ផ្ទាំងបង្ហាញ៖ ខ្លឹមសារនៃការលក់ការបណ្តុះបណ្តាលការចូលរួមរបស់អ្នកទិញនិងការវាស់វែង

នៅពេលអាជីវកម្មរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមបង្កើតក្រុមលក់អ្នកនឹងឃើញថាការស្វែងរកខ្លឹមសារដែលមានប្រសិទ្ធិភាពក្លាយជាភាពចាំបាច់មួយយប់។ ក្រុមអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មស្វែងរកឯកសារស, ករណីសិក្សា, ឯកសារសំណុំឯកសារ, ការមើលផលិតផលនិងសេវាកម្ម… តើលទ្ធភាពនៃការលក់គឺជាអ្វី? លទ្ធភាពនៃការលក់គឺជាដំណើរការយុទ្ធសាស្ត្រនៃការរៀបចំអង្គភាពលក់ជាមួយនឹងឧបករណ៍មាតិកានិងព័ត៌មានត្រឹមត្រូវដើម្បីលក់ដោយជោគជ័យ។ វាផ្តល់អំណាចដល់អ្នកលក់អោយ

សារៈសំខាន់នៃលទ្ធភាពលក់

ខណៈពេលដែលបច្ចេកវិទ្យានៃការលក់ត្រូវបានបង្ហាញថាអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលបាន ៦៦% ក្រុមហ៊ុន ៩៣% មិនទាន់បានអនុវត្តកម្មវិធីផ្តល់លទ្ធភាពលក់ទេ។ នេះច្រើនតែកើតឡើងដោយសារតែជំនឿមិនត្រឹមត្រូវនៃការលក់មានតំលៃថ្លៃស្មុគស្មាញក្នុងការដាក់ពង្រាយនិងមានអត្រាស្មុំកូនទាប។ មុនពេលមុជចូលទៅក្នុងអត្ថប្រយោជន៍នៃវេទិកាលទ្ធភាពនៃការលក់និងអ្វីដែលវាធ្វើសូមចាប់ផ្តើមចូលទៅក្នុងអ្វីដែលជាលទ្ធភាពនៃការលក់ហើយហេតុអ្វីវាសំខាន់។ តើអ្វីទៅជាលទ្ធភាពនៃការលក់? នេះបើយោងតាមក្រុមហ៊ុន Forrester Consulting ។

វិធី ៨ យ៉ាងសម្រាប់អ្នកដើម្បីបង្កើតមាតិកាដែលបង្កើតអតិថិជន

ប៉ុន្មានសប្តាហ៍ចុងក្រោយនេះយើងបានវិភាគរាល់មាតិការបស់អតិថិជនរបស់យើងដើម្បីកំណត់មាតិកាដែលជំរុញការយល់ដឹងការចូលរួមនិងការបំលែង។ ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ដែលសង្ឃឹមថានឹងទទួលបានការនាំមុខឬដើម្បីរីកចម្រើនអាជីវកម្មរបស់ពួកគេតាមអ៊ិនធឺរណែតត្រូវតែមានមាតិកា។ ជាមួយនឹងការជឿទុកចិត្តនិងសិទ្ធិអំណាចគឺជាកូនសោពីរចំពោះការសម្រេចចិត្តទិញនិងមាតិកាជំរុញការសម្រេចចិត្តទាំងនោះតាមអ៊ីនធឺណិត។ ដែលនិយាយថាវាទាមទារឱ្យមានការពិនិត្យមើលការវិភាគរបស់អ្នកឱ្យបានរហ័សមុនពេលដែលអ្នករកមើល

វិធី ១១ យ៉ាងដើម្បីបង្កើន ROI នៃទីផ្សារមាតិការបស់អ្នក

ប្រហែលជារឿងនេះគួរតែជាអនុសាសន៍ដ៏ធំមួយ ... ធ្វើឱ្យអ្នកអានប្តូរ! ធ្ងន់ធ្ងរយើងមានការភ័ន្តច្រឡំបន្តិចថាតើមានក្រុមហ៊ុនប៉ុន្មានដែលកំពុងសរសេរមាតិកាមិនយកចិត្តទុកដាក់វិភាគលើអតិថិជនរបស់ពួកគេនិងមិនបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តរយៈពេលវែងដើម្បីជំរុញអ្នកអានចូលទៅក្នុងអតិថិជនឡើយ។ ការដែលខ្ញុំទៅស្រាវជ្រាវអំពីរឿងនេះគឺមកពីលោក Jay Baer ដែលបានកំណត់ថាការបង្ហោះប្លក់តែមួយមានតំលៃជាមធ្យមក្រុមហ៊ុន ៩០០ ដុល្លារ។ បង្រួមវាជាមួយការពិតដែលថា 900-80% នៃទាំងអស់

៥ ការយល់ច្រឡំនៃទីផ្សារនិងភាពពិត

យើងកំពុងធ្វើការលើសំណើរមួយឥឡូវនេះដែលការរំពឹងទុកបានបញ្ជាក់ថាពួកគេចង់ផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងលឿន។ អ្នកលក់ភាគច្រើននឹងរីករាយនឹងឱកាសដើម្បីទទួលបានហត្ថលេខារហ័សប៉ុន្តែខ្ញុំចាត់ទុកវាឥឡូវនេះជាសញ្ញាព្រមាន។ ការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សជាធម្មតានាំឱ្យមានការរំពឹងទុកនៃការនាំមុខយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ខណៈពេលដែលអាចធ្វើទៅបានរហូតដល់យើងធ្វើការវិភាគយ៉ាងហ្មត់ចត់ទៅលើអតិថិជនការប្រកួតប្រជែងនិងឱកាសយើងមិនប្រាកដថាតើយើងអាចទទួលបានលទ្ធផលយ៉ាងដូចម្តេចទេ។ គឺ

ដំណើររឿង ១ ៈវេទិកាចែកចាយមាតិកាលក់ឌីជីថលទីតាំង - ដឹង

Storyworks1 ផ្តល់នូវវេទិកាបទបង្ហាញចល័តតាមអ៊ិនធឺរណែតដើម្បីផ្តល់ជូនក្រុមការងាររបស់អ្នកជាមួយនឹងឧបករណ៍ដើម្បីជួយបង្កើនភាពជឿជាក់តំរឹមយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារជាមួយនឹងការប្រតិបត្តិការលក់និងបង្កើនទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មជាមួយនឹងការយល់ដឹងពេលវេលានិងទិន្នន័យដែលអាចធ្វើសកម្មភាព ទីតាំងថ្មីរបស់ឱកាសការងារ ១ ផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិកផ្នែកលក់នូវសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើសមកាលកម្មទីតាំងបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេជាមួយ CRM តាមរយៈឧបករណ៍ចល័តក្នុងគោលបំណងដើម្បីបង្ហាញពីទស្សនវិស័យនៅក្បែរនិងទីតាំងអតិថិជននិងប្រវត្តិរូប។ អ្នកកំណត់ទីតាំងឱកាសផ្លាស់ប្តូរតាមបំណងដោយផ្អែកលើឯកសារ

វិធីជ្រើសរើសដំណោះស្រាយស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការលក់

ខណៈពេលដែលអ្នកទីផ្សារអាចមានជំរើសច្រើនបំផុតនៅពេលនេះឧស្សាហកម្មផ្សេងទៀតកំពុងងាកទៅរកកន្លែងស្វ័យប្រវត្តិកម្មដើម្បីធ្វើឱ្យជីវិតនិងការងារមានភាពងាយស្រួល។ នៅក្នុងពិភពពហុបណ្តាញយើងមិនអាចគ្រប់គ្រងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងបានទេហើយវាក៏មានន័យថាការងាររដ្ឋបាលសាមញ្ញដែលមានចំនួន ២០% នៃថ្ងៃរបស់យើង។ ឧទាហរណ៏បឋមនៃឧស្សាហកម្មមួយដែលកំពុងបោះជំហានទៅមុខយ៉ាងធំទៅក្នុងទំហំស្វ័យប្រវត្តិកម្មគឺការលក់នៅខាងក្នុង។ ជាក់ស្តែង Salesforce.com គឺជាក្រុមហ៊ុនធំមួយ