ការផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារ B2B ឡើងវិញ។ នេះជាវិធីជ្រើសរើសយុទ្ធនាការឈ្នះ

ការផ្សព្វផ្សាយ B2B

នៅពេលដែលអ្នកទីផ្សារធ្វើការកែសម្រួលយុទ្ធនាការដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការធ្លាក់ចុះនៃសេដ្ឋកិច្ចពីគម្របអាយធី ១៩ វាមានសារៈសំខាន់ជាងពេលណាទាំងអស់ដើម្បីដឹងពីរបៀបជ្រើសរើសអ្នកឈ្នះ។ ម៉ែត្រដែលផ្តោតលើប្រាក់ចំណូលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបែងចែកចំណាយដោយប្រសិទ្ធភាព។

វាជារឿងគួរឱ្យអស់សំណើចប៉ុន្តែពិត៖ ក្រុមហ៊ុនយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលបានចាប់ផ្តើមអនុវត្តនៅក្នុងត្រីមាសទី ១ ឆ្នាំ ២០២០ គឺលែងប្រើនៅពេលដែលសំណួរទី ២ ត្រូវបានរំជើបរំជួលដោយវិបត្តិគ្របដណ្តប់ដោយ COVID-១៩ និងការធ្លាក់ចុះនៃសេដ្ឋកិច្ចដែលបណ្តាលមកពីការរាតត្បាត។ ផលវិបាកនៃអាជីវកម្មរួមមានរាប់សិបលាននាក់ដែលរងផលប៉ះពាល់ដោយ ព្រឹត្តិការណ៍ដែលបានលុបចោល។ ទោះបីជារដ្ឋមួយចំនួនពិសោធន៍ជាមួយនឹងការបើកម្តងទៀតក៏ដោយក៏គ្មាននរណាម្នាក់ដឹងច្បាស់ថាតើនៅពេលណាសកម្មភាពអាជីវកម្មដូចជាការបិទផ្លូវនិងសន្និសីទឧស្សាហកម្មនឹងចាប់ផ្តើមឡើងវិញ។

អ្នកទីផ្សារត្រូវតែគិតឡើងវិញអំពីផែនការផ្សព្វផ្សាយរបស់ពួកគេដោយមើលឃើញពីការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះ។ នាយកដ្ឋានទីផ្សារជាច្រើនមាន បានពន្យារពេលយុទ្ធនាការនិងកាត់បន្ថយថវិកា។ ប៉ុន្តែសូម្បីតែក្រុមទីផ្សារដែលកំពុងឆ្ពោះទៅមុខពេញចំហាយទឹកកំពុងកែតម្រូវយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ពួកគេដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពពិតនៃទីផ្សារថ្មីនិងកែលម្អ ROI ។ ជាពិសេសខាង B2B ការបង្កើនការប្រកួតប្រជែងនឹងធ្វើឱ្យវាជាការចាំបាច់ដើម្បីធានាថាប្រាក់ដុល្លារនីមួយៗពីថវិកាសម្គាល់បង្កើតប្រាក់ចំណូល - ហើយអ្នកទីផ្សារអាចបង្ហាញវា។ 

អ្នកទីផ្សារ B2B មួយចំនួនបានរៀបចំវិធីសាស្រ្តរបស់ពួកគេឡើងវិញដោយផ្លាស់ប្តូរចំណាយដែលបានបម្រុងទុកពីមុនទៅព្រឹត្តិការណ៍ឥឡូវនេះទៅប៉ុស្តិ៍ឌីជីថល។ នោះអាចមានប្រសិទ្ធិភាពជាពិសេសប្រសិនបើពួកគេបានកែសំរួលប្រវត្តិរូបគំនិតអតិថិជនដើម្បីទទួលបាននូវល័ក្ខខ័ណ្ឌសេដ្ឋកិច្ចថ្មីៗ។ យកចិត្តទុកដាក់លើមូលដ្ឋានផ្សេងទៀតដូចជាការវិភាគរង្វាស់បំពង់បង្ហូរទឹកដើម្បីកំណត់ប្រាក់ចំណូលឱ្យបានត្រឹមត្រូវចំពោះយុទ្ធនាការក៏ធ្វើឱ្យយល់បានដែរដូចជាការធ្វើតេស្តិ៍ការបញ្ចូលគ្នានៃសារប្រភេទមាតិកានិងបណ្តាញផ្សេងៗដើម្បីកំណត់ថាតើអ្វីដែលដំណើរការល្អបំផុត។ 

នៅពេលដែលមូលដ្ឋានត្រូវបានដោះស្រាយមានវិធីជាច្រើនដែលអ្នកអាចពិនិត្យមើលទិន្នន័យនៅកម្រិតតូចៗដើម្បីរកមើលថាតើកម្មវិធីទីផ្សារឌីជីថល B2B របស់អ្នកកំពុងដំណើរការយ៉ាងមានប្រសិទ្ធិភាពនិងកំណត់ថាតើកត្តាអ្វីខ្លះដែលកំពុងជំរុញលទ្ធផលល្អបំផុតទាក់ទងនឹងប្រាក់ចំណូល។ ដំណោះស្រាយចំណុចទីផ្សារឌីជីថលម៉ែត្រនឹងប្រាប់អ្នកថាតើយុទ្ធនាការណាមួយកំពុងបង្កើតការចុចនិងមើលទំព័រដែលមានប្រយោជន៍។ ប៉ុន្តែដើម្បីធ្វើឱ្យកាន់តែជ្រៅអ្នកនឹងត្រូវការទិន្នន័យដែលផ្តល់ការយល់ដឹងទូលំទូលាយអំពីឥទ្ធិពលនៃយុទ្ធនាការលើប្រាក់ចំណូលនិងការលក់។  

ការក្រឡេកមើលទិន្នន័យយុទ្ធនាការបង្កើតតំរូវការជាប្រវត្តិសាស្ត្រគឺជាកន្លែងដ៏ល្អដើម្បីចាប់ផ្តើម។ អ្នកអាចវិភាគការបែងចែករវាងការផ្សព្វផ្សាយឌីជីថលនិងមិនមែនឌីជីថលនិងកំណត់ពីរបៀបដែលបំណែកនីមួយៗជំរុញការលក់។ នោះនឹងតម្រូវឱ្យមានគំរូនៃការផ្តល់យុទ្ធនាការ។ គំរូ "ការប៉ះដំបូង" ដែលផ្តល់កិត្តិយសនាំឱ្យមានការជួបប្រទះដំបូងដែលក្រុមហ៊ុនមានជាមួយអតិថិជនអនាគតនឹងបង្ហាញថាយុទ្ធនាការឌីជីថលដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍អតិថិជនថ្មី។ 

វាក៏អាចត្រូវបានបំភ្លឺដើម្បីដឹងថាយុទ្ធនាការណាមួយដែលមានឥទ្ធិពលលើការលក់ច្រើនបំផុត។ តារាងខាងក្រោមបង្ហាញពីរបៀបដែលយុទ្ធនាការឌីជីថលនិងមិនមែនឌីជីថលមានឥទ្ធិពលលើការលក់ក្នុងឧទាហរណ៍មួយ៖

ចំណូលបានមកពីយុទ្ធនាការ (ឌីជីថលនិងមិនមែនឌីជីថល)

ការទាញយកទិន្នន័យប្រវត្តិសាស្រ្តដូចនេះអាចផ្តល់នូវការយល់ដឹងយ៉ាងសំខាន់នៅពេលដែលអ្នកប្រើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកដើម្បីបញ្ជាក់ពីយុទ្ធនាការឌីជីថល។ វាអាចជួយអ្នកជ្រើសរើសអ្នកឈ្នះនៅពេលអ្នកពិចារណាជំរើសផ្សេងៗគ្នា។ 

ម៉ែត្រល្បឿនលឿនគឺជាសមាសធាតុសំខាន់មួយទៀតក្នុងការជ្រើសរើសយុទ្ធនាការឈ្នះ។ ល្បឿនពិពណ៌នាអំពីពេលវេលា (គិតជាថ្ងៃ) ដែលវាត្រូវការដើម្បីបំលែងការនាំមុខក្នុងការលក់។ វិធីសាស្រ្តល្អបំផុតគឺវាស់ល្បឿននៅដំណាក់កាលនីមួយៗនៃចីវលោទីផ្សារនិងការលក់។ នៅពេលដែលអ្នកត្រូវការទទួលបានប្រាក់ចំណូលយ៉ាងឆាប់រហ័សអ្នកនឹងចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកអាចមើលឃើញនិងលុបបំបាត់ឧបសគ្គណាមួយនៅក្នុងដំណើរការ។ ការវាស់ល្បឿននៅចីវលោនីមួយៗក៏ផ្តល់នូវការយល់ដឹងអំពីថាតើការកែសំរួលដែលមានប្រសិទ្ធិភាពដែរឬទេ។ 

តារាងខាងក្រោមបង្ហាញពីឧទាហរណ៍នៃល្បឿននៃការនាំមុខផ្នែកទីផ្សារដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ (MQLs) នៅពេលដែលពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរតាមរយៈចីវលោក្នុងឆ្នាំ ២០១៩ និងត្រីមាសទី ១ នៃឆ្នាំ ២០២០៖

CPC ធៀបនឹងនិន្នាការ Pageview សរីរាង្គ

ដូចដែលទិន្នន័យនៅក្នុងឧទាហរណ៍នេះបង្ហាញថាក្រុមទីផ្សារបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវលទ្ធផលត្រីមាសទី ១ ឆ្នាំ ២០២០ របស់ពួកគេយ៉ាងខ្លាំងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងសំណួរទី ១ ឆ្នាំ ២០១៩ ។ ការយល់ដឹងនេះផ្តល់ឱ្យក្រុមនូវព័ត៌មានដ៏មានតម្លៃអំពីល្បឿនសក្តានុពលនៃកម្មវិធីដែលត្រូវបានអនុវត្តក្នុងកំឡុងពេលកំណត់ទាំងពីរ។ អ្នកទីផ្សារអាចប្រើការយល់ដឹងនោះដើម្បីបង្កើនពេលវេលាទៅរកប្រាក់ចំណូលទៅមុខ។ 

គ្មាននរណាម្នាក់ដឹងច្បាស់អំពីអនាគតដែលនឹងនាំមកនៅពេលអាជីវកម្មបើកដំណើរការជាមូលដ្ឋាននិងសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចកើនឡើង។ អ្នកទីផ្សារ B2B ត្រូវកែយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ពួកគេរួចហើយហើយពួកគេប្រហែលជាត្រូវបង្កើនល្បឿនវាម្តងទៀតនៅពេលមានកត្តាថ្មីៗកើតឡើង។ ប៉ុន្តែក្នុងកំឡុងពេលមិនច្បាស់លាស់សមត្ថភាពក្នុងការជ្រើសរើសអ្នកឈ្នះទំនងជាសំខាន់ជាងពេលណាទាំងអស់។ ជាមួយនឹងទិន្នន័យត្រឹមត្រូវនិងសមត្ថភាពវិភាគអ្នកអាចធ្វើបាន។ 

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.