ការលក់តាមអ៊ិនធរណេតៈការរកឃើញកេះទិញរបស់អ្នក

គន្លឹះទិញតាមអ៊ីនធឺណិត

សំណួរមួយក្នុងចំណោមសំណួរដែលខ្ញុំឧស្សាហ៍ is បំផុតគឺ៖ តើអ្នកដឹងថាសារមួយណាដែលត្រូវប្រើសម្រាប់ទំព័រចុះចតឬយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ? វាជាសំណួរត្រឹមត្រូវ។ សារមិនត្រឹមត្រូវនឹងយកឈ្នះលើការរចនាល្អឆានែលត្រឹមត្រូវនិងការផ្តល់ឱ្យដ៏អស្ចារ្យ។

ចម្លើយគឺពិតណាស់វាអាស្រ័យលើកន្លែងដែលការរំពឹងទុករបស់អ្នកស្ថិតនៅក្នុងវដ្តនៃការទិញ។ មាន ៤ ជំហានធំ ៗ ក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញ។ តើអ្នកអាចប្រាប់ថាការរំពឹងទុករបស់អ្នកនៅឯណា? អ្នកត្រូវកំណត់អត្តសញ្ញាណរបស់ពួកគេ ការកេះការទិញ។

ដើម្បីជីករកគន្លឹះនៃការទិញទាំងនោះចូរយើងប្រើឧទាហរណ៍មួយដែលយើងអាចទាក់ទងបានគឺការដើរទិញឥវ៉ាន់នៅផ្សារ។

សិក្សាអំពីការទិញកេះនៅផ្សារ

បទពិសោធន៍ទិញទំនិញល្អបំផុតគឺនៅក្នុងផ្សារ។ ពួកគេពូកែបំលែងអ្នកពីវង្វេងព្រលឹងដែលបាត់បង់ទៅអតិថិជន។ ដូច្នេះសូមក្រឡេកមើលរបៀបដែលពួកគេទាក់ទងជាមួយអ្នកហើយរៀនមេរៀនពីរបីអំពីការកំណត់គន្លឹះនៃការទិញ។

ពិចារណាថាអ្នកឃើញហាងមួយដែលអ្នកមិនធ្លាប់មានពីមុនហើយនៅខាងក្រៅខណៈអ្នកក្រឡេកមើលវា។ ប្រហែលជាអ្នកនៅក្នុងផ្សារមើលសញ្ញាដែលព្យាយាមរកមើលថាពួកគេជានរណាហើយពួកគេធ្វើអ្វី។ មុនពេលដែលអ្នកបានធ្វើឱ្យជម្រើសក្នុងការចូលរួមជាមួយអាជីវកម្មពិសេសនោះអ្នកមានមូលដ្ឋាន លួច.

វាជាពាក្យដ៏រឹងមាំប៉ុន្តែវាជាការប្រសើរណាស់ក្នុងការពន្យល់ថាផ្នែកដំបូងនៃអន្តរកម្មណាមួយ។ ពាក្យនេះត្រូវបានអនុវត្តចំពោះមនុស្សដែលទើបតែចូលមកគេហទំព័ររបស់អ្នកហើយបន្ទាប់មកលេចឡើងម្តងទៀត។ ពាក្យ 'អត្រាលោតខ្ពស់' ត្រូវបានប្រើដើម្បីពិពណ៌នាអំពីការកើតឡើងនេះ។ ទាំងនេះ​គឺជា Loiterersមិនមែនសូម្បីតែការរំពឹងទុកនៅដំណាក់កាលនេះទេ។ ពួកគេជាមនុស្សដែលទើបតែមកដើរលេងហើយដូច្នេះយើងចាប់ផ្តើមរីកលូតលាស់អតិថិជនជាមួយនឹងដំណាក់កាលនោះ។

វិធីប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកអោយខ្ចី:“ ស្វែងយល់បន្ថែម”

ការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពដំបូងបំផុតនៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារណាមួយសូម្បីតែការរំពឹងទុកដែលមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់គឺ ស្វែង​យល់​បន្ថែម។ ការអញ្ជើញជាមូលដ្ឋាននេះត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីជាកម្រិតនៃការប្តេជ្ញាចិត្តទាបបំផុតដែលអ្នកអាចស្នើសុំនូវក្តីសង្ឃឹមមួយដោយគ្រាន់តែចំណាយពេលខ្លះដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែម។

នេះ ស្វែង​យល់​បន្ថែម ការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពក៏ជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្រ្តតាមអ៊ិនធរណេតដែលត្រូវបានគេប្រើជាទូទៅបំផុតដើម្បីទទួលបានការរំពឹងទុកក្នុងការផ្តល់ព័ត៌មាន។ ទាំងអស់នៃទីផ្សារមាតិកាគឺសំខាន់មួយ ស្វែង​យល់​បន្ថែម យុទ្ធសាស្ត្រ។ រាល់ការផ្តល់ជូនឥតគិតថ្លៃដែលបង្រៀនពីការរំពឹងរបស់អ្នកដែលពួកគេមិនធ្លាប់ដឹងពីមុនមកគឺក ស្វែង​យល់​បន្ថែម ហៅទៅសកម្មភាព។

ទាំងនេះ ស្វែង​យល់​បន្ថែម ការហៅទូរស័ព្ទទៅសកម្មភាពអាចត្រូវបានគេលួចទាក់ទងទៅនឹងអ្វីដែលអ្នកកំពុងបង្រៀន។ ឧទាហរណ៍, គេហទំព័ររបស់ CrazyEgg បាននិយាយថា បង្ហាញខ្ញុំនូវម៉ាតហាប់ ដែលកំពុងបង្រៀនពីការរំពឹងទុករបស់ពួកគេនូវអ្វីដែលថ្មីដែលពួកគេមិនធ្លាប់បានដឹងពីមុន។

គន្លឹះនៃការទិញដែលអ្នកកំពុងរកគឺមាននរណាម្នាក់ឆ្លើយតបនឹងរបស់អ្នក ស្វែង​យល់​បន្ថែម ហៅទៅសកម្មភាព។ ពួកគេកំពុងលើកដៃរបស់ពួកគេហើយផ្តល់ការអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបន្តលក់ទៅឱ្យពួកគេ។

សូមចងចាំថាការរំពឹងទុករបស់អ្នកកំពុងឆ្លើយតបព្រោះពួកគេពិតជាចង់រៀនអ្វីមួយដូច្នេះកុំលាក់ព័ត៌មានអំពីការលក់នៅពីក្រោយក ស្វែង​យល់​បន្ថែម ហៅទៅសកម្មភាព។ ប្រសិនបើអ្នកគិតថាការរំពឹងទុករបស់អ្នកគឺត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីទិញបន្ទាប់មកផ្តល់ឱ្យពួកគេ ទិញ​ឥឡូវនេះ ឬ ជួសជុលវា ការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពដែលមានច្រើនជាងការរំពឹងទុករបស់ពួកគេ។

មេរៀន: អ្នកត្រូវការអ្វីមួយ ច្បាស់និងដិត ដើម្បីពន្យល់ពីអ្វីដែលអ្នកមានទៅ Loiterer.

ត្រលប់ទៅផ្សារ

ចូរសន្មតថាអ្វីមួយអំពីហាងបានទាក់ទាញអ្នក។ នេះគឺជាចំណុចដែលអ្នកចូលទៅក្នុងហាងពីព្រោះអ្នកទើបតែព្យាយាមយល់ពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងឬអ្វីដែលពួកគេលក់។

អ្នកដឹងថាមានអ្វីកើតឡើងបន្ទាប់។ អ្នកលក់ម្នាក់ចូលមកជិតអ្នកហើយសួរថាតើអ្នកកំពុងស្វែងរកអ្វីមួយទេ។ ការឆ្លើយតបរបស់អ្នកស្ទើរតែដោយស្វ័យប្រវត្តិ

"ខ្ញុំ​គ្រាន់​តែ​សម្លឹង​មើល។"

ខ្ញុំហៅនោះ អ្នកមើល។.

អ្នកដែលទើបតែចាប់ផ្តើមធ្វើអាជីវកម្មរបស់អ្នកប៉ុន្តែមិនដឹងថាអ្នកមានអ្វីដែលត្រូវទិញគ្រាន់តែមើលទេ។

ប៉ុន្តែពួកគេកំពុងសំលឹងមើលពីព្រោះពួកគេមិនទាន់គិតថាវាជាអ្វីដែលពួកគេចង់បានរឺត្រូវការ។ វាជាការងាររបស់ហាងដើម្បីដាក់អ្វីៗទាំងអស់តាមរបៀបដែលអ្នកអាចរកឃើញដោយខ្លួនឯងព្រោះអ្នកទំនងជាមិនចូលរួមជាមួយអ្នកលក់នៅចំណុចនេះទេ។

A អ្នកមើល។ ពិតជាចាប់អារម្មណ៍លើចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូង។ អ្វីៗពិតជារំជួលចិត្តនិងមើលឃើញនៅដំណាក់កាលនេះ។ នេះហើយជាមូលហេតុដែលហាងមួយដាក់គ្រែរបស់ពួកគេដោយមានគ្រែទូលាយកន្លែងរាត្រីនិងគ្រឿងសង្ហារឹមដូច្នេះអ្នកអាចស្រមៃមើលវានៅក្នុងផ្ទះរបស់អ្នក។

ពួកគេមិនត្រឹមតែដាក់គ្រែនៅលើជញ្ជាំងនិងធ្វើឱ្យអ្នកឆ្លងកាត់ពួកគេទេ។

អ្នកក៏នឹងត្រូវជួយអ្នកដែរ អ្នកមើល។ អាចមើលឃើញពីជីវិតរបស់ពួកគេបន្ទាប់ពីប្រើប្រាស់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

អ្នកលក់ដែលចូលរួមឆាប់ពេកហើយដោយកម្លាំងខ្លាំងពេកនៅដំណាក់កាលនេះនឹងមិនធ្វើឱ្យអតិថិជនកើនឡើងទេ។ ពួកគេនឹងដេញតាមពួកគេ។

ប៉ុន្តែសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតលើកលែងតែពួកគេអាចស្រមៃខ្លួនឯងដើរចេញជាមួយរបស់អ្វីមួយនៅក្នុងហាងនោះពួកគេនឹងចាកចេញឆាប់ៗនេះ។ ពេលវេលារបស់ពួកគេមានតម្លៃហើយលុះត្រាតែមានអ្វីមួយនៅក្នុងហាងនេះធ្វើឱ្យមានឥទ្ធិពលពួកគេនឹងបន្តទៅមុខទៀត។

វិធីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកមើល៖“ ជីវិតកាន់តែប្រសើរ”

ការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពនេះគឺជាកម្មវិធីដែលអ្នកធ្លាប់ស្គាល់បំផុតនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មទូរទស្សន៍។ ដោយសារតែអ្នកទំនងជាមិនក្រោកពីសាឡុងរបស់អ្នកហើយទិញអ្វីមួយភ្លាមៗម៉ាកធំ ៗ ភាគច្រើនព្យាយាមធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ធូរស្រាលក្នុងការទិញផលិតផលរបស់ពួកគេ - នៅពេលអ្នកឈានដល់ទីបញ្ចប់។

គិតស្ទើរតែរាល់ពាណិជ្ជកម្មស្រាបៀរដែលអ្នកធ្លាប់បានឃើញ។ អ្នកនឹងកាន់តែមានភាពស៊ិចស៊ីមានមិត្តភក្តិកាន់តែច្រើននិងមានកាន់តែច្រើន។ អ្នកទទួលបានគំនិតនេះ។

ប្រាកដណាស់។ ជីវិតកាន់តែប្រសើរ កំពុងដោះស្រាយបញ្ហាហើយវាមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកបានកំណត់នៅឡើយទេ។

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនៅទីនេះគឺគ្រាន់តែដាក់ឈ្មោះផលិតផលថាជាការបង្កើតជីវិតប្រសើរជាងមុន - អ្វីក៏ដោយដែលមានន័យសម្រាប់អតិថិជនល្អឥតខ្ចោះរបស់អ្នក។ ដូច្នេះការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពនេះផ្តោតលើរបស់អ្នក មានអារម្មណ៍ថា ត្រូវការអ្វីមួយដែលអ្នកត្រូវការប៉ុន្តែមិនទាន់បាននិយាយរឺគិតអំពីវានៅឡើយទេ។ វាដំណើរការនៅកម្រិតអារម្មណ៍។

នេះ អ្នកមើល។ ឆ្លើយតបល្អបំផុតចំពោះឯកសារ ជីវិតកាន់តែប្រសើរ អំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពពីព្រោះពួកគេចង់បានអ្វីដែលអ្នកបង្ហាញទោះបីពួកគេមិនបានគិតថាពួកគេចង់បានវាមុនពេលពួកគេបានជួបអ្នកក៏ដោយ។ វាជាមធ្យោបាយដ៏សំខាន់ដើម្បីជួយដល់ការរំពឹងទុករបស់អ្នកដើម្បីកំណត់ពីតំរូវការរបស់ពួកគេទោះបីវាមិនត្រូវបានគេនិយាយក៏ដោយ។

កុំគិតថាការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពនេះមានប្រយោជន៍តែក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ប៉ុណ្ណោះ។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការធ្វើទីផ្សារផ្ទាល់។

ប្រសិនបើការរំពឹងទុករបស់អ្នកមិនដឹងឬជឿជាក់ថាពួកគេមានតំរូវការដែលអ្នកកំពុងដោះស្រាយអ្នកនឹងត្រូវបង្ហាញពីរបៀបដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងបង្កើតឱ្យមានជីវិតប្រសើរឡើង។

ដោយអាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្នកអាចបញ្ចុះបញ្ចូលការរំពឹងទុករបស់អ្នកថាអ្នកអាចផ្តល់នូវជីវិតល្អប្រសើរនោះអ្នកអាចនឹងមាន ទទួលបានជីវិតគ្មានស្ត្រេស or មានលុយចាយច្រើន ហៅទៅសកម្មភាព។ នេះជាសមមូលរបស់អ្នកលក់ស្រាបៀរនៅទីផ្សារផ្ទាល់។

គន្លឹះនៃការទិញនៅទីនេះកំពុងឆ្លើយតបនឹងរបស់អ្នក ជីវិតកាន់តែប្រសើរ ហៅទៅសកម្មភាព។ តាមរយៈការឆ្លើយតបពួកគេបានលើកដៃឡើងហើយបង្ហាញថាពួកគេពិតជាចង់បានអ្វីដែលអ្នកកំពុងផ្តល់។ ជាការពិតពួកគេមិនដឹងថាតើវាដំណើរការឬចំណាយប៉ុន្មានទេ។ អ្នកនៅតែត្រូវរកប្រាក់ដើម្បីបិទការលក់ប៉ុន្តែសម្រាប់ពេលនេះអ្នកកំពុងដើរលើផ្លូវត្រូវហើយ។

មេរៀន: អ្នកត្រូវគូរចក្ខុវិស័យទៅក្នុងឯកសារ អ្នកមើល។ ជាមួយការពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចធ្វើបាន ផ្លាស់ប្តូរជីវិតរបស់ពួកគេ.

ការរុករកនៅក្នុងហាងរបស់ផ្សារ

ឥឡូវស្រមៃថាអ្នកកំពុងរកមើលនៅក្នុងហាងថ្មីម៉ាកនេះហើយភ្លាមៗនោះមានអ្វីមួយចាប់ភ្នែកអ្នក។

អ្នកដឹងថាវាជាអ្វីដែលអ្នកចង់ឬត្រូវការ។ នេះជាចំណុចដែលអ្នកអាចយករបស់របរចេញពីធ្នើពិនិត្យវា។

នៅពេលនេះអ្នកកំពុងប្រៀបធៀបនិងផ្ទុយគ្នា។ អ្នកក្រឡេកមើលតម្លៃអ្នកក្រឡេកមើលស្លាកហើយអ្នកក្រឡេកមើលអ្វីដែលមាននៅក្នុងនោះ។

ឥឡូវអ្នកគឺជា អ្នកទិញឥវ៉ាន់ពិតជាមានការចូលរួមនិងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការសម្រេចចិត្តថាតើនេះជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។

វាជាការសំខាន់ក្នុងការកត់សម្គាល់ថាមុនពេលនេះអ្នកប្រហែលជាមិនចាប់អារម្មណ៍ការសន្ទនាជាមួយអ្នកលក់ទេ។ ហើយអ្នកច្បាស់ជាមិនចាប់អារម្មណ៍នឹងលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផលនោះទេ។

ហាងនេះពិតជាអាចចាប់ផ្តើមចូលរួមជាមួយ អ្នកទិញឥវ៉ាន់ ដោយធ្វើឱ្យវាងាយស្រួលក្នុងការតម្រឹមតម្រូវការរបស់អ្នកជាមួយនឹងអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ធ្វើឱ្យវាងាយស្រួលក្នុងការអានងាយស្រួលរក។

កាន់តែប្រសើរផ្តល់នូវឧបករណ៍និងសេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួននិងតាមតម្រូវការដែលភ្ជាប់តម្រូវការរបស់អ្នកជាមួយនឹងអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកផ្តល់ជូន។ កាន់តែមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនកាន់តែល្អ។

ធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអ្នកទិញឥវ៉ាន់៖“ ជួសជុលវា”

មុនពេលការរំពឹងទុកត្រៀមខ្លួនទិញជាញឹកញាប់ពួកគេគ្រាន់តែចង់ដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេ - ដែលជាការពិតអាចលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យទិញ។

នេះ ជួសជុលវា ការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពត្រូវបានរៀបចំឡើងឆ្ពោះទៅរកការធ្វើឱ្យបញ្ហារបស់អ្នករំពឹងទុក។

ពន្លកលឿន មានដ៏អស្ចារ្យ ជួសជុលវា អំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពនៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេ។

ពួកគេកំណត់បញ្ហា៖ អ្នកមិនមានចរាចរណ៍គ្រប់គ្រាន់ទេ។

ចង់ជួសជុលវាទេ? បន្ទាប់មកចុះឈ្មោះ។

នេះ ជួសជុលវា ការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពអាចនាំឱ្យមានការលក់ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់វាមានមុនវា។

អ្នកនឹងឃើញអាជីវកម្មជាច្រើនកំពុងប្រើ ជួសជុលវា អំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពស្ទើរតែភ្លាមៗ។ មិនអីទេប្រសិនបើបញ្ហាដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមដោះស្រាយគឺជាក់ស្តែងដូច្នេះវាចាំបាច់ត្រូវណែនាំ។

ប៉ុន្តែសម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើនបញ្ហានោះអាចត្រូវបានគេមើលមិនឃើញ។ ជាច្រើនដងការរំពឹងទុករបស់យើងមានអារម្មណ៍ឈឺចាប់ប៉ុន្តែមិនដឹងថាការឈឺចាប់នោះមកពីណាទេ។ ប្រសិនបើអ្នកយល់ថាខ្លួនអ្នកត្រូវពន្យល់ពីការរំពឹងទុករបស់អ្នកអ្នកអាចនឹងលោតចុះមក ជួសជុលវា ហៅឱ្យធ្វើសកម្មភាពលឿនពេក។

នេះ អ្នកទិញឥវ៉ាន់ ដឹងពីបញ្ហារបស់គាត់ហើយចង់អោយវាជួសជុល។ ភាសាណាដែលលើកទឹកចិត្តគាត់ឬនាងឱ្យដោះស្រាយបញ្ហានោះមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់។

វាជាការអំពាវនាវឱ្យមានសកម្មភាពខ្លាំងក្លាហើយជារឿយៗអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីរកមើលថាតើអ្នកមានក្តីសង្ឃឹមបែបណានិងវិធីល្អបំផុតដើម្បីជួយពួកគេ។

ជារឿយៗ, ជួសជុលវា ការអំពាវនាវឱ្យមានសកម្មភាពកើតឡើងជាក្រុមដែលមានជម្រើសក្នុងការជ្រើសរើសយកអ្វីដែលត្រូវនឹងតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ នៅទីនេះយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារគឺដើម្បីតម្រៀបការរំពឹងទុកដោយផ្នែកដែលត្រូវការដូច្នេះអ្នកអាចចង្អុលបង្ហាញពួកគេក្នុងទិសដៅនៃដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវ។

គន្លឹះនៃការទិញនៅទីនេះកំពុងធ្វើអន្តរកម្មជាមួយរបស់អ្នក ជួសជុលវា ហៅទៅសកម្មភាព។ ដោយការចុចលើវាការរំពឹងទុករបស់អ្នកបានលើកដៃឡើងហើយបង្ហាញថាមែនពួកគេពិតជាមានការឈឺចាប់ដែលអ្នកកំពុងពិពណ៌នាហើយចង់រកវិធីដើម្បីឱ្យវាបាត់ទៅវិញ។ ឥឡូវនេះដល់ពេលត្រូវពិភាក្សាពីរបៀបដែលអ្នកធ្វើវា។

មេរៀនអ្នកត្រូវបង្ហាញឯកសារ អត្ថប្រយោជន៍ នៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកតាមរបៀបដែលត្រូវនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក អ្នកទិញឥវ៉ាន់ - គ្រាន់តែអង្គហេតុនៅចំណុចនេះតែមិនយូរប៉ុន្មានទេ។

ចង់បានជំនួយក្នុងការសន្ទនាអំពីការលក់ដែលគួរធ្វើតាម ជួសជុលវា ហៅទៅសកម្មភាព? ទាញយកស្គ្រីបលក់សំបុត្រខ្ពស់ដោយឥតគិតថ្លៃនិងបំពេញចន្លោះទំនេរដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀងសេវាកម្មសំបុត្រខ្ពស់ ៗ បន្ថែមទៀត៖

ទាញយកស្គ្រីបលក់សំបុត្រខ្ពស់

ឆ្ពោះទៅរកការចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់

ប្រសិនបើការសម្រេចចិត្តនោះមានភាពវិជ្ជមានការរំពឹងទុករបស់អ្នកផ្លាស់ប្តូរពីការក្លាយជាអ្នកទិញឥវ៉ាន់ទៅជា អ្នកទិញ.

អ្នកទិញគឺជាអ្នកដែលត្រៀមទិញ។

នេះគឺជាកន្លែងដែលការលក់រាយបំបែកអ្នកឈ្នះពីអ្នកចាញ់។ តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណានៅក្នុងហាងមួយនៅពេលអ្នកត្រៀមខ្លួនទិញប៉ុន្តែអ្នកមិនអាចរកការចុះឈ្មោះជាសាច់ប្រាក់បានទេ? ឬអាក្រក់ជាងនេះអ្នករកវាប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់អាចជួយអ្នកបានទេ?

តើអ្នកធ្លាប់ដើរចេញពីហាងព្រោះអ្នកមិនអាចទិញអ្វីដែលអ្នកចង់?

អ្នកលក់រាយដែលធ្វើឱ្យវាជាក់ស្តែងដើម្បីរកការចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់ធ្វើបានល្អ។ ទាំងនៅកន្លែងជាក់លាក់មួយឬអ្នកត្រូវបានអមដំណើរដោយអ្នកលក់ដែលនឹងនាំអ្នកទៅទីនោះដោយផ្ទាល់។

អ្វីផ្សេងទៀតគឺជាការបរាជ័យនៃបទពិសោធន៍។ អ្នកមិនអាចក្លាយជាអតិថិជនដែលកំពុងរីកចម្រើនទេប្រសិនបើពួកគេមិនអាចទិញពីអ្នក។

នេះប្រហែលជាច្បាស់ប្រសិនបើអ្នកមានគេហទំព័រអេឡិចត្រូនិច។ ប៉ុន្តែពេលខ្លះផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់យើងត្រូវការជំហានមួយចំនួនដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង។

បើដូច្នោះមែនកុំលាក់ការចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់។ ត្រូវប្រាកដថាទស្សនវិស័យរបស់អ្នកដឹងពីរបៀបក្លាយជាអតិថិជន។

ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញ៖“ ទិញឥឡូវ”

ការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពដោយផ្ទាល់និងសាមញ្ញបំផុតគឺអ្នកដែលរំពឹងថានឹងទទួលបាននូវកាបូបរបស់ពួកគេ: ទិញ​ឥឡូវនេះ!

អ្នកអាចមើលឃើញ ទិញ​ឥឡូវនេះ ឃ្លាវិធីផ្សេងគ្នានៅក្នុងតំបន់ផលិតផលផ្សេងគ្នា។ នៅលើកាតាឡុកពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចការអំពាវនាវឱ្យមានសកម្មភាពដំបូងអាចគ្រាន់តែនិយាយថា "បន្ថែមទៅកន្ត្រកទំនិញ" ។ ប៉ុន្តែជាមូលដ្ឋានយើងកំពុងស្នើសុំការទិញរបស់របរដែលពួកគេកំពុងបន្ថែមក្នុងរទេះរបស់ពួកគេ។

ពេលក្រោយ, ទិញ​ឥឡូវនេះ អាចត្រូវបានគេនិយាយនៅក្នុងផលិតផលដែលអ្នកកំពុងរកទិញ។ ដូចជាក្លាយជាសមាជិកឬកសាងផែនការរបស់ខ្ញុំ។ ប្រភេទនៃពាក្យនេះគឺមានច្រើនពាក់ព័ន្ធនិងជាក់លាក់ទៅនឹងស្ថានភាពនិងអាចលើកការឆ្លើយតបដោយការស្នើសុំផ្ទាល់ខ្លួន។

ពេលខ្លះ ទិញ​ឥឡូវនេះ មិនពាក់ព័ន្ធនឹងលុយទេតែផ្ទុយទៅវិញតំរូវអោយមានការរំពឹងថានឹងចាប់ផ្តើមជាមួយផលិតផលដោយឥតគិតថ្លៃ។ បំរែបំរួលនេះគឺជារឿងធម្មតាក្នុងចំនោមគំរូអាជីវកម្ម“ ហ្វ្រេមមីញ៉ូម” ផលិតផលដែលមានរយៈពេលសាកល្បងឥតគិតថ្លៃឬការធានាប្រាក់ត្រឡប់មកវិញ។

ក្នុងករណីទាំងអស់នេះឯកសារ ទិញ​ឥឡូវនេះ ការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពត្រូវបានតម្រង់ឆ្ពោះទៅរកការត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីធ្វើ។

អាស្រ័យលើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកវាអាចចំណាយពេលខ្លះដើម្បីអភិវឌ្ឍ។ ក្នុងករណីពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចជាញឹកញាប់អ្នកប្រើអាចទៅបាន Loiterer ទៅ អ្នកទិញ យ៉ាងឆាប់រហ័ស, ដូច្នេះមួយ បន្ថែម​ទៅ​ក្នុង​រទេះ និង ទិញរទេះ ធ្វើអោយ​យល់​ច្បាស់។

ប៉ុន្តែពេលខ្លះអ្នកត្រូវកសាងទំនុកចិត្តជាមួយនឹងការរំពឹងទុករបស់អ្នកនិងក ទិញ​ឥឡូវនេះ ការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពលើអន្តរកម្មដំបូងគឺលឿនពេក។

ផ្ទុយទៅវិញកសាងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលបង្កើតការជឿទុកចិត្តជាមុនសិនហើយបន្ទាប់មកដើរតួជាមួយ ទិញ​ឥឡូវនេះ ការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពបន្ទាប់ពីការរំពឹងទុកបានបង្ហាញថាពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរដំណាក់កាលទិញទាំងអស់។

គន្លឹះនៃការទិញនៅទីនេះគឺជាគន្លឹះចុងក្រោយនៃការទិញ។ ចុចប៊ូតុង ទិញ​ឥឡូវនេះ ប៊ូតុង។ ជាការពិតដូចដែលអ្នកបានដឹងការងាររបស់អ្នកមិនត្រូវបានធ្វើទេ។ អ្នកត្រូវមានដំណើរការប្រតិបតិ្តការស្អាតស្អំដោះស្រាយការជំទាស់ចុងក្រោយនិងបំពេញតាមលក្ខណៈដែលធ្វើឱ្យងាយស្រួលក្នុងការធ្វើជំនួញជាមួយអ្នក។

អាជីវកម្មជាច្រើនត្រូវបានខូចខាតដោយសារ“ ខ្សែបណ្តោយនៅតាមបញ្ជរបង់ប្រាក់” សូម្បីតែនៅពេលដែលអ្នកមិនមានកន្លែងលក់ក៏ដោយ។

មេរៀន៖ អ្នកត្រូវពន្យល់ របៀបធ្វើជំនួញ ជាមួយនឹងរបស់អ្នក អ្នកទិញ; ច្បាស់អំពីរបៀបទិញផលិតផលរបស់អ្នកហើយប្រតិបត្តិវាឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព។

បញ្ចូលគ្នានូវការអំពាវនាវទាំងបួនដើម្បីធ្វើសកម្មភាពដើម្បីស្វែងរកការកេះទិញ

រាល់ការហៅឱ្យធ្វើសកម្មភាពចាំបាច់ត្រូវប្រើជាមួយទស្សនិកជនសមស្រប។ យើងកំពុងកសាងទំនុកចិត្តនិងភាពជឿជាក់ - យឺត - ជាមួយការប្រាស្រ័យទាក់ទងឬផ្នែកនីមួយៗនៃមាតិកា។ អ្នកត្រូវផ្គូផ្គងមាតិកាជាមួយសកម្មភាពហៅ។

វាជាការអាក្រក់ដែលមានការហៅឱ្យធ្វើសកម្មភាពឆាប់ពេកនៅក្នុងដំណើរការព្រោះវាជាការអនុញ្ញាតឱ្យការរំពឹងទុករបស់អ្នកថយក្រោយ។

កុំលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញរបស់អ្នកឱ្យទិញហើយបន្ទាប់មកតាមដានជាមួយ ស្វែងយល់បន្ថែម ហៅទៅសកម្មភាព។

ដំណើរការនៃការទៅពីនេះ Loiterer តាមរយៈការ អ្នកមើល។ដើម្បី អ្នកទិញឥវ៉ាន់ដើម្បី អ្នកទិញ គឺជាអ្វីដែលខ្ញុំហៅថាការធ្វើចំណាកស្រុក។ វាគឺជាសមត្ថភាពនៃការរំពឹងទុកក្នុងការជ្រើសរើសដើម្បីចូលរួមជាមួយអាជីវកម្មនៅលើកម្រិតកាន់តែជ្រៅនិងជ្រៅរហូតដល់ពួកគេជ្រើសរើសក្លាយជាអតិថិជន។

ក្នុងន័យខ្លះអ្នកមិនមែនជាអតិថិជនកំពុងរីកចម្រើនទេពួកគេកំពុងអភិវឌ្ឍខ្លួនឯង។ អ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានគឺផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអ្វីដែលពួកគេត្រូវការ - នៅពេលដែលពួកគេត្រូវការហើយរកឃើញសញ្ញានៃការធ្វើចំណាកស្រុកដែលជាកត្តាជំរុញការទិញ - នៅពេលពួកគេកើតឡើង។
នៅពេលអ្នករៀនប្រើសកម្មភាពនីមួយៗនៃការហៅទូរស័ព្ទទៅនឹងសកម្មភាពទាំងបួនជាមួយទស្សនិកជនដែលត្រឹមត្រូវអ្នកនឹងឃើញថាអ្នកដឹកនាំការរំពឹងទុករបស់អ្នកតាមរយៈដំណើរការលក់យ៉ាងរលូននិងមានទំនុកចិត្តខ្ពស់។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.