អាថ៌កំបាំងនៃការកសាងម៉ាកយីហោរបស់អ្នកដូចជានីកឬកូកា - កូឡា

ក្រុមហ៊ុន Nike ចែកចាយផលិតផលជាច្រើនដល់អត្តពលិកដែលមានការប្រកួតប្រជែង
ក្រុមហ៊ុន Nike ចែកចាយផលិតផលជាច្រើនដល់អត្តពលិកដែលមានការប្រកួតប្រជែង។

នៅក្នុងរចនាសម្ពន្ធ័យីហោអាមេរិចពិតជាមានម៉ាកតែពីរប្រភេទប៉ុណ្ណោះ៖ អតិថិជនផ្តោត or ផ្តោតលើផលិតផល.

ប្រសិនបើអ្នកនឹងធ្វើកិច្ចការណាមួយដែលពាក់ស្លាកយីហោរបស់អ្នកឬអ្នកត្រូវបានគេចំណាយដើម្បីនិយាយជាមួយយីហោរបស់អ្នកណាម្នាក់អ្នកត្រូវដឹងថាតើអ្នកមានម៉ាកអ្វី។ ច្បាប់នៃរបៀបធ្វើការនៅជុំវិញនីមួយៗគឺខុសគ្នាខ្លាំងណាស់ហើយពង្រីកដល់ការផ្ញើសារការអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មីការជ្រើសរើសឆានែលលក្ខណៈពិសេស / អត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលឬជម្រើសនៃការអភិវឌ្ឍផលិតផលឬទីផ្សារ។

ជាការពិតអ្នកនឹងសួរថាៈ តើមិនមែនក្រុមហ៊ុនម៉ាកទាំងអស់ដែលត្រូវបានគេសន្មត់ថាផ្តោតទៅលើអតិថិជននិងផលិតផលទេឬ?” មែនហើយបាទ។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលសំខាន់នៅទីនេះអ្វីដែលម៉ាកនេះផ្តោតជុំវិញនិងរបៀបដែលវាមានបំណងរីកចម្រើន។ សូមមុជទឹកចូល៖

ម៉ាកដែលផ្តោតលើអ្នកប្រើប្រាស់

យីហោផ្តោតអារម្មណ៍របស់អតិថិជនកំណត់ប្រភេទអ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់ហើយបន្ទាប់មកផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ផែនទីម៉ាកប្រភេទនេះមើលទៅដូចនេះ៖

ក្រុមហ៊ុន Nike ចែកចាយច្រើន =
ឧទាហរណ៍នៃយីហោដែលផ្តោតលើអតិថិជនដ៏អស្ចារ្យ៖ Nike, Apple, BMW, Harley-Davidson

ក្នុងករណីក្រុមហ៊ុននីកយីហោយីហោនេះស្ថិតនៅចំកណ្តាលទីក្រុង អត្តពលិកប្រកួតប្រជែង។ ក្រុមហ៊ុន Nike ផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់ទាំងអស់របស់ពួកគេទៅលើអត្តពលិកប៉ុន្តែផ្តល់ជូនច្រើនជាងស្បែកជើង។ ពួកគេផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលនៅជុំវិញទាំងអស់ដែលអត្តពលិកត្រូវការសម្រាប់បទពិសោធន៍។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងកីឡាបាល់បោះនីគីលក់ស្បែកជើងសម្លៀកបំពាក់កំដៅខោខ្លីអាវធំកន្សែងក្បាលដបទឹកកាបូបស្ពាយកន្សែងនិងបាល់។ រឿងតែមួយគត់ដែលពួកគេមិនលក់គឺទីលានបាល់បោះប៉ុន្តែពួកគេប្រហែលជាឧបត្ថម្ភវា។

គំនិតដែលថាពួកគេលក់ផលិតផលបាល់បោះទាំងអស់នេះមើលទៅដូចជាចំណុចតូចមួយប៉ុន្តែវាមិនមែនទេ។ វាគឺជាចំណែកនិងចំណែកនៃអ្វីដែលធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុន Nike ក្លាយជាម៉ាកដែលផ្តោតលើអតិថិជនដ៏អស្ចារ្យ។ ពួកគេបានចាប់ផ្តើមធ្វើជាក្រុមហ៊ុនស្បែកជើងហើយបានក្លាយជាកន្លែងសម្រាប់បទពិសោធន៍នៃអត្តពលកម្ម។ ពួកគេបានចងក្រងខ្សែផលិតផលជាច្រើនដោយប្រើរោងចក្រជាច្រើនដែលមានបច្ចេកវិជ្ជាជាច្រើនចូលទៅក្នុងគំនិតបាល់បោះដ៏រឹងមាំ។

ផ្ទុយនឹងចំណុចនេះ៖ ប្រសិនបើខូលហាហានត្រូវធ្វើរឿងនេះនៅជុំវិញនោះ វិជ្ជាជីវៈអាជីវកម្ម។ ពួកគេនឹងត្រូវបង្កើតក្រុមហ៊ុនមួយដែលមិនត្រឹមតែលក់ស្បែកជើងរ៉ូបប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងបានលក់ឈុតអាជីវកម្មអាវយឺតខោអាវខ្សែក្រវ៉ាត់ខ្លីៗរឿងរ៉ាវប៊ិចប៊ិចនិងកាដូកាហ្វេផងដែរ។ ស្រមៃមើលប្រភេទនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងអភិវឌ្ឍផលិតផលដែលវានឹងត្រូវការដើម្បីកសាងខ្សែទាំងអស់។ (ដែលជាអ្វីដែលពួកគេគឺជា ធ្វើ)

ម៉ាកដែលផ្តោតលើផលិតផល

យីហោផ្តោតលើផលិតផលកំណត់ប្រភេទបញ្ហាសំខាន់បន្ទាប់មកផ្តល់ដំណោះស្រាយដល់អ្នកប្រើប្រាស់ណាដែលជួបប្រទះបញ្ហានោះ។ ផែនទីម៉ាកប្រភេទនេះមើលទៅដូចនេះ៖

កូកាកូឡាផ្តោតលើការចែកចាយកូឡាទៅពហុ =
(ឧទាហរណ៍ម៉ាកល្បី ៗ ដែលផ្តោតលើផលិតផល៖ ជំនោរ, ក្រេស, កូឡិច, កូកាកូឡា, ម៉ាកដូណាល់, ម៉ាលបូរ៉ូ, ហ្គូហ្គោល)

កូកាកូឡាបានបំពេញការងារគួរឱ្យកោតសរសើរក្នុងការដោះស្រាយ ស្រេកទឹក / ការពេញចិត្ត បញ្ហាសម្រាប់អតិថិជនគ្រប់ប្រភេទ។ កូកាកូឡាមិនបង្កើតអ្វីក្រៅពីកូឡាទេប៉ុន្តែវាផ្តល់ជូននូវវិធីជាច្រើនយ៉ាងដែលមិនមានមនុស្សនៅរស់ដែលមិនយល់ពីការផ្តល់ជូនផលិតផលកូកាកូឡា។

ពួកគេគ្រាន់តែផ្លាស់ប្តូរគ្រឿងផ្សំមួយចំនួន (ស្ករនិងកាហ្វេអ៊ីន) និងវិធីចែកចាយ (ប្រភពទឹកដបកំប៉ុង) និងអាចប៉ះពាល់អ្នកប្រើប្រាស់ណាម្នាក់នៅទីនោះ។ ឧទាហរណ៍ខ្លះ៖ សម្រាប់ក្រុមគ្រួសារនៅផ្ទះ៖ ដប ២ លីត្រ; សម្រាប់មនុស្សដែលមានទំងន់ដឹងខ្លួនពេលធ្វើដំណើរ៖ កំប៉ុងកាហ្វេ ១២ កំប៉ុង។ សម្រាប់អាហារពេលល្ងាចអាហាររហ័សដែលចង់បានច្រើន: ប្រភពសូដាគ្មានទីបញ្ចប់; សម្រាប់ប៉ាតង់រង្គសាលសណ្ឋាគារ swanky: ដបកែវ ៨ អេក។ ផលិតផលតែមួយអតិថិជនខុសគ្នាត្រូវការ។

ដូច្នេះតើខ្ញុំមានម៉ាកអ្វី?

មានការធ្វើតេស្ត litmus ងាយស្រួលសម្រាប់កំណត់ប្រភេទយីហោដែលអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយ។ ប៉ុន្តែជាដំបូងកំណត់ចំណាំអំពីមូលហេតុដែលអ្នកត្រូវដឹងថានេះជាអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារឬការអភិវឌ្ឍផលិតផល។ ប្រសិនបើអ្នកដឹងថាអ្នកជាម៉ាកអ្វីនោះវាប្រាប់អ្នក អ្វីដែលមិនត្រូវធ្វើ.

និយាយឱ្យចំទៅកុំផ្លាស់ប្តូរអតិថិជនប្រសិនបើអ្នកមានយីហោដែលផ្តោតលើអតិថិជនហើយកុំផ្លាស់ប្តូរផលិតផលរបស់ម៉ាកដែលផ្តោតលើផលិតផល។ ខ្ញុំដឹងថានេះស្តាប់ទៅមិនចេះនិយាយប៉ុន្តែខ្ញុំបានអង្គុយប្រជុំវិធីអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលជាច្រើនដើម្បីគិតថាវាមិនកើតឡើង។ តាមពិតខ្ញុំភ្នាល់កន្លែងណាមួយនៅក្នុងប្រទេសអ៊ីតាលីមានបុគ្គលិកអស្ចារ្យម្នាក់នៅឯក្រុមហ៊ុន Ferrari (អតិថិជន៖ បុរសល្បឿនលឿនរបស់ម៉ាស៊ីន) ស្នើឱ្យពួកគេណែនាំនូវខ្សែរថយន្តប្រភេទ SUV ថ្មី (អតិថិជន៖ ម្តាយបាល់ទាត់) ។ ទាំងអស់ពីព្រោះពួកគេមិនយល់ពីការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ពួកគេ។

តេស្ត litmus គឺជាអ្វី? ងាយស្រួល៖

  1. ប្រសិនបើអ្នកចង់ដាក់ឡូហ្គូរបស់យីហោនៅកន្លែងណាមួយលើរាងកាយរបស់អ្នកឬបិទស្អិតឡានរបស់អ្នកជាមួយវានោះគឺជា ម៉ាកដែលផ្តោតលើអតិថិជន.
  2. ប្រសិនបើអ្នកគិតខ្ពស់អំពីម៉ាកប៉ុន្តែអ្នកមិនចង់ពាក់វាទេ ម៉ាកផ្តោតលើផលិតផល.
  3. ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ពាក់យីហោរឺគិតខ្ពស់ពីវាទេវាគ្រាន់តែជាក ម៉ាកអាក្រក់.

3 យោបល់

  1. 1

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.