វិធាន ៣ នៃចិត្តវិទ្យាក្នុងការលក់និងទីផ្សារ

ចិត្តវិទ្យាការលក់ទីផ្សារចិត្តមនុស្ស

មានក្រុមមិត្តភក្តិនិងមិត្តរួមការងាររបស់ខ្ញុំដែលថ្មីៗនេះបានរួមគ្នាដើម្បីប្រឆាំងនឹងអ្វីដែលខុសជាមួយឧស្សាហកម្មទីភ្នាក់ងារ។ ភាគច្រើនភ្នាក់ងារដែលប្រតិបត្តិបានល្អតែងតែតស៊ូនិងគិតថ្លៃតិច។ ភ្នាក់ងារដែលលក់ដាច់ច្រើនគិតលុយច្រើនហើយតស៊ូតិច។ នោះហើយជាគំនិតរវើរវាយខ្ញុំដឹងប៉ុន្តែឃើញវាម្តងហើយម្តងទៀត។

នេះ infographic ពី Salesforce ប្រទេសកាណាដា ទាក់ទងនឹងចិត្តវិទ្យានៃការលក់និងទីផ្សារនិងបង្ហាញច្បាប់ចំនួន ៣ ដែលអាចជួយអ្នក (និងពួកយើង) ធ្វើការងារទីផ្សារនិងលក់បានប្រសើរជាងនេះ៖

  1. អារម្មណ៍ដើរតួនាទីយ៉ាងធំក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញ - ការជឿទុកចិត្តគឺជាការចាំបាច់ដូច្នេះការទទួលស្គាល់យីហោវត្តមានគេហទំព័រសិទ្ធិអំណាចតាមអ៊ីនធឺណិតការពិនិត្យឡើងវិញនិងសូម្បីតែតម្លៃរបស់អ្នក (ថោកពេកអាចមានន័យថាអ្នកមិនគួរឱ្យទុកចិត្ត) អាចប៉ះពាល់ដល់ការសម្រេចចិត្តទិញ។
  2. ភាពលំអៀងនៃការយល់ដឹងមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តទិញ - ការភ័យខ្លាចនៃការបរាជ័យភាពមិនស្រួលជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរកម្មសិទ្ធិនិងទស្សនវិស័យវិជ្ជមាននឹងនាំឱ្យមនុស្សជិតស្និទ្ធ។ ករណីសិក្សាគឺជាឧទាហរណ៍ដ៏អស្ចារ្យមួយនៃរឿងនេះ - ការយកចិត្តទុកដាក់ដល់អតិថិជនដែលសំដែងបានល្អបំផុតដែលអ្នកមាន។
  3. ការកំណត់និងហួសពីការរំពឹងទុកគឺជាគន្លឹះឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យ - ភាពស្មោះត្រង់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រមូលដ្ឋានការពេញចិត្តភ្លាមៗតម្លៃចែករំលែកនិងកត្តាវ៉ូគឺជាកត្តាគន្លឹះក្នុងការរក្សាអតិថិជនឱ្យរីកចម្រើន។ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការគិតប្រាក់អប្បបរមាសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មអ្នកចាំបាច់ត្រូវមានកន្លែងដើម្បីបន្ថែម!

អារម្មណ៍និងភាពលំអៀងអាចនិងមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តទិញរបស់យើង (មិនថាយើងដឹងឬអត់) ។ ឈ្មោះយីហោការផ្តល់ជូនពិសេសនិងការពេញចិត្តភ្លាមៗអាចធ្វើឱ្យកិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែផ្អែមល្ហែម។ ប្រាំបីក្នុងចំណោមការសម្រេចចិត្តទិញចំនួនប្រាំបីដែលយើងធ្វើគឺផ្អែកលើអារម្មណ៍។ ដូច្នេះមានតែ ២០ ភាគរយនៃការសម្រេចចិត្តទាំងនេះផ្តោតលើតក្កវិជ្ជាសុទ្ធវាសមហេតុផលសម្រាប់អ្នកទីផ្សារដឹងអំពីកត្តាចិត្តសាស្ត្រដែលធ្វើអោយយើងឈានទៅរកម៉ាកឬផលិតផលជាក់លាក់។

ចិត្តវិទ្យានៃការលក់និងទីផ្សារ

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.