ទេវកថានៃគុណលក្ខណៈ

ទេវកថា
ពេលវេលាអាន៖ 3 នាទី

ស្លាយមួយដែលខ្ញុំពិភាក្សាស្ទើរតែរាល់ការសន្ទនាដែលខ្ញុំមានជាមួយអាជីវកម្មគឺជាផ្ទាំងមួយដែលខ្ញុំហៅថា ទេវកថានៃការបញ្ជាក់។ នៅក្នុងប្រព័ន្ធនៃការវាស់វែងណាមួយយើងចូលចិត្តប៊ូលីននិងវិន័យនៃការប្រព្រឹត្តខុស។ ប្រសិនបើនេះបន្ទាប់មកនោះ។ ទោះយ៉ាងណាវាជាបញ្ហាពីព្រោះនោះមិនមែនជារបៀបដែលការសម្រេចចិត្តទិញត្រូវបានធ្វើឡើង។ វាមិនមានបញ្ហាទេប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកប្រើប្រាស់ឬប្រសិនបើអ្នកជាអាជីវកម្ម - វាមិនមែនគ្រាន់តែជាការពិតនៃ ការធ្វើដំណើររបស់អតិថិជន។.

ករណីនៅក្នុងការទិញគឺជាការទិញរបស់ខ្ញុំមួយ Amazon Echo។ ខ្ញុំបានឃើញការភ្ញាក់ផ្អើលតាមអ៊ិនធរណេតនៅពេលដែលវាចាប់ផ្តើមដំបូងប៉ុន្តែខ្ញុំពិតជាមិនត្រូវការវាទេ។ នៅពេលនោះខ្ញុំក៏មិនមែនជាអ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់ដែរ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលខ្ញុំផ្លាស់ប្តូរការទិញអាជីវកម្មរបស់យើងកាន់តែច្រើនឡើង ៗ ទៅក្រុមហ៊ុន Amazon ចូលរួមជាមួយនាយករដ្ឋមន្រ្តីនិងទទួលបានការដឹកជញ្ជូនក្នុងរយៈពេលមួយថ្ងៃឥរិយាបថរបស់ខ្ញុំរបស់ក្រុមហ៊ុន Amazon បានផ្លាស់ប្តូរ។

ខ្ញុំនៅមិនទាន់ដឹងច្រើនអំពីសៀវភៅនេះទេ Amazon Echoទោះយ៉ាងណា។ ថ្ងៃមួយនៅលើហ្វេសប៊ុក ម៉ាកឃឺរស្តឺរ បានធ្វើអត្ថាធិប្បាយគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ គាត់បាននិយាយថាគាត់កំពុងនិយាយទៅកាន់ក្រុមហ៊ុន Amazon Echo របស់គាត់កាន់តែខ្លាំងឡើង ៗ ដូចជាវាជាមនុស្សម្នាក់នៅក្នុងបន្ទប់។ ក្នុងនាមជាអ្នកពូកែខាងបច្ចេកវិទ្យានិងអ្នកចូលចិត្ត Amazon ខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងណាស់។

គុណលក្ខណៈដំបូងប៉ះ

តាមបច្ចេកទេសខ្ញុំចង់និយាយថានោះជាការប៉ះអតិថិជនដំបូងរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំបានផ្លាស់ប្តូរពីហ្វេសប៊ុកទៅក្រុមហ៊ុន Amazon ដែលខ្ញុំបានអានទំព័រផលិតផល។ វាមើលទៅពិតជាស្រស់ស្អាតប៉ុន្តែខ្ញុំពិតជាមិនអាចបង្ហាញអំពីការចំណាយនៅចំណុចនោះទេ។ បន្ទាប់មកខ្ញុំបានផ្លាស់ទៅគេហទំព័រយូធ្យូបដើម្បីមើលថាតើអ្វីដែលមនុស្សកំពុងធ្វើនៅខាងក្រៅសម្ភារៈទីផ្សារ។

ខ្ញុំបានត្រលប់ទៅក្រុមហ៊ុន Amazon ហើយអានតាមរយៈការពិនិត្យផ្កាយ ១ ហើយពិតជាមិនឃើញអ្វីដែលហាមឃាត់ខ្ញុំមិនឱ្យទិញឧបករណ៍នោះទេ ... នៅខាងក្រៅឬតម្លៃ។ ខ្ញុំពិតជាមិនអាចបង្ហាញអំពីតុក្កតាថ្មីនៅពេលនោះបានទេ។

គុណលក្ខណៈចុងក្រោយ - ប៉ះ

សម្រាប់សប្តាហ៍ក្រោយឬនៅពេលដែលខ្ញុំបើកមើលគេហទំព័រការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទីផ្សារឡើងវិញខ្លះសម្រាប់ Amazon Echo បានកើតឡើង។ ទីបំផុតខ្ញុំបានចុះចាញ់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយហើយបានទិញឧបករណ៍នោះ។ ខ្ញុំចង់សរសេរកថាខណ្ឌពីរបីអំពីថាតើខ្ញុំស្រឡាញ់វាប៉ុន្ដែនោះមិនមែនជាគោលបំណងនៃការប្រកាសនេះទេ។

គោលបំណងនៃការប្រកាសនេះគឺដើម្បីពិភាក្សាពីកន្លែងដែលការលក់របស់ក្រុមហ៊ុន Amazon អេកូនេះត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈ។ ប្រសិនបើវាប៉ះដំបូងវានឹងត្រូវបានសន្មតថាម៉ាកថាជាអ្នកមានឥទ្ធិពលម្នាក់ទោះបីជាវាមិនមែនជាឥទ្ធិពលសម្រាប់ឧបករណ៍និងបច្ចេកវិទ្យាក៏ដោយ។ ខ្ញុំចង់និយាយថាការអត្ថាធិប្បាយរបស់ម៉ាកអំពីអេកូគឺជាសកម្មភាពយល់ដឹងបន្ថែមទៀតនៅក្នុងដំណើរអតិថិជនរបស់ខ្ញុំ។ គ្មានកន្លែងណាមុនពេលការអត្ថាធិប្បាយរបស់ម៉ាកឃ្យូគឺខ្ញុំបានដឹងអំពីភាពឆ្លាតវៃនិងភាពខុសគ្នានៃអេកូ។

ប្រសិនបើគំរូបញ្ជាក់ចុងក្រោយគឺជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានចំណាយប្រាក់និងការធ្វើទីផ្សារជាប្រភពនៃការលក់។ ប៉ុន្តែពួកគេពិតជាមិនបានធ្វើទេ។ ប្រសិនបើអ្នកសួរខ្ញុំថាតើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមួយណាដែលបានបញ្ចុះបញ្ចូលខ្ញុំឱ្យទិញអេកូខ្ញុំនឹងឆ្លើយតប៖

ខ្ញុំមិនដឹងទេ។

វាមិនមែនទេ យុទ្ធសាស្ត្រតែមួយ ដែលធ្វើឱ្យខ្ញុំទិញអេកូវាគឺជារបស់ទាំងអស់។ វាគឺជាការអត្ថាធិប្បាយរបស់ម៉ាកវាជាការស្វែងរករបស់ខ្ញុំសម្រាប់វីដេអូដែលបង្កើតដោយអ្នកប្រើវាជាការពិនិត្យឡើងវិញរបស់ខ្ញុំចំពោះការពិនិត្យមិនល្អហើយវាគឺជាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឡើងវិញ។ តើវាសមនឹងនៅក្នុងចីវលោនៃការបំលែងរបស់ Google Analytics យ៉ាងដូចម្តេច? វាមិន ... ដូចជាការធ្វើដំណើររបស់អតិថិជនភាគច្រើនទេ។

ខ្ញុំបានសរសេរអំពី ពាក្យបណ្តឹងប្រធានផ្នែកទីផ្សារក្នុងស្រុក ហើយការបញ្ជាក់គឺជាគន្លឹះ។

ការទស្សន៍ទាយការទស្សន៍ទាយ

មានជំរើសមួយប៉ុន្តែវាស្មុគស្មាញណាស់។ ព្យាករណ៍ វិភាគ អាចសង្កេតមើលឥរិយាបទនៃការលក់នៅគ្រប់មធ្យោយនិងយុទ្ធសាស្រ្តទាំងអស់ហើយនៅពេលដែលអ្នកធ្វើការកែតម្រូវវាអាចចាប់ផ្តើមទាក់ទងសកម្មភាពដែលទាក់ទងទៅនឹងការលក់ទាំងមូល។ ម៉ាស៊ីនទាំងនេះអាចទស្សទាយថាតើការបញ្ចុះឬការបង្កើនថវិកាឬសកម្មភាពនៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារជាក់លាក់មួយនឹងជះឥទ្ធិពលដល់កំរិតមូលដ្ឋានទាំងមូល។

នៅពេលអ្នកកំពុងសម្លឹងមើលកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកវាជាការចាំបាច់ដែលអ្នកត្រូវទទួលស្គាល់ថាសូម្បីតែទីផ្សារដែលមិនមានការផ្លាស់ប្តូរដោយផ្ទាល់ក៏មានផលប៉ះពាល់ជាទូទៅនៅក្នុងដំណើរការធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តរបស់អតិថិជនដែរ។ ហើយផលប៉ះពាល់គឺហួសពីការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់យើង - បទពិសោធន៍ទាំងមូលនៃការរំពឹងទុករួមចំណែកដល់ដំណើរ។

នេះជាឧទាហរណ៍ដ៏សាមញ្ញមួយ៖ អ្នកជាម្ចាស់ហាងនិងកាត់បុគ្គលិកសម្អាតរបស់អ្នក។ វាមិនមែនថាហាងរបស់អ្នកកខ្វក់នោះទេប៉ុន្តែប្រហែលជាវាមិនស្អាតដូចមុនទេ។ លទ្ធផលគឺថាការលក់របស់អ្នកធ្លាក់ចុះដូចជាអ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលមិនចេះនឿយហត់ធម្មតាមិនមានអារម្មណ៍ថាវាស្អាតដូចហាងសង្កាត់ផ្សេងទៀត។ តើអ្នកគិតយ៉ាងដូចម្តេចចំពោះបញ្ហានេះនៅក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់អ្នក? អ្នកប្រហែលជាបានបង្កើនការចំណាយទីផ្សាររបស់អ្នកនៅពេលនេះប៉ុន្តែការលក់ជាទូទៅបានធ្លាក់ចុះ។ មិនមានធាតុបន្ទាត់ "ស្អាតទំនើប" នៅក្នុងថវិកាទីផ្សាររបស់អ្នកទេ ... ប៉ុន្តែអ្នកដឹងថាវាមានផលប៉ះពាល់។

សព្វថ្ងៃនេះក្រុមហ៊ុនត្រូវការមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃមាតិកា។ ពីគេហទំព័រដែលឆ្លើយតបប្រកបដោយភាពបរិសុទ្ធរហូតដល់អត្ថបទដែលកំពុងបន្តដែលអាចជឿជាក់បានក្នុងការប្រើប្រាស់ករណីក្រដាសសនិងព៌តមាន។ ទាំងអស់នេះត្រូវបានចែករំលែកនិងបន្ថែមតម្លៃតាមរយៈបណ្តាញសង្គម។ ទាំងអស់នេះត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរសម្រាប់ម៉ាស៊ីនស្វែងរក។ ទាំងអស់នេះបានចូលរួមចំណែកក្នុងព្រឹត្តិប័ត្រអ៊ីម៉ែលមួយដែលជួយជំរុញដល់ការរំពឹងទុក។

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ - មិនមានមួយដែលអ្នកធ្វើពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ផ្សេងទៀតទេ។ អ្នកប្រហែលជាចង់ថ្លឹងថ្លែងពួកគេឱ្យបានត្រឹមត្រូវតាមដែលអ្នកឃើញពីផលប៉ះពាល់របស់ពួកគេប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់អាចធ្វើទៅបាននៅក្នុងវត្តមានទីផ្សារអនឡាញពេញលេញនោះទេ។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.