ត្រូវបានបិទជានិច្ច: ការផ្លាស់ប្តូរការលក់ស្ថិតិចំនួន 10

តែងតែលក់មីក្រូហ្វូស

ក្រុមការងារនៅក្រុមហ៊ុន Microsoft បានដាក់បញ្ចូលនូវក្រដាសសអស្ចារ្យមួយស្តីពីបញ្ហាប្រឈមនិងភាពជោគជ័យរបស់អង្គភាពលក់ផលិតភាពនិងសមត្ថភាពក្នុងការសម្របខ្លួននិងប្រកាន់ខ្ជាប់នូវបច្ចេកវិទ្យា។ ជាញឹកញាប់យើងជួបជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានលទ្ធផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ពីការនិយាយផ្ទាល់មាត់និងការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់។ ខ្ញុំមិនដែលងឿងឆ្ងល់ថាយុទ្ធសាស្រ្តទាំងនេះមានប្រសិទ្ធភាពទេ - ប្រាកដណាស់ពួកគេធ្វើ។

យុទ្ធសាស្រ្តលក់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនមិនបានផ្លាស់ប្តូរក្នុងរយៈពេលជាងមួយទសវត្សរ៍។ នោះជាអកុសលពីព្រោះអ្វីដែលកំពុងផ្លាស់ប្តូរគឺការធ្វើដំណើររបស់អ្នកទិញនិងរបៀបដែលអតិថិជននិងអាជីវកម្មដូចគ្នាកំពុងស្រាវជ្រាវការសម្រេចចិត្តទិញបន្ទាប់របស់ពួកគេ។ សូម្បីតែនៅពេលអាជីវកម្មទទួលបានការបញ្ជូនដ៏អស្ចារ្យពីដៃគូរឺអតិថិជនក្តីការរំពឹងទុកនោះកំពុងតែស្រាវជ្រាវក្រុមហ៊ុននិងអាជ្ញាធររបស់អ្នកតាមអ៊ិនធរណេត។ សំណួរគឺ តើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកតំណាងឱ្យកន្លែងណាដែលពួកគេកំពុងរកមើល?

អ្នកលក់ខ្លាំងមិនត្រឹមតែអនុវត្តការងារប្រចាំថ្ងៃបានល្អប៉ុណ្ណោះទេពួកគេពឹងផ្អែកលើជំនាញសមូហភាពតាមរបៀបដែលមិនអាចធ្វើទៅបានក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងមកនេះ។ ការត្រួតពិនិត្យអាជីវកម្មរបស់សាកលវិទ្យាល័យ Harvard.

ក្រដាសសរបស់ Microsoft ត្រូវបានបិទជានិច្ច៖ អេប៊ីប៊ីនៃការលក់នៅក្នុងយុគសម័យទំនើបគឺជាធនធានដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ដើរអង្គភាពរបស់អ្នកតាមរយៈការផ្លាស់ប្តូរក៏ដូចជាដំបូន្មានពីធនធានដ៏អស្ចារ្យដូចជាមិត្តរបស់ខ្ញុំ Jason Miller មកពី LinkedIn និងអ្នកជំនាញរាប់សិបនាក់ទៀតស្តីពីការបង្វែរការលក់របស់អ្នកតាមទិសដៅនៃខ្យល់ជាជាងប្រយុទ្ធ។

នេះគឺជាស្ថិតិសំខាន់ៗចំនួន ១០ ពីសៀវភៅសដែលផ្តល់នូវភស្តុតាងដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញរួមទាំងធនធានដែលអ្នកត្រូវប្រកាន់យកបច្ចេកវិទ្យាប្រសិនបើអ្នកសង្ឃឹមថានឹងបង្កើនល្បឿននិងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់របស់អ្នក។

  1. យោង​ទៅ​តាម ផលិតភាពផេស, តំណាងផ្នែកលក់ចំណាយត្រឹមតែ ២២% នៃសប្ដាហ៍លក់របស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះ។ ក Sirius ការសម្រេចចិត្តសិក្សា បានបង្ហាញថាអ្នកលក់របស់ក្រុមហ៊ុនចំនួន ៦៥% ចំណាយពេលច្រើនម៉ោងលើសកម្មភាពដែលមិនលក់រួមមានការជីកយកធនធាននិងសំភារៈធ្វើបទបង្ហាញ។
  2. យោងតាមអេសប៊ីអាយអ្នកទិញគឺ ៥៧% នៃផ្លូវឆ្លងកាត់វដ្តនៃការទិញ មុនពេលពួកគេទាក់ទងការលក់។ សម្រាប់ការទិញស្មុគស្មាញលេខនេះ លោតដល់ ៧០%.
  3. នេះបើយោងតាមរបាយការណ៍មួយ ការសិក្សាចំណូលចិត្តរបស់ក្រុមហ៊ុន IBM, ការហៅត្រជាក់គឺមានប្រសិទ្ធភាពត្រឹមតែ 3% ប៉ុណ្ណោះ។
  4. ការប្រើប្រាស់ LinkedIn Inmail អ្នកទទួលទំនងជាឆ្លើយតបនឹងអ្នកទាំងនោះ ឈានដល់ចំនួន ៦៧% នៃពេលវេលា
  5. យោង​ទៅ​តាម ទស្សនៈវិស័យសាជីវកម្ម, ៧៤% នៃអ្នកទិញជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនដែលដំបូងដើម្បីបន្ថែមតម្លៃ
  6. ៧៩% នៃអ្នកលក់ដែលទទួលបានកូតាបានប្រើបច្ចេកទេសលក់ក្នុងសង្គម។ មានតែ ១៥% នៃអ្នកដែលមិនបានប្រើប្រាស់ការលក់តាមសង្គមទទួលបានកូតា។ អេសប៊ីអាយ.
  7. ការលក់តាមសង្គមគឺជាវិធីទី ១ សម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីបង្កើតការនាំមុខរបស់ពួកគេ អេសប៊ីអាយ.
  8. យោង​ទៅ​តាម ក្រុមហ៊ុន Microsoftការស្វែងយល់អំពីទិន្នន័យទាក់ទងនឹងការរំពឹងទុកអាចកាត់បន្ថយពេលវេលាដែលបានចំណាយទៅលើការស្រាវជ្រាវមុនការហៅទូរស័ព្ទជាង ៧០%
  9. នេះ រោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវហីម៉ានការសិក្សាអំពីការអនុវត្តល្អបំផុត បានរកឃើញថា ៩១ ភាគរយនៃអង្គការលំដាប់ពិភពលោកបានសហការគ្នានៅគ្រប់នាយកដ្ឋានទាំងអស់ដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀងធំ ៗ ខណៈដែលមានតែ ៥៣ ភាគរយនៃអង្គការទាំងអស់បានសហការគ្នាលើកិច្ចព្រមព្រៀងធំ ៗ ។
  10. ក្រុមហ៊ុនដែលប្រើបណ្តាញសង្គមរបស់សហគ្រាសបានឃើញផលិតភាពអាជីវកម្មកើនឡើង ៣០ ភាគរយ McKinsey សកលវិទ្យាស្ថាន.

ការសុំកូនចិញ្ចឹមគឺពិតជាកូនសោរ។ អង្គការលក់ដ៏អស្ចារ្យកំពុងស្វែងរកឧបករណ៍និងសេវាកម្មដែលអាចឱ្យអ្នកតំណាងផ្នែកលក់របស់ពួកគេលក់ការភ្ជាប់បានលឿននិងធំ។ អង្គការលក់ដែលកំពុងពុះពារកំពុងអនុវត្តដំណោះស្រាយដែលកំពុងធ្វើឱ្យដំណើរការនិងផលិតភាពរបស់ក្រុមពួកគេយឺត។

ក្រុមហ៊ុនរីកចម្រើនកំពុងផ្លាស់ប្តូរដំណើរការអាជីវកម្មដើម្បីសម្របខ្លួនទៅនឹងរបៀបការងារថ្មីដែលទទួលឥទ្ធិពលពីឧបករណ៍ចល័តឧបករណ៍សហការនិងបច្ចេកវិទ្យាសង្គម។ អាជីវកម្មកំពុងផ្លាស់ប្តូរដំណើរការដើម្បីចាប់យកអ្នកទិញអាជីវកម្មថ្មី… Avanade.

សូមស្វែងរកការបណ្តុះបណ្តាលអំពីការបោះពុម្ពក្រដាសពណ៌និងការលក់ដែលយើងនឹងផ្តល់ជូននៅលើការលក់ក្នុងសង្គម។ នេះគឺជាគម្លាតដ៏ធំមួយនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលយើងសម្រេចចិត្តបំពេញ។ យើងបានប្រមូលអ្នកជំនាញខាងផ្លាកយីហោប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងអ្នកយុទ្ធសាស្រ្តមាតិកានិងអ្នកដឹកនាំការលក់ដើម្បីផ្តល់នូវវិធីសាស្រ្តដែលបង្ហាញឱ្យឃើញសម្រាប់ការលក់ក្នុងសង្គម។ ក្នុងពេលនេះត្រូវប្រាកដថាទាញយកសៀវភៅសនេះហើយពិនិត្យមើលថាតើ Microsoft Dynamics ផ្តល់ជូនអ្វីខ្លះ។

ត្រូវបានបិទជានិច្ច៖ អេប៊ីប៊ីនៃការលក់នៅក្នុងយុគសម័យទំនើប

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.