ការលក់ B2b
Martech Zone អត្ថបទដែលបានដាក់ស្លាក ការលក់ b2b:
-
បញ្ញាសិប្បនិម្មិត
រ៉ុក្កែត B2B៖ ធ្វើមាត្រដ្ឋាន និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មជំនាន់នាំមុខរបស់អ្នក ការកំណត់កាលវិភាគ និងការផ្សព្វផ្សាយជាមួយភ្នាក់ងារលក់ AI
ក្រុមហ៊ុន B2B ប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាជាច្រើននៅពេលនិយាយអំពីការលក់ និងការបង្កើតអ្នកដឹកនាំ។ ក្រុមលក់ B2B ប្រពៃណីមានការតស៊ូដើម្បីកំណត់គោលដៅទស្សនិកជនត្រឹមត្រូវដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងចូលរួមអតិថិជនសក្តានុពល។ នេះខ្ជះខ្ជាយទាំងធនធាននិងពេលវេលា។ លើសពីនេះ ការផ្សព្វផ្សាយដោយដៃអាចចំណាយពេលច្រើន និងមិនសូវមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការចិញ្ចឹមបីបាច់ដឹកនាំ។ B2B Rocket B2B Rocket ដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈមទាំងនេះដោយប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យា AI ដើម្បីសម្រួល…
-
ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក និងការលក់រាយ
តើពាណិជ្ជកម្ម B2B ធន់ទ្រាំគឺជាអ្វី? ការកសាងភាពសម្របខ្លួនក្នុងទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម
ភាពធន់គឺជាគន្លឹះក្នុងការរស់រានមានជីវិត និងរីកចម្រើនចំពេលមានការរំខាន និងភាពមិនច្បាស់លាស់។ ពាណិជ្ជកម្មពីអាជីវកម្មទៅអាជីវកម្ម (B2B) មានបញ្ហាប្រឈមខុសគ្នាខ្លាំងពីពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដែលទាក់ទងនឹងអ្នកប្រើប្រាស់។ ក្រៅពីទស្សនិកជនគោលដៅ ពាណិជ្ជកម្ម B2B ជារឿយៗពាក់ព័ន្ធនឹងទំនាក់ទំនងស្មុគ្រស្មាញ និងយូរអង្វែង ដែលរួមមានការចរចា កិច្ចសន្យា និងដំណោះស្រាយតាមតម្រូវការ។ ជារឿយៗមានភាគីពាក់ព័ន្ធជាច្រើន ដែលទាមទារឱ្យមានដំណើរការឯកភាព និងអនុម័ត។ Resilient B2B commerce សំដៅលើសមត្ថភាពរបស់…
-
លទ្ធភាពលក់
ប្រាក់ចំណូល Mediafly 360៖ ការវិវត្តន៍នៃបច្ចេកវិទ្យានៃការលក់
មុនឆ្នាំ 2020 ឥរិយាបទអ្នកទិញ B2B បានចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូររួចហើយ ដើម្បីពេញចិត្តបណ្តាញឌីជីថល និងសេវាកម្មខ្លួនឯង។ ជាមួយនឹងអ្នកទិញកាន់តែច្រើនបានពង្រឹងយ៉ាងរឹងមាំនៅក្នុងពិភពនៃការលក់ឌីជីថល វានឹងមិនត្រឡប់មកវិញទេ។ ឧទាហរណ៍ 71% នៃអ្នកទិញមានឆន្ទៈចំណាយលើសពី $50,000 លើប្រតិបត្តិការតែមួយដោយប្រើគំរូសេវាពីចម្ងាយ ឬសេវាខ្លួនឯង។ McKinsey ដើម្បីរក្សាការប្រកួតប្រជែង និងពាក់ព័ន្ធ ក្រុមចំណូលនឹងត្រូវការខុសគ្នា…
-
ការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់ និងទីផ្សារ
សាលាបង្រៀនផលប៉ះពាល់ផ្នែកលក់៖ រៀនពីរបៀបបង្កើនជំនាញលក់ B2B របស់អ្នកជាមួយនឹងទេពកោសល្យល្អបំផុតរបស់ពិភពលោក
ប្រព័ន្ធអប់រំឧត្តមសិក្សាបែបប្រពៃណីបានធ្វើឱ្យពិភពលោកនៃ B2B ធ្លាក់ចុះ ជាមួយនឹងការខ្វះខាតពេញលេញនៃការអប់រំដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធពេញលេញនៅទូទាំងឧស្សាហកម្មទាំងមូល។ ការត្រួតពិនិត្យដ៏សំខាន់នេះបាននាំឱ្យមានជំនាញបច្ចេកទេសស្នូលមិនស៊ីសង្វាក់គ្នាទាំងស្រុងនៅគ្រប់តួនាទីនៅក្នុងក្រុមទៅទីផ្សារចាប់ពីភាពជាអ្នកដឹកនាំរហូតដល់ SDRs, AEs, CSMs, ទីផ្សារ និងប្រតិបត្តិការប្រាក់ចំណូល។ ដើមដំបូងនៃការរកស៊ីរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំមានសំណាង…
-
លទ្ធភាពលក់
3 ការអនុវត្តល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកទីផ្សារផលិតផលនៅសហគ្រាស B2B
សហគ្រាសបច្ចេកវិទ្យាអាជីវកម្មទៅអាជីវកម្ម (B2B) ប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាលំបាក។ ម៉្យាងវិញទៀត ការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌទីផ្សារយ៉ាងឆាប់រហ័សទាមទារឱ្យសហគ្រាសទាំងនេះបង្ហាញពីសមត្ថភាពលក់ និងទិន្នផលសេដ្ឋកិច្ច។ ម៉្យាងវិញទៀត អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារបច្ចេកវិជ្ជាកំពុងខ្វះខាត ដែលបណ្ដាលឱ្យក្រុមដែលមានស្រាប់ត្រូវធ្វើការលើសទម្ងន់ និងធ្វើឱ្យក្រុមកាន់តែលំបាកក្នុងការលូតលាស់ និងពង្រីក។ ការស្ទង់មតិថ្មីរបស់អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តផ្នែកទីផ្សារជាន់ខ្ពស់…
-
ការវិភាគនិងការសាកល្បង
របាយការណ៍អ្នកទស្សនាប្រចាំសប្តាហ៍របស់ Clearbit: ដឹងថាអ្នកណាដែលចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នក បំប្លែងអ្នកដែលមានបញ្ហា
ការមានការយល់ដឹងលម្អិតអំពីគុណភាពនៃចរាចរណ៍គេហទំព័ររបស់អ្នកគឺចាំបាច់ក្នុងការកសាងយុទ្ធនាការទីផ្សារ B2B ដែលជំរុញដោយទិន្នន័យប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ការដឹងថាអ្នកទស្សនារបស់អ្នកជានរណា កន្លែងដែលពួកគេស្ថិតនៅលើដំណើរយុទ្ធនាការ និងថាតើពួកគេទំនងជាត្រូវទិញប៉ុណ្ណា ធ្វើឱ្យវាអាចផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនកាន់តែច្រើន — ហើយទីបំផុតបង្កើនការបំប្លែង។ អតិថិជនដែលមានសក្ដានុពលនឹងមិនតែងតែលើកដៃឡើងនៅពេលដែលពួកគេមក…