ត្រៀមខ្លួនជាស្រេច, ភ្លើង, គោលដៅ

Depositphotos 3269678 s

ល្ងាចនេះគឺជារាត្រីដ៏អស្ចារ្យមួយដែលបានចំណាយពេលជាមួយអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ទីផ្សារនិងយីហោល្បី ៗ មួយចំនួន។ យើងត្រូវបានគេអញ្ជើញឱ្យទៅភោជនីយដ្ឋានដ៏ស្រស់ស្អាតមួយនៅក្នុងបន្ទប់ឯកជន។ គោលបំណងនៃការប្រជុំនេះគឺដើម្បីជួយមិត្តរួមការងារម្នាក់ដែលចង់យកអាជីវកម្មរបស់គាត់ទៅកំរិតបន្ទាប់…រឺពីរបីកំរិតលើសពីកន្លែងដែលវានៅពេលនេះ។

មានការព្រមព្រៀងរាប់ពាន់នៅក្នុងបន្ទប់…ស្វែងយល់ថាតើអ្នកធ្វើអ្វីនៅក្នុងប្រយោគតែមួយកំណត់ចរិកលក្ខណៈដែលខុសគ្នាអ្នកអភិវឌ្ឍដំណើរការលក់សេវាកម្មរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើតម្លៃដែលអ្នកនាំមកភ្ជាប់ជាមួយបណ្តាញរបស់អ្នកដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណ ការរំពឹងទុកកំពូលក្នុងការធ្វើទីផ្សារនិងអភិវឌ្ឍម៉ាកដែលរួមបញ្ចូលអ្វីដែលអ្នកនាំយកទៅតុ។

ខ្ញុំមិនចាំបាច់មិនយល់ស្របនឹងរឿងនេះទេ…ប៉ុន្តែនោះជាការងារខ្លាំងគួរសមដែរមែនទេ? អ្នកអាចធ្វើការអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំលើរបស់ទាំងនេះ…ហើយបញ្ចប់នៅផ្ទាំងគំនូរព្រោះអ្នកមិនបានជោគជ័យ។

ដោយគោរពដល់មិត្តរួមការងារខ្ញុំតែងតែមានការងឿងឆ្ងល់បន្តិចនៅពេលដែលអ្នកជំនាញផ្តល់នូវផែនការយុទ្ធសាស្ត្រនិងដំបូន្មានបែបនេះ។ ខ្ញុំបានធ្វើការដោយស្មោះត្រង់នៅក្នុងនិងជុំវិញមន្ទីរទីផ្សារអស់រយៈពេលជាងពីរទសវត្សមកហើយហើយខ្ញុំមិនអាចគិតពីផែនការទីផ្សារតែមួយដែលដំណើរការបានទេ ដូចដែលបានគ្រោងទុក.

និយាយដោយស្មោះត្រង់ខ្ញុំគិតថាការនិយាយនេះភាគច្រើនគ្រាន់តែជាអាភៀន។

វាមិនមានភាពអាប់អួទាំងស្រុងទេ ... ខ្ញុំជឿថាការគិតបែបយុទ្ធសាស្ត្រគឺសំខាន់។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់អ្នកត្រូវដឹងថាតើទិសដៅទូទៅនៃគោលដៅគឺមុនពេលអ្នកទាញគន្លឹះ។ ទោះយ៉ាងណាខ្ញុំចង់ឱ្យនរណាម្នាក់បាញ់មុនហើយបន្ទាប់មកមានគោលបំណងជាជាងធ្វើការអស់រយៈពេលជាច្រើនខែដើម្បីរៀបចំការបាញ់ដែលអាចឬមិនបុក។

ខ្ញុំតែងតែឃើញអាជីវកម្មបរាជ័យមុនពេលពួកគេចាប់ទាញគន្លឹះ។ ពួកគេមានការភ័យខ្លាចចំពោះការបរាជ័យដែលធ្វើឱ្យពួកគេពិការហើយពួកគេមិនដែលប្រថុយហានិភ័យចាំបាច់ដើម្បីឆ្ពោះទៅមុខទេ។ ក្រឡេកមើលអ្នកជុំវិញអាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យ។ តើពួកគេទទួលបានជោគជ័យទេព្រោះពួកគេបានរៀបចំផែនការមិនត្រឹមត្រូវ? ឬតើពួកគេទទួលបានជោគជ័យដោយសារតែពួកគេមានភាពរហ័សរហួននិងអាចកែតម្រូវយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ពួកគេដែលជាតម្រូវការនៃការរំពឹងទុកអតិថិជននិងឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេ?

តើអ្នកមានទស្សនៈយ៉ាងណា? បទពិសោធន៍?

8 យោបល់

  1. 1

    ខ្ញុំគិតថាអ្នកត្រឹមត្រូវសម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើន។ វាហាក់ដូចជាខ្ញុំថាវាអាស្រ័យលើអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើនិងជឿជាក់ថាអ្នកមានអ្វីដែលមានតម្លៃក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ។ អ្វីដែលខ្ញុំចង់និយាយគឺថាពេលខ្លះវាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការទទួលបានផែនការជាផ្លូវការនៅកន្លែងដែលមានទិសដៅនិងគោលបំណង។ វាជួយប្រជាជនដែលអនុវត្តផែនការពិតជាស្ថិតនៅលើផ្លូវ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុងផែនការនោះចាំបាច់ត្រូវមានការប្រតិបត្តិច្រើនជាងការធ្វើផែនការ។ យុទ្ធសាស្រ្តដំបូងអាចប្រែទៅជាមានភាពច្របូកច្របល់ក្នុងរយៈពេលតែប៉ុន្មានថ្ងៃ។ នោះតម្រូវឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូររហ័ស។

    ដើម្បីយកភាពស្រដៀងគ្នារបស់អ្នកកាន់តែស៊ីជម្រៅសូមស្រមៃប្រសិនបើអ្នកមិនមានបំណងទាល់តែសោះមុនពេលអ្នកបណ្តេញចេញ។ អ្នកអាចឈានដល់គោលដៅប៉ុន្តែអ្នកទំនងជាខកខានទាំងស្រុងឬវាយមិត្តភក្តិឬខ្លួនឯង។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្ញុំគិតថានេះពឹងផ្អែកខ្លាំងទៅលើភាពជឿជាក់របស់អ្នកអំពីគំនិតឬជំនួញ (គោលដៅធំប៉ុនណា) ។

    ដូច្នេះដើម្បីប្រមូលផ្តុំគ្នាបាន - នៅក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងនេះយើងទាំងអស់គ្នាត្រូវមានគោលដៅឆ្ពោះទៅរកគោលដៅហើយបាញ់ចេញបន្ទាប់មកបាញ់ម្តងទៀតបន្ទាប់មកបាញ់ម្តងទៀត។ ឬ ... គ្រាន់តែយកកាំភ្លើងបាញ់។

  2. 2

    ឌុក,

    ខ្ញុំនៅជាមួយអ្នកលើរឿងនេះ។ ដោយបានមកពីអង្គការពាក់កណ្តាលដ៏ធំមួយដែលល្បឿនត្រូវបានវាស់ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែកន្លះហើយ“ យុទ្ធសាស្ត្រ + ទទួលបានវា” ត្រឹមត្រូវគឺជាស្ថាប័នដែលមានរយៈពេល ១៥ ឆ្នាំខ្ញុំបានឃើញថាតម្លៃនៃភាពរហ័សរហួននៅពេលដែលយើងចាប់ផ្តើមអនុវត្តវិធីសាស្រ្តថ្មីក្នុងប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មរបស់យើង។ ។ ឥឡូវនេះដំណើរការទីផ្សារសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមមួយដែលនៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមតូចជាងក្រុមទីផ្សារដែលបានធ្វើការឱ្យខ្ញុំចំណុចរបស់អ្នកគឺសំខាន់ជាង។ បទពិសោធន៍សមូហភាពរបស់សមាជិកជាន់ខ្ពស់នៃក្រុមគួរតែគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីចង្អុលបង្ហាញអ្នកក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវ។ ភាពរហ័សរហួននិងកាន់តែប្រសើរឡើងឥតឈប់ឈរគឺអំពីឧត្តមភាពនៃប្រតិបត្តិការ ... ដែលជាជំនាញដ៏សំខាន់ដែលមិនគួរឱ្យជឿហើយត្រូវបានគេមើលរំលងជាញឹកញាប់សម្រាប់ក្រុមដែលកំពុងរីកចម្រើន។

    - ចាសឆ

  3. 3

    យល់ព្រមទាំងស្រុង, ប៊្រីន! ភាពមិនច្បាស់គឺថាខ្ញុំចំណាយពេលវេលាទំនេរភាគច្រើនក្នុងការអាននិងសិក្សាលទ្ធផលរបស់អ្នកដទៃដូច្នេះខ្ញុំដឹងថាទិសដៅមួយណាដែលគោលដៅគួរតែ should ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែបារម្ភថាក្រុមហ៊ុនជាច្រើនមិនដែលបោះជំហានដំបូងឡើយ។ ពួកគេមិនបរាជ័យភ្លាមៗដោយសារការធ្វើខុសទេ…ប៉ុន្តែទីបំផុតពួកគេនឹងបរាជ័យនៅពេលដែលអ្នកដទៃឆ្លងកាត់។

  4. 4

    បាទ​ខ្ញុំ​យល់ព្រម។ ខ្ញុំមិនបានឃើញការធ្វើអាជីវកម្មមិនល្អនោះទេប៉ុន្តែខ្ញុំនៅតែបន្តស្តាប់រឿងរ៉ាវរបស់ក្រុមហ៊ុនចាស់ៗដែលពិតជាតស៊ូជាមួយនឹងការខិតខំផ្នែកទីផ្សារ។ ពួកគេគ្រាន់តែមិនបានទទួលវាដូច្នេះការធ្វើផែនការទាំងអស់នៅក្នុងពិភពលោកមិនបានជួយពួកគេឱ្យរៀនមេរៀនពិតដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីតម្រង់ទិសដៅនិងបាញ់ម្តងទៀតទេហើយពួកគេក៏មិននិយាយឡើងវិញយ៉ាងឆាប់រហ័សដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានោះដែរ។

    ដោយវិធីនេះគឺជាភាពស្រដៀងគ្នាដ៏អស្ចារ្យ។ វាដំណើរការបានល្អក្នុងករណីនេះ។ អ្នកនិយាយត្រូវអំពីការដឹងពីគោលដៅនៅកន្លែងណាហើយខ្ញុំប្រាកដថាអ្នកមានអារម្មណ៍ចង់ដឹងខ្លាំងណាស់។ អ្នកខ្លះមិនធ្វើទេ។ តើនរណាដឹងថាប្រសិនបើការធ្វើផែនការជួយប៉ុន្តែបុរសមានមនុស្សខ្លះគ្រាន់តែបាញ់ខ្លួនឯងនៅនឹងជើងជាមួយនឹងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ (ខ្ញុំត្រូវតែនិយាយវាវាសមល្អណាស់)

  5. 5

    Doug ខ្ញុំមិនអាចយល់ស្របជាមួយអ្នកទៀតទេ។ នៅស្នូលនៃខ្ញុំជានរណាគឺ៖ ENTREPRENEUR ។ ហើយនៅពេលដែលសហគ្រិនទៅខ្ញុំទាំងអស់គ្នាកំពុងគិតអំពីអនាគតហើយចាត់វិធានការអ្វីដែលចាំបាច់ដើម្បីទៅដល់ទីនោះ។ ខ្ញុំជឿលើយុទ្ធសាស្ត្រ។ ខ្ញុំជឿលើផែនការ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយខ្ញុំត្រូវតែសារភាពថាខ្ញុំមិនដែលបង្កើត“ ផែនការអាជីវកម្ម” បែបប្រពៃណីទេ។

    កាលពីមួយឆ្នាំមុនខ្ញុំមានការសន្ទនាជាមួយសុភាពបុរស។ ខ្ញុំមិនទាំងចាំឈ្មោះគាត់ផង។ យើងបានជួបគ្នាលើកដំបូងនៅក្នុងការប្រជុំអាហារពេលព្រឹកដែលយើងទាំងពីរបានចូលរួមនៅតំបន់កាស្តេតថុនរដ្ឋ Indiana ។ វាជាផ្នែកមួយនៃ“ កន្លែងចតឡាន - ចតក្រៅចំណតសម្រាប់ការសន្ទនាអស់រយៈពេលជាងមួយម៉ោងបន្ទាប់ពីអ្នកបានជួបការសន្ទនា” ហើយខ្លះទៀតយើងផ្តោតលើប្រធានបទនៃការបង្កើតផែនការអាជីវកម្ម។ ខ្ញុំបានសារភាពចំពោះគាត់ថាខ្ញុំមិនដែលបង្កើតផែនការអាជីវកម្មបែបប្រពៃណីទេ។ គាត់បានសួរខ្ញុំថា "តើអ្នកមានគម្រោងនៅពេលណាមួយឆាប់ដើម្បីទទួលបានមូលនិធិពីធនាគារសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកទេ?" ខ្ញុំបានឆ្លើយថា“ ទេ” បន្ទាប់មកកុំបារម្ភអំពីផែនការអាជីវកម្ម។ និយាយអោយចំទៅគាត់បានប្រាប់ខ្ញុំថា“ ភ្លើងនិងគោលបំណង” ។ គាត់បានលើកទឹកចិត្តខ្ញុំឱ្យធ្វើតាមស្មារតីសហគ្រិនរបស់ខ្ញុំហើយចេញទៅក្រៅហើយទទួលបានជោគជ័យ។

    ដូច្នេះឌុកគឺជាអ្វីដែលខ្ញុំបានធ្វើអស់រយៈពេល ៣ ឆ្នាំហើយចាប់តាំងពីខ្ញុំបានបង្កើតកម្មវិធីច្នៃប្រឌិតច្នៃប្រឌិតនៅខែតុលាឆ្នាំ ២០០៧។ ដូច្នេះរីករាយថ្ងៃកំណើតដល់ក្រុមហ៊ុនខ្ញុំនិងជោគជ័យជាច្រើនឆ្នាំទៀតសម្រាប់យើងទាំងពីរនៅពេលយើងព្យាយាមបម្រើជាមួយតណ្ហាដែលជំរុញ យើងរាល់ថ្ងៃថ្មី! វាគឺជាថ្ងៃដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បីក្លាយជាសហគ្រិនម្នាក់។

  6. 6

    យល់ស្របទាំងស្រុងឌូដ។ ការខ្វិនការវិភាគមិនមែនគ្រាន់តែជារោគសញ្ញារបស់ក្រុមហ៊ុនធំប៉ុណ្ណោះទេ។ ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើនក៏មានការភ័យខ្លាចចំពោះសកម្មភាពខុសផងដែរ។ សកម្មភាពជាមួយម៉ែត្រដើម្បីវាយតម្លៃភាពជោគជ័យគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រល្អ។ សំណាងពេញចិត្តដិត។

  7. 7

    ខ្ញុំក៏យល់ព្រម Doug ភាពបត់បែនគឺជាឈ្មោះហ្គេមនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ ការគិតបែបយុទ្ធសាស្ត្រនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះត្រូវរាប់បញ្ចូលសមត្ថភាពក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងទីផ្សារដែលមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

  8. 8

    នេះជាមូលហេតុដែលសហគ្រិនជោគជ័យចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ... ​​បន្ទាប់មកលក់វាទៅឱ្យអ្នកយុទ្ធសាស្រ្តដែលនិយាយច្រើនពេកថា“ អាភៀន” ដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដោយខ្លួនឯង។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.