O2ours B2021B ដឹកនាំជំនាន់ឆ្នាំ ២០២១៖ ហេតុផល ១០ យ៉ាងដែលធ្វើឱ្យស្រឡាញ់ក្រៅប្រទេស

មូលហេតុនៃការបង្កើតអ្នកដឹកនាំនាំមុខ

ប្រសិនបើអ្នកចូលរួមនៅក្នុងអង្គការ B2B ណាមួយអ្នកនឹងឆាប់ដឹងថាជំនាន់នាំមុខគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃការធ្វើជំនួញ។ តាមពិត៖

អ្នកជំនាញ B62B ចំនួន ៦២ ភាគរយបាននិយាយថាការបង្កើនបរិមាណដឹកនាំគឺជាអាទិភាពកំពូល។ 

របាយការណ៍ឧត្តមសេនីយ៍

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការបង្កើតការនាំមុខគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធានាឱ្យមានការត្រឡប់មកវិញយ៉ាងឆាប់រហ័សលើការវិនិយោគ (ROI) - ឬប្រាក់ចំណេញណាមួយសម្រាប់បញ្ហានោះ។

whopping មួយ 68​% អាជីវកម្មបានរាយការណ៍ថាកំពុងតស៊ូជាមួយជំនាន់នាំមុខនិងមួយទៀត 61​% របស់មនុស្សទីផ្សារ B2B គិតថាជំនាន់នាំមុខគឺជាការប្រកួតប្រជែងកំពូលរបស់ពួកគេ។

ស៊ី។ ស៊ី។ អិច

នោះហើយជាកន្លែងដែលអ្នកនាំមុខឈានមុខគេចូលមកលេងដែលជាវិធីសាស្រ្តគិតឆ្ពោះទៅមុខសម្រាប់អាជីវកម្មដែលធ្វើឱ្យយីហោរបស់អ្នកនៅទីនោះកាត់បន្ថយចំណាយរបស់អ្នកហើយរកឃើញតែអ្នកដឹកនាំដែលមានសមត្ថភាពប៉ុណ្ណោះ។ មានហេតុផលជាច្រើនដែលអ្នកប្រហែលជាកំពុងស្វែងរកប្រភពដឹកនាំជំនាន់មុនមិនថាអ្នកកំពុងព្យាយាមពង្រីកទីផ្សារថ្មីឬទទួលបានការគាំទ្របន្ថែមសម្រាប់ក្រុមលក់របស់អ្នក។ 

ហើយយើងទទួលបានវា។ យើងបានបង្កើតអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងនៅលើជំនាន់ឈានមុខគេ (យើងកំពុងផឹកស្រាសំប៉ាញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងប្រសិនបើអ្នកនឹងធ្វើ!) ។ នេះជាហេតុផល ១០ ដែលយើងពេញចិត្តដែលយើងស្រឡាញ់ក្រៅប្រទេសនៅស៊ីអាយអិមស៊ីនាឆ្នាំ ២០២១ និងវិធីដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការបន្ថែមកម្លាំងពលកម្មតិចតួចឬច្រើនទៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តជំនាន់អ្នកដឹកនាំរបស់អ្នក។ 

ហេតុផលទី ១ ៈក្រៅប្រទេសទទួលបាន ROI ផ្ទាល់បំផុត

ដោយសារតែភាពស្មុគស្មាញនិងភាពមិនច្បាស់លាស់នៃការធ្វើជំនួញសព្វថ្ងៃនេះក្រុមហ៊ុន B2B ជាច្រើនជ្រើសរើសជំនាន់នាំមុខដើម្បីទទួលបាន ROI ដោយផ្ទាល់បំផុត។ ជំនួសឱ្យការរង់ចាំលទ្ធផលពីខាងក្នុងដែលអាចកើតឡើង ពី 6 ទៅ 12 ខែ (ឬយូរជាងនេះ!) ចុះបន្ទាត់អ្នកអាចទទួលបានការត្រឡប់មកវិញលឿនពី សេវាកម្មជំនាន់នាំមុខនាំមុខ ដោយចំណាយតិចជាង។ 

គិតអំពីវា - ជាទូទៅមានអត្រាចំណូលខ្ពស់សម្រាប់ការលក់ខាងក្នុង (អត្រាស្ម័គ្រចិត្តគឺ 16​%; ការមិនស្ម័គ្រចិត្តច្រើនតែខ្ពស់ជាង) មិននិយាយពីការចំណាយតែម្នាក់ឯងនៃការជួលវត្ថុរឹង ក្រុមអ្នកបង្កើតផ្ទៃក្នុង (អ្នកជំនាញពិតប្រាកដនៅក្នុងវិស័យរបស់ពួកគេ) ដើម្បីធានាបាននូវអាយភីស៊ីដែលប្រាកដប្រជា។ ប្រសិនបើអ្នកឈប់ពិចារណាលើតម្លៃនៃការធ្វើយុទ្ធសាស្រ្តជំនាន់នាំមុខដោយផ្ទាល់របស់អ្នកផ្ទាល់ ROI អេសឌីអេសអេស ក្លាយជាដំណោះស្រាយដែលសមហេតុផលជាងនេះ។ 

ជំនាន់ដឹកនាំខាងក្រៅគឺល្អបំផុតក្នុងការតម្រង់ទិសដៅខ្ពស់ដែលអ្នកចង់រកស៊ីជាមួយ។ ដោយសារការពិតដែលអ្នកអាចកំណត់ទុកជាមុនចំណាយនៅទីនេះបន្ទាប់មកបញ្ជាក់ពីលទ្ធផលដោយផ្ទាល់ (ជាធម្មតានៅក្នុងទម្រង់នៃការប្រជុំដែលត្រូវបានធ្វើឡើង) មានគណិតវិទ្យាច្បាស់លាស់ដើម្បីកំណត់ការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ។ វាអាចជារូបមន្តស្អាតបំផុតនៃឆានែលទៅទីផ្សារដែលអ្នកអាចចាប់យកបាន។

ហេតុផលទី ២៖ បង្កើនការបង្ហាញម៉ាករបស់អ្នក

តើអ្នកដឹងទេថាអតិថិជនភាគច្រើន - អ្នកទិញ ៨០ ភាគរយ (យោងទៅតាម ការសិក្សា Google SERP ឆ្នាំ ២០១៨) - នឹងជ្រើសរើសយីហោដែលធ្លាប់ស្គាល់នៅពេលដែលស្វែងរកផលិតផលតាមអ៊ិនធរណេតដោយមិនគិតថាវាចេញមកដំបូងនៅក្នុងលទ្ធផលនៃម៉ាស៊ីនស្វែងរកទេ? 

និន្នាការមិនផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងសេណារីយ៉ូទិញ B2B ។ ទោះបីជាមនុស្សមានភាពវាងវៃជាងមុនក្នុងការស្រាវជ្រាវអំពីផលិតផលនិងចំណេះដឹងរបស់ពួកគេក៏ដោយក៏ការយល់ដឹងអំពីម៉ាកនៅតែជាសមាសធាតុសំខាន់ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការប្រកួតប្រជែងនិងបង្កើតភាពស្មោះត្រង់នៅក្នុងយីហោរបស់អ្នក។  

សេវាកម្មបង្កើតអ្នកដឹកនាំឈានមុខគេអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកជំនាញអភិវឌ្ឍន៍ការលក់ដែលអាចដាក់ការផ្ញើសារទៅក្រៅប្រទេសដែលអ្នកត្រូវការពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងការហៅទូរស័ព្ទរហូតដល់អ៊ីមែលទីផ្សារនិងទំនាក់ទំនងតាមអ៊ិនធឺរណែតដើម្បីឱ្យយីហោរបស់អ្នកត្រូវបានកត់សម្គាល់និងការរំពឹងទុករបស់អ្នក។ អ្នកកំពុងតែទទួលបាន“ ប៊ីចេង” បន្ថែមទៀតដើម្បីបង្កើនយីហោរបស់អ្នក - ជាដំណោះស្រាយដ៏អស្ចារ្យដែលអាចបង្កើតទំនុកចិត្តលើយីហោរបស់អ្នកហើយទីបំផុតអ្នកនឹងទទួលបានលទ្ធផលល្អប្រសើរ។ 

ហេតុផលទី ៣៖ គាំទ្រយុទ្ធនាការទីផ្សារពហុប៉ុស្តិ៍ 

យោងតាម ​​VP of Sales របស់ CIENCE លោក Michael Maynes បាននិយាយថាយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយដែលល្អបំផុតគឺក ពហុប៉ុស្តិ៍។ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងបណ្តាញជាច្រើននៅទីនោះតើអ្នកអនុវត្តយុទ្ធនាការពហុឆានែលនៅក្រៅប្រទេសដោយជោគជ័យដើម្បីសម្រេចគោលដៅដែលអ្នកចង់បានយ៉ាងដូចម្តេច? អាជីវកម្មកំពុងស្វែងរកសំបុត្រមាសដែលដំណើរការ។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលប្រសិនបើអ្នកចង់ប្រើ ជាច្រើន សំបុត្រមាសដើម្បីទៅដល់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកនិងលើស? 

ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តនៃយុទ្ធនាការពហុឆានែលក្រៅប្រទេសអាចជាល្បិចកល - ពេលវេលានិងធនធានច្រើនអ្នកត្រូវការយុទ្ធសាស្រ្តនិងវង់ភ្លេងដែលបានគ្រោងទុកយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីស្វែងរកជោគជ័យទាំងនោះ។ នោះហើយជាកន្លែងដែលជាយុទ្ធសាស្រ្តជំនាន់នាំមុខនាំមុខ - ដើម្បីធ្វើការលើកធ្ងន់សម្រាប់អ្នក។ 

ជំនាន់នាំមុខដែលមានកម្លាំងខ្លាំងអាចជួយអ្នកប្រើប្រាស់ ឆានែលក្រៅគោលដៅខ្ពស់ និងកសាងទិន្នន័យពីប្រភពជាច្រើន, បន្ទាប់មកចូលទៅក្នុងបណ្តាញថ្មីដើម្បីទៅបន្ទាប់ពីការនាំមុខដែលមានសមត្ថភាពទាំងនោះ។ ចង់បញ្ឈប់ការរង់ចាំការចូលមកមើលលទ្ធផល? វិនិយោគលើយុទ្ធនាការទីផ្សារពហុឆានែលដែលផ្តល់ថាមពលដល់ទាំងពីរ។ 

ហេតុផលទី ៤៖ បង្កើនការសន្ទនាពីខាងក្រៅ

តើអ្នកដឹងទេថាការធ្វើពាណិជ្ជកម្មក្រៅប្រទេសដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការបិទកិច្ចព្រមព្រៀងក្នុងស្រុក? តាមពិតយោងទៅតាមក ការសិក្សាឆ្នាំ CIENCE ឆ្នាំ ២០១៩ដែលជាការកត់សំគាល់ ១៧ ភាគរយនៃកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានបិទក្នុងប្រទេសគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានជួយជ្រោមជ្រែងពីខាងក្រៅ។ យើងហៅផលប៉ះពាល់នេះថាជំនួយក្រៅប្រទេសឬភាគរយនៃការនាំចូល (ឬការផ្លាស់ប្តូរចូល) ដែលត្រូវបានកំណត់គោលដៅដំបូងដោយឆានែលក្រៅដូចជាការហៅទូរស័ព្ទឬសារអ៊ីមែលដែលបណ្តាលឱ្យមានកិច្ចព្រមព្រៀងបិទទ្វារ។

ស្ថិតិកិច្ចព្រមព្រៀងជំនួយក្រៅប្រទេស

វាមិនមែនជារឿងគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលថាការធ្វើវិនិយោគទុននៅក្រៅប្រទេសបានចូលរួមចំណែកយ៉ាងសំខាន់ដល់អត្រាជោគជ័យក្នុងប្រទេសដោយសារហេតុផលទាំងនេះ៖ 

  • ផ្សព្វផ្សាយពាក្យដល់អ្នកប្រើប្រាស់អំពីផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក 
  • បង្កើនការយល់ដឹងអំពីដំណោះស្រាយដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកផ្តល់ជូន 
  • ផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនឬក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនូវការប៉ះពាល់បន្ថែមទៀត 
  • ទាក់ទាញអ្នកទស្សនាកាន់តែច្រើនទៅគេហទំព័ររបស់អ្នក 

វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេសម្រាប់ការរំពឹងទុកក្នុងលំដាប់ដើម្បីវិលត្រលប់មករកម៉ាករបស់អ្នកវិញនៅពេលដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយដូចអ្នកដែរ (គិតថានេះស្រដៀងនឹងការរំarកឡើងវិញ) ។ 

ក្នុងនាមជាមធ្យោបាយផ្ទាល់នៃការខិតទៅជិតការរំពឹងទុកគោលដៅរបស់អ្នកវិធីសាស្រ្តក្រៅសក្តានុពលឱកាសផ្លាស់ប្តូរនិងគាំទ្រដល់ការនាំមុខ។

ហេតុផលទី ៥៖ កំណត់គោលដៅ ICP និងបុគ្គលអ្នកទិញ 

ក្រុមហ៊ុន B2B គួរតែចំណាយពេលច្រើននៅដើមវដ្តនៃការលក់និងយុទ្ធនាការទីផ្សារដើម្បីអភិវឌ្ឍទម្រង់អតិថិជនដ៏រឹងមាំ (អាយ។ ភី។ ភី។ ) និងកំណត់គោលដៅអ្នកប្រើប្រាស់។ ប៉ុន្តែចុះយ៉ាងណាបើអ្នកមានធនធានមានកំណត់ឬខ្វះជំនាញក្នុងការបង្កើតគោលការណ៍ណែនាំដើម្បីគ្រប់គ្រងដំណើរការដឹកនាំជំនាន់របស់អ្នក?  

តាមរយៈជំនាន់នាំមុខអ្នកអាចពន្លឿនដំណើរការស្រាវជ្រាវជាមួយអ្នកជំនាញដែលបានបណ្តុះបណ្តាលដែលប្រើបញ្ញាការលក់ដើម្បីកំណត់អាយស៊ីភីភីនិងអាយដាអ្នកទិញ។ អាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររឹងមាំដោយផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះ៖

  • ព័ត៌មានអតិថិជនល្អបំផុត (ឬអាយ។ ភី។ ស៊ី។ ស៊ី)) - នេះគឺជាការពិពណ៌នាយ៉ាងហ្មត់ចត់អំពីក្រុមហ៊ុនដែលទំនងជាក្លាយជាអតិថិជនបន្ទាប់របស់អ្នក។ អ្នកគួរតែបង្កើត ICP ជាក់លាក់មួយសម្រាប់រាល់យុទ្ធនាការទីផ្សារនៅខាងក្រៅដើម្បីប្រើជាមគ្គុទេសក៍សម្រាប់ការស្វែងរកការនាំមុខដែលមានគុណភាពខ្ពស់។ 

  • អ្នកទិញ Persona (ឬប៊ីភី) - នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកយល់ពីអ្នកទិញសក្តានុពលរបស់អ្នកនិងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកនាំមុខនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៅក្នុងចីវលោការលក់របស់អ្នក។ នេះរាប់បញ្ចូលទាំងព័ត៌មានស្តីពីចរិតលក្ខណៈផ្លូវចិត្តរបស់អតិថិជនដែលមានស្រាប់និងមានសក្តានុពលទម្លាប់នៃការទិញនិងឥរិយាបថ។ 

អ្នកជំនាញខាងដឹកនាំឈានមុខគេមានការយល់ដឹងយ៉ាងជ្រាលជ្រៅថាអតិថិជនរបស់អ្នកជានរណាហើយពួកគេមិនមែនជានរណា - អ្នកនឹងទទួលបានអ្នកជំនាញស្រាវជ្រាវដែលអាចបង្កើតទិន្នន័យពិសេសសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យតម្រូវការតំរូវនាំមុខនិងបំពេញយុទ្ធសាស្ត្រក្រៅស្រុករបស់អ្នក។ 

ហេតុផលទី ៦ ៈកំណត់អ្នកសំរេចចិត្ត

នៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រជំនាន់ឈានមុខគេការឈានដល់អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តគឺជាអាទិភាពកំពូល។ អ្នកដឹកនាំឈានមុខគឺនិយាយអំពីការស្វែងរកនិងនិយាយទៅកាន់មនុស្សដែលត្រូវប៉ុន្តែតើអ្នកដឹងពីរបៀបតម្រង់គោលដៅពួកគេយ៉ាងច្បាស់ឬសូម្បីតែរកកន្លែងដែលត្រូវរកពួកគេ? ជាមួយនឹងចំនួនប្រជាជនជាមធ្យមនៅលើក ក្រុមការទិញនៅ 6.8តើអ្វីទៅជាលទ្ធភាពដែលអ្នកនឹងអាចកំណត់បានថាអ្នកណាជាអ្នកទទួលបន្ទុក

  • ការទទួលយកការណាត់ជួប
  • គំនិតផ្តួចផ្តើមការទិញបើកបរឆ្ពោះទៅមុខអង្គការរបស់ពួកគេ 
  • ការបិទអាជីវកម្ម

កំណត់អ្នកសម្រេចចិត្ត

អេសឌីអេសដែលមានបទពិសោធនៅខាងក្រៅអាចរៀបចំផែនការអង្គការនិងកំណត់អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយមានជំនាញវិភាគដើម្បីបែងចែកការនាំមុខល្អពីអ្វីដែលអាក្រក់។ តាមរយៈការប្រើប្រាស់អេសឌីអេសឌីដើម្បីចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយទស្សនវិស័យដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ការណាត់ជួបអាចត្រូវបានកំណត់ជាមួយអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលមានសមត្ថភាពបំផុតដោយលុបបំបាត់ពេលវេលាដែលខ្ជះខ្ជាយដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ផលិតភាពរបស់ក្រុមអ្នក។

ហេតុផលទី ៧៖ បញ្ចូលក្នុងទីផ្សារថ្មី 

ជាមួយនឹងទីផ្សារក្នុងស្រុកយុទ្ធសាស្ត្រជំនាន់នាំមុខរបស់អ្នកច្រើនតែទាក់ទងនឹងទស្សនិកជនដែលមានគោលដៅជាក់លាក់ដើម្បីមើលមាតិការបស់អ្នក - ដែលជាញឹកញាប់ធ្វើឱ្យអ្នកជាប់ចិត្ត។ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងទីផ្សារខាងក្រៅអ្នកអាចទាក់ទាញទីផ្សារថ្មីហើយថែមទាំងសាកល្បងអ្នកថ្មីនៅទូទាំងវដ្តនៃការលក់។ 

ផែនការទីផ្សារនាំមុខឈានមុខគេអាចដើរតួនាទីដ៏មានឥទ្ធិពលដើម្បីមិនត្រឹមតែឈានដល់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែឈានដល់ទីផ្សារថ្មីផងដែរ។ ដោយមានក្រុមអ្នកជំនាញនៅក្រៅប្រទេសដែលមានទេពកោសល្យជាច្រើនដើម្បីដឹកនាំបន្ទុកអ្នកនឹងអាចពង្រីកការដឹកនាំរបស់អ្នកទៅកាន់ទីតាំងប្រជាសាស្ត្រនិងទីតាំងភូមិសាស្ត្រថ្មី។

Outbound ក៏ល្អផងដែរសម្រាប់ការសាកល្បងទីផ្សារថ្មីដែលអ្នកអាចទទួលបានការឆ្លើយតបភ្លាមៗពីទីផ្សារហើយធ្វើការកែតម្រូវ។ អេសឌីអេសអេសរបស់អ្នកអាចផ្តល់នូវការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃចំពោះអ្វីដែល (និងមិនមែន) កំពុងធ្វើការនៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រយុទ្ធនាការរបស់អ្នក។ 

ហេតុផលទី ៨៖ ទៅរកទីផ្សារលឿន

ការចូលមកវិញព្រឹត្តិការណ៍ទំនាក់ទំនងសាធារណៈដៃគូឆានែលផលិតផលនាំមុខគេ (PLG) ឬចលនាទៅកាន់ទីផ្សាដែលផ្អែកលើបណ្តាញទាំងអស់ត្រូវការពេលវេលា។ ខណៈពេលដែលយុទ្ធសាស្រ្តទាំងនោះអាចជាសមាសធាតុដ៏រឹងមាំសម្រាប់គោលដៅអាជីវកម្មទាំងមូលរបស់អ្នកពួកគេត្រូវការពេលយូរដើម្បីអភិវឌ្ឍ។ ម៉្យាងវិញទៀតជំនាន់នាំមុខក្រៅប្រទេសគឺល្អបំផុតក្នុងការតម្រង់ជួរដឹកនាំដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលអាចត្រៀមទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដែលអាចអោយអ្នកចូលទៅកាន់ទីផ្សារបានលឿន។ 

បូកសមត្ថភាពក្នុងការអភិវឌ្ឍក គុណប្រយោជន៍ដំបូង នៅក្នុងគំនិតនៃឥទ្ធិពលនៃការសម្រេចចិត្តនៅក្នុងគណនីគោលដៅគឺពិតជាគន្លឹះក្នុងការលក់និងភាពជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សារពិត។ កំណត់ទាំងរបៀបវារៈនិងគោលសម្រាប់របៀបអ្នកទិញដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក គួរ ត្រូវគិតអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មដូចជារបស់អ្នកតើក្រុមហ៊ុនឆ្លាតខុសគ្នាយ៉ាងដូចម្តេច។

ការបង្កើនទំហំនៃចីវលោទីផ្សាររបស់អ្នកជាមួយនឹងការនាំមុខដែលបង្កើតបានកាន់តែច្រើននឹងបន្ថែមឱកាសកាន់តែច្រើនទៅក្នុងបំពង់លក់របស់អ្នកដែលនឹងប្រែទៅជាកិច្ចព្រមព្រៀងបិទជិតនិងបង្កើនល្បឿននៃការលក់។ តាមរយៈការនាំមុខអ្នកផលិតខាងក្រៅអ្នកអាចផ្តោតលើយុទ្ធសាស្រ្តឆ្ពោះទៅរកទីផ្សារដែលបង្កើនការលក់និងបង្កើនប្រាក់ចំណូល។

ហេតុផលទី ៩៖ បង្កើតក្រុមលក់របស់អ្នកអោយជោគជ័យ

ភាពជោគជ័យនៃក្រុមរបស់អ្នកពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងទៅលើបណ្តាញលក់ដែលមានសុខភាពល្អ។ តាមរយៈការស្វែងរកក្រុមការងារ SDR ដែលមានទេពកោសល្យដើម្បីស្វែងរកការនាំមុខដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់អ្នកអាចផ្តល់អំណាចដល់ក្រុមការលក់នៅក្នុងផ្ទះរបស់អ្នកឱ្យផ្តោតលើការងារស្នូលដោយបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនិងជោគជ័យ។ តាមរយៈការចិញ្ចឹមបីបាច់អ្នកដឹកនាំអ្នកអាចបង្កើនឱកាសលក់បានប្រមាណ ២០% របាយការណ៍ឧត្តមសេនីយ៍.

ទីបំផុតនេះនឹងពង្រឹងភាពជាដៃគូនិងការជឿទុកចិត្តគ្នារវាងការលក់និងទីផ្សារ។ វាក៏អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតអង្គការលក់ឯកទេសជាងមុនដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់យ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងអត្រានៃការប្រែចិត្តជឿល្អជាងមុនដែលអ្នកមាននាយកប្រតិបត្តិផ្នែកលក់ផ្តោតលើការបិទច្រើនជាងការរំពឹងទុក។ ជាមធ្យមអ្នកលក់ការចំណាយចំណាយ មានតែ ៣៦ ភាគរយប៉ុណ្ណោះ នៃពេលវេលារបស់ពួកគេលក់ទៅឱ្យអតិថិជន (១៣ ម៉ោងក្នុងមួយសប្តាហ៍) ។ 

ខណៈពេលដែលក្រុមអ្នកផលិតនាំមុខនាំមុខអាចផ្តោតលើការអភិវឌ្ឍន៍ឈានមុខគេការណាត់ជួបនិងការចុះផ្សព្វផ្សាយដល់ក្រុមអ្នកលក់នៅក្នុងផ្ទះអាចចំណាយពេលច្រើនក្នុងការបង្វែរការនាំមុខនិងបិទកិច្ចព្រមព្រៀងដែលមានគុណភាពខ្ពស់ទាំងនេះជាយុទ្ធសាស្ត្រឈ្នះឈ្នះសម្រាប់គ្រប់ភាគីទាំងអស់។ 

ហេតុផលទី ១០៖ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកហៅអ្នកបាញ់

ជាមួយនឹងការចូលមកអ្នកទទួលបានអ្វីដែលអ្នកទទួលប៉ុន្តែជាមួយនឹង អ្នកទទួលបានអ្នកដែលអ្នកចង់បាន។

Trish Bertuzzi, The Bridge Group

Mantra របស់ខ្ញុំ។ ក្រុមហ៊ុនកំពុងចាប់ផ្តើមយល់ថាជំនាន់នាំមុខនៅក្រៅប្រទេសគឺពិតជាមធ្យោបាយដែលអាចទុកចិត្តបាននិងថោកជាងមុនដើម្បីទទួលបានផលចំណេញមកវិញលើការវិនិយោគរបស់អ្នកនិងធ្វើឱ្យវដ្តនៃការលក់ប្រសើរឡើង។ ប៉ុន្តែតើអ្នកមានការគ្រប់គ្រងបានប៉ុន្មាននៅពេលដែលអ្នកនាំប្រភពជំនាន់នាំមុខ? 

ដូចសេវាកម្មផ្សេងទៀតដែលអ្នកអាចរកបានប្រភពដូចជាការរចនាវេបសាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបង់ថ្លៃម្តងក្នុងមួយចុច (PPC) នេះជាកន្លែងដែលការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកដើម្បីស្វែងរកសេវាកម្មជំនាន់ឈានមុខគេដែលមានគុណភាព។ ស្វែងរកសេវាកម្មជំនាន់ឈានមុខគេត្រឹមត្រូវមានន័យថាអ្នកនឹងមានការគ្រប់គ្រងបានច្រើនដូចអ្នកប្រសិនបើអេសឌីអេសកំពុងអង្គុយនៅក្នុងការិយាល័យរបស់អ្នកហើយធ្វើការដោយផ្ទាល់សម្រាប់អ្នក។ 

ជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនជំនាន់នាំមុខអ្នកអាចមើលយុទ្ធនាការ B2B ទាំងអស់របស់អ្នកនិងធ្វើឱ្យប្រាកដថាមានការកែលម្អជាបណ្តើរ ៗ នូវគុណភាពនៃការនាំមុខរបស់អ្នក។ លទ្ធផលរបស់អ្នកត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងរបាយការណ៍លម្អិតដែលត្រូវបានកំណត់ប្រឆាំងនឹងការវាស់ដែលអ្នកអាចតាមដានអ្នកនឹងមានការគ្រប់គ្រងពេញលេញដើម្បីដឹងថាតើយុទ្ធនាការរបស់អ្នកដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេចហើយប្រសិនបើក្រុមផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកបានទទួលជោគជ័យ (ឬបរាជ័យ) និងធ្វើការកែតម្រូវយ៉ាងឆាប់រហ័សដើម្បីឱ្យសមនឹងអ្នក។ អាជីវកម្ម។ 

ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការបង្កើតកម្លាំងដឹកនាំ

ខណៈពេលដែលយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមួយចំនួនអាចដំណើរការបានល្អប្រសើរនៅក្នុងផ្ទះការងារផ្សេងទៀតដែលអាចបណ្តាលឱ្យអ្នកឈឺក្បាលនិងលុយច្រើនជាងការបង្កើតការនាំទៅក្រៅត្រូវបានទុកឱ្យអ្នកជំនាញ SDR ដែលអាចប្រតិបត្តិបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។

លែងជាមនុស្សចម្លែកសម្រាប់អ្នកទីផ្សារទៀតហើយជំនាន់ដឹកនាំក្រៅស្រុកបានក្លាយជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់នៃអាជីវកម្មជាមួយនឹងតម្លៃដែលទទួលបាននិងផលចំណេញល្អ។ ជាផ្នែកមួយនៃវិធីសាស្រ្តទីផ្សារដែលរួមបញ្ចូលគ្នាអ្នកនឹងអាចប្រើយុទ្ធសាស្ត្រជំនាន់ឈានមុខគេដើម្បីដឹងនិងរីកចម្រើនក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអោយមានសក្តានុពលពេញលេញ។ 

កក់កិច្ចប្រជុំជាមួយស៊ីអាយអេស

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.