តើវិទ្យាសាស្រ្តលក់ឬសិល្បៈ?

វិទ្យាសាស្រ្តលក់ឬសិល្បៈ

នេះគឺជាសំណួរដ៏ល្អមួយដែលខ្ញុំបានសំរេចចិត្តបញ្ជូនទៅអ្នកជំនាញពីរនាក់ដែលខ្ញុំដឹងថាធ្វើការជាមួយផ្នែកលក់ឈានមុខគេរាល់ថ្ងៃ។ លោក Bill Caskey នៃ ការបណ្តុះបណ្តាលការលក់កាសាឃី គឺជាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់និងគ្រូបង្វឹកដែលមានការទទួលស្គាល់ទូទាំងប្រទេសក៏ដូចជាអ៊ីសាកផៃលីន TinderBox - វេទិកាស្នើសុំលក់ដែលផ្ទុះឡើងនៅក្នុងកំណើន។ ទាំងពីរគឺជាអតិថិជន!

ពីអ៊ីសាក: សិល្បៈនៃការលក់

អ៊ីសាកផេលីននៃ TinderBox នៅវិទ្យុម៉ាតច | Martech Zoneខ្ញុំបានទៅការប្រគុំតន្រ្តីមួយនៅសប្តាហ៍នេះដើម្បីមើល Mumford និង Sons សំដែងដ៏ស្វាហាប់។ បុរសទាំងនេះសម្តែងបទចម្រៀងដដែលពីមួយយប់ទៅមួយយប់មានសំលេងដូចគ្នានឹងហ្វូងមនុស្សហើយប្រើរឿងកំប្លែងដូចគ្នាប៉ុន្តែតាមពិតពួកគេគ្រប់គ្រងការសម្តែងតាមរបៀបដែលធ្វើឱ្យទស្សនិកជនមានអារម្មណ៍ថានេះពិតជាការឈប់ដែលពួកគេចូលចិត្តនៅលើដំណើរកម្សាន្ត។ មានទិដ្ឋភាពនៃការប្រគុំតន្រ្តីដែលមានលក្ខណៈវិទ្យាសាស្ត្រសាមញ្ញហើយនៅពេលដែលធាតុផ្សំរួមគ្នាមានចេតនាវាគឺជាសិល្បៈ។

ខ្ញុំជឿថានេះទាក់ទងនឹងការលក់។ វាត្រូវតែមានអារម្មណ៍ដូចជាសិល្បៈខណៈពេលដែលនៅសល់ក្នុងវិទ្យាសាស្រ្តអ្វីដែលខ្ញុំហៅថា“ ការគិតដោយឯកឯង” ។ អ្នកត្រូវតែយល់ពីទស្សនិកជនរបស់អ្នកនិងដឹងពីកន្លែងដែលអ្នកកំពុងដើរនៅពេលឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការរបស់ពួកគេនៅពេលអ្នកទទួលបានមតិឆ្លើយតបពេញមួយដំណើរការទិញ។

អ្វីដែលបំបែកសិល្បៈចេញពីវិទ្យាសាស្ត្រគឺចេតនា។ មានច្បាប់វិទ្យាសាស្ត្រមួយចំនួនដែលគ្រប់គ្រងដំណើរការលក់។ ដូចជាចំនួននៃការរំពឹងទុកដែលអ្នកត្រូវការហៅដើម្បីទទួលបានអ្នកដែលនឹងប្តូរទៅរកឱកាសឬថាតើអ្នកគួរតាមដានជាមួយការនាំចូលពីមុនយ៉ាងដូចម្តេចមុនពេលពួកគេត្រជាក់។ ដូចគ្នានឹងផែនដីវិលនៅលើអ័ក្សរបស់វាបង្កើតលំនាំនៃថ្ងៃរះនិងពេលថ្ងៃលិចវត្ថុទាំងនេះត្រូវតែកើតឡើងដោយមិនស្ថិតស្ថេរដើម្បីរក្សាម៉ាស៊ីនប្រាក់ចំណូល។

អ្នកតំណាងផ្នែកលក់ដ៏ល្អយល់ពីវិទ្យាសាស្ត្រនៅពីក្រោយឥរិយាបថទាំងនេះ។ អ្នកលក់ដ៏ឆ្នើមដឹងពីវិធីដើម្បីបញ្ជូនសារទៅការរំពឹងទុកតាមរបៀបមួយដែលមានអារម្មណ៍ថាត្រូវបានរៀបចំឱ្យប្លែក។ ពួកគេដឹងពីវិធីដើម្បីបង្កើនអានុភាពដែលប្រមូលបាននៅក្នុងដំណើរការវិទ្យាសាស្ត្រដើម្បីបង្កើតបទពិសោធន៍ទិញផ្ទាល់ខ្លួន។ ការលក់ដ៏អស្ចារ្យអាចត្រូវបានកើនឡើងទៅជាទម្រង់សិល្បៈ (ជាពិសេសសិល្បៈសំដែង) នៅពេលដែលច្បាប់វិទ្យាសាស្ត្រដែលគ្រប់គ្រងសកលលោកលក់របស់អ្នកត្រូវបានគេយល់ច្បាស់ដូច្នេះនុយក្លេអ៊ែរអាចត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងការសម្តែងនីមួយៗដែលនឹងធ្វើឱ្យមានការភ្ញាក់ផ្អើលនិងរីករាយចំពោះការរំពឹងទុករបស់អ្នក ។.

ពី Bill: វិទ្យាសាស្ត្រនៃការលក់

bill-caskeyអ្នកដែលលក់ដាច់ជាងគេប្រៀបដូចជាអ្នករត់អូឡាំពិចៈពួកគេរត់ហាត់មុនពេលប្រណាំង។ ពួកគេមិនដែលចេញទៅក្រៅនិងប្រកួតប្រជែងនោះទេ។ គិតត្រឹមថ្ងៃប្រកួតពួកគេត្រៀមខ្លួនទាំងផ្លូវចិត្តនិងរាងកាយ។ ជាធម្មតាអ្នកលក់បដិសេធមិនធ្វើអ្វីដែលសំខាន់ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលចំណូលនៅក្នុងអាជីពនោះខ្ពស់ណាស់។ វិទ្យាសាស្រ្តនៃការលក់កំពុងតែត្រៀមខ្លួនដើម្បីប្រកួតប្រជែង។ សិល្បៈគឺស្ថិតនៅក្នុងការយល់ដឹងពីធម្មជាតិរបស់មនុស្សនៅពេលដែលអ្នកស្ថិតក្នុងហ្គេម។

សម្រាប់ការណែនាំជំនាញល្អ ៗ និងការវិភាគឱ្យស៊ីជម្រៅលើវិធីសាស្រ្តនៃការលក់សិល្បៈនិងវិទ្យាសាស្ត្រដែលមានតម្លៃបំផុតនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះអ្នកអាចទាញយកសៀវភៅអេឡិចត្រូនិចចុងក្រោយបំផុតរបស់វីលីអូអេស - ធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពល្អឥតខ្ចោះរវាងសិល្បៈនិងវិទ្យាសាស្ត្រ.

Velocify ការជជែកវែកញែកអំពីការលក់

អត្ថាធិប្បាយបានទេមួយ

  1. 1

    អ្នកណាម្នាក់អាចយកពណ៌បឋមទាំងបីនិងបង្កើតជាពណ៌បន្ទាប់បន្សំបានប៉ុន្តែមានតែសិល្បករម្នាក់ប៉ុណ្ណោះដែលអាចបំលែងវាទៅជាស្នាដៃដែលមានតម្លៃមើលហើយគួរអោយចាប់អារម្មណ៍បើទោះបីជាអ្នកខ្លះគិតថាជាស្នាដៃក៏ដោយអ្នកផ្សេងទៀតប្រហែលជាមិនបានឃើញទេ។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.