មុខតំណែងចំណេញទាំងប្រាំនៅក្នុងទីផ្សារណាមួយ

មុខតំណែងចំណេញ ៥

ក្នុងជីវិតសាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំខ្ញុំមានការភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងចំពោះគម្លាតទំនាក់ទំនងរវាងប្រជាជនដែលផលិតផលិតផលនិងប្រជាជនដែលលក់និងលក់ផលិតផល។ ក្នុងនាមជាអ្នករកស៊ីនិងជាអ្នកដោះស្រាយបញ្ហាសង្គមខ្ញុំតែងតែព្យាយាមរកមធ្យោបាយដើម្បីផ្សារភ្ជាប់គម្លាតរវាងអ្នកផលិតនិងអ្នកទីផ្សារ។ ពេលខ្លះការខិតខំទាំងនេះទទួលបានជោគជ័យពេលខ្លះពួកគេមិនបានជោគជ័យ។ ប៉ុន្តែក្នុងពេលព្យាយាមដោះស្រាយការងារខាងក្នុងនៃសាជីវកម្មដែលខ្ញុំបានធ្វើការខ្ញុំបានជំពប់ដួលលើអ្វីដែលខ្ញុំជឿថាជាការពិតជាសកលមួយចំនួនអំពីការបង្កើតយីហោនិងការអភិវឌ្ឍផលិតផល។

សេចក្តីពិតដំបូង ម៉ាកផ្តោតអារម្មណ៍ត្រូវបានពន្យល់ នៅ​ទីនេះ.

សេចក្តីពិតទីពីរ មុខតំណែងប្រភេទគឺជារបៀបដែលក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារនិងរបៀបដែលទីតាំងនៅក្នុងទីផ្សារនឹងបង្ហាញពីភាពជោគជ័យ។ អ្វីដែលនៅខាងក្រោមគឺជាការពន្យល់ខ្លីនៃគំនិតនេះរួមជាមួយឧទាហរណ៍នៃជំហរនីមួយៗ។ (កំណត់ចំណាំរបស់អ្នកនិពន្ធ៖ ខ្ញុំជឿជាក់ថាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃសេចក្តីពិតនេះបានមកពីសៀវភៅអានក្នុងវគ្គនៃការអភិវឌ្ឍន៍ខ្លួនដូច្នេះបើស្តាប់ទៅច្បាស់ពីរឿងនេះប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកនិពន្ធសៀវភៅសូមមេត្តាប្រាប់ខ្ញុំផង។ ដើម្បីស្វែងរកប្រភពដើមរបស់ខ្ញុំជិតពីរទសវត្ស)

ប្រភេទ

ក្រុមហ៊ុន Microsoft ដែលជាក្រុមហ៊ុនពហុជាតិដ៏ធំមួយប្រកួតប្រជែងនៅគ្រប់ទីកន្លែង។ នៅក្នុងផលិតផលជាច្រើនរបស់ពួកគេពួកគេមិនត្រឹមតែកាន់កាប់ចំណែកទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងកាន់កាប់ស្ទើរតែទីផ្សារទាំងមូលផងដែរ។ ប៉ុន្តែនៅតំបន់ខ្លះពួកគេស្ថិតនៅឆ្ងាយទី ២ ទី ៣ ឬទី ៤ ។ ហេតុអ្វីនេះ? ទោះបីជាចម្លើយពេញលេញមានរយៈពេលវែងនិងមានលក្ខណៈបច្ចេកទេសក៏ដោយចម្លើយកម្រិតអ្នកប្រើប្រាស់គឺសាមញ្ញណាស់៖ ប្រភេទមិនមែនម៉ាកទេកំណត់ភាពជោគជ័យនៅលើទីផ្សារ។

ប្រភេទដែលត្រូវបានកំណត់យ៉ាងសាមញ្ញតើអ្នកប្រើប្រាស់របស់អ្នកនឹងចាត់ប្រភេទផលិតផលរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច។ ប្រសិនបើខ្ញុំបានសួរអ្នកថាតើផលិតផលវីនដូ XP ជាអ្វីអ្នកទំនងជាប្រាប់ខ្ញុំថាជាប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការមួយ។ ដូច្នេះប្រព័ន្ធប្រតិបតិ្តការគឺជាប្រភេទសម្រាប់ផលិតផលហើយក្រុមហ៊ុន Microsoft នឹងគ្រប់គ្រងប្រភេទនេះយ៉ាងច្បាស់។

ប៉ុន្តែនៅពេលដែលខ្ញុំបង្ហាញហ្សូនហើយសុំប្រភេទអ្នកទំនងជាប្រាប់ខ្ញុំ អ្នកលេង MP3។ ក្រុមហ៊ុន Microsoft កំពុងបាត់បង់ប្រភេទនេះទៅ Apple យ៉ាងច្បាស់។ ហេតុអ្វីបានជា Microsoft ជ្រើសរើសគូប្រកួតប្រជែងនៅទីនេះនៅពេលដែល Apple លេចធ្លោយ៉ាងច្បាស់? ជាការប្រសើរណាស់វាប្រែថាមានលុយដែលត្រូវបានគេធ្វើឱ្យក្លាយជាលេខល្អសូម្បីតែលេខមួយគឺមានចំនួនច្រើន។ តាមពិតមានមុខតំណែង ៥ ផ្សេងគ្នានៅក្នុងប្រភេទមួយដែលអាចរកប្រាក់ចំណេញបានប្រសិនបើអ្នកចេះប្រើវា។

មុខតំណែងចំណេញ ៥

មុខតំណែងប្រភេទចំណេញទាំង ៥

មុខតំណែងចំណេញទាំងប្រាំសម្រាប់ប្រភេទទីផ្សារណាមួយគឺ អ្នកដឹកនាំទីផ្សារ, ទីពីរ, ជម្មើសជំនួស, បូទិក, និង អ្នកដឹកនាំប្រភេទថ្មី។ នៅក្នុងមុខតំណែងនីមួយៗនេះអាចរកលុយបានហើយអាចលូតលាស់បាន។ ប៉ុន្តែវានៅជាប់នឹងមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការផ្លាស់ប្តូរពីទីតាំងមួយទៅទីតាំងមួយទៀតដោយគ្មានជំនួយពីខាងក្រៅ។

នៅក្នុងរូបភាពខាងលើទីតាំងនីមួយៗត្រូវបានគូរតាមទីតាំងនិងទំហំចំណែកទីផ្សាររៀងៗខ្លួន។ ដូចដែលអ្នកអាចកត់សម្គាល់ទំហំតូចជាងមុនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាវានៅជាប់មិនអាចផ្លាស់ទីបាន? ពីព្រោះនៅពេលមុខតំណែងនីមួយៗតូចជាងមុខតំណែងនៅពីមុខវាការវិនិយោគតម្រូវឱ្យផ្លាស់ប្តូរមុខតំណែងឆ្ងាយជាងប្រាក់ចំណេញពីការផ្លាស់ប្តូរ។
ឥឡូវយើងក្រឡេកមើលទីតាំងនីមួយៗរៀងៗខ្លួនដើម្បីមើលថាតើមុខតំណែងនីមួយៗខុសគ្នាយ៉ាងដូចម្តេច។ សម្រាប់លំហាត់នេះយើងអាចប្រើប្រភេទកូឡាព្រោះវាត្រូវបានមនុស្សភាគច្រើនយល់ច្បាស់។

អ្នកដឹកនាំទីផ្សារ ១

ទីតាំងមួយៈអ្នកដឹកនាំទីផ្សារ

ជាការពិតណាស់កូកាកូឡាគឺជាអ្នកដឹកនាំ។ ពួកគេនៅគ្រប់ទីកន្លែងហើយប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេគឺជារឿងព្រេងនិទាន។ ពួកគេគឺជាគំរូសំខាន់មួយរបស់អ្នកដឹកនាំ។ ហើយដោយសារតែពួកគេមានដៃគូប្រកួតប្រជែងខ្លាំងបែបនេះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន Pepsi ពួកគេពិតជាមិនអាចកាន់កាប់ចំណែកទីផ្សារទៀតទេ។ ដូច្នេះជម្រើសពិតប្រាកដតែមួយគត់របស់ពួកគេដើម្បីរីកចម្រើនគឺចូលទីផ្សារថ្មី។ ហេតុអ្វី? ពីព្រោះវាមានតម្លៃថោកគួរឱ្យកត់សម្គាល់ក្នុងការបើកការចែកចាយនៅប្រទេសចិនជាជាងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនផិបស៊ីចេញពីសុវត្ថិភាព។

លើកទី ១

ទីតាំងទី ២៖ ទីពីរ

ប៉ិបស៊ីគឺជាវិនាទីដ៏រឹងមាំ។ ពួកគេក៏មាននៅគ្រប់ទីកន្លែងហើយពិតជាត្រូវបានគេគិតថាជាជំរើសតែមួយគត់ចំពោះកូកាកូឡា។ ដូច្នេះតើពួកគេរីកចម្រើនយ៉ាងដូចម្តេច? ការយកចំណែកពីកូកាកូឡាមានតម្លៃថ្លៃនិងពិបាកប៉ុន្តែការចូលប្រទេសចិនមួយឆ្នាំបន្ទាប់ពីកូកាកូឡាមានភាពងាយស្រួលនិងថោកជាង។ ពួកគេដកចេញនូវការរីកចម្រើនរបស់កូកាកូឡា។

ជម្មើសជំនួស ១

ទីតាំងទី ៣៖ ជំរើស

នៅតំបន់ខ្លះនៃប្រទេស RC RCa គឺជាជំរើស។ ប៉ុន្តែពួកគេមិនមាននៅគ្រប់ទីកន្លែងទេហើយពួកគេមិនមានកម្លាំងទីផ្សារដែលអ្នកធំទាំងពីរមាននោះទេ។ ដូច្នេះតើពួកគេរីកចម្រើនយ៉ាងដូចម្តេច? តំបន់តាមតំបន់។ ពួកគេតម្រង់ទិសដៅបណ្តាញជាក់លាក់ដែលជាកន្លែងដែលពួកគេអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាមូលដ្ឋានឬប្លែកហើយរីកលូតលាស់ពីមួយទៅផ្ទះមួយ។

ប៊ូទិក ១

ទីតាំងទី ៤៖ បូទិក

សូដាចូសគឺជាបូទិកដ៏ជំនាញ។ ពួកគេលក់កូកាកូឡាប៉ុន្តែចូនមិនសូវដឹងអំពីកូឡាទេហើយបន្ថែមទៀតអំពីបទពិសោធន៍នៃកូឡា។ កូកាកូឡាមានតែនៅក្នុងដបកែវជាមួយស្ករអំពៅសុទ្ធស្នាដៃសិល្បៈនៅលើផ្លាកនិងស្លាកតម្លៃខ្ពស់។ នេះមិនមែនជាការប្រកួតប្រជែងដ៏សំខាន់ចំពោះមុខជំនាញទេ។ ប៉ុន្តែពួកគេរកបានប្រាក់ចំណេញហើយមានអ្នកដែលស្មោះត្រង់។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែពួកគេបញ្ជូនទៅអតិថិជនតូចៗនៃក្រុមកូឡាដោយអន្ទះសា។

អ្នកដឹកនាំ NC

មុខតំណែងទី ៥៖ ប្រធានក្រុមថ្មី (អិន។ អិល។ អិល)

ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់រំខានដល់ប្រភេទមួយតើអ្នកត្រូវធ្វើដូចម្តេច? ដោយផ្ទាល់ខ្ញុំនឹងសួរអ្នកមានទេពកោសល្យទីផ្សារនៅពីក្រោយប៊្លុកប៊្លុក។ ពួកគេបានសាងសង់ចក្រភពទាំងមូលប្រាប់អ្នករាល់គ្នាថាពួកគេមិនមែនកូឡាទេតែជាថាមពលដែរ។ ជាការពិតណាស់ Red Bull មិនអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយ Coke បានទេនៅពេលពួកគេចាប់ផ្តើម។ ប៉ុន្តែពួកគេអាចប្រាប់ប្រជាជនអំពីប្រភេទថាមពលរបស់ពួកគេគឺប្រសើរជាង។ ហើយតើវាមិនមានការប្រកួតប្រជែងជាមួយកូឡាទេឬ? ពួកគេបានប្រើប្រភេទថ្មីរបស់ពួកគេដើម្បីទទួលបាននៅលើធ្នើហាងដែលកូកាកូឡាបានឈ្នះរួចហើយ។ ហើយពួកគេបានធ្វើវាដោយមិនចាំបាច់ប្រកួតប្រជែងជាមួយកូកាកូឡាឬប៉ិបស៊ី។

អស្ចារ្យដូច្នេះហេតុអ្វីបញ្ហានេះ?

សំណួរ​ល្អ។ ហើយចំលើយក៏ចុះមកដល់ត្រង់នេះ៖ ប្រសិនបើអ្នកស្គាល់មុខតំណែងអ្នកដឹងពីរបៀបប្រកួតប្រជែងចំណេញ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងកន្លែងដែលអ្នកឈរអ្នកទំនងជានឹងត្រូវបានលក់អាជីវកម្មទីផ្សារឬផែនការកំណើនដែលនឹងខ្ជះខ្ជាយប្រាក់ជាច្រើនដែលព្យាយាមនាំអ្នកទៅកន្លែងដែលអ្នកមិនអាចចាប់បាន។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀតនៅពេលអ្នកដឹងពីជំហររបស់អ្នកអ្នកអាចបង្កើតផែនការអាជីវកម្មនិងទីផ្សារដែលគាំទ្រដល់ទីតាំងរកប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកនិងផ្តល់នូវអត្រាត្រឡប់មកវិញខ្ពស់។

3 យោបល់

  1. 1
  2. 2

    ការទាក់ទាញគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយគឺថា – អាស្រ័យលើអ្វីដែលអ្នកទិញកំពុងស្វែងរកអ្នកអាចមានតួនាទីខុសគ្នា។ ឧទាហរណ៍ចូនគឺជាអ្នកលេងលេចធ្លោនៅក្នុងហាង / យាន / សូដា / សូដាដែលមានគុណភាពខ្ពស់ប៉ុន្តែច្បាស់ណាស់ហាងនេះនៅពេលដែលក្រឡេកមើលទៅនឹងកូកាកូឡា។

    នោះហើយជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យការងាររបស់យើងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.