ហេតុផលទាំង ៥ ក្រុមលក់របស់អ្នកមិនទៅដល់កូតារបស់ពួកគេទេ

និន្នាការប្រតិបត្តិការលក់

Qvidian បានបោះពុម្ពផ្សាយរបស់ពួកគេ របាយការណ៍និន្នាការប្រតិបត្តិការលក់សម្រាប់ឆ្នាំ ២០១៥ ហើយវាពេញលេញនៃស្ថិតិនៅទូទាំងផ្នែកលក់ដែលអាចជួយអ្នកឱ្យធ្វើការវាយតម្លៃការលក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រឆាំងនឹងការរកឃើញ។

អង្គការនានានៅឆ្នាំ ២០១៥ កំពុងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរជាមូលដ្ឋានឆ្ពោះទៅរកកំណើនដ៏ខ្លាំងក្លា។ អ្នកដឹកនាំការលក់ត្រូវតែផ្តោតអារម្មណ៍លើការធ្វើឱ្យក្រុមរបស់ពួកគេទទួលបានជោគជ័យដោយមើលពីសមត្ថភាពនៃការលក់តាមបែបយុទ្ធសាស្ត្រនិងផ្តល់កម្លាំងដល់ការលក់ជាមួយនឹងការប្រតិបត្តិការបញ្ចប់ការលក់។

នៅពេលដែលនាយកដ្ឋានលក់កំពុងជំរុញឱ្យមានការកើនឡើងអត្រាឈ្នះនិងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការទទួលបានកូតាហេតុផលសំខាន់ ៥ ដែលមិនឈានដល់កូតាមាន៖

  1. ៤២% នៃឱកាសបានបញ្ចប់ គ្មានការសំរេចចិត្ត.
  2. ៤១% នៃឱកាសបានបញ្ចប់ដោយសារការលក់មាន មិនអាចទាក់ទងតម្លៃប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព.
  3. ៣៦% នៃឱកាសបាត់បង់ដោយសារការលក់ បន្ទុកការងាររដ្ឋបាលផ្សេងទៀត និងមិនចំណាយពេលវេលាលក់។
  4. 36% នៃឱកាសត្រូវបានបាត់បង់ដោយសារតែ ការលើកយកកន្លែងតំណាងត្រូវការពេលយូរ.
  5. 30% នៃឱកាសត្រូវបានបាត់បង់ដោយសារតែ ដោយសារតែអ្នកគ្រប់គ្រងការលក់មិនអាចមានប្រសិទ្ធិភាពក្នុងការបង្វឹកតំណាង.

មានការយល់ដឹងទូលំទូលាយមួយចំនួននៅពីក្រោយលេខទាំងនេះ!

  • ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនបញ្ចប់នៅក្នុងការសម្រេចចិត្តទេនោះការបណ្តុះបណ្តាលបន្ថែមទៀតនៃទំនាក់ទំនងនោះជាមួយស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារទីផ្សារអ៊ីម៉ែលនិងព្រឹត្តិការណ៍និងឱកាសកសាងទំនាក់ទំនងផ្សេងទៀតគឺចាំបាច់។
  • ប្រសិនបើការលក់មិនអាចទាក់ទងតម្លៃប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពការស្រាវជ្រាវបឋមនិងអនុវិទ្យាល័យរួមជាមួយក្រដាសសករណីសិក្សានិងសក្ខីកម្មគឺជាគំនិតផ្តួចផ្តើមទីផ្សារចាំបាច់។
  • ប្រសិនបើការលក់ត្រូវបានដុតជាមួយភារកិច្ចផ្សេងទៀតស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការលក់គឺមានសារៈសំខាន់ - ចាប់ពីការហៅទូរស័ព្ទដោយស្វ័យប្រវត្តិរហូតដល់ការគ្រប់គ្រងសំណើ។
  • ហើយប្រសិនបើបង្កើនការលក់ការលក់និងការចង្អុលបង្ហាញដល់ធនធានមនុស្សនិងឱកាសគ្រូបង្វឹកមួយចំនួននៅក្នុងអង្គការ។

ការជ្រៀតជ្រែកនេះមានការរកឃើញផ្សេងទៀតថាការលក់និងទីផ្សារគួរតែយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេស - យល់ពីដំណើរការទិញរបស់អតិថិជន។ ខណៈពេលអតិថិជនភាគច្រើនក្រឡេកមើល បំពង់ខ្ញុំជឿជាក់ថាពួកគេខកខានកត្តាបរិស្ថានមួយចំនួនដែលជះឥទ្ធិពលដល់ការសម្រេចចិត្តទិញ - ដែលផ្តោតលើការកសាងទាំងការជឿទុកចិត្តនិងសិទ្ធិអំណាចជាមួយនឹងការរំពឹងទុក។

និន្នាការនៃការលក់

ពី Qvidian

នេះ និន្នាការប្រតិបត្តិការលក់ របាយការណ៍បង្ហាញថាខណៈពេលដែលអង្គការភាគច្រើននៅថ្ងៃនេះកំពុងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរពីការប្រយ័ត្នប្រយែងទៅនឹងកំណើនលឿនឧបសគ្គដូចជាការបង្កើតឡើងកង្វះដំណើរការដំណើរការទិញនិងមាតិកាទិញសមស្របនិងប្រព័ន្ធដែលបានផ្តាច់ទំនាក់ទំនងមានកំណត់។ វិភាគ ទាំងអស់គ្នាកំពុងធ្វើការរួមគ្នាដើម្បីធ្វើឱ្យខូចខាតដល់កំរិតមូលដ្ឋានរារាំងដល់ការសំរេចបានកូតានិងការពារការលូតលាស់ប្រកបដោយចីរភាព។ ដើម្បីជៀសផុតពីបញ្ហាប្រឈមទាំងនេះអង្គការនានាត្រូវតែកែលំអវិស័យសំខាន់ៗនៃវដ្តនៃការលក់ដើម្បីបង្កើតប្រតិបត្តិនិងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពលើគំនិតផ្តួចផ្តើមនៃការលក់។

3 យោបល់

  1. 1

    ស្ថិតិពិតជាអស្ចារ្យដែលអាចនាំឱ្យមានប្រសិទ្ធិភាពល្អប្រសើរសម្រាប់ប្រាកដ។ វានឹងជួយខ្ញុំឱ្យផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍និងធ្វើការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវ។

  2. 2

    អត្ថបទគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ដោយបានធ្វើការនៅក្នុងក្រុមលក់អស់រយៈពេលជាយូរមកហើយខ្ញុំយល់ពីចំណុចដែលអ្នកបានគូសបញ្ជាក់។ ខ្ញុំយល់ស្របនឹងចំណុចរបស់អ្នកអំពីការអនុវត្តស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការលក់។ វានឹងជួយខ្ញុំឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តលក់បានប្រសើរជាងមុន។

  3. 3

    ខ្ញុំយល់ស្របថាការខ្វះការសំរេចចិត្តរហ័សគឺជាមូលហេតុមួយដែលធ្វើអោយក្រុមអ្នកលក់មិនអាចឈានដល់គោលដៅរបស់ពួកគេ។ យើងបានឃើញរឿងនេះជាញឹកញាប់។ ការសម្រេចចិត្តរហ័សគឺជាដំណោះស្រាយ។ "ពេលវេលា​ជា​មាសប្រាក់!"

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.