ផ្លាស់ប្តូរការលក់របស់អ្នកតាមរយៈវិធីសាស្រ្តពហុខ្សែស្រឡាយ

គំនូសតាង qvidian

ខ្ញុំត្រូវបានគេអញ្ជើញឱ្យចូលរួមក្នុងការពិភាក្សាបន្ទះនាពេលថ្មីៗនេះនៅឯសន្និសិទផលិតភាពការលក់របស់សមាគមគ្រប់គ្រងការលក់នៅអាត្លង់តា។ វគ្គនេះត្រូវបានផ្តោតលើការផ្លាស់ប្តូរការលក់ដោយក្រុមវាគ្មិនបានផ្តល់នូវគំនិតនិងការយល់ដឹងរបស់ពួកគេលើការអនុវត្តល្អបំផុតនិងកត្តាជោគជ័យសំខាន់ៗ។

ចំណុចពិភាកមួយក្នុងចំមចំណុចទីមួយបានព្យាយាមកំណត់ពាក្យនះ។ តើការផ្លាស់ប្តូរការលក់គឺជាអ្វី? តើវាត្រូវបានគេប្រើច្រើនពេកហើយអាចធ្វើឱ្យមានការលាក់ពុតទេ? ការយល់ស្របជាទូទៅគឺថាមិនដូចប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់ដែលអាចមាននិយមន័យទូលំទូលាយនិងការបកស្រាយដែលមិនគួរឱ្យជឿការផ្លាស់ប្តូរការលក់ធ្វើឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរការរៀបចំសម្ភារៈរបស់អង្គភាពលក់ទល់នឹងការផ្លាស់ប្តូរការកើនឡើងបន្តិចបន្តួចដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការអនុវត្ត។

សម្ភារៈ នៅក្នុងបរិបទនេះជាធម្មតាអាចជះឥទ្ធិពលលើផ្នែកជាច្រើននៃអង្គការរួមមាន៖

  • យុទ្ធសាស្រ្តឆ្ពោះទៅរកទីផ្សារ (បណ្តាញទីផ្សារផលិតផលតម្លៃទស្សនិកជនគោលដៅ)
  • ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធគាំទ្រ (ការលក់ដំណើរការបច្ចេកវិជ្ជា)
  • កត្តាទាក់ទងនឹងមនុស្សដូចជាជំនាញលក់និងផែនការជួល

ក្នុងករណីភាគច្រើនគម្រោងបំរែបំរួលពង្រីកដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរយៈពេល ១-២ ឆ្នាំហើយអាចបណ្តេញអង្គការមួយទៅនឹងហានិភ័យមួយចំនួននៅក្នុងដំណើរការនេះ។ ឧទាហរណ៍ខណៈពេលដែលអង្គការមួយឆ្លងកាត់ការផ្លាស់ប្តូរពួកគេនៅតែត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីបំពេញគោលបំណងប្រចាំត្រីមាស។ គិតថាវាជាការព្យាយាមផ្លាស់ប្តូរសំបកកង់នៅលើឡានរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកកំពុងបើកបរ។ បញ្ហាមួយទៀតដែលក្រុមហ៊ុនជាច្រើនជួបប្រទះជាមួយគម្រោងជាច្រើនឆ្នាំគឺលទ្ធភាពសម្រាប់អ្នកបើកបរអាជីវកម្មដែលនៅពីក្រោយការផ្លាស់ប្តូរដើម្បីផ្លាស់ប្តូរដែលអាចធ្វើឱ្យលទ្ធផលមិនពាក់ព័ន្ធ!

តើអ្វីដែលជំរុញការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងអង្គភាពលក់?

គណៈកម្មាធិបានកំណត់យ៉ាងទូលំទូលាយនូវកត្តាចំបងពីរនៅពីក្រោយការផ្លាស់ប្តូរគឺខាងក្រៅនិងខាងក្នុង។ កត្តាខាងក្រៅរួមមានអ្វីៗដូចជាការផ្លាស់ប្តូរការទិញការផ្លាស់ប្តូរបច្ចេកវិទ្យានិងអ្នកចូលរួមប្រកួតប្រជែងថ្មីៗ។ ផលិតផលថ្មីការរួមបញ្ចូលគ្នានិងការទិញនិងការផ្លាស់ប្តូរការគ្រប់គ្រងតំណាងឱ្យកត្តាផ្ទៃក្នុង។ ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលបានឯកភាពថាការផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបថរបស់អ្នកទិញគឺជាកត្តាជំរុញទូទៅបំផុតមួយសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរ។

ការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយានៃការទិញគឺជារោគសញ្ញានៃ៖

  • ការបង្កើនការទទួលបានព័ត៌មានរបស់អ្នកទិញ
  • ការចូលរួមកាន់តែច្រើនរបស់អ្នកពាក់ព័ន្ធក្នុងការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្ម (ដែលជាទូទៅត្រូវបានព្រមព្រៀងគ្នា)
  • ក្រុមលទ្ធកម្មកាន់តែសកម្ម
  • អ្នកទិញបង្កើនការរំពឹងទុករបស់អ្នកលក់ទាក់ទងនឹងការប្រើប្រាស់ជំនាញនិងបទពិសោធន៍ដើម្បីបង្កើនលទ្ធផលអាជីវកម្ម

សម្រាប់អង្គការលក់ជាច្រើនការផ្លាស់ប្តូរការលក់គឺជាការសួរដ៏ធំមួយ។ យ៉ាងណាមិញយើងកំពុងនិយាយអំពីការផ្លាស់ប្តូររបៀបនៃការលក់ដែលមានន័យថាការផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបទនៃការលក់ដែលបានស៊ីជម្រៅ។ នេះអាចពិបាកក្នុងការផ្តួចផ្តើមហើយរឹតតែពិបាកក្នុងការទ្រទ្រង់។ ប្រសិនបើអ្នកគិតពីការប៉ុនប៉ងពីមុនដើម្បីជំរុញការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងអង្គភាពលក់ (ប្រហែលជាតាមរយៈកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលឬដោយការណែនាំបច្ចេកវិទ្យាថ្មីមួយក្នុងចំណោមហេតុផលទូទៅបំផុតដែលពួកគេបរាជ័យគឺដោយសារតែការទទួលយកការលក់ខ្សោយ។

ហេតុអ្វីបានជាកម្លាំងមិនទទួលយកការលក់បច្ចេកវិទ្យា?

ដោយសារតែមេដឹកនាំលក់តិចតួចដាក់ខ្លួនឯងនៅក្នុងស្បែកជើងរបស់អ្នកលក់ហើយឆ្លើយសំណួរ តើវាមានអ្វីសម្រាប់ខ្ញុំ? ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនបានឃើញតម្លៃផ្ទាល់ក្នុងការផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលពួកគេធ្វើជំនួញវាគ្រាន់តែជាបញ្ហាមួយមុនពេលពួកគេត្រលប់ទៅទម្លាប់ចាស់វិញ។

នេះទៅដោយដៃជាមួយនឹងជំនឿរឹងមាំមួយទៀតដែលត្រូវបានគេមើលរំលងជាទូទៅ: អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់គឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃដំណោះស្រាយ។ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ត្រូវតែមានសមត្ថភាពនិងបំពាក់ឧបករណ៍ទំនាក់ទំនងនិងពង្រឹងការផ្លាស់ប្តូរដែលកំពុងអនុវត្ត។ នេះ ហេតុអ្វី ឧទាហរណ៍ការលើកទឹកចិត្តអាជីវកម្មនៅពីក្រោយការផ្លាស់ប្តូរគឺជាសមាសធាតុគន្លឹះ។

ប៉ុន្តែនេះគឺជាជូត។ ទោះបីជាអ្នកតំណាងយល់ពីការលើកទឹកចិត្តក៏ដោយប្រសិនបើការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាគឺពិបាកពេកក្នុងការសម្រុះសម្រួលនិងប្រើប្រាស់ - វាសម្រាប់បំពេញផែនការគណនីធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពប្រព័ន្ធស៊ីអេសអឹមអេឬដើរតាមដំណើរការខុសគ្នា - វាអាចក្លាយជាទំនាយដែលបំពេញដោយខ្លួនឯងហើយអ្នក ត្រលប់ទៅការ៉េមួយមុនពេលដែលអ្នកដឹង។ នេះជាមូលហេតុមួយដែលធ្វើឱ្យមានការរាយការណ៍ថា ៨៧% នៃចំណេះដឹងទាំងអស់ដែលត្រូវបានបញ្ជូនទៅក្នុងកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលត្រូវបានគេបំភ្លេចចោលឬមិនអើពើបន្ទាប់ពី ៣០ ថ្ងៃ។

ដើម្បីផ្សំបន្ថែមទៀតវាមិនដែលមានទំហំតែមួយសមនឹងសេណារីយ៉ូទាំងអស់ទេ។ ការអនុវត្តន៍នូវដំណើរការរៀនឬបច្ចេកវិទ្យាណាមួយមានលក្ខណៈពេញលេញ។ វាស្មុគស្មាញ។ តើអ្នកចូលរួមជាមួយភាគីពាក់ព័ន្ធនីមួយៗតាមរបៀបដែលមានអត្ថន័យយ៉ាងដូចម្តេច? ការសន្ទនាត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយ៖

  • អ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់
  • អ្នកកំពុងលក់ទៅអ្នកណា
  • នៅក្នុងវិស័យឧស្សាហកម្មអ្វី
  • ដើម្បីដោះស្រាយនូវតម្រូវការអាជីវកម្ម
  • ប្រឆាំងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែង

តើអ្នកដឹកនាំផ្នែកលក់ត្រូវធ្វើអ្វីខ្លះ?

មិនមានគ្រាប់កាំភ្លើងប្រាក់ទេ។ វិធីសាស្រ្តពហុខ្សែស្រឡាយគឺជាការភ្នាល់ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក។ អ្នកមានការអប់រំអ្នកមានដើម្បីបង្វឹកអ្នកត្រូវអនុវត្តដំណើរការថ្មីនិងផ្តល់មាតិកាថ្មីអ្នកមានផ្តល់ឧបករណ៍ថ្មីកែតំរឹមទឹកដីនិងផែនការចងក្រង។ ល។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងភាពឯកោការវិនិយោគទាំងនេះប្រឈមនឹងហានិភ័យនៃការមិនផ្តល់នូវអាយអិនអាយរំពឹងទុក។ ។ ពួកគេត្រូវធ្វើនៅក្នុងការប្រគុំតន្រ្តី។ ការបណ្តុះបណ្តាលបានបំពេញបន្ថែមជាមួយនឹងការបង្វឹកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ដំណើរការគាំទ្រដោយមាតិកានិងឧបករណ៍ដែលមានប្រសិទ្ធភាព។ ហើយគ្រប់អាដាប់ធ័រទាំងអស់អាចធានាបាននូវអ្នកផ្គត់ផ្គង់វិធីសាស្រ្តរបស់ពួកគេតាមស្ថានភាពលក់នីមួយៗ។

អត្ថាធិប្បាយបានទេមួយ

  1. 1

    នៅក្នុងការលក់វាពិតជាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនិងធ្វើឱ្យព័ត៌មានសំខាន់ៗអាចចូលដំណើរការបានសម្រាប់ពួកគេសូម្បីតែនៅពេលមានដែនកំណត់លើការប្រាស្រ័យទាក់ទងក៏ដោយ។ តាមរយៈការផ្ញើសាររបស់អ្នកទៅកាន់ទស្សនិកជនអ្នកនឹងទទួលបានឱកាសកាន់តែប្រសើរសម្រាប់ ROI ។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.