ដំណាក់កាលប្រាំមួយនៃដំណើររបស់អ្នកទិញ B2B

មានអត្ថបទជាច្រើនស្តីពីការធ្វើដំណើររបស់អ្នកទិញក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះនិងរបៀបដែលអាជីវកម្មត្រូវការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលដើម្បីឆ្លើយតបនឹងការផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបថរបស់អ្នកទិញ។ ដំណាក់កាលដែលអ្នកទិញដើរឆ្លងកាត់គឺជាទិដ្ឋភាពដ៏សំខាន់នៃយុទ្ធសាស្រ្តលក់និងទីផ្សារទូទៅរបស់អ្នកដើម្បីធានាថាអ្នកកំពុងផ្តល់ព័ត៌មានទៅអនាគតឬអតិថិជននៅទីណានិងនៅពេលដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកវា។ នៅក្នុងការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព CSO របស់ Gartner ពួកគេធ្វើបានល្អប្រសើរក្នុងការបែងចែក

ការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថល៖ នៅពេលក្រុមស៊ីអូអេសនិងស៊ីអូអេសបង្កើតបានគ្រប់គ្នានឹងឈ្នះ

ការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលបានពន្លឿនក្នុងឆ្នាំ ២០២០ ពីព្រោះវាត្រូវតែ រោគរាតត្បាតបានធ្វើឱ្យពិធីសារដែលឃ្លាតឆ្ងាយពីសង្គមចាំបាច់និងកែលម្អការស្រាវជ្រាវផលិតផលតាមអ៊ិនធរណេតនិងការទិញសម្រាប់អាជីវកម្មនិងអតិថិជនដូចគ្នា។ ក្រុមហ៊ុនដែលមិនមានវត្តមានឌីជីថលរឹងមាំត្រូវបានបង្ខំឱ្យអភិវឌ្ឍយ៉ាងឆាប់រហ័សហើយអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មបានផ្លាស់ប្តូរដើម្បីទាញយកផលចំណេញពីប្រភពទិន្នន័យឌីជីថលដែលបង្កើតឡើង។ នេះជាការពិតនៅក្នុងចន្លោះ B2020B និង B2C៖ រោគរាតត្បាតរាលដាលអាចមានផែនទីបង្ហាញផ្លូវផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលទៅមុខយ៉ាងលឿន

CMOs និន្នាការទីផ្សារចំនួន ៥ គួរធ្វើសកម្មភាពនៅឆ្នាំ ២០២០

ហេតុអ្វីបានជាជោគជ័យពឹងផ្អែកលើយុទ្ធសាស្ត្រវាយលុក។ ទោះបីជាមានការថយចុះថវិកាទីផ្សារក៏ដោយស៊ីម៉ិចនៅតែមានសុទិដ្ឋិនិយមអំពីសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការសម្រេចគោលដៅរបស់ពួកគេនៅឆ្នាំ ២០២០ នេះបើយោងតាមការស្ទង់មតិ CMO ចំណាយប្រចាំឆ្នាំ ២០១៩-២០២០ របស់ Gartner ។ ប៉ុន្តែភាពសុទិដ្ឋិនិយមដោយគ្មានសកម្មភាពគឺផ្ទុយហើយ CMOs ជាច្រើនអាចនឹងខកខានមិនបានរៀបចំផែនការសម្រាប់ពេលដ៏លំបាកខាងមុខ។ សេអឹមកាមានភាពរហ័សរហួនជាងពេលបច្ចុប្បន្ននៅពេលសេដ្ឋកិច្ចធ្លាក់ចុះប៉ុន្តែវាមិនមានន័យថាពួកគេអាចបង្អាក់ដំណើរការដើម្បីប្រជែងគ្នាឡើយ។

ទេវកថានៃ DMP នៅក្នុងទីផ្សារ

វេទិកាគ្រប់គ្រងទិន្នន័យ (DMPs) បានលេចចេញជារូបរាងកាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុនហើយត្រូវបានមនុស្សជាច្រើនយល់ថាជាអ្នកសង្គ្រោះទីផ្សារ។ ពួកគេនិយាយថានៅទីនេះយើងអាចមាន“ កំណត់ត្រាមាស” សម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង។ នៅក្នុង DMP អ្នកលក់សន្យាថាអ្នកអាចប្រមូលព័ត៌មានទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការសម្រាប់ការមើលអតិថិជន ៣៦០ ដឺក្រេ។ បញ្ហាតែមួយគត់ - វាគ្រាន់តែមិនពិត។ Gartner កំណត់ DMP ជា Software ដែលបញ្ចូលទិន្នន័យពីប្រភពជាច្រើន

ហេតុផល ៣ យ៉ាងដែលក្រុមការលក់មិនបានបរាជ័យដោយគ្មានការវិភាគ

រូបភាពបែបប្រពៃណីរបស់អ្នកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលបានចាប់ផ្តើម (ប្រហែលជាមានតុអាហារនិងវ៉ាលី) ប្រដាប់ដោយមន្តស្នេហ៍ភាពទាក់ទាញនិងជំនឿលើអ្វីដែលពួកគេកំពុងលក់។ ខណៈពេលដែលភាពជឿជាក់និងភាពទាក់ទាញពិតជាដើរតួក្នុងការលក់សព្វថ្ងៃនេះការវិភាគបានលេចចេញជាឧបករណ៍សំខាន់បំផុតនៅក្នុងប្រអប់របស់ក្រុមលក់ណាមួយ។ ទិន្នន័យគឺជាស្នូលនៃដំណើរការលក់ទំនើប។ ធ្វើឱ្យមានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីទិន្នន័យមានន័យថាដកស្រង់ការយល់ដឹងត្រឹមត្រូវ

តើអ៊ិនធឺរណែតនៃអ្វីៗគឺជាអ្វី? តើវាមានន័យអ្វីសម្រាប់ទីផ្សារ?

ការភ្ជាប់អ៊ីនធឺណិតកំពុងក្លាយជាការពិតសម្រាប់ឧបករណ៍ស្ទើរតែទាំងអស់។ នេះនឹងដើរតួនាទីយ៉ាងធំនៅក្នុងទិន្នន័យធំនិងទីផ្សារនាពេលអនាគតដ៏ខ្លីរបស់យើង។ Gartner បានព្យាករណ៍ថានៅឆ្នាំ ២០២០ នឹងមានឧបករណ៍ជាង ២៦ ពាន់លានភ្ជាប់បណ្តាញអ៊ីនធឺណិត។ ] = [op2020-26y0q9 តើអ៊ិនធឺរណែតនៃអ្វីៗសំដៅទៅលើអ្វីដែលយើងមិននឹកស្មានថាជាការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនង។ អ្វីៗអាចជាផ្ទះប្រដាប់ប្រដាឧបករណ៍យានយន្តឬសូម្បីតែមនុស្ស។ មនុស្សនឹង

អនាគត Utopian នៃឆានែលលក់

ដៃគូឆានែលនិងអ្នកលក់បន្តតម្លៃ (VARs) គឺជាកូនចិញ្ចឹមដែលមានក្បាលក្រហម (ត្រូវបានព្យាបាលដោយគ្មានការយល់ព្រមពីសិទ្ធិពីកំណើត) នៅពេលនិយាយអំពីការទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់និងធនធានពីអ្នកផលិតផលិតផលរាប់មិនអស់ដែលពួកគេលក់។ ពួកគេជាអ្នកចុងក្រោយដែលទទួលបានការបណ្តុះបណ្តាលហើយជាមនុស្សទី ១ ដែលត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះកូតារបស់ពួកគេ។ ជាមួយនឹងថវិកាទីផ្សារមានកំណត់និងឧបករណ៍លក់ដែលហួសសម័យពួកគេកំពុងព្យាយាមទំនាក់ទំនងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពហេតុអ្វីបានជាផលិតផលមានលក្ខណៈប្លែកនិងខុសគ្នា។ តើការលក់ប៉ុស្តិ៍គឺជាអ្វី? វិធីសាស្រ្តមួយ

ការទស្សន៍ទាយហ្គូតឺននៃបច្ចេកវិទ្យាកំពូលទាំង ១០ សម្រាប់ឆ្នាំ ២០១១

ការទស្សន៍ទាយរបស់ហ្គ័រណឺរគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អំពីបច្ចេកវិទ្យាកំពូលទាំង ១០ សម្រាប់ឆ្នាំ ២០១១ និងរបៀបដែលការព្យាករណ៍នីមួយៗមានឥទ្ធិពលលើទីផ្សារឌីជីថល។ សូម្បីតែការជឿនលឿនក្នុងការផ្ទុកនិងផ្នែករឹងកំពុងជះឥទ្ធិពលដល់សមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការធ្វើអន្តរកម្មឬចែករំលែកព័ត៌មានជាមួយអតិថិជននិងការរំពឹងទុកលឿននិងមានប្រសិទ្ធភាព។ បច្ចេកវិទ្យាកំពូលទាំង ១០ សម្រាប់កុំព្យូទ័រពពកឆ្នាំ ២០១១ - សេវាកម្មកុំព្យូទ័រក្លោដមាននៅតាមវិសាលភាពពីសាធារណជនទូទៅរហូតដល់ឯកជន។ បីឆ្នាំក្រោយនឹងឃើញការដឹកជញ្ជូន