លទ្ធភាពលក់Infographics ទីផ្សារ

តម្រឹមការលក់និងទីផ្សារ៖ ការព្យាករណ៍កំពូលសម្រាប់អនាគត

ថ្មីៗនេះយើងមានភាពអស្ចារ្យ បទសម្ភាសន៍ជាមួយ Giles House និងប្រធានបទមួយនៃការពិភាក្សាគឺ ការលក់និងការតម្រឹមទីផ្សារ។ បញ្ចប់ការសំភាសន៍នោះ នៅខាងក្នុង ថ្មីៗនេះបានចេញផ្សាយការព្យាករណ៍ទាំងនេះសម្រាប់ការលក់និងការតម្រឹមទីផ្សារ។ សៀវភៅទាំងនេះផ្អែកលើសៀវភៅថ្មី តម្រឹមដើម្បីសំរេចបាន៖ វិធីបង្រួបបង្រួមក្រុមលក់និងទីផ្សាររបស់អ្នកអោយទៅជាកំលាំងតែមួយសំរាប់ការលូតលាស់និពន្ធបទភ្លេងដោយស៊ី។ អូ។ ស៊ីត្រេស៊ីអ៊ែររបស់អ៊ីនវេសវីតនិង VP នៃសហគ្រាសលក់អែនដ្រៀអូស្ទីន។

ការព្យាករណ៍ត្រូវបានផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការស្ទង់មតិចំនួន 1,000 ការលក់និងអ្នកដឹកនាំទីផ្សារ។ ការស្រាវជ្រាវរបស់អ៊ែតអឹកនិងអូស្ទីនបង្ហាញថាបញ្ហានៃការចាត់ចែងខុសនៅតែបន្តកើនឡើងហើយការផ្តាច់ទំនាក់ទំនងគឺមានឥទ្ធិពលផ្ទាល់ទៅលើប្រាក់ចំណូល។

ការលក់និងការតម្រឹមទីផ្សារគឺជាបញ្ហាប៊ូតុងក្ដៅដែលក្រុមហ៊ុនផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់លើការជួសជុលម្តងហើយម្តងទៀត។ វាមិនមែនគ្រាន់តែដើម្បីរក្សាការលក់និងទីផ្សារពីការនៅតាមបំពង់ករបស់គ្នាប៉ុណ្ណោះទេ។ វាដោយសារតែការតម្រឹមប្រែទៅជាប្រាក់ចំណូលនិងកំណើនលឿន។ ដូច្នេះតើមានអ្វីកើតឡើងបន្ទាប់? បន្ទាប់ពីការសន្ទនាអស់រយៈពេលជាច្រើនខែជាមួយមិត្តភក្ដិយើងព្យាករណ៍ពីកន្លែងដែលយើងគិតថាការតម្រឹមនឹងគ្នាដូច្នេះក្រុមហ៊ុនអាចឈានទៅមុខបាន។ Tracy Eiler, CMO របស់ InsideView

អ្នកនិពន្ធផ្តល់នូវការព្យាករណ៍ចំនួន ៧ ដូចខាងក្រោមសម្រាប់អនាគតនៃការលក់និងការតម្រឹមទីផ្សារនៅពេលដែលអាជីវកម្មដឹងអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការតម្រឹមទីផ្សារនិងការលក់និងរៀបចំដើម្បីបង្កើនកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងតម្រឹមនៅឆ្នាំ ២០១៧៖

  1. ការកើនឡើងនៃអ្នកលក់ពិគ្រោះយោបល់។ អ្នកលក់ជោគជ័យបំផុតនឹងក្លាយជាអ្នកលក់កូនកាត់។ នៅឆ្នាំ ២០២០ តម្រូវការរបស់អ្នកលក់ B2020B នឹងផ្លាស់ប្តូរដើម្បីទាមទារអ្នកលក់ពិគ្រោះយោបល់បន្ថែម។ អ្នកទិញកំពុងធ្វើការស្រាវជ្រាវបន្ថែមទៀតដោយខ្លួនឯងហើយមិនត្រូវការអ្នកលក់ដែលពឹងផ្អែកលើប្រតិបត្តិការទៀតទេដូច្នេះគំរូនៃការលក់តាមបែបប្រពៃណីត្រូវតែកែសម្រួល។ អ្នកលក់ប្រឹក្សាថ្មីទាំងនេះនឹងក្លាយជាអ្នកជំនាញផ្នែកឧស្សាហកម្មផលិតផលអ្នកទិញនិងដំណើររបស់អតិថិជនហើយនឹងត្រូវការលទ្ធភាពទីផ្សារនៅតាមផ្លូវ។ ឧស្សាហកម្មខ្លះនឹងចាប់ផ្តើមបញ្ចូលគ្នានូវការលក់និងទីផ្សារទៅក្នុងក្រុមតែមួយ។
  2. ការបណ្តុះបណ្តាលឆ្លងកាត់នឹងក្លាយជាការចាំបាច់។ កម្មករដែលចង់បានបំផុតគឺជាអ្នកដែលស្វែងរកបទពិសោធន៍ក្រៅពីដែនជំនាញរបស់ពួកគេរួមទាំងអ្នកលក់ដែលយល់ពីទីផ្សារនិងអ្នកទីផ្សារដែលមានប្រវត្តិលក់។ ក្រុមហ៊ុនរីកចម្រើននឹងធ្វើឱ្យមានលក្ខណៈផ្លូវការនិងលើកទឹកចិត្តដល់ការបណ្តុះបណ្តាលឆ្លងកាត់នៅកន្លែងធ្វើការ។
  3. បំពង់បង្ហូរប្រេងនឹងក្លាយជាមធ្យោបាយចម្បងនៃការវាស់ស្ទង់លទ្ធផលទីផ្សារ។យោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់អ៊ិនវេសវីអ្នកផ្សារចំនួន ៦៦ ភាគរយនិយាយថាបំពង់បង្ហូរប្រេងគឺជាវិធីចម្បងដែលគេវាស់វែង។ ក្រុមហ៊ុនជឿនលឿននឹងចាប់ផ្តើមសម្លឹងមើលប្រាក់ចំណូលក្រុមដែលផ្នែកមួយនៃកូតាអ្នកលក់នីមួយៗនឹងត្រូវទទួលខុសត្រូវលើទីផ្សារ។ ទីផ្សារត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យធ្វើការដោយសហការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកតំណាងម្នាក់ៗរហូតដល់ពួកគេអាចកំណត់ផលប៉ះពាល់ផ្ទាល់របស់ពួកគេទៅលើកូតារបស់តំណាងនោះ។
  4. ដំណើររបស់អតិថិជនទាំងមូលនឹងក្លាយជាចំណុចសំខាន់។ គំនិតផ្តួចផ្តើម ABM បន្តធ្វើឱ្យប្រសើរជាងការវិនិយោគទីផ្សារផ្សេងទៀតបង្កើតគំរូសម្រាប់ភាពជោគជ័យដែលនឹងមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះការលក់និងទីផ្សារនាពេលអនាគត។ ត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីផ្តល់អាទិភាពដល់គណនីដែលមានមូលដ្ឋាន អ្វីគ្រប់យ៉ាង.
  5. យុទ្ធសាស្ត្រទិន្នន័យអតិថិជនកាន់តែសំខាន់។ ការស្រាវជ្រាវឧស្សាហកម្មបង្ហាញថាអាជីវកម្មដែលដាក់ទិន្នន័យនៅកណ្តាលនៃការសម្រេចចិត្តទីផ្សារនិងការលក់របស់ពួកគេធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវទីផ្សារ ROI ពី ១៥ ទៅ ២០% (Winterberry Group) ។ ដើម្បីទាញយកផលចំណេញពីទិដ្ឋភាពទីផ្សារនិងការលក់បច្ចេកវិទ្យាដែលកំពុងរីកចម្រើនក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានជោគជ័យនឹងផ្តល់អាទិភាពដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនិងបង្រួបបង្រួមហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យានិងយុទ្ធសាស្ត្រទិន្នន័យអតិថិជន។ ការធ្វើដូច្នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនអភិវឌ្ឍភាពស្អិតរមួតនិងចែករំលែកភាពឆ្លាតវៃរបស់អតិថិជនដែលអាចឱ្យពួកគេតម្រង់យុទ្ធសាស្ត្រកាន់តែច្រើន។
  6. សហស្សវត្សរ៍មានឥទ្ធិពលធំ។ នៅឆ្នាំ ២០១៦ សហស្សវត្សរ៍បានយកឈ្នះ Baby Boomers ដែលជាជំនាន់រស់នៅធំបំផុតរបស់ប្រទេស។ នោះក៏មានន័យថាពួកគេកំពុងផ្លាស់ប្តូរការតុបតែងមុខនិងជំនាញនៃកម្លាំងលក់។ សហស្សវត្សរ៍មានភាពជាសហគ្រិនសម្របខ្លួននិងសហការគ្នាកាន់តែច្រើន។ ពួកគេក៏មានការរំពឹងទុកផ្សេងគ្នាសម្រាប់ការអប់រំការប្រាស្រ័យទាក់ទងនិងការរីកចម្រើនអាជីព។ ក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានជោគជ័យនឹងចាប់ផ្តើមសម្របតាមរចនាសម្ព័នរបស់ពួកគេដើម្បីទាក់ទាញនិងរក្សានូវទេពកោសល្យល្អបំផុតរបស់ជំនាន់នេះហើយពិចារណាថាតើបេក្ខជនត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការតម្រឹមជាផ្នែកមួយនៃដំណើរការជ្រើសរើសបុគ្គលិក។ ហើយរាប់ពាន់ឆ្នាំនៃថ្ងៃនេះគឺជាអ្នកទិញថ្ងៃស្អែក។ ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែសម្របខ្លួនតាមស្ទីលរបស់ពួកគេ។
  7. បណ្ឌិតសភាចាប់បាន។ សាកលវិទ្យាល័យនឹងមើលកម្មវិធី B2B ជាផ្លូវការដែលចាំបាច់សម្រាប់ការរៀបចំនិស្សិតសម្រាប់ពិភពពិតលើការលក់ទីផ្សារនិងផ្នែកខាងមុខនៃទិន្នន័យ។ រំពឹងថានឹងឃើញសាកលវិទ្យាល័យជាច្រើនផ្តល់សញ្ញាប័ត្រផ្នែកលក់មិនត្រឹមតែទីផ្សារឬគណនេយ្យប៉ុណ្ណោះទេ។ ដូចគ្នានេះផងដែរស្ថាប័នជាច្រើនទៀតនឹងធ្វើទំនើបកម្មសញ្ញាបត្រទីផ្សាររបស់ពួកគេក្រៅពីទីផ្សារអតិថិជនដើម្បីផ្តោតលើ B2B ។ ជាចុងក្រោយរំពឹងថានឹងទទួលបានសញ្ញាប័ត្រផ្តោតលើមុខជំនួញកាន់តែច្រើនលើផ្នែកវិទ្យាសាស្ត្រនិងទិន្នន័យ វិភាគ នៅពេលទិន្នន័យកាន់តែមានសារៈសំខាន់ចំពោះជោគជ័យអាជីវកម្ម។

នេះជាការរាប់អាន។ ការព្យាករណ៍កំពូលទាំង ៥ សម្រាប់អនាគតនៃការលក់និងការតម្រឹមទីផ្សារ:

ការព្យាករណ៍តម្រឹមការលក់និងទីផ្សារ

អំពីអ៊ិនវីស

InsideView ផ្តល់អំណាចដល់ការសន្ទនាធុរកិច្ចរបស់ពិភពលោកដោយជួយក្រុមហ៊ុនជាង ២០,០០០ កំណត់និយមន័យយុទ្ធសាស្រ្តឆ្ពោះទៅរកទីផ្សាររបស់ពួកគេពីកម្រិតសំឡេងមួយទៅវិធីសាស្រ្តកំណត់គោលដៅ។ ឈានមុខគេ ស៊ើបការណ៍ទីផ្សារ វេទិកាជួយដល់ក្រុមអ្នកលក់និងទីផ្សារអោយកំណត់និងឈានដល់គោលដៅដែលអាចទទួលយកបានហើយអាចទទួលបានគោលដៅល្អបំផុតពាក់ព័ន្ធនឹងទំនាក់ទំនងកាន់តែជិតស្និទ្ធបិទទំនាក់ទំនងកាន់តែច្រើននិងរក្សានិងពង្រីកគណនី។ អ៊ិនវីសវីសគឺជាក្រុមហ៊ុនតែមួយគត់ដែលចាប់ផ្តើមជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលមានភាពត្រឹមត្រូវបំផុតនិងទទួលបានព័ត៌មានទំនាក់ទំនងក្នុងឧស្សាហកម្មហើយបង្កើនវាជាមួយនឹងការយល់ច្បាស់អំពីអាជីវកម្មពេលវេលានិងការតភ្ជាប់ពិតប្រាកដ។

ir? t = payraisecalcu 20 & l = am2 & o = 1 & a = 1119291755

Douglas Karr

Douglas Karr គឺជាស្ថាបនិកនៃ Martech Zone និងអ្នកជំនាញដែលទទួលស្គាល់លើការបំប្លែងឌីជីថល។ លោក Douglas បានជួយចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីរបស់ MarTech ដ៏ជោគជ័យជាច្រើនបានជួយក្នុងការឧស្សាហ៍ព្យាយាមជាង 5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការទិញ និងវិនិយោគ Martech ហើយបន្តបើកដំណើរការវេទិកា និងសេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ គាត់ជាសហស្ថាបនិក Highbridgeដែលជាក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាយោបល់អំពីការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថល។ Douglas ក៏ជាអ្នកនិពន្ធដែលបានបោះពុម្ពសៀវភៅណែនាំរបស់ Dummie និងសៀវភៅភាពជាអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មផងដែរ។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង