ឱកាសទីផ្សារខ្សែទឹកឡើងនិងជំរុញទីផ្សារសម្រាប់កំណើនអាជីវកម្ម

Upstream Upsell និងទីផ្សារ Downstream

ប្រសិនបើអ្នកសួរមនុស្សភាគច្រើនកន្លែងដែលពួកគេរកឃើញទស្សនិកជនពួកគេនឹងទទួលបានការឆ្លើយតបតូចចង្អៀត។ សកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងទីផ្សារភាគច្រើនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការជ្រើសរើសអ្នកលក់ ដំណើររបស់អ្នកទិញ…ប៉ុន្តែតើវាយឺតពេលហើយឬនៅ?

ប្រសិនបើអ្នកជា ការពិគ្រោះយោបល់ផ្លាស់ប្តូរឌីជីថល រឹងមាំ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចបំពេញព័ត៌មានលំអិតទាំងអស់នៅក្នុងសៀវភៅបញ្ជីដោយមើលតែទស្សនវិស័យបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកនិងកំណត់ខ្លួនឯងទៅនឹងយុទ្ធសាស្ត្រដែលអ្នកស្ទាត់ជំនាញ។ អ្នកអាចធ្វើការស្រាវជ្រាវពាក្យគន្លឹះនិងផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទៅលើម៉ាស៊ីនស្វែងរកសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលស្វែងរក ទីភ្នាក់ងារផ្លាស់ប្តូរឌីជីថល, ទីប្រឹក្សាយុទ្ធសាស្ត្រឌីជីថល, ក្រុមហ៊ុនអនុវត្តសហគ្រាស

តើទស្សនិកជនរបស់អ្នកនៅទីណា?

ការផ្លាស់ប្តូរចរន្តនៃការទិញ B2B

វាមិនមែនទាំងអស់អំពីអ្នកទេ កំណត់គោលដៅទស្សនិកជន។ វាក៏និយាយអំពីអតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកសកម្មភាពចរន្តរបស់អ្នកនិងសកម្មភាពខ្សែទឹកខាងក្រោម។

ងាកទៅរកឧទាហរណ៍នៃក្រុមហ៊ុនពិគ្រោះយោបល់ផ្លាស់ប្តូរឌីជីថល។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនទទួលបានមូលនិធិយ៉ាងសំខាន់ដើម្បីបង្កើនអង្គភាពរបស់ពួកគេ ... ជំហានសំខាន់មួយនៅក្នុងដំណើរការនោះគឺការវិនិយោគក្នុងការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថល។ ឬប្រសិនបើបុគ្គលិកសំខាន់ៗត្រូវបានរុះរើនៅក្នុងអង្គការភាពជាអ្នកដឹកនាំថ្មីរបស់ពួកគេអាចស្វែងរកការផ្លាស់ប្តូរបទពិសោធន៍អតិថិជនរបស់ពួកគេ។

ដូច្នេះប្រសិនបើខ្ញុំជាក្រុមហ៊ុនផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលវាជាចំណាប់អារម្មណ៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់ខ្ញុំក្នុងការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលស្ថិតនៅខាងលើ។ នេះអាចរួមបញ្ចូលៈ

  • ក្រុមហ៊ុនមូលធន - ការផ្តល់បទបង្ហាញដល់អតិថិជន VC គឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីបង្កើនការយល់ដឹងនិងអប់រំអតិថិជនអនាគត។
  • ក្រុមហ៊ុនរួមបញ្ចូលគ្នានិងការទិញយក - ការផ្តល់ការស្រាវជ្រាវនិងការអប់រំដល់ក្រុមហ៊ុន M&A នឹងផ្តល់ភាពប្រសើរ។ នៅពេលពួកគេច្របាច់បញ្ចូលគ្នានិងទទួលបានអតិថិជនពួកគេនឹងមានបញ្ហាប្រឈមក្នុងការពង្រីកបទពិសោធន៍ឌីជីថលរបស់ពួកគេ។
  • មេធាវីនិងគណនេយ្យករ - ជំហានមួយក្នុងចំណោមជំហានដំបូងដែលក្រុមហ៊ុនចាត់វិធានការនៅពេលពួកគេធ្វើការពង្រីកគឺត្រូវធ្វើការជាមួយអ្នកតំណាងផ្នែកច្បាប់និងហិរញ្ញវត្ថុ។
  • ក្រុមហ៊ុនជ្រើសរើសបុគ្គលិក - អាជីវកម្មដែលកំពុងធ្វើមាត្រដ្ឋានឬមានចំណូលនៅក្នុងមុខតំណែងដឹកនាំច្រើនតែធ្វើការជាមួយអ្នកជំនាញជ្រើសរើសដើម្បីនាំយកទេពកោសល្យនៅក្នុងអង្គភាព។

តើអាជីវកម្មប្រភេទណាដែលអ្នកអាចធ្វើជាដៃគូជាមួយអតិថិជនដែលជាអតិថិជនរបស់អ្នក?

ការផ្តល់សេវាកម្មបន្ថែមដល់អតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក

សារមួយដែលគួរឱ្យធុញទ្រាន់បំផុតដែលបាន from ពីអតិថិជនគឺ“ យើងមិនបានដឹងថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកបានផ្តល់ជូននោះទេ!” បន្ទាប់ពីអ្នកបាន hear ព័ត៌មានថាពួកគេបានចុះកិច្ចសន្យាជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។

ជំហានដ៏សំខាន់មួយក្នុងការធ្វើដំណើរអតិថិជនរបស់អ្នកគឺការប្រាស្រ័យទាក់ទងផលិតផលសេវាកម្មនិងឱកាសដៃគូទាំងអស់ដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចផ្តល់ជូនពួកគេ។ ដោយសារតែអ្នកមានទំនាក់ទំនងដែលបានបង្កើតឡើងរួចហើយជាមួយក្រុមហ៊ុនអាចនឹងត្រូវបានចុះបញ្ជីនៅក្នុងប្រព័ន្ធគណនេយ្យរបស់ពួកគេសម្រាប់ការទូទាត់មានកិច្ចព្រមព្រៀងជួរសេវាកម្មរបស់អ្នករួចហើយ ... វាងាយស្រួលក្នុងការពង្រីកទំនាក់ទំនងដែលអ្នកមានជាមួយពួកគេ។

ការធ្វើជាដៃគូជាមួយអង្គការដទៃទៀតដែលអ្នកទុកចិត្តជាញឹកញាប់គឺជាឱកាសដ៏ល្អមួយដើម្បីកសាងតម្លៃនិងជំរុញឱ្យមានប្រាក់ចំណូល។ យើងមានការចូលរួមបញ្ជូនបន្តជាមួយក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលយើងដឹងនិងទុកចិត្តដើម្បីធ្វើការងារដ៏ល្អសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង។ វាជាយុទ្ធសាស្ត្រឈ្នះឈ្នះទាំងអតិថិជននិងលំហូរសាច់ប្រាក់ផ្ទាល់ខ្លួន។

តើក្រុមហ៊ុនដៃគូអ្វីខ្លះដែលអ្នកដឹងនិងជឿជាក់ថាអ្នកអាចណែនាំអតិថិជនរបស់អ្នកទៅ? តើអ្នកមានកិច្ចព្រមព្រៀងបញ្ជូនជាមួយពួកគេទេ?

ធ្វើជាធនធានទឹកខាងក្រោមសំរាប់អតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក

បន្ទាប់ពីយើងបញ្ចប់ការអនុវត្តរបស់យើងជាមួយអតិថិជនពួកគេតែងតែត្រូវបានទាក់ទងដោយអ្នកផ្តល់កម្មវិធីឱ្យនិយាយនៅក្នុងសន្និសីទចូលរួមក្នុងបទសម្ភាសន៍និងត្រូវបានដកស្រង់នៅក្នុងការបោះពុម្ពឧស្សាហកម្ម។

ដោយសារតែអ្នកបានផ្តល់បទពិសោធន៏ឆ្នើមសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកសូមឆ្លៀតពេលធ្វើជាដៃគូជាមួយពួកគេក្នុងឱកាសផ្សព្វផ្សាយ។ ក្រុមហ៊ុនទំនាក់ទំនងសាធារណៈរបស់អ្នកគួរតែធ្វើការដើម្បីធ្វើឱ្យពួកគេមានឱកាសនិយាយហើយក្រុមទីផ្សាររបស់អ្នកគួរតែជួយពួកគេឱ្យគិតពីអត្ថបទដឹកនាំនៅលើគេហទំព័រឧស្សាហកម្ម។

នៅពេលពួកគេទទួលបានឱកាសទាំងនោះវាជារឿងធម្មតាទេដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានលើកឡើងនៅក្នុងបរិបទនៃមាតិកាដែលពួកគេកំពុងផ្តល់។ ដោយសារតែពួកគេមិនធ្វើការ សម្រាប់ អ្នកក៏មិនបានបង់ប្រាក់ by អ្នកពួកគេកំពុងនិយាយទៅកាន់ទស្សនិកជនថាជាអ្នកមានអំណាចនិងជាមិត្តរួមការងារដែលទុកចិត្ត។ ប្រភេទនៃការតស៊ូមតិរបស់អតិថិជននឹងជំរុញឱ្យមានការយល់ដឹងដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ការងារដែលអ្នកកំពុងធ្វើ។

តើអ្នកអាចជួយអតិថិជនរបស់អ្នកក្នុងការជំរុញជោគជ័យរបស់ពួកគេក្នុងភាពជាដៃគូជាមួយអ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? តើធនធានអ្វីខ្លះដែលអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យពួកគេនៅក្នុងដំណើរការនោះដើម្បីជំរុញការយល់ដឹងសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក?

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ហេតុអ្វីបានជាប្រញាប់ទៅកន្លែងតែមួយដែលអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក? ចាប់ផ្តើមធ្វើការនៅខ្សែទឹកខ្សែទឹកខាងក្រោមនិងនៅចំពោះមុខអតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកដើម្បីជំរុញសកម្មភាពបន្ថែមទៀតដល់បន្ទាត់ខាងក្រោមរបស់អ្នក។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.