ការកាត់បន្ថយរទេះដែលគេបោះបង់ចោលនៅរដូវវិស្សមកាលនេះ៖ គន្លឹះ ៨ យ៉ាងដើម្បីជះឥទ្ធិពលដល់ការលក់

ថ្ងៃសុក្រខ្មៅ

ថ្មីៗនេះខ្ញុំបានមើលក វីដេអូ អ្នកគ្រប់គ្រងគោលដៅម្នាក់ឈរនៅលើទីកន្លែងត្រួតពិនិត្យរបស់គាត់ដោយថ្លែងសុន្ទរកថាដ៏អង់អាចដល់បុគ្គលិករបស់គាត់មុនពេលបើកទ្វារឱ្យអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ថ្ងៃសុក្រដោយប្រមូលផ្តុំកងទ័ពរបស់គាត់ដូចជាគាត់កំពុងរៀបចំពួកគេសម្រាប់ការប្រយុទ្ធ។

នៅឆ្នាំ ២០១៦ ចង្វាក់ដែលត្រូវនឹងថ្ងៃ Black Friday មានទំហំធំជាងរាល់ដង។ ទោះបីជាអ្នកទិញទំនិញចំណាយ ជាមធ្យម ១០ ដុល្លារ តិចជាងអ្វីដែលពួកគេបានធ្វើកាលពីឆ្នាំមុនមានអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ថ្ងៃសុក្រពណ៌ខ្មៅចំនួនបីលាននាក់ច្រើនជាងឆ្នាំ 2016 ដែលបើកបរ $ 3.34bn (ការកើនឡើង 33%) នៅក្នុងការលក់។

ទោះយ៉ាងណាក្តីដោយក្តីអាណិតអាសូរចំពោះបុគ្គលិកដែលត្រូវការពារខ្លួនសម្រាប់អ្នកលក់ដូរនោះចំនួនអ្នកទិញឥវ៉ាន់បានជ្រើសរើសទិញតាមអ៊ិនធរណេតជាជាងនៅក្នុងហាងឥដ្ឋនិងបាយអ។ ក្នុងឆ្នាំ ២០១៥ ប្រជាជនប្រមាណ ១០៣ លាននាក់បានទិញតាមអ៊ិនធរណេតក្នុងថ្ងៃ Black Friday បើប្រៀបធៀបនឹង ១០២ លាននៅក្នុងហាង។ ឆ្នាំនេះការផ្លាស់ប្តូរនេះកាន់តែមានភាពលេចធ្លោជាងមុនដោយមានអ្នកទិញឥវ៉ាន់ជាង ១០៨ លាននាក់ទិញតាមអ៊ិនធរណេតហើយ ៩៩,១ លាននាក់កំពុងចរចាទិញដោយផ្ទាល់។ អិនអេហ្វ.

ជាពិសេសទូរស័ព្ទចល័តបានលេចចេញជាអ្នកឈ្នះរង្វាន់ Black Friday 2016 ដោយមានអ្នកលក់រាយរួមមានក្រុមហ៊ុន Amazon, Walmart និង Target រាយការណ៍ពីថ្ងៃដែលមមាញឹកបំផុតសម្រាប់ចរាចរណ៍ចល័ត។ សូម្បីតែមុនថ្ងៃសុក្របានចប់ហើយអ្នកលក់រាយបានរាយការណ៍អំពីកំណត់ត្រា 771 លាន $ នៅក្នុងប្រាក់ចំណូលពីឧបករណ៍ #mobile

ល្អជាងនេះទៅទៀតអត្រាការប្រែចិត្តជឿត្រូវបានគេរាយការណ៍ថាមាន កើនឡើងចំនួន 16.5% ចាប់តាំងពីឆ្នាំ ២០១៥ ជាមួយនឹងអត្រាការបោះបង់ចោលរទេះធ្លាក់ចុះ ៣ ភាគរយ។ ខណៈពេលដែលអ្នកប្រហែលជាគិតថានេះជាហេតុផលដើម្បីបំបែកចេញនូវព្រះរាជអាជ្ញានិងអបអរសាទរចំពោះការងារដែលបានធ្វើបានល្អទស្សនវិស័យមួយចំនួនគឺចាំបាច់នៅឆ្នាំ 2015 ។ អ្នកលក់រាយនៅតែបាត់បង់ ៦៩% អ្នកទិញឥវ៉ាន់តាមអ៊ិនធឺរណែត Black Friday ដែលបោះបង់ចោលការទិញរបស់ពួកគេ។

គ្មានអង្គការណាដែលចូលចិត្តទុកប្រាក់នៅលើតុទេហើយព្យាយាមប្រមូលវាមកវិញនូវការប្រកួតប្រជែងនឹងពេលវេលា - មិនមានអតិថិជនច្រើនទេដែលទំនងជាបន្តការទិញថ្លៃនៅពេលដែលថ្ងៃសុក្រថ្ងៃសុក្រកន្លងផុតទៅ។ លើសពីនេះទៅទៀតការលើកទឹកចិត្តបញ្ចុះតម្លៃធម្មតាមួយចំនួនមិនអាចអនុវត្តបានទេនៅក្នុងឧទាហរណ៍នេះ។ ដោយគិតពីចំណុចនេះមានគន្លឹះខ្លះៗក្នុងការចូលទៅរករទេះនៅរដូវវិស្សមកាលនេះ។

  1. ឆ្លាត៖ កម្មវិធីទីផ្សារពេលវេលាពិតប្រាកដគួរតែជាចំណុចចាប់ផ្តើមរបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងបច្ចេកវិទ្យានេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតអ៊ីម៉ែលជាមួយ 'ប្លុកឆ្លាត' - ផ្នែកនៃមាតិកាផ្ទាល់ខ្លួនដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបញ្ចូលបដាកម្មវិធីកំណត់ពេលវេលារាប់អនុសាសន៍ផ្ទាល់ខ្លួននិងភស្តុតាងសង្គមទៅក្នុងការបញ្ជូនសារការងើបឡើងវិញរបស់អ្នក។
  2. តាមដានពេលវេលាពិត៖ ជាមួយនឹងពេលវេលាគឺមានសារៈសំខាន់ដែលអាចតាមដានការបោះបង់ចោលរទេះនៅពេលដែលវាកើតឡើងគឺចាំបាច់ណាស់។ ខណៈពេលដែលវិធីសាស្រ្តមួយចំនួនអាចចំណាយពេលមួយរយៈដើម្បីជូនដំណឹងដល់អ្នកអំពីការបោះបង់ចោល (រង់ចាំវគ្គមួយទៅពេលមួយ) ឧទាហរណ៍ប្រើសូហ្វវែរដែលអាចតាមដានការបោះបង់ចោលក្នុងពេលភ្លាមៗបង្កឱ្យមានអ៊ីម៉ែលស្តារឡើងវិញដែលមានមាតិកានៅក្នុងកញ្ចប់របស់ពួកគេ។
  3. ធ្វើឱ្យការត្រឡប់មកវិញរបស់ពួកគេមានភាពងាយស្រួល: ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យអតិថិជនត្រឡប់មកវិញធ្វើឱ្យវាងាយស្រួលសម្រាប់ពួកគេ។ ខ្លឹមសារនៃរទេះរបស់ពួកគេបំពេញដោយភាពទាក់ទាញនៃផលិតផលរបស់ពួកគេដោយមិននិយាយហើយដូច្នេះវាគួរតែមានសកម្មភាពអំពាវនាវដែលនឹងធ្វើឱ្យពួកគេត្រលប់ចូលទៅក្នុងដំណើរអតិថិជនវិញយ៉ាងលឿនដើម្បីទៅកន្លែងដែលពួកគេបានចាកចេញ។
  4. ធ្វើឱ្យវាផ្ទាល់ខ្លួនៈការរំgentleកដ៏ទន់ភ្លន់ជាមួយនឹងការស្វាគមន៍ផ្ទាល់ខ្លួននិង / ឬអនុសាសន៍ផ្ទាល់ខ្លួនដើម្បីបំពេញរទេះរបស់ពួកគេអាចមិនត្រឹមតែជំរុញពួកគេឱ្យត្រឡប់មកវិញប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងជំរុញឱ្យមានការទិញកម្លាំងជំរុញបន្ថែមទៀត។
  5. បង្កើតអារម្មណ៍នៃភាពបន្ទាន់ប្រសិនបើគំនិតរបស់អ្នកទិញឥវ៉ាន់រាប់លាននាក់ក្នុងពេលដំណាលគ្នាស្វែងរកការចរចាមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីជម្រុញការទិញទេអ៊ីម៉ែលស្តារឡើងវិញដែលបង្ហាញពីកម្រិតស្តុកបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកអាចរារាំងផ្ទះពិត។
  6. រំលឹកពួកគេពីមូលហេតុដែលពួកគេមានរសជាតិឆ្ងាញ់៖ តើអ្នកដើរផ្សារមានគំនិតទីពីរទេ? ពង្រឹងការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេជាមួយនឹងការផ្តល់សក្ខីកម្មរបស់អតិថិជនវិជ្ជមានឬការពិនិត្យអ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីជួយលើកទឹកចិត្តពួកគេត្រឡប់មកវិញ។
  7. ធ្វើឱ្យជីវិតរបស់ពួកគេកាន់តែងាយស្រួល: ថ្លៃសេវាដឹកជញ្ជូនដែលមិនបានរំពឹងទុកជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេលើកឡើងថាជាមូលហេតុនៃការបោះបង់ចោលរទេះ - ថ្លៃចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនច្រើនអាចបញ្ឈប់ការផ្តល់ជូនវិស្សមកាលពីការចរចាយ៉ាងច្រើន។ ទោះយ៉ាងណាសារការរើបរទេះគឺជាឱកាសដ៏ល្អមួយដើម្បីរំremindកអ្នកទិញអំពីការចុចនិងប្រមូលឬជម្រើសដឹកជញ្ជូនជំនួសដែលអ្នកផ្តល់ជូន។
  8. យកការសង្ស័យចេញ៖ ជាមួយនឹងឱកាសសន្សំប្រាក់ការល្បួងលួងលោមនឹងខ្ពស់ជាងធម្មតា។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយភាពមិនចេះអត់ធ្មត់អាចនាំឱ្យមានការសោកស្តាយនិងការបោះបង់ចោលមុនពេលទិញ។ ផ្តល់ការធានានៅក្នុងសារស្តារឡើងវិញដែលចង្អុលបង្ហាញអំពីគោលនយោបាយត្រឡប់មកវិញរបស់អ្នកការធានាប្រាក់ត្រឡប់មកវិញដែលអ្នកផ្តល់ជូនហើយប្រសិនបើអ្នកចែកចាយដោយឥតគិតថ្លៃ។

តាមទស្សនវិស័យរបស់អ្នកប្រើប្រាស់វាងាយស្រួលក្នុងការយល់ចិត្តជាមួយនឹងហេតុផលមួយចំនួនដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងលើការលក់។ ជាមួយនឹងពេលវេលា (និងកម្រិតស្តុកថយចុះយ៉ាងឆាប់រហ័ស) ប្រឆាំងនឹងពួកគេតម្រូវការសម្រាប់ដំណើរការឆែកឆេរសាមញ្ញរហ័សនិងគ្មានថ្នេរគឺចាំបាច់។ សម្រាប់គេហទំព័រទាំងនោះដែលតម្រូវឱ្យមានលេខកូដថ្ងៃសុក្រពិសេសគឺអាចអនុវត្តបានយ៉ាងងាយស្រួលនិងមើលឃើញលទ្ធផលនៃការបញ្ចុះតម្លៃ (រួមជាមួយថ្លៃដឹកជញ្ជូន) មុនពេលឈានដល់ដំណាក់កាលទូទាត់អាចធ្វើឱ្យខូចឬបំលែងបាន។

ដូចគ្នានេះផងដែរគឺជាតម្រូវការសម្រាប់ដំណើរការចុះឈ្មោះដែលត្រូវបានរៀបចំឡើង។ ជាមួយនឹងអតិថិជនទំនងជាកំពុងទស្សនាគេហទំព័រដែលពួកគេមិនមានពីមុនអវត្តមាននៃការឆែកឆេរភ្ញៀវឬប្រឈមនឹងទម្រង់ដ៏វែងដើម្បីបំពេញមុនពេលព្យាយាមចាប់យក MacBook Pro ចុងក្រោយដែលបង្កើតជាឧបសគ្គគួរឱ្យកត់សម្គាល់។

ជាមួយនឹងដំណើរការនៃការឆែកឆេរដែលត្រូវបានផ្តល់កិត្តិយសនិងសម្រួលឱ្យមានភាពតានតឹងនៅលើកុំព្យូទ័រលើតុថេប្លេតឬទូរស័ព្ទចល័តដែលបំពេញដោយឃ្លាំងស្តុករទេះដែលបំពាក់យ៉ាងពេញលេញអ្នកនៅតែមានពេលវេលាដើម្បីជះឥទ្ធិពលជាវិជ្ជមានដល់ការលក់មុនឆ្នាំផុត។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.