ស្វែងរកទីផ្សារ

ការគ្រប់គ្រងផលិតផល៖ ភាពស្ងៀមស្ងាត់គឺជាភាពជោគជ័យដែលជារឿយៗមិនមានចំណេះដឹង

ភាពស្ងប់ស្ងាត់ក្នុងនាមជាអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលសម្រាប់អាន់ 500 SaaS ក្រុមហ៊ុនបានបំពេញនិងការប្រកួតប្រជែងមិនគួរឱ្យជឿ។

ខ្ញុំត្រូវបានគេសួរម្តងប្រសិនបើមានមុខតំណែងមួយទៀតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលខ្ញុំចង់បាន ... និយាយដោយស្មោះត្រង់គ្មានជំហរណាប្រសើរជាងអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលទេ។ ខ្ញុំសង្ស័យថាអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលនៅក្រុមហ៊ុនសូហ្វវែរផ្សេងទៀតយល់ព្រម។ ប្រសិនបើអ្នកឆ្ងល់ថាតើប្រធានផលិតផលធ្វើអ្វីខ្លះការពិពណ៌នាការងារខុសគ្នាពីក្រុមហ៊ុនមួយទៅក្រុមហ៊ុនមួយ។

នៅឯអាជីវកម្មមួយចំនួនប្រធានផ្នែកផលិតផលព្យញ្ជនៈដឹកនាំនិងកាន់កាប់ផលិតផលរបស់គាត់ហើយទទួលខុសត្រូវចំពោះភាពជោគជ័យឬបរាជ័យនៃផលិតផលនោះ។ នៅកន្លែងធ្វើការអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលណែនាំណែនាំអាទិភាពនិងជួយក្នុងការរចនាលក្ខណៈពិសេសនិងការជួសជុលនៅក្នុងផ្នែកនៃពាក្យសុំដែលគាត់ / នាងទទួលខុសត្រូវ។

ភាពស្ងប់ស្ងាត់គឺជាពណ៌មាស

ភាពជោគជ័យមិនតែងតែត្រូវបានវាស់ដោយផ្ទាល់ជាដុល្លារនិងសេនទេ។ វាត្រូវបានវាស់ជាញឹកញាប់ ស្ងាត់។ ដុល្លារនិងសេននឹងប្រាប់អ្នកពីលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនៅក្នុងឧស្សាហកម្មប៉ុន្តែភាពស្ងៀមស្ងាត់គឺជារង្វាស់ផ្ទៃក្នុងនៃភាពជោគជ័យ៖

  • ស្ងាត់ពីក្រុមអភិវឌ្ឍន៍ដែលអានតម្រូវការរបស់អ្នកនិងករណីប្រើប្រាស់ហើយអាចយល់និងអនុវត្តវាបាន។
  • ភាពស្ងៀមស្ងាត់ពីក្រុមទីផ្សារដែលទទួលស្គាល់ពីតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកនិងអាចបង្ហាញវាជាសម្ភារៈ។
  • ស្ងាត់ពីក្រុមលក់ដែលរវល់លក់ទៅអនាគតដែលត្រូវការលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នក។
  • ស្ងាត់ស្ងៀមពីក្រុមអនុវត្តន៍ដែលត្រូវពន្យល់ពីលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកនិងអនុវត្តវាជាមួយអតិថិជនថ្មី។
  • ភាពស្ងៀមស្ងាត់ពីក្រុមសេវាកម្មអតិថិជនដែលត្រូវឆ្លើយទូរស័ព្ទនិងពន្យល់ពីបញ្ហាឬបញ្ហាប្រឈមនានាដែលទាក់ទងនឹងលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នក។
  • ភាពស្ងៀមស្ងាត់ពីក្រុមប្រតិបត្ដិការផលិតផលដែលត្រូវដោះស្រាយជាមួយនឹងការទាមទារដែលលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកដាក់នៅលើម៉ាស៊ីនបម្រើនិងកម្រិតបញ្ជូន។
  • ភាពស្ងប់ស្ងាត់ពីក្រុមភាពជាអ្នកដឹកនាំដែលមិនត្រូវបានរំខានដោយអតិថិជនសំខាន់ៗត្អូញត្អែរអំពីការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នក។

ភាពស្ងាត់ស្ងៀមច្រើនតែមិនចេះចប់

ជាការពិតបញ្ហាជាមួយភាពស្ងៀមស្ងាត់គឺគ្មាននរណាម្នាក់កត់សម្គាល់វាទេ។ ភាពស្ងៀមស្ងាត់មិនអាចវាស់បានទេ។ ភាពស្ងៀមស្ងាត់ជារឿយៗមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប្រាក់រង្វាន់ឬការផ្សព្វផ្សាយទេ។ ខ្ញុំបានឆ្លងកាត់ការចេញផ្សាយសំខាន់ៗជាច្រើនឥឡូវនេះហើយត្រូវបានប្រទានពរដោយភាពស្ងៀមស្ងាត់។ លក្ខណៈពិសេសនីមួយៗដែលខ្ញុំបានធ្វើការជាមួយក្រុមអភិវឌ្ឍន៍ដើម្បីរចនានិងអនុវត្តបាននាំមកនូវការលក់បន្ថែមនិងមិនមានការកើនឡើងនូវបញ្ហាសេវាកម្មអតិថិជនទេ។

ខ្ញុំមិនដែលត្រូវបានគេទទួលស្គាល់សម្រាប់រឿងនេះទេ…ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនអីនោះទេ! ខ្ញុំមានទំនុកចិត្តលើសមត្ថភាពរបស់ខ្ញុំជាងពេលណាទាំងអស់។ ប្រសិនបើចុងកន្ទុយនៅស្ងៀមខ្ញុំអាចធានាថាអ្នកមានសម្លេងរំខានច្រើននៅផ្នែកខាងមុខ។ ក្នុងនាមជាអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលដែលទទួលបានជោគជ័យទាមទារនូវចំណង់ចំណូលចិត្តនិងតំរូវការមិនគួរឱ្យជឿនៅក្នុងដំណាក់កាលធ្វើផែនការនៃការចេញផ្សាយនិងផែនទីបង្ហាញផ្លូវ។ ក្នុងនាមជាអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលអ្នកច្រើនតែឃើញខ្លួនឯងមិនចុះសម្រុងជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលអ្នកដឹកនាំអ្នកអភិវឌ្ឍន៍និងសូម្បីតែអតិថិជន។

ប្រសិនបើអ្នកមិនឈរដោយការវិភាគនិងការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកទេអ្នកអាចប្រថុយនឹងអតិថិជនទស្សនវិស័យនិងអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុននិងផលិតផលរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថាបាទ / ចាសចំពោះការទាមទារភាពជាអ្នកដឹកនាំឬការទាមទាររបស់អ្នកអភិវឌ្ឍន៍អ្នកអាចបំផ្លាញបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់របស់អតិថិជនអ្នក។ ជាញឹកញាប់អ្នកអាចរកឃើញខ្លួនអ្នកសូម្បីតែនៅហាងឆេងជាមួយចៅហ្វាយនិងមិត្តរួមការងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

ការគ្រប់គ្រងផលិតផលមិនមែនជាការងារសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាទេ!

នោះគឺជាសម្ពាធជាច្រើនហើយវាទាមទារឱ្យមនុស្សដែលអាចធ្វើការឆ្លងកាត់សម្ពាធនោះនិងធ្វើការសម្រេចចិត្តដ៏លំបាក។ វាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការមើលមុខមនុស្សហើយប្រាប់ពួកគេថាអ្នកកំពុងដើរក្នុងទិសដៅផ្សេងហើយហេតុអ្វី។ វាតម្រូវឱ្យមានអ្នកដឹកនាំរឹងមាំដែលនឹងជួយគាំទ្រអ្នកហើយទទួលខុសត្រូវចំពោះភាពជោគជ័យឬបរាជ័យនៃផលិតផលរបស់អ្នក។ អ្នកដឹកនាំដែលដាក់ការជឿជាក់លើអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តសមស្រប។

វាក៏តម្រូវឱ្យមានការកោតសរសើរចំពោះភាពស្ងៀមស្ងាត់ផងដែរ។

Douglas Karr

Douglas Karr គឺ CMO របស់ បើកការយល់ដឹង និងជាស្ថាបនិកនៃ Martech Zone. លោក Douglas បានជួយដល់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម MarTech រាប់សិបនាក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ បានជួយក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដោយសារទឹកប្រាក់ជាង 5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការទិញ និងវិនិយោគ Martech ហើយបន្តជួយក្រុមហ៊ុនក្នុងការអនុវត្ត និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មយុទ្ធសាស្ត្រលក់ និងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ Douglas គឺជាអ្នកបំប្លែងឌីជីថលដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាអន្តរជាតិ និងជាអ្នកជំនាញ MarTech និងវាគ្មិន។ Douglas ក៏ជាអ្នកនិពន្ធដែលបានបោះពុម្ពសៀវភៅណែនាំរបស់ Dummie និងសៀវភៅភាពជាអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មផងដែរ។

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង

ត្រលប់ទៅកំពូល
បិទ

Adblock បានរកឃើញ

Martech Zone អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមាតិកានេះដោយមិនគិតថ្លៃទេ ពីព្រោះយើងរកប្រាក់ពីគេហទំព័ររបស់យើងតាមរយៈចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម តំណសម្ព័ន្ធ និងជំនួយឧបត្ថម្ភ។ យើងនឹងរីករាយប្រសិនបើអ្នកនឹងលុបកម្មវិធីទប់ស្កាត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកចេញនៅពេលអ្នកមើលគេហទំព័ររបស់យើង។