វិធី ៥ យ៉ាងដើម្បីតម្រឹមការលក់និងទីផ្សារដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល

តម្រឹមទីផ្សារការលក់

រាល់ពេលដែលយើងចាប់យកអតិថិជនជំហានដំបូងដែលយើងធ្វើគឺដើម្បីក្លាយជាអតិថិជន។ យើងនឹងមិនទូរស័ព្ទទៅក្រុមលក់របស់ពួកគេភ្លាមៗទេ។ យើងនឹងចុះឈ្មោះសម្រាប់ព្រឹត្តិប័ត្រអ៊ីម៉ែលរបស់ពួកគេ (ប្រសិនបើពួកគេមាន) ទាញយកទ្រព្យសម្បត្តិកំណត់ពេលវេលាទស្សនាការបង្ហាញហើយបន្ទាប់មករង់ចាំក្រុមលក់ដើម្បីទាក់ទងមកយើង។ យើងនឹងពិភាក្សាពីឱកាសដូចជាយើងនាំមុខហើយព្យាយាមឆ្លងកាត់វដ្តនៃការលក់ទាំងមូលជាមួយពួកគេ។

ជំហានបន្ទាប់ដែលយើងធ្វើគឺសួរក្រុមទីផ្សារថាតើវដ្តនៃការលក់មានលក្ខណៈដូចម្តេច។ យើងពិនិត្យមើលវត្ថុបញ្ចាំនៃការលក់ដែលទីផ្សារបានអភិវឌ្ឍ។ ហើយបន្ទាប់មកយើងប្រៀបធៀបពីរ។ ឧទាហរណ៍អ្នកនឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលឧទាហរណ៍ថាតើមានប៉ុន្មានដងដែលយើងបានឃើញបទបង្ហាញទីផ្សារដែលមានយីហោស្រស់ស្អាតដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ក្រុមលក់ ... ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកត្រូវបានបង្ហាញការលក់ដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចដែលមើលទៅដូចជាវាត្រូវបានបង្កើតយ៉ាងលឿន 10 នាទីមុនការហៅ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែទីផ្សារមួយដែលត្រូវបានរចនាឡើងមិនដំណើរការ។

ដំណើរការនេះមិនមែនជាការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាទេវាតែងតែផ្តល់នូវគម្លាតដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលរវាងគណបក្សទាំងពីរ។ អ្នកក៏ប្រហែលជាចង់ពិនិត្យមើលដំណើរការរបស់អ្នកផងដែរ។ យើងមិនចង់និយាយថាការលក់និងទីផ្សារគឺមិនដំណើរការទេជាញឹកញាប់វាសាមញ្ញដែលក្រុមនីមួយៗមានវិធីសាស្រ្តនិងការលើកទឹកចិត្តខុសៗគ្នា។ បញ្ហានៅពេលដែលចន្លោះប្រហោងទាំងនេះកើតឡើងមិនមែនថាការធ្វើទីផ្សារកំពុងតែខ្ជះខ្ជាយពេលវេលានោះទេ ... វាជាការដែលក្រុមលក់មិនបានបង្កើនធនធានរបស់ខ្លួនដើម្បីចិញ្ចឹមនិងបិទការលក់។

យើងបានបោះពុម្ពផ្សាយនូវសំណួរដែលអ្នកអាចសួរនៅក្នុងអង្គភាពរបស់អ្នក ពិនិត្យមើលការលក់និងការតម្រឹមទីផ្សាររបស់អ្នក។ Brian Downard សហស្ថាបនិកនិងជាដៃគូនៅក្រុមហ៊ុន ELIV8 Business Strategies បានដាក់បញ្ចូលទាំងនេះ វិធីសាស្រ្ត ៥ យ៉ាងដើម្បីកែលំអការលក់និងទីផ្សាររបស់អ្នក... ជាមួយនឹងគោលបំណងសមូហភាពដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល។

  1. មាតិកាគួរតែជំរុញការលក់មិនត្រឹមតែការយល់ដឹងអំពីម៉ាកប៉ុណ្ណោះទេ - រួមបញ្ចូលក្រុមលក់របស់អ្នកនៅក្នុងផែនការមាតិការបស់អ្នកដើម្បីកំណត់ពីឱកាសនិងការជំទាស់ដែលក្រុមលក់របស់អ្នកកំពុងស្តាប់។
  2. ចិញ្ចឹមបីបាច់យុទ្ធសាស្ត្រដឹកនាំរបស់អ្នក - ការលក់ត្រូវបានជម្រុញឱ្យទទួលបានការលក់ឆាប់រហ័សដូច្នេះពួកគេអាចបោះបង់ចោលការនាំមុខទីផ្សារដែលរកប្រាក់ចំណេញបានច្រើនដែលអាចចំណាយពេលយូរ។
  3. កំណត់ការលក់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនាំមុខ (SQL) ដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ - ការធ្វើទីផ្សារជារឿយៗបោះចោលរាល់ការចុះឈ្មោះទូទាំងប្រទេសតែការធ្វើទីផ្សារតាមអ៊ិនធឺរណែតច្រើនតែបង្កើតបាននូវការនាំមុខដែលមិនមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់។
  4. បង្កើតកិច្ចព្រមព្រៀងកម្រិតសេវាកម្មរវាងការលក់និងទីផ្សារ - នាយកដ្ឋានទីផ្សាររបស់អ្នកគួរតែចាត់ទុកក្រុមលក់របស់អ្នកជាអតិថិជនរបស់ពួកគេសូម្បីតែត្រូវបានគេស្ទង់មតិថាតើពួកគេកំពុងបម្រើការលក់បានយ៉ាងដូចម្តេច។
  5. ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពបទបង្ហាញនិងការលក់របស់អ្នក - វិនិយោគលើប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិលក់ដែលធានាថាសម្ភារៈទីផ្សារចុងក្រោយត្រូវបានសាកល្បងនិងវាស់វែង។

មានកិច្ចការបន្ថែមដែលអ្នកអាចធ្វើដើម្បីជួយតម្រឹមការលក់និងទីផ្សារ។ ការចែករំលែកសូចនាករនៃការអនុវត្តគន្លឹះ (KPIs) ដូចជាឱកាសដែលបានបង្កើតនិងបិទ / ឈ្នះអាជីវកម្មជាមួយនឹងការលក់និងចំណុចទាក់ទងទីផ្សារដែលអាចជួយឱ្យមើលឃើញនូវយុទ្ធសាស្ត្រអ្វីខ្លះដែលដំណើរការបានល្អបំផុត។ អ្នកក៏ប្រហែលជាចង់ផ្សព្វផ្សាយផ្ទាំងព័ត៌មានរួមមួយដើម្បីតាមដានវឌ្ឍនភាពនិងផ្តល់រង្វាន់ដល់ក្រុមនៅពេលគោលដៅត្រូវបានបំពេញ។

ហើយត្រូវប្រាកដថាភាពជាអ្នកដឹកនាំផ្នែកលក់និងទីផ្សារមានចក្ខុវិស័យរួមគ្នាហើយបានចុះហត្ថលេខាលើផែនការរបស់គ្នាទៅវិញទៅមក។ ក្រុមហ៊ុនខ្លះថែមទាំងកំពុងបញ្ចូលប្រធានផ្នែកចំណូលដើម្បីធានាការតម្រឹម។

វិធីតម្រឹមការលក់និងទីផ្សារ

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.