ការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ (ROI) នៃវេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ

របាយការណ៍៖ ROI នៃវេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ

នៅឆ្នាំក្រោយទីផ្សារស្វ័យប្រវត្តិកម្មឈានចូល ៣០ ឆ្នាំ! បាទអ្នកអានត្រូវហើយ ហើយខណៈពេលដែលវាហាក់បីដូចជាបច្ចុប្បន្ននេះបច្ចេកវិជ្ជារីករាលដាលនៅក្មេងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីនៅតែមានមុនប៉ុន្តែការពិតគឺថាវេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ (ផែនទី) ឥឡូវនេះបានរៀបការមានកូនឆ្កែហើយទំនងជាចាប់ផ្តើមគ្រួសារក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ។ 

ចុងក្រោយបង្អស់នៅក្នុងនិទាឃរដូវនៃតម្រូវការ របាយការណ៍ស្រាវជ្រាវយើងបានស្វែងយល់ពីស្ថានភាពនៃបច្ចេកវិទ្យាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារនៅថ្ងៃនេះ។ យើងបានរកឃើញថាស្ទើរតែពាក់កណ្តាលនៃអង្គការនៅតែពិបាកក្នុងការវាស់ស្ទង់ ROI នៃទីផ្សារស្វ័យប្រវត្តិកម្ម។ តើយើងភ្ញាក់ផ្អើលទេ? មិន​ប្រាកដ​ទេ។ ខណៈពេលដែលទីផ្សារ MAP មានចំនួនជាង ៤ ប៊ីលានដុល្លារអាមេរិកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះអង្គការ B4B ជាច្រើននៅតែជួបការលំបាកជាមួយនឹងការកំណត់ទីផ្សារ។

សូមកំណត់ ROI ដែលអ្នកអាចកំណត់គុណលក្ខណៈចំពោះវេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សាររបស់អ្នក?

ដំណឹងល្អគឺថាសម្រាប់អ្នកដែលអាចវាស់ស្ទង់ ROI នៃទីផ្សារស្វ័យប្រវត្តិកម្មលទ្ធផលគឺខ្លាំង។ ៥១% នៃអង្គការកំពុងជួបប្រទះ ROI ធំជាង ១០% ហើយ ២២% ឃើញ ROI ធំជាង ២២% ។

លេខដែលបានកំណត់

ខ្ញុំសង្ស័យយ៉ាងខ្លាំងថាចំនួនទាំងនេះត្រូវបានគេយល់ច្រលំ។ នៅពេលអ្នកពិចារណាថាអ្នកទិញផលិតផលនិងសេវាកម្ម B2B សព្វថ្ងៃនេះមានដំណើរការអប់រំនិងទិញទំនិញតាមអ៊ិនធរណេតច្រើនវាពិបាកស្រមៃថា MAP មិនមានតម្លៃដូចអ្នកលក់ដែលមានផលិតភាពបំផុតរបស់អ្នកទេ។ 

វិធីល្អដើម្បីពិចារណាពីតម្លៃគឺដោយស្រមៃមើលពិភពលោកដែលមិនមាន MAP ។ ស្រមៃថាដំណើរការអង្គការរបស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះដោយគ្មានសមត្ថភាពធ្វើទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនតាមលក្ខណៈបុគ្គលនិងដំណាក់កាលនៃដំណើររបស់អ្នកទិញ។ ឬដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកនាំមុខគេបំផុតហើយបញ្ជូនពួកគេស្ទើរតែភ្លាមៗទៅអង្គការលក់របស់អ្នក។ ស្រមៃថាមិនមានម៉ាស៊ីនទីផ្សារដែលអាចចិញ្ចឹមបីបាច់នាំឱ្យធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវល្បឿនកិច្ចព្រមព្រៀង។ 

គន្លឹះក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវ ROI នៃស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ

ការស្រាវជ្រាវរបស់យើងបានរកឃើញតម្រុយសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលយើងជឿជាក់ថាកំពុងរារាំងអង្គការនានាពីការសម្រេចបានពេញលេញនិងទទួលស្គាល់ ROI ដែលចង់បាននៃទីផ្សារស្វ័យប្រវត្តិកម្ម។ ភាពច្បាស់បំផុតគឺអសមត្ថភាពក្នុងការវាស់វា។ យើងបន្តរកឃើញថាអង្គការទីផ្សារភាគច្រើននៅតែជាអាទិភាពបន្ទាប់បន្សំសម្រាប់ក្រុមវិភាគពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេដោយមានធនធានមានកំណត់ដើម្បីជួយអ្នកទីផ្សារវាស់វែងដំណើរការ។ ការលះបង់បច្ចេកវិទ្យាវិភាគនិងអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រទិន្នន័យដើម្បីគាំទ្រដល់អ្នកទីផ្សារគឺជាគន្លឹះ។

អ្នករារាំងធំទីពីរគឺកង្វះមនុស្សដើម្បីដំណើរការវេទិកាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ យើងបានសួរអ្នកឆ្លើយសំណួរថាតើមូលហេតុចំបង ៗ ដែលមកពីការមិនប្រើមុខងារជាក់លាក់នៅក្នុងផែនទីរបស់ពួកគេហើយ ៥៥% លើកឡើងពីកង្វះបុគ្គលិកខណៈ ២៩% បញ្ជាក់ពីការខ្វះចំណេះដឹងអំពីលក្ខណៈពិសេសបន្ថែម។ គ្មានសំនួរថាខ្សែកោងផ្គត់ផ្គង់/តំរូវការគឺពេញចិត្តចំពោះអ្នកដែលមានជំនាញ MAP ។ វាក៏ជាការរំលឹកដ៏ល្អមួយផងដែរថានៅពេលប្តេជ្ញាចិត្តទៅ MAP នាយកប្រតិបត្តិទីផ្សារត្រូវពិចារណាលើទិដ្ឋភាពប្រតិបត្តិការសំខាន់ទាំងបីគឺមនុស្សដំណើរការនិងបច្ចេកវិទ្យា។

តើមូលហេតុសំខាន់ៗអ្វីខ្លះដែលមិនប្រើលក្ខណៈជាក់លាក់នៅក្នុងវេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សាររបស់អ្នក?

គំនូសតាង៖ តើអ្វីជាមូលហេតុចំបងដែលមិនប្រើមុខងារជាក់លាក់នៅក្នុងវេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សាររបស់អ្នក?

ប្រសិទ្ធភាពប្រសិទ្ធភាពគឺច្បាស់

ធាតុមួយទៀតដែលលោតចេញខណៈកំពុងពិនិត្យមើលលទ្ធផលគោលគឺការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពទីផ្សារដែល MAP បានបង្កើត។ យើងជឿជាក់ថាគុណតម្លៃធំបំផុតរបស់ MAP គឺសមត្ថភាពក្នុងការសន្ទនាផ្ទាល់ខ្លួននៅឯ SCALE ។ វាច្បាស់ពីទិន្នន័យដែលអ្នកឆ្លើយតបក៏ទទួលស្គាល់អត្ថប្រយោជន៍នេះដែរ។

តើវេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សាររបស់អ្នកបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវប្រសិទ្ធភាពរួមយ៉ាងដូចម្តេច?

ដើម្បីមើលរបាយការណ៍តារាងចំណាត់ថ្នាក់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារនៃតម្រូវការនិទាឃរដូវ។

ទាញយករបាយការណ៍ចំណាត់ថ្នាក់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សាររបស់ Demand Spring

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.