វាធ្វើឱ្យខ្ញុំឆ្ងល់ថាអ្នកទីផ្សារ B2B ជារឿយៗនឹងដាក់ពង្រាយយុទ្ធនាការនិងផលិតមាតិការឬការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពបណ្តាញសង្គមដែលគ្មានទីបញ្ចប់ដោយគ្មានមូលដ្ឋានមាតិកាបណ្ណាល័យដែលផលិតបានតិចបំផុតដែលរាល់ការរំពឹងទុកកំពុងស្វែងរកនៅពេលស្រាវជ្រាវដៃគូបន្ទាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ឬសេវាកម្ម។ មូលដ្ឋាននៃមាតិការបស់អ្នកត្រូវតែចិញ្ចឹមការធ្វើដំណើររបស់អ្នកទិញដោយផ្ទាល់។ ប្រសិនបើអ្នកមិន ... ហើយដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកធ្វើ ... អ្នកនឹងខកខានឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការបង្កើតអាជីវកម្មរបស់អ្នក
Smarketing: តម្រឹមក្រុមលក់និងទីផ្សារ B2B របស់អ្នក
ជាមួយនឹងព័ត៌មាននិងបច្ចេកវិទ្យានៅចុងម្រាមដៃរបស់យើងដំណើរនៃការទិញបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង។ ឥឡូវនេះអ្នកទិញធ្វើការស្រាវជ្រាវជាយូរមកហើយមុនពេលនិយាយជាមួយអ្នកលក់ដែលមានន័យថាទីផ្សារដើរតួនាទីកាន់តែធំជាងពេលមុន ៗ ទៅទៀត។ ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីសារៈសំខាន់នៃការញញឹមសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងមូលហេតុដែលអ្នកគួរតែតម្រឹមក្រុមលក់និងទីផ្សាររបស់អ្នក។ តើអ្វីទៅជា 'ស្នាមញញឹម'? Smarketing បង្រួបបង្រួមកម្លាំងលក់និងក្រុមទីផ្សាររបស់អ្នក។ វាផ្តោតលើការតម្រឹមគោលដៅនិងបេសកកម្ម
តើម៉ាតធីចជាអ្វី? បច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារ៖ អតីតកាលបច្ចុប្បន្នកាលនិងអនាគត
អ្នកអាចនិយាយចេញពីខ្ញុំដោយសរសេរអត្ថបទមួយនៅលើម៉ាតធីចបន្ទាប់ពីបានផ្សព្វផ្សាយអត្ថបទជាង ៦០០០ អត្ថបទស្តីពីបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារអស់រយៈពេលជាង ១៦ ឆ្នាំ (លើសពីកំណត់ហេតុបណ្ដាញនេះ…ខ្ញុំធ្លាប់ជាអ្នកសរសេរប្លក់ពីមុន) ។ ខ្ញុំជឿថាវាពិតជាមានតម្លៃក្នុងការបោះពុម្ពផ្សាយនិងជួយអ្នកជំនាញអាជីវកម្មឱ្យដឹងកាន់តែច្បាស់ថាតើម៉ាតធីគឺជាអ្វីនិងអនាគតនៃអ្វីដែលនឹងកើតឡើង។ ជាការពិតណាស់គឺថាម៉ាតធីចគឺជាផតថលនៃទីផ្សារនិងបច្ចេកវិទ្យា។ ខ្ញុំនឹកអស្ចារ្យណាស់
តើទីផ្សារឌីជីថលផ្តល់ចំណីដល់ការលក់របស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច
នៅពេលដែលអាជីវកម្មកំពុងវិភាគចីវលោការលក់របស់ពួកគេអ្វីដែលពួកគេកំពុងព្យាយាមធ្វើគឺត្រូវស្វែងយល់ឱ្យកាន់តែច្បាស់អំពីដំណាក់កាលនីមួយៗក្នុងដំណើររបស់អ្នកទិញរបស់ពួកគេដើម្បីកំណត់នូវយុទ្ធសាស្រ្តណាដែលពួកគេអាចសម្រេចបាននូវអ្វីពីរយ៉ាង៖ ទំហំ - ប្រសិនបើទីផ្សារអាចទាក់ទាញការរំពឹងទុកកាន់តែច្រើននោះឱកាសដែលអាចជឿទុកចិត្តបាន ដើម្បីបង្កើនមុខជំនួញរបស់ពួកគេនឹងកើនឡើងបើអត្រាប្តូរប្រាក់នៅតែមានស្ថេរភាព។ និយាយម៉្យាងទៀត…ប្រសិនបើខ្ញុំទាក់ទាញការរំពឹងទុក ១០០០ បន្ថែមទៀតជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយខ្ញុំមានការផ្លាស់ប្តូរ ៥%
បញ្ជីផ្ទៀងផ្ទាត់ការធ្វើផែនការយុទ្ធនាការទីផ្សារ៖ ១០ ជំហានដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលល្អប្រសើរ
នៅពេលខ្ញុំបន្តធ្វើការជាមួយអតិថិជនលើយុទ្ធនាការនិងគំនិតផ្តួចផ្តើមទីផ្សាររបស់ពួកគេខ្ញុំច្រើនតែឃើញថាមានចន្លោះប្រហោងនៅក្នុងយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់ពួកគេដែលរារាំងពួកគេមិនឱ្យបំពេញសក្តានុពលអតិបរមារបស់ពួកគេ។ ការរកឃើញមួយចំនួន: កង្វះភាពច្បាស់លាស់ - អ្នកទីផ្សារជារឿយៗជាន់គ្នាលើជំហាននៃការទិញដែលមិនផ្តល់ភាពច្បាស់លាស់និងផ្តោតលើគោលបំណងរបស់ទស្សនិកជន។ កង្វះទិសដៅ - ជារឿយៗអ្នកទីផ្សារធ្វើការងារដ៏ឆ្នើមក្នុងការរចនាយុទ្ធនាការប៉ុន្តែខកខានបំផុត
ឱកាសទីផ្សារខ្សែទឹកឡើងនិងជំរុញទីផ្សារសម្រាប់កំណើនអាជីវកម្ម
ប្រសិនបើអ្នកសួរមនុស្សភាគច្រើនកន្លែងដែលពួកគេរកឃើញទស្សនិកជនពួកគេនឹងទទួលបានការឆ្លើយតបតូចចង្អៀត។ សកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងទីផ្សារភាគច្រើនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការជ្រើសរើសអ្នកលក់នៃដំណើររបស់អ្នកទិញ…ប៉ុន្តែតើវាយឺតពេលហើយឬនៅ? ប្រសិនបើអ្នកជាក្រុមហ៊ុនពិគ្រោះយោបល់ផ្លាស់ប្តូរឌីជីថល; ឧទាហរណ៍អ្នកអាចបំពេញព័ត៌មានលំអិតទាំងអស់នៅក្នុងសៀវភៅបញ្ជីដោយមើលតែទស្សនវិស័យបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកនិងកំណត់ខ្លួនឯងទៅនឹងយុទ្ធសាស្ត្រដែលអ្នកកំពុងស្ទាត់ជំនាញ។ អ្នកអាចធ្វើបាន
ដំណាក់កាលប្រាំមួយនៃដំណើររបស់អ្នកទិញ B2B
មានអត្ថបទជាច្រើនស្តីពីការធ្វើដំណើររបស់អ្នកទិញក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះនិងរបៀបដែលអាជីវកម្មត្រូវការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលដើម្បីឆ្លើយតបនឹងការផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបថរបស់អ្នកទិញ។ ដំណាក់កាលដែលអ្នកទិញដើរឆ្លងកាត់គឺជាទិដ្ឋភាពដ៏សំខាន់នៃយុទ្ធសាស្រ្តលក់និងទីផ្សារទូទៅរបស់អ្នកដើម្បីធានាថាអ្នកកំពុងផ្តល់ព័ត៌មានទៅអនាគតឬអតិថិជននៅទីណានិងនៅពេលដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកវា។ នៅក្នុងការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព CSO របស់ Gartner ពួកគេធ្វើបានល្អប្រសើរក្នុងការបែងចែក
អាហារពេលព្រឹក៖ ស្វែងរកអ្នកមានឥទ្ធិពលបង្កើតយុទ្ធនាការនិងលទ្ធផលនៃការវាស់វែង
ក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំកំពុងធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតមួយនាពេលឥឡូវនេះដែលកំពុងសម្លឹងរកមើលដើម្បីអភិវឌ្ឍយីហោបង្កើតគេហទំព័រអេឡិចត្រូនិចរបស់ពួកគេនិងលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេសម្រាប់អតិថិជនជាមួយនឹងការចែកចាយដល់ផ្ទះ។ វាជាបច្ចេកវិទ្យាមួយដែលយើងបានដាក់ពង្រាយនាពេលកន្លងមកហើយកត្តាសំខាន់មួយក្នុងការពង្រីកវិសាលភាពរបស់ពួកគេគឺការកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកមានឥទ្ធិពលមីក្រូភូមិសាស្ត្រនិងអ្នកមានឥទ្ធិពលក្នុងឧស្សាហកម្មដើម្បីជួយបង្កើនការយល់ដឹងនិងជំរុញការទិញយក។ ទីផ្សារឥទ្ធិពលបន្តកើនឡើងប៉ុន្តែលទ្ធផលជាទូទៅត្រូវបានតម្រឹមដោយផ្ទាល់ជាមួយ