ដំណាក់កាលប្រាំមួយនៃដំណើររបស់អ្នកទិញ B2B

ពេលវេលាអាន៖ 5 នាទី មានអត្ថបទជាច្រើនស្តីពីការធ្វើដំណើររបស់អ្នកទិញក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះនិងរបៀបដែលអាជីវកម្មត្រូវការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលដើម្បីឆ្លើយតបនឹងការផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបថរបស់អ្នកទិញ។ ដំណាក់កាលដែលអ្នកទិញដើរឆ្លងកាត់គឺជាទិដ្ឋភាពដ៏សំខាន់នៃយុទ្ធសាស្រ្តលក់និងទីផ្សារទូទៅរបស់អ្នកដើម្បីធានាថាអ្នកកំពុងផ្តល់ព័ត៌មានទៅអនាគតឬអតិថិជននៅទីណានិងនៅពេលដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកវា។ នៅក្នុងការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព CSO របស់ Gartner ពួកគេធ្វើបានល្អប្រសើរក្នុងការបែងចែក

ការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថល៖ នៅពេលក្រុមស៊ីអូអេសនិងស៊ីអូអេសបង្កើតបានគ្រប់គ្នានឹងឈ្នះ

ពេលវេលាអាន៖ 3 នាទី ការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលបានពន្លឿនក្នុងឆ្នាំ ២០២០ ពីព្រោះវាត្រូវតែ រោគរាតត្បាតបានធ្វើឱ្យពិធីសារដែលឃ្លាតឆ្ងាយពីសង្គមចាំបាច់និងកែលម្អការស្រាវជ្រាវផលិតផលតាមអ៊ិនធរណេតនិងការទិញសម្រាប់អាជីវកម្មនិងអតិថិជនដូចគ្នា។ ក្រុមហ៊ុនដែលមិនមានវត្តមានឌីជីថលរឹងមាំត្រូវបានបង្ខំឱ្យអភិវឌ្ឍយ៉ាងឆាប់រហ័សហើយអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មបានផ្លាស់ប្តូរដើម្បីទាញយកផលចំណេញពីប្រភពទិន្នន័យឌីជីថលដែលបង្កើតឡើង។ នេះជាការពិតនៅក្នុងចន្លោះ B2020B និង B2C៖ រោគរាតត្បាតរាលដាលអាចមានផែនទីបង្ហាញផ្លូវផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលទៅមុខយ៉ាងលឿន

CMOs និន្នាការទីផ្សារចំនួន ៥ គួរធ្វើសកម្មភាពនៅឆ្នាំ ២០២០

ពេលវេលាអាន៖ 4 នាទី ហេតុអ្វីបានជាជោគជ័យពឹងផ្អែកលើយុទ្ធសាស្ត្រវាយលុក។ ទោះបីជាមានការថយចុះថវិកាទីផ្សារក៏ដោយស៊ីម៉ិចនៅតែមានសុទិដ្ឋិនិយមអំពីសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការសម្រេចគោលដៅរបស់ពួកគេនៅឆ្នាំ ២០២០ នេះបើយោងតាមការស្ទង់មតិ CMO ចំណាយប្រចាំឆ្នាំ ២០១៩-២០២០ របស់ Gartner ។ ប៉ុន្តែភាពសុទិដ្ឋិនិយមដោយគ្មានសកម្មភាពគឺផ្ទុយហើយ CMOs ជាច្រើនអាចនឹងខកខានមិនបានរៀបចំផែនការសម្រាប់ពេលដ៏លំបាកខាងមុខ។ សេអឹមកាមានភាពរហ័សរហួនជាងពេលបច្ចុប្បន្ននៅពេលសេដ្ឋកិច្ចធ្លាក់ចុះប៉ុន្តែវាមិនមានន័យថាពួកគេអាចបង្អាក់ដំណើរការដើម្បីប្រជែងគ្នាឡើយ។

ទេវកថានៃ DMP នៅក្នុងទីផ្សារ

ពេលវេលាអាន៖ 3 នាទី វេទិកាគ្រប់គ្រងទិន្នន័យ (DMPs) បានលេចចេញជារូបរាងកាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុនហើយត្រូវបានមនុស្សជាច្រើនយល់ថាជាអ្នកសង្គ្រោះទីផ្សារ។ ពួកគេនិយាយថានៅទីនេះយើងអាចមាន“ កំណត់ត្រាមាស” សម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង។ នៅក្នុង DMP អ្នកលក់សន្យាថាអ្នកអាចប្រមូលព័ត៌មានទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការសម្រាប់ការមើលអតិថិជន ៣៦០ ដឺក្រេ។ បញ្ហាតែមួយគត់ - វាគ្រាន់តែមិនពិត។ Gartner កំណត់ DMP ជា Software ដែលបញ្ចូលទិន្នន័យពីប្រភពជាច្រើន

ហេតុផល ៣ យ៉ាងដែលក្រុមការលក់មិនបានបរាជ័យដោយគ្មានការវិភាគ

ពេលវេលាអាន៖ 3 នាទី រូបភាពបែបប្រពៃណីរបស់អ្នកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលបានចាប់ផ្តើម (ប្រហែលជាមានតុអាហារនិងវ៉ាលី) ប្រដាប់ដោយមន្តស្នេហ៍ភាពទាក់ទាញនិងជំនឿលើអ្វីដែលពួកគេកំពុងលក់។ ខណៈពេលដែលភាពជឿជាក់និងភាពទាក់ទាញពិតជាដើរតួក្នុងការលក់សព្វថ្ងៃនេះការវិភាគបានលេចចេញជាឧបករណ៍សំខាន់បំផុតនៅក្នុងប្រអប់របស់ក្រុមលក់ណាមួយ។ ទិន្នន័យគឺជាស្នូលនៃដំណើរការលក់ទំនើប។ ធ្វើឱ្យមានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីទិន្នន័យមានន័យថាដកស្រង់ការយល់ដឹងត្រឹមត្រូវ