ហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនដឹងថាខ្ញុំជានរណា?

ខ្ញុំជាស្តេច

វាចាំបាច់ក្នុងការផ្តល់អាទិភាពដល់ទស្សនវិស័យទីផ្សាររបស់យើងដើម្បីធានាថាយើងកំពុងទទួលបានអតិថិជនត្រឹមត្រូវ។ ប្រសិនបើយើងចុះហត្ថលេខាលើអតិថិជនខុសយើងត្រូវដឹងភ្លាមព្រោះផលិតភាពរបស់យើងទាបបរិមាណប្រជុំកើនឡើងហើយភាពតានតឹងកាន់តែច្រើនចូលក្នុងទំនាក់ទំនង។ យើងមិនចង់បានទេ។ យើងចង់ឱ្យអតិថិជនដែលយល់ពីដំណើរការរបស់យើងឱ្យតម្លៃលើទំនាក់ទំនងរបស់យើងនិងមើលលទ្ធផលដែលយើងទទួលបាន។

រសៀលនេះខ្ញុំត្រូវធ្វើ ការហៅ។ មិត្តភក្តិនិងមិត្តរួមការងាររបស់ខ្ញុំ ឆាដ Pollitt នៅ Kuno Creative ។ ប្រទេសឆាដមានទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអ្នកលក់ដ៏ធំម្នាក់ដែលយើងកំពុងរកទិញ។ ជាមួយនឹងការឈានដល់កំណត់ហេតុបណ្ដាញរបស់យើងសមាគមជិតស្និទ្ធដែលយើងមានជាមួយឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេនិងអតិថិជនសំខាន់ដែលយើងមាន ... ខ្ញុំជឿជាក់ថាមេដឹកនាំនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេនឹងពេញចិត្តក្នុងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាមួយយើង។

ជាអកុសលពួកគេមានដំណើរការចុះអុំទូកមួយដែលតម្រូវឱ្យខ្ញុំនិយាយជាមួយអ្នកលក់ឆ្លើយតបនឹងសំណួរដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់និយាយជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងប៉ុស្តិ៍មើលវីដេអូពីរបីដែលផ្ញើដោយអ្នកគ្រប់គ្រងឆានែលឆ្លើយតបទៅនឹងសៀវភៅបញ្ជីដែលមានប្រហែល 50 សំណួរ… ហើយព្រះជាម្ចាស់ទ្រង់ជ្រាបពីអ្វីដែលនឹងកើតឡើងបន្ទាប់ទៀត។

តើពួកគេមិនស្គាល់ខ្ញុំជាអ្នកណាទេ?

ខ្ញុំមិនមានន័យថានៅក្នុងន័យនៃការលេងសើចបែបអាត្ម័ន។ ខ្ញុំគ្រាន់តែខកចិត្តដោយស្មោះត្រង់ថាពួកគេពិតជា មិនដឹងថាខ្ញុំជានរណា! អង្គការរបស់ពួកគេបានរីកចម្រើនដូចដំណើរការរបស់ពួកគេដែរ ... ហើយឥឡូវនេះពួកគេមានស្រទាប់ប្រជាជននៅខាងក្នុងដំណើរការលក់របស់ពួកគេដែលមិនស្គាល់ឧស្សាហកម្មនេះដូច្នេះពួកគេពិតជាមិនដឹងថាខ្ញុំមានឈ្មោះល្អនិងកេរ្តិ៍ឈ្មោះនៅក្នុងនោះទេ។ ខ្ញុំមិនជឿថាពួកគេបានចំណាយពេលមើល។ ខ្ញុំគ្រាន់តែជាលេខមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងចីវលោការលក់របស់ពួកគេ។

ខ្ញុំពិបាកចិត្តណាស់ព្រោះខ្ញុំបានខិតខំបង្កើតការទទួលស្គាល់និងការតាមដានដ៏ធំធេងដែលខ្ញុំមាន។ ខ្ញុំមិនមែនជា Steve Jobs ទេ ... ប៉ុន្តែនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដ៏តូចមួយរបស់ពួកគេខ្ញុំប្រាកដថាខ្ញុំបង្ហាញក្នុងចំណោមមនុស្ស ២៥ នាក់ដែលយល់ពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងព្យាយាមសំរេចនិយាយអំពីវានិងចែករំលែកអំពីវា។ ប្លក់របស់យើងអាចទៅដល់បាន ឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេប៉ុន្តែមនុស្សនៅក្នុងដំណើរការនៃការលក់របស់ពួកគេមិនត្រូវបានដឹង។

នេះគឺជាឧទាហរណ៍ដ៏អស្ចារ្យនៃការលក់ ដំណើរការខុស។ រឿងដំបូងដែលខ្ញុំធ្វើនៅពេលក្រុមហ៊ុនទាក់ទងខ្ញុំសម្រាប់អាជីវកម្មដែលអាចធ្វើបានគឺត្រូវស្រាវជ្រាវពួកគេ។ ពេលខ្លះយើងរកស៊ីព្រោះពួកគេនឹងក្លាយជាអតិថិជនដ៏អស្ចារ្យ…ប៉ុន្តែច្រើនដងដែលយើងរកស៊ីព្រោះវានឹងក្លាយជាឱកាសដ៏ធំធេងសម្រាប់យើង!

ខ្ញុំប្រហែលជាមិនបំពេញសៀវភៅបញ្ជីទេ។ ខ្ញុំនឹងរង់ចាំរហូតដល់ទំនាក់ទំនងរបស់ឆាដមើលថាតើពួកគេចង់ធ្វើជាដៃគូជាមួយមេដឹកនាំផ្សេងទៀតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះដែរឬទេ។ វានឹងជាការខកចិត្តប្រសិនបើពួកគេមិនចូលរួមតាំងពីខ្ញុំអង្គុយលើទស្សនាវដ្ដីហើយបានឃើញឧបករណ៍ដែលខ្ញុំអាចប្រើសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង ... ប៉ុន្តែប្រសិនបើពួកគេចង់ដាក់ខ្ញុំនូវដំណើរការ ៤២ ដើម្បីដកសិទ្ធិខ្ញុំជាជាងយល់ថាខ្ញុំជានរណា ខ្ញុំមិនប្រាកដទេថាខ្ញុំចង់ធ្វើជំនួញជាមួយពួកគេ។

អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអាជីវកម្មធ្វើមិនគួរត្រូវបានបោះចូលទៅក្នុងដំណើរការមួយ។ ដំណើរការល្អសម្រាប់ម៉ាស៊ីនប៉ុន្តែមនុស្សអាចគិតនិងធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលមិនគួរឱ្យជឿដែលមិនតែងតែដំណើរការ។ ការរំពឹងទុករបស់អ្នកមិនមែនជាធាតុនៅលើសៀវភៅបញ្ជីទេ ... ពួកគេជាមនុស្សពិត។ អ្នកគួរតែមានការលើកលែងចំពោះអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកធ្វើ ... ចាប់ពីពេលវេលាដល់ថវិកានិងធនធានដែលបានអនុវត្ត។ ខ្ញុំចង់អោយមនុស្សគ្រប់គ្នាមានអនាគតល្អដូចខ្ញុំយល់ ពួកគេជានរណា, ហេតុអ្វីបានជាពួកគេសំខាន់, និង របៀបដែលយើងអាចជួយពួកគេ.

អ្នកលក់នេះក៏គួរដែរ។

4 យោបល់

  1. 1

    Bravo Doug! ខ្ញុំថ្មីចំពោះប្លុករបស់អ្នកហើយរហូតមកដល់ពេលនេះឃើញថាព័ត៌មានរបស់អ្នកមានតម្លៃណាស់។ ខ្ញុំយល់ស្របនឹងអ្នកពេលខ្លះរូបយន្តចាំបាច់ត្រូវដាក់មួយឡែកហើយអាជីវកម្មត្រូវបានធ្វើឡើងដោយភាគីដែលពាក់ព័ន្ធ។ រយៈពេល។

  2. 2

    ដំណើរការគឺសំខាន់ណាស់។ ជាធម្មតាវាជួយទាំងអ្នកទិញនិងអ្នកលក់។ ប៉ុន្តែពេលខ្លះវាចាំបាច់ត្រូវដាក់មួយឡែកដើម្បីជាការពេញចិត្តចំពោះប្រអប់។ ផ្នែកសំខាន់មួយនៃការលក់គឺដឹងថាពេលណាត្រូវបង្វែរចេញពីដំណើរការហើយគ្រាន់តែនិយាយជាមួយមនុស្ស។

    ហើយឯកភាពថា“ ការស្រាវជ្រាវមានសារៈសំខាន់” ។ ដឹងថាអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយអ្នកណា។

    សូមអរគុណសម្រាប់ការឆ្លើយតប, លោក Douglas ។ នឹងដាក់មតិរបស់អ្នកទៅអនុវត្ត។

  3. 3

    សួស្តីលោក Douglas
    ពេលដំបូងនៅទីនេះហើយរីករាយដែលបានស្គាល់អ្នកនៅទីនេះ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកបានសរសេរនៅទីនេះស្តាប់ទៅគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ 
    និងព័ត៌មាន។ ខ្ញុំបន្តត្រឡប់មកទីនេះ។

  4. 4

    មិនថាអ្នកកំពុងសំដៅទៅលើការរីកចម្រើននៃអាជីវកម្មឬគ្រាន់តែ
    ការអនុវត្តបច្ចេកវិទ្យាថ្មីទាំងផ្នែកណាមួយមានឥទ្ធិពលធ្វើឱ្យមនុស្សអន់ថយ
    ពិចារណាអំពីទំនាក់ទំនងរវាងមនុស្សម្នាក់និងមនុស្សម្នាក់។ ហើយវាពិតជាការធ្វើទីផ្សារ
    អត្ថប្រយោជន៏របស់នាយកប្រតិបត្តិដើម្បីរកវិធីដើម្បីបញ្ជាក់ពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់
    ទំនាក់ទំនងដោយមិនគិតពីទំហំក្រុមហ៊ុននិងប្រភេទបច្ចេកវិទ្យាដែលគាត់ឬ
    នាងធ្វើត្រាប់តាម។

    នៅក្នុងតំបន់របស់ខ្ញុំនៃសេវាកម្មវិជ្ជាជីវៈប្រសិនបើខ្ញុំមិនអភិវឌ្ឍ
    ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនទោះជាខ្ញុំផ្តល់សេវាកម្មដល់ក្រុមហ៊ុនធំក៏ដោយ
    ឬតិចតួចខ្ញុំជាធម្មតានឹងមិនទទួលបានការលក់សេវាកម្មទាំងនោះទេ។ វាជា
    កម្រណាស់ដែលខ្ញុំនឹងបំពេញបែបបទផ្តល់កម្រងសំណួរធ្វើសំភាសន៍
    ហើយបន្ទាប់មកទទួលបានគម្រោងមួយ។ វាមិនកើតឡើងនៅក្នុងបន្ទាត់ការងាររបស់ខ្ញុំទេ។ វាតែងតែមាន
    និយាយអំពីទំនាក់ទំនង។ ចំពោះខ្ញុំអតិថិជនគ្រប់រូបគួរតែមានអារម្មណ៍ដូចជាអ្នកស្គាល់អ្នកណា
    ពួកគេ​គឺជា។ នោះហើយជាទំនាក់ទំនង។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនអាចរកវិធីដើម្បីធ្វើ
    អតិថិជនមានអារម្មណ៍ពិសេសអ្នកនឹងបាត់បង់មុខជំនួញ។

    David S. Jackson

    Carlile Patchen និង Murphy LLP

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.