ការលក់ការផ្សព្វផ្សាយ៖ យុទ្ធសាស្រ្តចំនួន ៦ ដែលឈ្នះបេះដូង (និងគន្លឹះផ្សេងទៀត!)

យុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយការលក់ - កាតសរសេរដោយដៃ

ការសរសេរអក្សរអាជីវកម្មគឺជាគំនិតមួយដែលលាតសន្ធឹងទៅអតីតកាល។ នៅគ្រានោះអក្សរនៃការលក់រាងកាយគឺជានិន្នាការមួយដែលមានគោលបំណងដើម្បីជំនួសអ្នកទីផ្សារពីផ្ទះមួយទៅផ្ទះមួយ។ សម័យទំនើបតម្រូវឱ្យមានវិធីសាស្រ្តទំនើប (គ្រាន់តែក្រឡេកមើលការផ្លាស់ប្តូរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបង្ហាញ) ហើយការសរសេរសំបុត្រលក់អាជីវកម្មគឺមិនមានករណីលើកលែងនោះទេ។ 

មួយចំនួន គោលការណ៍ទូទៅ ទាក់ទងនឹងទំរង់និងធាតុនៃលិខិតលក់ល្អនៅតែអនុវត្ត។ ដែលបាននិយាយថារចនាសម្ព័ននិងរយៈពេលនៃលិខិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាស្រ័យលើប្រភេទនៃទស្សនិកជនរបស់អ្នកនិងផលិតផលដែលអ្នកចង់លក់។ ប្រវែងធម្មតាគឺ ៤-៨ កថាខណ្ឌប៉ុន្តែវាអាចមានច្រើនជាងនេះប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវការការពិពណ៌នាច្បាស់លាស់ឬតិចជាងនេះសម្រាប់ការផ្តល់ជូនត្រង់ ៗ ។ 

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយយើងនឹងផ្តោតលើការលួចស្តាប់ដែលមានប្រយោជន៍ដែលមិនត្រឹមតែអាចជួយអ្នកឱ្យមានទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងជួយឱ្យចិត្តអ្នកទស្សនាឈ្នះទៀតផង។

យុទ្ធសាស្រ្តទី ១ ៈប្រើស្វ័យប្រវត្តិកម្មដើម្បីកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួននូវការលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នក

ប្រសិនបើអ្នកចង់អោយលិខិតលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកឈ្នះបេះដូងអ្នកនឹងត្រូវលេចធ្លោរតាមរបៀបជាច្រើន។ ដំបូងអ្នកត្រូវមានគំនិតច្នៃប្រឌិតនិងធ្វើអ្វីផ្ទាល់ខ្លួន។ ការផ្ញើកំណត់ចំណាំសរសេរដោយដៃគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីធ្វើឱ្យការឆ្លើយឆ្លងរបស់អ្នកផ្ញើចេញទោះយ៉ាងណាការសរសេរវារៀងៗខ្លួនអាចនឹងចំណាយពេលច្រើន។  

សំណាងអ្នកអាចប្រើអា សេវាកម្មលិខិតសរសេរដោយដៃ ដែលស្វ័យប្រវត្តិកម្មដំណើរការទាំងមូលនិងធ្វើឱ្យអត្ថបទរបស់អ្នកលេចឡើងដូចដែលវាត្រូវបានសរសេរដោយដៃមនុស្សដោយប្រើប៊ិចពិតប្រាកដ។ ការផ្ញើលិខិតអាជីវកម្មដូចនេះជាមួយនឹងទម្រង់នៃការសរសេរផ្ទាល់ខ្លួនដែលមានលក្ខណៈទាក់ទាញគឺជាវិធីដ៏ល្អដើម្បីឈ្នះបេះដូងរបស់អ្នកទទួល។

យុទ្ធសាស្ត្រទី ២៖ រួមបញ្ចូលទាំងភស្តុតាងសង្គមរឹងមាំ

គ្មានអ្វីដែលលក់ដាច់ជាងផលិតផលដែលត្រូវបានគេហៅថា“ ការផ្លាស់ប្តូរជីវិត” ដោយមតិនិងបទពិសោធន៍របស់អ្នកដែលបានប្រើវា។ នោះមិនមានន័យថាផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវការធ្វើបដិវត្តនោះទេប៉ុន្តែវាត្រូវតែមានភស្តុតាងសង្គមរឹងមាំតាមរយៈសំលេងរបស់អតិថិជនដែលពេញចិត្ត។ 

នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាល្អណាស់ក្នុងការបញ្ចូលភស្តុតាងសង្គមនៅក្នុងលិខិតលក់របស់អ្នក។ ការផ្តល់តំណភ្ជាប់ទៅទីបន្ទាល់វីដេអូគឺជាវិធីមួយដើម្បីធ្វើដូច្នេះ។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានបង្ហាញដើម្បីជំរុញការលក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

សក្ខីកម្មវីដេអូរបស់អតិថិជនគឺជាការចាប់ផ្តើមសម្រាប់ប៊ូតុង CTA (ហៅសកម្មភាព) ដែលគួរតែដាក់នៅខាងក្រោមទីបន្ទាល់។ គោលបំណងគឺប្រើសន្ទុះនៃអារម្មណ៍វិជ្ជមាននិងការបំផុសគំនិតដែលទីបន្ទាល់របស់អ្នកបានធ្វើឱ្យអ្នកទស្សនាមើលហើយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវជម្រើសក្នុងការទិញ (តាមរយៈស៊ីអេអាយអេ) ។

យុទ្ធសាស្ត្រទី ៣៖ ប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម LinkedIn

មិនមានកន្លែងល្អប្រសើរសម្រាប់អ្នកទីផ្សារ B2B ដើម្បីផ្តល់អានុភាពនិងផ្ញើលិខិតលក់ជាង LinkedIn ទេ។ LinkedIn គឺជាវេទិកាអាជីវកម្មដ៏ធំធេងមួយដែលអ្នកជំនាញគ្រប់ប្រភេទប្រមូលផ្តុំដើម្បីរៀនបង្កើតបណ្តាញពង្រីកអាជីវកម្មនិងដាក់លក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ វាគឺជាទីផ្សារពិសេសមួយដែលមានឱកាសជាច្រើនដែលគួរតែត្រូវបានប្រើសម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រនៃការលក់របស់អ្នក។

មនុស្ស​ជា​ច្រើន ឧបករណ៍ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម LinkedIn អាចជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវកម្រិតផ្ទាល់ខ្លួនខ្ពស់តាមរបៀបច្នៃប្រឌិត។ ឧទាហរណ៍ឧបករណ៍ទាំងនេះមួយចំនួនផ្តល់ជូននូវរូបភាពផ្ទាល់ខ្លួនដូច្នេះអ្នកអាចបន្ថែមឈ្មោះឬរូបថតទម្រង់របស់អ្នកទទួលនៅខាងក្នុងរូបភាពដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន។ ឧបករណ៍ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម LinkedIn ក៏អាចចំលងព័ត៌មានត្រឹមត្រូវពីប្រវតិ្តទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកនិងបង្កើតសារផ្ទាល់ខ្លួននិងវិចារណញាណដូចដែលមនុស្សបានសរសេរ។

យុទ្ធសាស្រ្តទី ៤ ៈធ្វើឱ្យខ្សែរបើកផ្ទាល់ខ្លួន

កំហុសដ៏ធំមួយនៅពេលសរសេរលិខិតលក់គឺជាការរាប់អានមិនសមរម្យ។ គ្មាននរណាម្នាក់ចូលចិត្តការសូត្រមន្តទូទៅដូចជា“ អតិថិជនស្មោះត្រង់” ឬ“ អ្នកអានជាទីស្រឡាញ់” ។ ផ្ទុយទៅវិញទស្សនិកជនរបស់អ្នកចង់មានអារម្មណ៍ពិសេសគោរពនិងយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេស។

នោះហើយជាមូលហេតុដែលរាប់បញ្ចូលទាំងឈ្មោះនិងវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ (សម្រាប់អាជីវកម្ម B2B) នៅក្នុងការធ្វើវន្ទនាការរបស់អ្នកគឺជាមធ្យោបាយប្រាកដក្នុងការបង្ហាញពួកគេថាអ្នកពិតជាកំពុងដោះស្រាយមនុស្សជាក់លាក់នោះ។ ទៅដោយ“ បិនជាទីស្រឡាញ់” ឬ“ បណ្ឌិតជាទីគោរពរបស់លោករីឆាត” នឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានផ្លូវវែងឆ្ងាយនិងធានាថាអ្នកទទួលនឹងចង់អានលិខិតរបស់អ្នកបន្ថែមទៀត។

ដោយមានអ្នកទស្សនាច្រើនវាពិបាកក្នុងការដោះស្រាយមនុស្សម្នាក់ៗដោយដៃតាមរបៀបពិសេសហើយសរសេររាល់លិខិតនីមួយៗដែលត្រូវនឹងពួកគេ។ នោះហើយជាកន្លែងដែលស្វ័យប្រវត្តិកម្មមានលក្ខណៈងាយស្រួលនិងសន្សំសំចៃពេលវេលាច្រើនដោយប្រមូលព័ត៌មានដូចជាឈ្មោះវិជ្ជាជីវៈភេទជាដើម។

យុទ្ធសាស្រ្តទី ៥៖ ប្រើវីឌីអូសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក

បច្ចុប្បន្នវីដេអូគឺជាវីដេអូមួយក្នុងចំណោមវីដេអូភាគច្រើនបំផុត ទ្រង់ទ្រាយមាតិកាដែលចង់បាន ដែលជំរុញឱ្យមានការចូលរួមមិនគួរឱ្យជឿនិងអាចធ្វើឱ្យទស្សនិកជនជ្រួតជ្រាបជាងទ្រង់ទ្រាយដទៃទៀត។ អ្នកគួរតែទាញយកប្រយោជន៍ពីគុណប្រយោជន៍របស់អ្នកហើយបញ្ចូលវានៅក្នុងអក្សរអាជីវកម្មរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យការលក់របស់អ្នកកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ 

បទភ្លេងវីដេអូអាចទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកមើលភ្លាមៗហើយពិភាក្សាយ៉ាងសង្ខេបអំពីប្រធានបទដែលអ្នកនឹងត្រូវប្រើជាទម្រង់អត្ថបទ។ ជាមួយវីដេអូអ្នកអាចបញ្ចូលឈុតឆាកដែលអាចធ្វើបាននៃសេវាកម្មរបស់អ្នកក្នុងសកម្មភាពបង្ហាញពីការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនហើយទីបំផុតភ្ជាប់កាន់តែស៊ីជម្រៅជាមួយទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ 

ឧបករណ៍ជាច្រើនអាចជួយអ្នកបង្កើតសារជាវីដេអូផ្ទាល់ខ្លួនដែលសំបូរទៅដោយជីវចលដ៏សំបូរបែបនិងការចាប់ភ្នែកដែលអាចជំរុញឱ្យមានការសន្ទនា។

យុទ្ធសាស្ត្រទី ៦៖ ប្រើកម្មវិធីរាប់ថយក្រោយ 

អ្នកអាចរាប់បញ្ចូលកម្មវិធីកំណត់ពេលវេលារាប់ថយក្រោយចំពោះអ៊ីមែលការលក់របស់អ្នកព្រោះពួកគេអាចបង្កើតអារម្មណ៍បន្ទាន់ក្នុងការអានមនុស្ស។ ឧបករណ៍កំណត់ពេលវេលាទាំងនេះគួរតែត្រូវបានដាក់នៅខាងលើក្រោមចំណងជើងដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយមានរូបរាងទាក់ទាញដែលទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់។

គោលដៅរបស់អ្នកមិនត្រូវប្រញាប់ប្រញាលពួកគេទេប៉ុន្តែដើម្បីបង្ហាញពីលក្ខណៈល្អបំផុតនៃផលិតផលរបស់អ្នកហើយសង្កត់ធ្ងន់ថាពេលវេលាត្រូវធ្វើសកម្មភាពមានកំណត់។ ដែលបាននិយាយអ្នកនៅតែត្រូវមានដំណោះស្រាយដែលមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ចំណុចឈឺចាប់របស់ពួកគេនិងវិធីសាស្ត្រត្រឹមត្រូវដើម្បីបង្ហាញវា។

នេះគឺជាព័ត៌មានជំនួយដល់ការលក់បន្ថែម

នេះគឺជាគន្លឹះខ្លះៗដើម្បីធ្វើឱ្យលិខិតលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកឈ្នះបេះដូង៖

  • ត្រូវប្រាកដថាស្គាល់ទស្សនិកជនរបស់អ្នកនិងបែងចែកផ្នែកឱ្យបានត្រឹមត្រូវដើម្បីឱ្យអ្នកអាចដឹងពីចំណុចជាក់លាក់របស់ពួកគេ
  • បង្កើតចំណងជើងគួរឱ្យទាក់ទាញនិងចំណងជើងរងដែលត្រូវនឹងប្រភេទទស្សនិកជនរបស់អ្នក
  • រួមបញ្ចូល CTAs ច្រើនជាងមួយកន្លែងដែលវាមានលក្ខណៈធម្មជាតិ (ខាងក្រោមរបស់អ្នក) សក្ខីកម្មវីដេអូនៅចុងបញ្ចប់នៃលិខិត។ ល។ )
  • ប្រើទំពក់ដើម្បីបង្កើតអារម្មណ៍នៅក្នុងអ្នកអានរបស់អ្នក
  • ប្រើប្រអប់អាថ៌កំបាំងនៅទូទាំងលិខិតរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកអានអានបន្ថែមទៀត ដោះស្រាយ​វា
  • ដាក់ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនៅលើទំព័រដំបូងជានិច្ច
  • កុំធ្វើឱ្យវាហួសប្រមាណជាមួយព័ត៌មានរួមបញ្ចូលតែការពិតល្អបំផុតលក្ខណៈពិសេសនិងលក្ខណៈជាក់លាក់ផ្សេងទៀតដែលផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកមាន
  • ប្រើបច្ចេកទេសដែលបានបង្ហាញដូចជា ប្រអប់ចនសុន ដើម្បីបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនៅទូទាំងលិខិត

តើប្រអប់ចនសុនគឺជាអ្វី?

ហុកសិបឆ្នាំកន្លងមកអ្នកជំនាញផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហ្វ្រេងអេចចនសុនបានសាកល្បងថាតើគាត់អាចបង្កើនអត្រាឆ្លើយតបចំពោះសំបុត្រលក់របស់គាត់តាមរយៈវិធីសាស្ត្រដែលគេស្គាល់ថាជាការស្រឡាញ់ ចនសុនបូx ។ ប្រអប់ចនសុនបានបញ្ជាក់ពីការផ្តល់ជូននៅក្នុងចំណងជើងធំមួយនៅខាងលើវន្ទនាការ។

ការសរសេរផ្សព្វផ្សាយការលក់អាជីវកម្មដ៏អស្ចារ្យគឺជាដំណើរការប្រកបដោយការគិតនិងទាមទារ។ ពាក្យរបស់អ្នកគួរតែត្រូវបានសរសេរយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់មាតិការបស់អ្នកមានរចនាសម្ព័ន្ធត្រឹមត្រូវនិងចំណាប់អារម្មណ៍បន្ទាប់ពីអានគួរតែស្រែកថា“ ផលិតផលនេះផ្តល់តម្លៃ” ។ 

លើសពីនេះទៀតការប្រើការ hack នឹងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលារបស់អ្នកនិងផ្តល់នូវផ្លូវកាត់មួយចំនួនដើម្បីជៀសវាងពីសកម្មភាពដែលមិនចាំបាច់។ ការ Hack ក៏អាចបន្ថែមការប៉ះនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈនិងគំនិតច្នៃប្រឌិតចំពោះខ្លឹមសារនៃលិខិតលក់របស់អ្នកដែលត្រូវនឹងទស្សនិកជននិងជាក់លាក់របស់ពួកគេ។ 

ការចំលងការលក់ដ៏រឹងមាំគឺជាស្នូលនៃលិខិតអាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យហើយការច្នៃប្រឌិតប្រើការ hacks គឺជាទ្វារដើម្បីឈ្នះដួងចិត្តរបស់អ្នកទទួល។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.