ហេតុអ្វីវីដេអូសាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹកសញ្ញាសំគាល់និងអ្វីដែលត្រូវធ្វើអំពីវា

ជំហានដើម្បីកែលម្អទីផ្សារវីដេអូសាជីវកម្មរបស់អ្នក

យើងទាំងអស់គ្នាដឹងថានរណាម្នាក់ចង់មានន័យថានៅពេលពួកគេនិយាយថា“ វីដេអូក្រុមហ៊ុន” ។ តាមទ្រឹស្តីពាក្យនេះអនុវត្តចំពោះវីដេអូណាមួយដែលបង្កើតដោយសាជីវកម្ម។ វាធ្លាប់ជាអ្នកពណ៌នាអព្យាក្រឹតប៉ុន្តែវាមិនមានទៀតទេ។ សព្វថ្ងៃនេះយើងភាគច្រើននៅក្នុងទីផ្សារ B2B និយាយ វីដេអូសាជីវកម្ម ជាមួយស្បែកជើងប៉ាតាបន្តិច។ 

នោះក៏ព្រោះតែវីដេអូសាជីវកម្មមានលក្ខណៈមិនច្បាស់។ វីដេអូសាជីវកម្មត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយវីដេអូស្តុករបស់អ្នករួមការងារដែលមានភាពទាក់ទាញហួសហេតុ សហការ នៅក្នុងបន្ទប់សន្និសិទ។ វីដេអូសាជីវកម្មមានលក្ខណៈពិសេសរបស់នាយកប្រតិបត្តិដែលបែកញើសអានចំណុចគ្រាប់កាំភ្លើងចេញពី teleprompter ។ វីដេអូសាជីវកម្មគឺជាការសង្ខេបព្រឹត្តិការណ៍មួយដែលចាប់ផ្តើមដោយមនុស្សស្វែងរកផ្លាកសញ្ញារបស់ពួកគេនៅលើតុហើយបញ្ចប់ដោយទស្សនិកជនទះដៃ។ 

សរុបសេចក្ដីមកវីដេអូក្រុមហ៊ុនគឺគួរឱ្យធុញទ្រាន់គ្មានប្រសិទ្ធភាពនិងខ្ជះខ្ជាយថវិកាទីផ្សាររបស់អ្នក។

សាជីវកម្មមិនត្រូវវិនាសដើម្បីបន្តធ្វើ សហការ វីដេអូ។ ក្នុងនាមជាអ្នកទីផ្សារអ្នកអាចជ្រើសរើសធ្វើវីដេអូដែលមានប្រសិទ្ធិភាពនិងនាំមកនូវលទ្ធផលជាក់ស្តែង។ 

មានជំហានសំខាន់ៗបីដែលត្រូវអនុវត្តដើម្បីចាប់ផ្តើមដំណើររបស់អ្នក វីដេអូសាជីវកម្ម និងចូលទៅក្នុង ទីផ្សារវីដេអូដែលមានប្រសិទ្ធភាព:

  1. ចាប់ផ្តើមជាមួយយុទ្ធសាស្ត្រ។
  2. វិនិយោគលើការច្នៃប្រឌិត។
  3. ទុកចិត្តទស្សនិកជនរបស់អ្នក។

ជំហានទី ១៖ ចាប់ផ្តើមជាមួយយុទ្ធសាស្ត្រ

ច្រើនបំផុត សហការ ការធ្វើផែនការវីដេអូចាប់ផ្តើមដោយពាក្យ ៤ យ៉ាង៖ យើងត្រូវការវីដេអូ។ គម្រោងចាប់ផ្តើមដោយក្រុមបានសំរេចរួចហើយថាវីដេអូគឺជាអ្វីដែលចាំបាច់ហើយជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវបង្កើត។

ជាអកុសលការលោតត្រង់ទៅផលិតកម្មវីដេអូរំលងជំហានសំខាន់បំផុត។ វីដេអូសាជីវកម្មត្រូវបានកើតចេញពីការខ្វះខាតនៃយុទ្ធសាស្រ្តវីដេអូច្បាស់លាស់។ ក្រុមទីផ្សាររបស់អ្នកនឹងមិនលោតចូលវេទិកាសង្គមថ្មីឬការឧបត្ថម្ភព្រឹត្តិការណ៍ដោយគ្មានយុទ្ធសាស្រ្តនិងគោលដៅច្បាស់លាស់ដូច្នេះហេតុអ្វីវីដេអូខុសគ្នា?

ឧទាហរណ៍ៈយូម៉ាត - ជាប់ក្នុងវីដេអូសាជីវកម្ម

មុននឹងមុជចូលផលិតកម្មវីដេអូសូមចំណាយពេលធ្វើការតាមរយៈយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់វីដេអូ។ យ៉ាងហោចណាស់ត្រូវប្រាកដថាអ្នកអាចឆ្លើយសំណួរដូចខាងក្រោមៈ

  • តើវីដេអូនេះមានគោលបំណងអ្វី? តើវាសមនឹងកន្លែងណាក្នុងដំណើរអតិថិជនរបស់អ្នក?  កំហុសដ៏ធំបំផុតមួយដែលនាំឱ្យមាន សហការ វីដេអូមិនត្រូវបានបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ពីកន្លែងដែលវីដេអូស្ថិតនៅក្នុងចីវលោការលក់នោះទេ។ វីដេអូមានតួនាទីខុសៗគ្នានៅដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នានៃដំណើររបស់អតិថិជន។ វីដេអូនៅដំណាក់កាលដំបូងត្រូវការជម្រុញទស្សនិកជនឱ្យបន្តចូលរួមជាមួយម៉ាករបស់អ្នក។ វីដេអូចុងឆាកត្រូវការធានាដល់អតិថិជនថាពួកគេធ្វើការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវ។ ការប៉ុនប៉ងបញ្ចូលគ្នាទាំងពីរនាំឱ្យក រញ៉េរញ៉ៃមិនត្រូវគ្នា.
  • តើអ្នកណាជាទស្សនិកជនគោលដៅសម្រាប់វីដេអូនេះ? ប្រសិនបើអ្នកមានច្រើន អ្នកទិញម្នាក់ព្យាយាមជ្រើសរើសមួយដើម្បីឈានដល់ជាមួយវីដេអូតែមួយ។ ការព្យាយាមនិយាយទៅកាន់មនុស្សគ្រប់គ្នាទុកឱ្យអ្នកនិយាយជាមួយនរណាម្នាក់។ អ្នកតែងតែអាចបង្កើតវីដេអូជាច្រើនជំនាន់ដើម្បីនិយាយទៅកាន់ទស្សនិកជនខុសគ្នាបន្តិចបន្តួច។
  • តើវីដេអូនេះនឹងត្រូវប្រើនៅទីណា? តើវាជាការបោះយុថ្កាទំព័រចុះចតទេដោយត្រូវបានផ្ញើតាមអ៊ីម៉ែលត្រជាក់បើកការប្រជុំលក់? វីដេអូគឺជាការវិនិយោគដ៏ធំមួយហើយវាអាចយល់បានថាអ្នកពាក់ព័ន្ធចង់មានលទ្ធភាពប្រើប្រាស់វានៅក្នុងបរិបទជាច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវីដេអូមួយចាំបាច់ត្រូវនិយាយនិងធ្វើអ្វីខុសគ្នាខ្លាំងណាស់អាស្រ័យលើឯកសារ បរិបទ វីដេអូនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមចាំបាច់ត្រូវមានរយៈពេលខ្លីចំ ៗ និងចំ ៗ ដល់ចំនុចដែលចង់អោយអ្នកមើលបញ្ឈប់ការរមូរនេះ។ វីដេអូទំព័រចុះចតត្រូវបានព័ទ្ធជុំវិញដោយការចំលងដែលផ្តល់នូវព័ត៌មានលំអិតទាំងអស់ដែលជាការចង់បាន។ 
    ពិចារណាបង្កើតវីដេអូជាច្រើនកំណែសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផ្សេងៗគ្នា។ កត្តាជំរុញចំណាយធំបំផុតក្នុងការបង្កើតវីដេអូគឺថ្ងៃផលិត។ ការចំណាយពេលវេលាបន្ថែមក្នុងការកែសំរួលកំណែខុសគ្នាឬការកាត់គោលដៅគឺជាមធ្យោបាយដែលមានប្រសិទ្ធិភាពក្នុងការចំណាយចំងាយឆ្ងាយពីកន្លែងរបស់អ្នក។

ឆ្លៀតពេលដើម្បីបញ្ជាក់យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកទាំងជាមួយក្រុមអ្នកឬជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកបញ្ជាក់អោយច្បាស់នូវអ្វីដែលវីដេអូត្រូវនិយាយនិងធ្វើ។ តែម្នាក់ឯងចំណាយពេលមួយជំហានធំបំផុតពីទឹកដី“ សាជីវកម្ម” ពីព្រោះអ្នកនឹងធានាថាវីដេអូមានសារច្បាស់ទស្សនិកជនគោលដៅនិងគោលដៅ។

ជំហានទី ២៖ វិនិយោគក្នុងការច្នៃប្រឌិត

ច្រើនបំផុត សហការ វីដេអូរំជួលចិត្តហត់នឿយដូចគ្នាម្តងហើយម្តងទៀត។ តើមានវីដេអូប៉ុន្មានដែលអ្នកបានឃើញដែលចាប់ផ្តើមពីព្រះអាទិត្យរះលើផែនដីបន្ទាប់មកពង្រីកទៅជាផ្លូវប្រសព្វរវល់ជាមួយថ្នាំងកាត់ផ្លូវអ្នកថ្មើរជើង។ ការតភ្ជាប់? យាយ។ វីដេអូទាំងនេះមានភាពងាយស្រួលក្នុងការបង្កើតនិងងាយស្រួលក្នុងការលក់ខ្សែសង្វាក់នៃការសម្រេចចិត្តព្រោះអ្នកអាចចង្អុលបង្ហាញឧទាហរណ៍រាប់លាន។ ដៃគូប្រកួតប្រជែងទាំងអស់របស់អ្នកបានបង្កើតពួកគេ។

ហើយនោះជាមូលហេតុដែលពួកគេគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ ប្រសិនបើដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមានវីដេអូតាមរបៀបស្រដៀងគ្នាតើអ្នកអាចរំពឹងថាការរំពឹងទុកមួយណាជារបស់អ្នក? វីដេអូទាំងនេះត្រូវបានគេបំភ្លេចចោលភ្លាមៗបន្ទាប់ពីបានមើលរួច។ ទស្សនវិស័យកំពុងធ្វើការដោយយកចិត្តទុកដាក់និងស្រាវជ្រាវអ្នកនិងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ នោះមានន័យថាមើលវីដេអូរបស់អ្នកភ្លាមៗបន្ទាប់ពីការប្រកួតរបស់អ្នក។ អ្នកត្រូវបង្កើតវីដេអូដែលធ្វើឱ្យការរំពឹងទុកចងចាំអ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នកហើយបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តវីដេអូទូលំទូលាយអ្នកប្រហែលជាមានគំនិតនៃវិធីចូលរួមដើម្បីបញ្ជូនសាររបស់អ្នក។ រឿងអស្ចារ្យអំពីយុទ្ធសាស្ត្រវីដេអូគឺថាវា លុបបំបាត់ជម្រើសច្នៃប្រឌិតពីការឈ្លោះប្រកែកគ្នា។ ឧទាហរណ៍នៅពេលដែលអ្នកដឹងថាអ្នកចង់ធ្វើវីដេអូសម្រេចចិត្តជាដំណាក់កាលសម្រាប់ស៊ីអូអាយអេសនៅសាជីវកម្មកម្រិតសហគ្រាសអ្នកអាចមានគម្រោងធ្វើវិដេអូសក្ខីកម្មដើម្បីធានាពួកគេថាពួកគេនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនល្អ។ អ្នកអាចលុបចោលផែនការណាមួយដើម្បីបង្កើតវីដេអូបង្ហាញពីផលិតផលឬជាស្លាកសញ្ញាបំផុសគំនិត។ វីដេអូទាំងនោះនឹងដំណើរការល្អបំផុតមុនពេលធ្វើដំណើររបស់អតិថិជន។

ឧទាហរណ៍ៈ Deloitte - មជ្ឈមណ្ឌលបញ្ជា

គំនិតច្នៃប្រឌិតមិនចាំបាច់មានភាពប៉ិនប្រសប់កំរិតគ្រីស្ទូហ្វរណូឡូនទេ។ អ្វីដែលអ្នកចង់ធ្វើគឺរកវិធីនិយាយដោយផ្ទាល់ទៅកាន់ទស្សនិកជនរបស់អ្នកតាមរបៀបដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងគួរឱ្យចងចាំ។ 

ការវិនិយោគលើភាពច្នៃប្រឌិតហួសពីគំនិតសម្រាប់វីដេអូ។ វីដេអូទីផ្សារ B2B ដ៏រឹងមាំត្រូវការស្គ្រីបចូលរួមនិងចក្ខុវិស័យច្បាស់លាស់ដែលបានដាក់តាមរយៈផ្ទាំងរឿងមុនពេលផលិតកម្មចាប់ផ្តើម។ វីដេអូ“ សាជីវកម្ម” ច្រើនតែជាក) មិនមានកំណត់ឬខ) បញ្ជីនៃចំណុចនិយាយដែលបានថតចម្លងនិងបិទភ្ជាប់ទៅជាទ្រង់ទ្រាយស្គ្រីប។ 

វីដេអូដែលមិនបានសរសេរអាចមានអានុភាពអាស្រ័យលើរឿងដែលអ្នកចង់ប្រាប់។ វាដំណើរការល្អសម្រាប់ទីបន្ទាល់ឬរឿងរ៉ាវអារម្មណ៍។ មិនមានអត្ថបទគឺមិនអស្ចារ្យសម្រាប់ការបើកដំណើរការផលិតផលឬម៉ាក។ នៅពេលគំនិតសម្រាប់វីដេអូគឺ សម្ភាសនាយកប្រតិបត្តិបន្ទាប់មកអ្នកកំពុងរកប្រាក់ចំណេញពីការច្នៃប្រឌិតទៅនាយកប្រតិបត្តិនិងអ្នកកែសំរួលវីដេអូដែលត្រូវការបញ្ចូលគ្នាទៅជាអ្វីមួយដែលមានភាពស្អិតរមួត នោះជាធម្មតានាំឱ្យមានពេលវេលាក្រោយផលិតកម្មយូរនិងខកខានចំណុចសំខាន់ៗ។

អ្នកនិពន្ធចម្លងល្អអាចធ្វើការអស្ចារ្យសម្រាប់ការបកប្រែចំណុចនិយាយរបស់អ្នកទៅជាទ្រង់ទ្រាយវីដេអូ។ ការសរសេរស្គ្រីបវីដេអូគឺជាជំនាញឯកទេសដែលមិនមែនជាអ្នកនិពន្ធចម្លងទាំងអស់ទេ។ អ្នកនិពន្ធចម្លងភាគច្រើនតាមនិយមន័យពូកែក្នុងការបង្ហាញខ្លឹមសារជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ វាមិនចាំបាច់អស្ចារ្យក្នុងការបង្ហាញមាតិកានៅក្នុងឧបករណ៍ស្តាប់សម្លេង / ឧបករណ៍មើល។ ទោះបីជាអ្នកមានអ្នកនិពន្ធចម្លងនៅក្នុងផ្ទះនៅលើក្រុមទីផ្សាររបស់អ្នកក៏ដោយសូមពិចារណាធ្វើជាអ្នកនិពន្ធស្គ្រីបជំនាញសម្រាប់វីដេអូរបស់អ្នក។ 

ជំហានទី ៣៖ ទុកចិត្តទស្សនិកជន។

ខ្ញុំបានបាត់បង់ចំនួនដងនៃចំនួនដងដែលយើងបានលឺពី៖

យើងកំពុងលក់ទៅស៊ីអូអាយអូ។ យើងត្រូវមានព្យញ្ជនៈបើមិនដូច្នោះទេពួកគេនឹងមិនយល់ទេ។

អត់ទោស? អ្នកកំពុងនិយាយថា CIOs នៃសាជីវកម្មធំ ៗ ត្រូវការអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលត្រូវបានសរសេរសម្រាប់ពួកគេមែនទេ? បន្ទាប់មកទៀតអ្នកនឹងនិយាយថាមនុស្សមិនចូលចិត្តប្រលោមលោកកំប្លែងឬប្រលោមលោកអាថ៌កំបាំងទេ។

ជឿទុកចិត្តទស្សនិកជនរបស់អ្នកមានន័យថាការជឿជាក់ថាពួកគេឆ្លាត។ ថាពួកគេពូកែរកការងារធ្វើ។ ថាពួកគេចង់មើលមាតិកាដែលមានបញ្ចូល។ ទស្សនិកជនដឹងថាវាជាពាណិជ្ជកម្ម។ ប៉ុន្តែនៅពេលអ្នកត្រូវមើលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតើអ្នកមិនចូលចិត្តកន្លែង GEICO ដែលគួរឱ្យអស់សំណើចចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនលក់ឡានក្នុងស្រុកស្ងួតទេ?

ប្រសិនបើទស្សនិកជនអ្នករវល់ (ហើយអ្នកណាមិន) សូមផ្តល់ហេតុផលដល់ពួកគេចំណាយពេលមើលវីដេអូរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើវាគ្រាន់តែកែចំណុចគ្រាប់កាំភ្លើងចេញពីសន្លឹកលក់របស់អ្នកបន្ទាប់មកពួកគេអាចបង្វែរវាជំនួសវិញ។ វីដេអូរឹងមាំផ្តល់ឱ្យអ្នកមើលនូវហេតុផលដើម្បីចំណាយពេល ៩០ វិនាទីនៃថ្ងៃរបស់ពួកគេលើវា។ 

វីដេអូដ៏រឹងមាំគឺជាវីដេអូមួយដែលភ្ជាប់ទស្សនិកជនរបស់អ្នកធ្វើឱ្យពួកគេគិតហើយនាំមកនូវតម្លៃបន្ថែម។ វាផ្តល់នូវអ្វីដែលមិនអាចត្រូវបានប្រមូលពីសន្លឹកលក់ឬឯកសារកំណត់ចំណាំ។ វីដេអូ B2B របស់អ្នកមិនគួរត្រូវបានជំនួសដោយ PowerPoint ទេ។

ឧទាហរណ៍ៈភាពស្ងប់ស្ងាត់ - យើងអតិថិជន

វីដេអូសាជីវកម្មបានរីកចម្រើនចេញពីកន្លែងល្អ។ នៅពេលវីដេអូកាន់តែអាចចូលដំណើរការបានជាឧបករណ៍ផ្សព្វផ្សាយសាជីវកម្មចង់លោតលើនិន្នាការ។ ឥឡូវនេះវីដេអូនោះគឺជាតម្រូវការសម្រាប់ទីផ្សារទំនើបសូមប្រាកដថាអ្នកកំពុងបង្កើតវីដេអូដែលបង្កើនការលក់និងនាំមកនូវ ROI យ៉ាងសំខាន់។ សហការ វីដេអូនឹងមិននាំអ្នកទៅទីនោះទេ។ វីដេអូដែលមានយុទ្ធសាស្រ្តច្បាស់លាស់ការច្នៃប្រឌិតប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតហើយដែលអាចធ្វើអោយទស្សនិកជនជឿជាក់។

ទាញយកមគ្គុទេសក៍ពេញលេញរបស់យើងសម្រាប់ព័ត៌មានជំនួយបន្ថែមអំពីការរួចផុតពីអន្ទាក់នៃវីដេអូក្រុមហ៊ុន៖

វិធី ៧ យ៉ាងដើម្បីជៀសវាងធ្វើវីដេអូសាជីវកម្ម

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.