីរការធ្វើទីផ្សារបញ្ចប់ដោយវដ្តនៃការលក់។ ទីផ្សារខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបង្កើតការនាំមុខពួកគេត្រូវបានគេមិនអើពើនៅចុងបញ្ចប់នៃត្រីមាសដោយសារតែការលក់ផ្តោតលើកិច្ចព្រមព្រៀងបិទហើយការនាំមុខមិនដំណើរការ។ នេះគឺជាចំណុចជាប់ដ៏ល្បីល្បាញក្នុងទំនាក់ទំនងទីផ្សារការលក់។

បញ្ហាទីបីជាមួយនឹងការវាស់ស្ទង់ភាពជោគជ័យតាមវិធីនេះគឺថា ទីផ្សារត្រូវបានលាតត្រដាងពីកង្វះខាតសក្តានុពល នៅក្នុងដំណើរការមួយចំនួនរួមមានការដេញតាមនាំមុខទីលានអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ការផ្ញើសារជាដើមឧទាហរណ៍តោះនិយាយថាទីផ្សារដំណើរការយុទ្ធនាការដ៏អស្ចារ្យមួយដែលផ្តល់នូវការចូលរួមយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃ។ ប្រសិនបើអ្នកអភិវឌ្ឍន៍ការលក់ (អេសឌីអរ) មិនបានបំពេញការងារបានល្អទេ (រង់ចាំយូរពេកផ្ញើអ៊ីមែលដោយមានកំហុសអក្ខរាវិរុទ្ធឬឆោតល្ងង់នៅលើទូរស័ព្ទ។ ល។ ) ឬខ្វះភាពមើលឃើញដើម្បីមើលលទ្ធផលវិជ្ជមាននៃ ការជំនុំជម្រះក្តីបន្ទាប់មកវាអាចបញ្ចប់ដោយត្រូវបានលុបចោលទោះបីមានដំណើរការខ្លាំងក៏ដោយ។

ប្រសិនបើ SQLs កាន់តែច្រើននាំទៅរកអត្រានៃការប្រែចិត្តជឿទាបអ្នកទីផ្សារត្រូវផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេទាបនៅក្នុងចីវលោដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀងបន្ថែមទៀត។ ចុងបញ្ចប់វិធីសាស្រ្តនៃការដាក់ពិន្ទុនាំមុខជាធម្មតាមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យខ្ពស់ដោយមានចំនុចដែលត្រូវបានកំណត់សំរាប់ការចុចលើអ៊ីម៉ែលទាញយកនិងមើលគេហទំព័រ។ ជាជាងវិធីសាស្រ្តបែបវិទ្យាសាស្ត្រការនាំមុខពិន្ទុច្រើនតែជាការស្មានដែលល្អបំផុត។

មានភាពសកម្ម

វិធីសាស្រ្តល្អបំផុតគឺត្រូវអោយឥរិយាបថនៃការរំពឹងទុករបស់អ្នកដើរតួជា ប្រព័ន្ធព្រមានដំបូង ដើម្បីប្រាប់អ្នកថាតើយុទ្ធនាការរបស់អ្នកកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យ។ នេះអាចត្រូវបានវាស់ដោយផ្អែកលើអតិថិជនសាកល្បងឥតគិតថ្លៃឬអតិថិជនហ្វ្រេមមីដែលពិតជាកំពុងប្រើផលិតផលរបស់អ្នក។ ជាការពិតអ្នកនៅតែចង់វាស់ថាតើពួកគេនឹងប្រែទៅជា SQL ឬបង់ប្រាក់ដល់អតិថិជនប៉ុន្តែការក្រឡេកមើលម៉ែត្រនេះបង្ហាញថាភាគរយនៃការរំពឹងទុកពិតជាមានទំនាក់ទំនងជាមួយផលិតផលរបស់អ្នកហើយដែលមិនមែន។ នេះជាការសំខាន់ណាស់ព្រោះអ្នកទីផ្សារត្រូវការដឹងជាបន្ទាន់ថាតើយុទ្ធនាការមួយកំពុងនាំមកនូវប្រភេទមនុស្សដែលត្រឹមត្រូវ។ វិធីនោះពួកគេអាចបញ្ឈប់និងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងវិញនូវយុទ្ធនាការដែលដំណើរការមិនល្អមុនពេលវាយឺតពេល។

ដើម្បីទទួលបានភាពមើលឃើញប្រភេទនេះអ្នកត្រូវរៀបចំផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីកត់ត្រាសកម្មភាពរបស់អតិថិជនហើយបន្ទាប់មកភ្ជាប់វាទៅយុទ្ធនាការដែលពួកគេបានមកពី។ ផល បង្កើតភាពមើលឃើញនេះដោយការប្រមូលទិន្នន័យនេះហើយភ្ជាប់វាជាមួយប្រព័ន្ធសូហ្វវែររឺប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារដូចជាម៉ាណូនិង Hubspotដូច្នេះអ្នកទីផ្សារអាចធ្វើសកម្មភាពល្អបំផុតបានយ៉ាងងាយស្រួល។ នេះមានន័យថាមិនចាំបាច់រង់ចាំទៀតទេរហូតដល់វាយឺតពេលក្នុងការឈានជើងចូល។

ការ​ឃាត់​អតិថិជន គឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃអាជីវកម្មណាមួយប៉ុន្តែវិធីសាស្ត្រដូចគ្នាជាច្រើនអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីធានាថាទស្សនវិស័យក៏មានបទពិសោធន៏ល្អបំផុតនៃផលិតផលរបស់អ្នកដែរ។ វិធីសាស្រ្តរបស់យើងក្នុងការកាត់បន្ថយអតិបរិមារបស់អតិថិជនក៏ជាមធ្យោបាយដ៏មានឥទ្ធិពលមួយដើម្បីវាស់ស្ទង់ដំបូងក្នុងអំឡុងពេលវដ្តនៃការលក់ថាតើយុទ្ធនាការមួយទទួលបានជោគជ័យដែរឬទេ។ នេះផ្តល់ឱ្យអ្នកទីផ្សារនូវការយល់ដឹងទូលំទូលាយអំពី ROI នៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេនិងផ្តល់អំណាចដល់ពួកគេឱ្យមានសកម្មភាពសកម្ម។

ប្រព័ន្ធព្រមានដំបូង ៗ

នៅក្នុងវិស័យផ្សេងទៀតប្រព័ន្ធប្រកាសអាសន្នត្រូវបានប្រើដើម្បីបញ្ចៀសគ្រោះមហន្តរាយ។ ពួកគេចាប់ជំងឺមុនពេលពួកគេរាលដាលព្រមានប្រជាជនអំពីខ្យល់ព្យុះដែលជិតមកដល់ឬរកឃើញការក្លែងបន្លំមុនពេលវាបង្កការខូចខាតធ្ងន់ធ្ងរ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រព័ន្ធប្រកាសអាសន្នដំបូងក៏អាចត្រូវបានប្រើដើម្បីទទួលបានការប្រកួតប្រជែងនិងផ្តល់ ROI ពិតប្រាកដ។ អ្នកទីផ្សារ B2B លែងត្រូវពឹងផ្អែកលើវិចារណញាណឬរង់ចាំរហូតដល់ឱកាសបានកន្លងផុតទៅ។ ទិន្នន័យនិងការយល់ដឹងអំពីអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជនផ្តល់អំណាចដល់អ្នកធ្វើទីផ្សារឱ្យកាន់តែសកម្មនិងធានាថាគ្មានការនាំមុខណាដែលមានតម្លៃត្រូវឆ្លងកាត់នោះទេ។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.