តើការលក់ក្រុមដែលគួរប្លុក?

ប្លក់លក់

ខ្ញុំបានឃើញលទ្ធផលស្ទង់មតិពី អ្នកលក់ផៅវ័រ ហើយទើបតែមានជំងឺដាច់សរសៃឈាមខួរក្បាលនៅពេលខ្ញុំបានឃើញលទ្ធផល។ សំណួរគឺ គួរតែលក់ប្លុកក្រុម? នេះជាលទ្ធផល៖

លទ្ធផលនៃការលក់

តើអ្នកនិយាយលេងខ្ញុំទេ? 55.11% នៃក្រុមហ៊ុន។ ហាមឃាត់អ្នកលក់របស់ពួកគេទៅប្លក់? ដំបូង ... ប្រសិនបើនោះជាករណីជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលខ្ញុំកំពុងគិតចង់ធ្វើជំនួញវាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់ខ្ញុំ នេះជាមូលហេតុ៖

  • ភាពស្មោះត្រង់ - នេះមានន័យថាអ្នកលក់មិនអាចទុកចិត្តបានក្នុងការទំនាក់ទំនងតាមអ៊ិនធរណេត។ ហើយប្រសិនបើនោះជាករណីពួកគេប្រហែលជាមិនប្រាស្រ័យទាក់ទងដោយស្មោះត្រង់ក្រៅបណ្តាញទេ។
  • ទីតាំង - ប្រសិនបើមានក្រុមមនុស្សនៅក្នុងអង្គការរបស់អ្នកបង្កើតឡើងដើម្បីប្លក់វាជាអ្នកលក់របស់អ្នក។ បុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់អ្នកយល់ច្បាស់អំពីទីតាំងផលិតផលរបស់អ្នកការប្រកួតប្រជែងភាពខ្លាំងភាពខ្សោយរបស់អ្នកនិងយល់ពីវិធីដោះស្រាយជាមួយមតិប្រតិកម្មអវិជ្ជមាន។
  • ទស្សនិកជន - ទស្សនិកជននៃប្លក់របស់អ្នកមានទស្សនវិស័យដូចគ្នាដែលបុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់អ្នកកំពុងទំនាក់ទំនងគ្នាជារៀងរាល់ថ្ងៃ!

ប្លក់របស់អ្នក គឺជាអ្នកលក់។ ទស្សនវិស័យកំពុងទស្សនាប្លក់របស់អ្នកដែលកំពុងស្វែងរកចម្លើយដូចគ្នានិងស្រាវជ្រាវបញ្ហាដូចគ្នាដែលពួកគេនឹងធ្វើនៅពេលពួកគេទូរស័ព្ទទៅអ្នកលក់របស់អ្នកតាមទូរស័ព្ទ។ ការហាមប្រាមពួកគេពិតជាគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចជឿទុកចិត្តលើអ្នកលក់ដើម្បីសរសេរប្រកាសប្លក់អ្នកមិនគួរជឿទុកចិត្តពួកគេដើម្បីនិយាយជាមួយការរំពឹងទុក។

ខ្ញុំមិនមានភាពប្រាកដនិយមទេតើមែនទេ? ប្រសិនបើក្រុមទីផ្សាររបស់អ្នកកំពុងរៀបចំសារនិងជំរុញឱ្យយីហោនោះមនុស្សបន្ទាប់នៅក្នុងបន្ទាត់ដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងគឺអ្នកលក់របស់អ្នក។ ខ្ញុំមិនមែនជាមនុស្សឆោតល្ងង់ទេខ្ញុំដឹងថាមានរឿងខ្លះដែលអ្នកមិនចង់អោយអ្នកលក់និយាយនៅលើប្លក់របស់អ្នក ... ដូចជាការប្រកួតប្រជែងបង្កើតឬលក់លក្ខណៈពិសេសបន្ទាប់ដែលកំពុងដំណើរការ ... ប៉ុន្តែនោះគ្រាន់តែត្រូវការទិសដៅពីក្រុមទំនាក់ទំនងទីផ្សាររបស់អ្នក។ ។

នេះជាហេតុផលដ៏អស្ចារ្យមួយទៀតដែលធ្វើឱ្យជញ្ជាំងរវាងការលក់និងទីផ្សារត្រូវការបំបែក។ តោះកម្ចាត់ស៊ីម៉ិចនិង VPs of Sales ហើយប្តូរទៅក ប្រធានមន្រ្តីចំណូល។ កន្លែងដែលយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបានបង្កើតនិងដាក់ពង្រាយ - ហើយប្រជាជនដែលធ្វើការសម្រេចចិត្តត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុ។

អត្ថាធិប្បាយបានទេមួយ

  1. 1

    ដើម្បីឆ្លើយថាតើការលក់ដូរគួរជាកំណត់ហេតុបណ្ដាញនោះចម្លើយរបស់ខ្ញុំត្រូវបានបំផុសគំនិតដោយលោក Meg Ryan នៅក្នុងរឿង“ When Harry Met Sally” បាទ! បាទ! បាទ!

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.