20 សំណួរសម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមាតិការបស់អ្នក៖ គុណភាពធៀបនឹងបរិមាណ
តើយើងគួរសរសេរប្លុកប៉ុន្មានក្នុងមួយសប្តាហ៍? ឬ ... តើអ្នកនឹងផ្តល់អត្ថបទប៉ុន្មានក្នុងមួយខែ?
ទាំងនេះអាចជាសំណួរដ៏អាក្រក់បំផុតដែលខ្ញុំតែងតែទាក់ទងជាមួយអតិថិជន និងអតិថិជនថ្មី។
ខណៈពេលដែលវាទាក់ទាញឱ្យជឿ ច្រើនទៀត ខ្លឹមសារស្មើនឹងចរាចរណ៍ និងការចូលរួមកាន់តែច្រើន នេះមិនមែនជាការពិតទេ។ គន្លឹះគឺស្ថិតនៅក្នុងការយល់ដឹងពីតម្រូវការផ្សេងៗគ្នានៃក្រុមហ៊ុនថ្មី និងដែលបានបង្កើតឡើង និងបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តមាតិកាដែលស្របតាមតម្រូវការទាំងនេះ។
ម៉ាកថ្មី៖ បង្កើតបណ្ណាល័យខ្លឹមសារមូលដ្ឋាន
ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្ម និងអាជីវកម្មថ្មីជារឿយៗប្រឈមមុខនឹងបញ្ហានៃការបង្កើតវត្តមានលើអ៊ីនធឺណិតរបស់ពួកគេ។ សម្រាប់ពួកគេបង្កើតមូលដ្ឋានគ្រឹះ បណ្ណាល័យមាតិកា យ៉ាងឆាប់រហ័សគឺមានសារៈសំខាន់។ បណ្ណាល័យនេះគួរតែគ្របដណ្តប់ប្រធានបទយ៉ាងទូលំទូលាយដែលទាក់ទងនឹងផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ ផ្តោតលើបរិមាណ ប៉ុន្តែមិនមែនផ្តោតលើគុណភាពទេ។ ខ្លឹមសារដំបូងកំណត់សម្លេងសម្រាប់ម៉ាក ហើយគួរតែផ្តល់ព័ត៌មាន ការចូលរួម និងតំណាងឱ្យតម្លៃ និងជំនាញរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- ប្រភេទនៃខ្លឹមសារ៖ ការណែនាំអំពីផលិតផល ករណីសិក្សាណែនាំ ការយល់ដឹងអំពីឧស្សាហកម្មដំបូង និងព័ត៌មានរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- គោលបំណង: ដើម្បីណែនាំម៉ាកយីហោ អប់រំអតិថិជនសក្តានុពល និងបង្កើត SEO ភាពមើលឃើញ។
គិតអំពីទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក និងសកម្មភាពប្រចាំថ្ងៃរបស់ពួកគេ ដែលជំរុញកំណើនផ្ទាល់ខ្លួន ឬអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ទាំងនេះគឺជាប្រធានបទដែលយីហោរបស់អ្នកគួរតែមានជំនាញ និងកំពុងសរសេរអំពី – លើសពីផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នក ដើម្បីឱ្យពួកគេទទួលស្គាល់ថាពួកគេយល់ពីអ្នក។
ម៉ាកដែលបានបង្កើតឡើង៖ ផ្តល់អាទិភាពដល់គុណភាព និងភាពពាក់ព័ន្ធ
ក្រុមហ៊ុនដែលបានបង្កើតឡើងគួរតែផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ពួកគេក្នុងការលើកកម្ពស់គុណភាពនៃបណ្ណាល័យមាតិកាដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេ និងផលិតមាតិកាថ្មីដែលឆ្លើយតបយ៉ាងជ្រាលជ្រៅជាមួយទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ពួកគេ។ នៅទីនេះ ការសង្កត់ធ្ងន់គឺទៅលើអត្ថបទដែលបានស្រាវជ្រាវយ៉ាងល្អិតល្អន់ ដែលផ្តល់តម្លៃ។
- ប្រភេទនៃខ្លឹមសារ៖ ករណីសិក្សាកម្រិតខ្ពស់ ការវិភាគក្នុងឧស្សាហកម្មស៊ីជម្រៅ ការណែនាំអំពីផលិតផលលម្អិត ការរំលេចព្រឹត្តិការណ៍ និងបំណែកគំនិតជាអ្នកដឹកនាំ។
- គោលបំណង: ដើម្បីពង្រឹងសិទ្ធិអំណាចម៉ាក ជំរុញភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន និងចូលរួមក្នុងការសន្ទនាកាន់តែស៊ីជម្រៅជាមួយទស្សនិកជន។
ខ្ញុំបានបោះពុម្ពផ្សាយឡើងវិញនូវអត្ថបទរាប់ពាន់ Martech Zoneរួមទាំងមួយនេះ។ វាត្រូវបានសរសេរពីមូលដ្ឋានជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តដែលខ្ញុំបានដាក់ពង្រាយសម្រាប់អតិថិជនរាប់មិនអស់ក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍ចុងក្រោយនេះ។ វាជាប្រធានបទសំខាន់ ប៉ុន្តែក្បួនដោះស្រាយបានផ្លាស់ប្តូរ បច្ចេកវិទ្យាបានវិវត្ត ហើយអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់បានផ្លាស់ប្តូរ។
ការមានអត្ថបទចាស់ដែលហួសសម័យជាមួយនឹងដំបូន្មានមិនល្អនឹងមិនបម្រើនរណាម្នាក់ឡើយ។ តាមរយៈការបោះផ្សាយវាឡើងវិញនៅ URL ដែលដូចគ្នាបេះបិទ ខ្ញុំអាចរំលឹកឡើងវិញនូវអាជ្ញាធរស្វែងរកចាស់មួយចំនួនដែលអត្ថបទមាន ហើយមើលថាតើខ្ញុំអាចបង្កើតសន្ទុះជាមួយនឹងខ្លឹមសារថ្មីៗដែរឬទេ។ វាជាការល្អបំផុតប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើវាជាមួយគេហទំព័ររបស់អ្នកផងដែរ។ គ្រាន់តែមើលការវិភាគរបស់អ្នក ហើយមើលទំព័ររបស់អ្នកទាំងអស់ដោយគ្មានអ្នកទស្សនា។ វាដូចជាយុថ្កាដែលរារាំងមាតិការបស់អ្នកពីការផ្តល់ឱ្យតាមការសន្យារបស់វា។
គុណភាព និងភាពទៀងទាត់ ប្រេកង់ និងបរិមាណ។
Douglas Karr
គុណភាពលើសពីបរិមាណ៖ ការយល់ខុសអំពីប្រេកង់ និងចំណាត់ថ្នាក់
ផ្ទុយទៅនឹងជំនឿដ៏ពេញនិយម ខ្លឹមសារ ប្រេកង់ មិនមែនទេ។ កត្តាចម្បងក្នុងចំណាត់ថ្នាក់ម៉ាស៊ីនស្វែងរក. មនុស្សច្រើនតែឃើញអង្គការធំៗបង្កើតមាតិកាភ្នំ ហើយគិតថាវាជា។ វាជាការបំភាន់។ ដែនដែលមានសិទ្ធិអំណាចម៉ាស៊ីនស្វែងរកដ៏ល្អ នឹង ចំណាត់ថ្នាក់កាន់តែងាយស្រួលជាមួយនឹងមាតិកាថ្មី។ វាជាអាថ៌កំបាំងដ៏ខ្មៅងងឹតនៃ SEO... មួយដែលខ្ញុំកោតសរសើរ AJ Kohn សម្រាប់ការចងក្រងឯកសារយ៉ាងពេញលេញនៅក្នុងអត្ថបទរបស់គាត់, Goog គ្រប់គ្រាន់ហើយ។.
ដូច្នេះការផលិតមាតិកាញឹកញាប់ជាងនេះអាចជាការចុចកាន់តែច្រើនលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់គេហទំព័រឆ្កួត ៗ ទាំងនោះ ប៉ុន្តែវានឹងមិនបង្កើតបន្ថែមទៀតទេ អាជីវកម្ម សម្រាប់អ្នក។ អ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះទៀតនោះគឺការបង្កើតអត្ថបទដែលបង្កើតឡើងដោយប្រុងប្រយ័ត្នដែលដោះស្រាយប្រធានបទនិងសំណួរដែលទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកកំពុងស្រាវជ្រាវតាមអ៊ីនធឺណិត។ ម៉ាស៊ីនស្វែងរកចូលចិត្តមាតិកាព័ត៌មានដែលពាក់ព័ន្ធ ដែលផ្តល់នូវបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ដ៏ល្អ។
ប្រភេទមាតិកាចម្រុះ និងតួនាទីរបស់ពួកគេ។
មិនមានការខ្វះខាតនៃប្រភេទនៃមាតិកាដែលអាចជួយនៅដំណាក់កាលនីមួយៗនៃវដ្តនៃការទិញនោះទេ។ នេះគឺជាបញ្ជីនៃប្រភេទមាតិកាចម្រុះដែលបំពេញតាមចំណូលចិត្ត និងវេទិកាផ្សេងៗរបស់ទស្សនិកជន បង្កើនការយល់ដឹង ការចូលរួម ការលក់បន្ត និងការរក្សាទុក៖
- មាតិកានៅពីក្រោយឆាក៖ ផ្តល់ជូននូវការមើលឃើញអំពីប្រតិបត្តិការ វប្បធម៌ ឬដំណើរការបង្កើតផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ នេះជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេចែករំលែកជាវីដេអូទម្រង់ខ្លី ឬជារូបភាពលើបណ្ដាញសង្គម។
- ករណីសិក្សា៖ បង្ហាញឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនៅក្នុងសកម្មភាព បង្កើតភាពជឿជាក់។
- ព័ត៌មានក្រុមហ៊ុន៖ ចែករំលែកព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗ ការចេញលក់ផលិតផលថ្មី ឬសមិទ្ធិផលសំខាន់ៗផ្សេងទៀតរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- សៀវភៅអេឡិចត្រូនិច និងការណែនាំ៖ ព័ត៌មានដ៏ទូលំទូលាយលើប្រធានបទជាក់លាក់ ជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេប្រើជាមេដែកនាំមុខ។ ទាំងនេះជាធម្មតាអាចទាញយកបាន និងរចនាឡើងសម្រាប់ងាយស្រួលអាន។
- ព្រឹត្តិបត្រអ៊ីម៉ែល៖ ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាប្រចាំលើព័ត៌មានឧស្សាហកម្ម បច្ចុប្បន្នភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន ឬមាតិកាដែលបានជ្រើសរើស។ ព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានរក្សាទស្សនិកជនឱ្យចូលរួមជាមួយម៉ាកជាប្រចាំ... ការរំពឹងទុករបស់អ្នកជាវ។
- សេចក្តីប្រកាសអំពីព្រឹត្តិការណ៍៖ រក្សាទស្សនិកជនរបស់អ្នកឱ្យដឹងអំពីព្រឹត្តិការណ៍នាពេលខាងមុខ សិក្ខាសាលាតាមអ៊ីនធឺណិត ឬសន្និសីទ។
- សំណួរគេសួរញឹកញាប់ និងវគ្គសំណួរចម្លើយ៖ ការផ្តល់ចម្លើយចំពោះសំណួរអតិថិជនទូទៅ។ វាអាចតាមរយៈការបង្ហោះប្លក់ មគ្គុទ្ទេសក៍ដែលអាចទាញយកបាន ឬសិក្ខាសាលាអន្តរកម្ម។
- Infographics៖ ការបង្ហាញរូបភាពនៃទិន្នន័យ ឬព័ត៌មាន មានប្រយោជន៍សម្រាប់ការសម្រួលប្រធានបទស្មុគស្មាញ។ វាអាចត្រូវបានចែករំលែកនៅទូទាំងវេទិកាផ្សេងគ្នារួមទាំងគេហទំព័រនិងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។
- ព័ត៌មានឧស្សាហកម្ម៖ ដាក់យីហោរបស់អ្នកជាប្រភពដែលមានចំណេះដឹង និងទាន់សម័យនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។
- ខ្លឹមសារអន្តរកម្ម៖ កម្រងសំណួរ ការស្ទង់មតិ ឬព័ត៌មានអន្តរកម្មដែលទាក់ទាញទស្សនិកជនយ៉ាងសកម្ម។ ទាំងនេះអាចត្រូវបានបង្ហោះនៅលើគេហទំព័រ ឬចែករំលែកតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។
- ផតខាស់: ខ្លឹមសារជាសំឡេងដែលផ្តោតលើការយល់ដឹងអំពីឧស្សាហកម្ម ការសម្ភាសន៍ ឬការពិភាក្សា។ ផតឃែស្ថបំពេញចិត្តទស្សនិកជនដែលចូលចិត្តការប្រើប្រាស់មាតិកានៅពេលធ្វើដំណើរ។
- របៀបធ្វើផលិតផល៖ មានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការអប់រំអ្នកប្រើប្រាស់អំពីរបៀបដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីផលិតផលរបស់អ្នក។
- មាតិកាដែលបង្កើតដោយអ្នកប្រើប្រាស់ (UGC): ការប្រើប្រាស់ខ្លឹមសារដែលបង្កើតឡើងដោយអតិថិជន ដូចជាការវាយតម្លៃ សក្ខីកម្ម ឬការបង្ហោះតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ វាអាចត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងការបង្ហោះប្លុក ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ឬការបញ្ជាក់ជាវីដេអូ។
- Webinars និងសិក្ខាសាលាអនឡាញ៖ ការផ្តល់ចំណេះដឹងស៊ីជម្រៅ ឬវគ្គបណ្តុះបណ្តាល ដែលជារឿយៗប្រើក្នុងបរិបទ B2B។ ទាំងនេះអាចត្រូវបានផ្សាយផ្ទាល់ ឬផ្តល់ជូនជាខ្លឹមសារដែលអាចទាញយកបានសម្រាប់ការមើលនៅពេលក្រោយ។
- សៀវភៅស និងរបាយការណ៍ស្រាវជ្រាវ៖ របាយការណ៍លម្អិតអំពីនិន្នាការឧស្សាហកម្ម ការស្រាវជ្រាវដើម ឬការវិភាគស៊ីជម្រៅ។ ទាំងនេះជាធម្មតាត្រូវបានផ្តល់ជូនជា PDF ដែលអាចទាញយកបាន។
ប្រភេទខ្លឹមសារទាំងនេះនីមួយៗ បម្រើគោលបំណងពិសេសមួយ និងបំពេញតាមផ្នែកផ្សេងៗនៃទស្សនិកជន។ ដោយធ្វើពិពិធកម្មបណ្ណាល័យមាតិកាជាមួយនឹងប្រភេទ និងឧបករណ៍ផ្ទុកផ្សេងៗទាំងនេះ B2C និង B2B អង្គការអាចឈានទៅដល់ និងចូលរួមទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ពួកគេប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដោយបំពេញនូវចំណង់ចំណូលចិត្ត និងទម្លាប់ប្រើប្រាស់ជាច្រើន។
នេះគឺជាសំណួរដ៏អស្ចារ្យមួយចំនួនអំពីខ្លឹមសាររបស់អ្នក ដែលអាចណែនាំក្រុមហ៊ុនក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រខ្លឹមសារដ៏ទូលំទូលាយ និងមានប្រសិទ្ធភាព៖
- តើយើងបានសរសេរអំពីរឿងនោះហើយឬនៅ? តើអត្ថបទនោះទាន់សម័យទេ? តើអត្ថបទនោះហ្មត់ចត់ជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើង?
- តើសំណួរអ្វីខ្លះដែលទស្សនិកជនគោលដៅរបស់យើងកំពុងស្វែងរកតាមអ៊ីនធឺណិត?
- តើយើងមានអត្ថបទដែលកំណត់សម្រាប់ជំហាននីមួយៗនៃវដ្តនៃការទិញដែរឬទេ? តាមរយៈ៖ ដំណាក់កាលដំណើរអ្នកទិញ B2B
- តើយើងមានខ្លឹមសារនៅក្នុងមជ្ឈដ្ឋានដែលទស្សនិកជនគោលដៅរបស់យើងចង់ប្រើប្រាស់វាដែរឬទេ?
- តើយើងធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពមាតិការបស់យើងជាប់លាប់ដើម្បីរក្សាវាពាក់ព័ន្ធឬទេ?
- តើយើងធ្វើសវនកម្មមាតិការបស់យើងញឹកញាប់ប៉ុណ្ណាដើម្បីធានាថាវាស្របតាមនិន្នាការឧស្សាហកម្មបច្ចុប្បន្ន និងចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជន?
- តើខ្លឹមសាររបស់យើងគ្របដណ្តប់លើប្រធានបទស៊ីជម្រៅបានគ្រប់គ្រាន់ទេ ឬតើមានផ្នែកដែលយើងអាចផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែមដែរឬទេ?
- តើមានប្រធានបទស្មុគស្មាញដែលយើងអាចផ្តល់នូវមគ្គុទ្ទេសក៍ដ៏ទូលំទូលាយបន្ថែមទៀតឬសៀវភៅស?
- តើអ្នកអានមានអន្តរកម្មជាមួយខ្លឹមសាររបស់យើងយ៉ាងដូចម្តេច? តើទិន្នន័យនៃការចូលរួម (ចូលចិត្ត ចែករំលែក យោបល់) ប្រាប់យើងអ្វីខ្លះ?
- តើយើងកំពុងស្វែងរក និងបញ្ចូលមតិអ្នកប្រើយ៉ាងសកម្មដើម្បីកែលម្អខ្លឹមសាររបស់យើងមែនទេ?
- តើយើងកំពុងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពមាតិការបស់យើងសម្រាប់ម៉ាស៊ីនស្វែងរកដើម្បីធានាឱ្យឃើញអតិបរមាដែរឬទេ?
- តើយើងប្រៀបធៀបទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើងក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃចំណាត់ថ្នាក់ពាក្យគន្លឹះ និងទំព័រលទ្ធផលម៉ាស៊ីនស្វែងរក (SERP) យ៉ាងដូចម្តេច?
- តើយើងផ្តល់ការយល់ដឹងពិសេស ឬតម្លៃដែលគូប្រជែងរបស់យើងមិនមែន?
- តើខ្លឹមសាររបស់យើងមានសំឡេងពិសេស ឬទស្សនៈដែលធ្វើឲ្យយើងខុសប្លែកគ្នានៅលើទីផ្សារដែរឬទេ?
- តើការវិភាគខ្លឹមសាររបស់យើង (ការមើលទំព័រ អត្រាលោត ពេលវេលានៅលើទំព័រ) បង្ហាញអ្វីខ្លះអំពីគុណភាព និងភាពពាក់ព័ន្ធនៃខ្លឹមសាររបស់យើង?
- តើយើងអាចប្រើប្រាស់ទិន្នន័យបានប្រសើរជាងមុនដោយរបៀបណា ដើម្បីជូនដំណឹងអំពីយុទ្ធសាស្ត្របង្កើតមាតិការបស់យើង?
- តើយើងដាក់បញ្ចូលធាតុពហុមេឌៀជាច្រើនប្រភេទ (វីដេអូ ពត៌មាន ផតខាស) ដើម្បីបង្កើនខ្លឹមសាររបស់យើងទេ?
- តើយើងអាចធ្វើឱ្យមាតិការបស់យើងកាន់តែមានអន្តរកម្ម និងមានការចូលរួមសម្រាប់ទស្សនិកជនរបស់យើងដោយរបៀបណា?
- តើយើងកំពុងចែកចាយមាតិការបស់យើងយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពនៅទូទាំងវេទិកាដែលពាក់ព័ន្ធទាំងអស់ឬ?
- តើមានប៉ុស្តិ៍ ឬទស្សនិកជនដែលមិនទាន់បានប្រើទេ ដែលយើងអាចទទួលបានជាមួយនឹងខ្លឹមសាររបស់យើង?
ទាំងម៉ាកថ្មី និងម៉ាកដែលបានបង្កើតឡើងត្រូវយល់ថា ខណៈពេលដែលបរិមាណមានកន្លែង ជាពិសេសនៅដំណាក់កាលដំបូង គុណភាពគឺជាអ្វីដែលទ្រទ្រង់ និងលើកកំពស់ម៉ាកយីហោក្នុងរយៈពេលយូរ។ បណ្ណាល័យមាតិកាដែលបានរៀបចំយ៉ាងល្អ បម្រើជាទ្រព្យសម្បត្តិដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន ទាក់ទាញ និងទាក់ទាញអតិថិជន ក្នុងពេលដំណាលគ្នាបង្កើតម៉ាកយីហោជាអ្នកនាំមុខគេក្នុងវិស័យរបស់ខ្លួន។