ខ្លាចលក់

ការហៅការលក់ភ័យខ្លាច

សប្តាហ៍នេះខ្ញុំបានអង្គុយជាមួយម្ចាស់អាជីវកម្មដែលខ្ញុំបានធ្វើការជាមួយគំរោងមួយចំនួន។ គាត់មានទេពកោសល្យខ្ពស់ហើយមានអាជីវកម្មរីកចម្រើនដែលធ្វើបានល្អ។ ក្នុងនាមជាអាជីវកម្មតូចមួយគាត់ត្រូវប្រឈមនឹងតុល្យភាពប្រតិទិននិងថវិការបស់គាត់។

គាត់មានការចូលរួមយ៉ាងសំខាន់ដែលត្រូវបានគ្រោងទុកជាមួយអតិថិជនថ្មីដោយមិនបានរំពឹងទុកនឹងមានការពន្យារពេល។ វាធ្វើឱ្យសុខភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់ស្ថិតក្នុងគ្រោះថ្នាក់ព្រោះគាត់បានធ្វើការវិនិយោគលើឧបករណ៍ចាំបាច់សម្រាប់ការងារ។ គាត់មិនដែលនឹកស្មានថាគាត់នឹងត្រូវបានជាប់គាំង ... មិនត្រឹមតែដោយគ្មានប្រាក់ចំណូលប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែជាមួយនឹងការបង់ប្រាក់លើគ្រឿងបរិក្ខាដែលកំពុងកើនឡើង។

ពីរបីសប្តាហ៍មុនខ្ញុំមិនបានដឹងពីស្ថានភាពលំបាករបស់គាត់ទេ។ គាត់បានសួរយោបល់ខ្ញុំពីវែបសាយត៍របស់គាត់ពីព្រោះវាមិនមានដំណើរការល្អទេហើយខ្ញុំបានដើរឆ្លងកាត់គាត់ ភី។ អាយ។ អេ ធ្វើលំហាត់ប្រាណ។ គាត់បានធ្វើការលើខ្លឹមសារហើយគាត់ក៏នឹងចាប់ផ្តើមបង្កើតវីដេអូខ្លីផងដែរ។

នៅពេលដែលខ្ញុំតាមដានជាមួយគាត់នៅសប្តាហ៍នេះគាត់បានបើកចំហអំពីស្ថានភាពរបស់គាត់។ ខ្ញុំបានសួរថាតើគាត់កំពុងធ្វើអ្វីអំពីវា។ គាត់បាននិយាយថាគាត់កំពុងធ្វើការនៅលើគេហទំព័រធ្វើការនៅលើវីដេអូនិងធ្វើការយុទ្ធនាការអ៊ីមែលទៅអតិថិជនរបស់គាត់។

ហៅពួកគេ

ខ្ញុំបានសួរថា "តើអ្នកបានហៅអតិថិជនរបស់អ្នកទេ?"

គាត់ឆ្លើយថា“ អត់ទេខ្ញុំនឹងតាមដានបន្ទាប់ពីខ្ញុំផ្ញើយុទ្ធនាការអ៊ីមែលនេះ” ។

ខ្ញុំបានឆ្លើយថា“ សូមទូរស័ព្ទមកពួកគេឥឡូវនេះ” ។

“ មែនឬ? តើខ្ញុំត្រូវនិយាយអ្វី?” គាត់បានសួរ…មានការព្រួយបារម្ភអំពីការហៅចេញពីកន្លែងពណ៌ខៀវ។

“ ប្រាប់ពួកគេពីការពិត។ ហៅទូរស័ព្ទទៅពួកគេប្រាប់ពួកគេថាអ្នកមានគម្លាតនៅក្នុងកាលវិភាគរបស់អ្នកពីអតិថិជនដែលមិនបានគ្រោងទុក។ សូមឱ្យពួកគេដឹងថាអ្នកចូលចិត្តធ្វើការជាមួយពួកគេលើការភ្ជាប់ពីមុនហើយមានឱកាសតិចតួចដែលអ្នកឃើញធ្វើការជាមួយពួកគេ។ សុំឱ្យពួកគេប្រជុំដោយផ្ទាល់ដើម្បីពិភាក្សាពីឱកាសទាំងនោះ។

"យល់ព្រម។"

"ឥឡូវ​នេះ។"

"ប៉ុន្តែ ... "

"ឥឡូវ​នេះ!"

ខ្ញុំកំពុងរៀបចំកិច្ចប្រជុំនៅទីនេះក្នុងរយៈពេល ១ ម៉ោងខ្ញុំនឹងកោះប្រជុំបន្ទាប់” ។

“ អាជីវកម្មរបស់អ្នកមានបញ្ហាហើយអ្នកកំពុងរកលេស។ អ្នកអាចធ្វើការហៅទូរស័ព្ទបានមួយដងមុនពេលការប្រជុំរបស់អ្នក។ អ្នកដឹងហើយខ្ញុំស្គាល់វា” ។

គាត់បាននិយាយថា“ ខ្ញុំខ្លាចណាស់” ។

អ្នកខ្លាចការហៅទូរស័ព្ទដែលអ្នកមិនបានធ្វើខណៈពេលអាជីវកម្មរបស់អ្នកស្ថិតក្នុងគ្រោះថ្នាក់? ខ្ញុំ​បាន​សួរ។

"យល់ព្រម។ ខ្ញុំកំពុងធ្វើវាហើយ” ។

ប្រហែលជា ២០ នាទីក្រោយមកខ្ញុំបានផ្ញើរសារទៅគាត់ដើម្បីមើលពីរបៀបដែលការហៅចេញ។ គាត់រំភើបណាស់ ... គាត់បានហៅអតិថិជនហើយពួកគេបានបើកឱកាសដើម្បីធ្វើការជាមួយគ្នាម្តងទៀត។ ពួកគេបានរៀបចំការប្រជុំតាមដាននៅការិយាល័យរបស់គាត់នៅសប្តាហ៍នេះ។

ហៅទូរស័ព្ទ

ដូចមិត្តរួមការងាររបស់ខ្ញុំខាងលើខ្ញុំមានទំនុកចិត្តលើសមត្ថភាពរបស់ខ្ញុំក្នុងការជួយដល់អតិថិជនរបស់ខ្ញុំប៉ុន្តែដំណើរការលក់និងការចរចានៅតែជាអ្វីដែលខ្ញុំមិនពេញចិត្ត ... ប៉ុន្តែខ្ញុំធ្វើវា។

ជាច្រើនឆ្នាំកន្លងមករបស់ខ្ញុំ គ្រូបង្វឹកផ្នែកលក់លោក Matt Nettletonបានបង្រៀនខ្ញុំនូវមេរៀនដ៏លំបាកមួយ។ គាត់បានអោយខ្ញុំលើកទូរស័ព្ទនៅពីមុខគាត់ហើយសុំអោយគេរកស៊ីបាន។ ខ្ញុំទទួលបានកិច្ចសន្យាដ៏ធំពីការហៅនោះដែលបានធ្វើ ឲ្យ ខ្ញុំរីករាយ ក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាទីផ្សារ.

ខ្ញុំស្រឡាញ់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឌីជីថល ... មាតិកាអ៊ីម៉ែលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមវីដេអូផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ... ​​វាទទួលបានផលចំណេញច្រើនពីការវិនិយោគ… ថ្ងៃស្អែក។ ប៉ុន្តែវានឹងមិនបិទអ្នកនូវកិច្ចព្រមព្រៀងទេ ថ្ងៃនេះ។ អ្នកប្រហែលជាអាចលក់ធាតុក្រាហ្វិកសំបុត្រនិងកិច្ចព្រមព្រៀងតូចៗមួយចំនួនទៀតតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឌីជីថល។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកមិនមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយការរំពឹងទុកតាមរយៈទូរស័ព្ទឬដោយផ្ទាល់អ្នកនឹងមិនបិទអាជីវកម្មធំ ៗ ដែលតម្រូវការអាជីវកម្មរបស់អ្នកទេ។

កាលពីប៉ុន្មានខែមុនខ្ញុំស្ថិតក្នុងស្ថានភាពស្រដៀងគ្នា។ ខ្ញុំមានអតិថិជនធំម្នាក់ដែលបានជូនដំណឹងខ្ញុំថាពួកគេនឹងបាត់បង់ថវិកាហើយយើងនឹងត្រូវកាត់បន្ថយថវិការបស់យើង។ ខ្ញុំមិនមានបញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុទេ ... ហើយខ្ញុំមានបញ្ជីក្រុមហ៊ុនដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយខ្ញុំដើម្បីស្វែងរកជំនួយ។ ប៉ុន្តែអតិថិជនថ្មីមានភាពលំបាកក្នុងការបង្កើតការលំបាកក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងនិងមិនទទួលបានផលចំណេញល្អបំផុតពីការវិនិយោគ។ ការទទួលបានអតិថិជនថ្មីមិនមែនជាអ្វីដែលខ្ញុំទន្ទឹងរង់ចាំនោះទេ។

ជាជម្រើសខ្ញុំបានជួបជាមួយអតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្ញុំម្នាក់ៗហើយស្មោះត្រង់អំពីគម្លាតប្រាក់ចំណូលដែលខ្ញុំសង្ឃឹមថានឹងរកបាន។ ក្នុងមួយសប្តាហ៍ខ្ញុំបានចរចាកិច្ចសន្យាជាមួយអតិថិជនសំខាន់ហើយមានការស្នើសុំលើកទីពីរពីអតិថិជនផ្សេងទៀតដើម្បីពង្រីកការចូលរួមរបស់ពួកគេ។ អ្វីដែលខ្ញុំបានធ្វើគឺខ្ញុំទាក់ទងជាមួយពួកគេផ្ទាល់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេដឹងពីស្ថានភាពហើយដាក់ដំណោះស្រាយនៅលើតុជាមួយពួកគេ។

វាមិនមែនជាអ៊ីមែលវីដេអូការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសង្គមឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ។ វាបានយកការហៅទូរស័ព្ទឬការប្រជុំគ្នាដើម្បីធ្វើឱ្យវាកើតឡើង។

កូដកម្មបី…បន្ទាប់

តាមដានម្តងទៀតលើរឿងនេះ។ អ្នកត្រូវប្រយ័ត្នក្នុងការវិនិយោគគ្រប់ពេលវេលារបស់អ្នកក្នុងការរំពឹងទុកមួយដែលមិនដែលមាន។ អ្នកអាចចំណាយពេលវេលាមិនចំនេញទៅលើការលក់ដែលមិនផលិត។

ប្រសិនបើអ្នកមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយអតិថិជនឬការរំពឹងទុក - វាអាចកាន់តែអាក្រក់។ ពួកគេចូលចិត្តអ្នកហើយចង់ធ្វើជំនួញជាមួយអ្នកប៉ុន្តែពួកគេប្រហែលជាមិនអាចធ្វើបានទេ។ វាអាចជាពេលវេលាថវិកាឬហេតុផលមួយចំនួនផ្សេងទៀត។ ពួកគេល្អណាស់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដឹងថាវានឹងមិនកើតឡើងទេ។ រឿងចុងក្រោយដែលអ្នកចង់ធ្វើគឺកំញើញពួកគេហើយធ្វើឱ្យទំនាក់ទំនងមានហានិភ័យ។

មិត្តល្អម្នាក់របស់ខ្ញុំដែលលក់សហគ្រាសបានប្រាប់ខ្ញុំថាគាត់មានច្បាប់កូដកម្មចំនួនបី។ គាត់នឹងទូរស័ព្ទឬបំពេញនូវទស្សនវិស័យមួយកំណត់ថាមានតំរូវការនិងស្នើសុំដំណោះស្រាយ។ បន្ទាប់មកគាត់ធ្វើការប៉ះផ្ទាល់ខ្លួនចំនួន ៣ ដងដើម្បីប៉ុនប៉ងឈានដល់“ លេខ” ។ ឬបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។

ប្រសិនបើវាមិនបិទគាត់ជូនដំណឹងដល់ពួកគេថាគាត់កំពុងបន្តដំណើរទៅមុខហើយពួកគេអាចទូរស័ព្ទទៅគាត់នៅពេលឬនៅពេលមានតម្រូវការ។ ទីបំផុតគាត់នឹងត្រឡប់មកវិញហើយតាមដានបន្តទៀតប៉ុន្តែប្រសិនបើពួកគេនឹងមិនបញ្ចប់នៅក្នុងការប្រជុំប៉ុន្មានទេពួកគេនឹងមិនធ្វើជំនួញជាមួយ ... ថ្ងៃនេះ.

ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការអាជីវកម្មឥឡូវនេះអ្នកត្រូវធ្វើការហៅចេញឥឡូវនេះ។

ធ្វើ​វា។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.