តើសន្និសីទអនឡាញបន្ទាប់របស់អ្នកនៅពេលណា?

Depositphotos 24369361 s

ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនដែលខ្ញុំកំពុងធ្វើការជាមួយជាពិសេសការធ្វើជំនួញ (B2B) កំពុងតែទទួលបានលទ្ធផលមិនគួរឱ្យជឿមួយចំនួនហើយត្រលប់មកវិញនូវការវិនិយោគដោយប្រើព្រឹត្តិការណ៍និម្មិតនិងត្រែ។ ខ្ញុំចង់ប្រកាសអំពីទីផ្សារព្រឹត្តិការណ៍ជាក់ស្តែងមួយរយៈហើយថ្មីៗនេះត្រូវនិយាយជាមួយ មិនពេញចិត្តដែលជាព្រឹត្តិការណ៍និម្មិតឈានមុខគេ, ត្រាក់ទ័រនិម្មិតនិងអ្នកផ្តល់យុត្តិធម៌ការងារតាមអ៊ិនធរណេត។

ការមិនសប្បាយចិត្តផ្តល់ជូននូវកម្មវិធីកុំព្យូទ័រសរុបជាវេទិកាសេវាកម្មរួមមានកម្មវិធីសន្និសីទកម្មវិធីជជែកតាមអ៊ីនធឺណិតការជជែកតាមអ៊ិនធឺរណែតការប្រមូលផ្តុំនាំមុខនិងឧបករណ៍រាយការណ៍។ មិនដូចសន្និសីទប្រពៃណីដែលពិបាកតាមដានអ្នកចូលរួមសន្និសីទនិម្មិតអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកតាមដានអ្វីៗទាំងអស់! បន្ថែមលើថ្លៃដើមក្នុងការកាត់បន្ថយការនាំមុខក្រុមហ៊ុនជាច្រើនក៏កំពុងទទួលយកសន្និសីទនិម្មិតដើម្បីទទួលខុសត្រូវក្នុងបរិស្ថានផងដែរ។

នៅក្នុងការស្ទង់មតិដើមឆ្នាំនេះ ការខកចិត្តបានរកឃើញថាអ្នកទីផ្សារ ៤៨ ភាគរយគ្រោងនឹងកើនឡើង ការប្រើប្រាស់ព្រឹត្តិការណ៍និម្មិតរបស់ពួកគេនៅក្នុងឆ្នាំខាងមុខនេះ។ ហេតុផលពេញនិយមបំផុតសម្រាប់ការទទួលយកព្រឹត្តិការណ៍និម្មិតគឺ ពង្រីកទីផ្សារឈានដល់ (៣២ ភាគរយ) និង បង្កើនបរិមាណសំណ (៥២ ភាគរយ) ។

ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអាមេរិច បានរាយការណ៍ថា ៧៥% នៃអ្នកសំរេចចិត្តធ្វើអាជីវកម្មដែលបានស្ទង់មតិបាននិយាយថាពួកគេបានចូលរួមព្រឹត្តិការណ៍ចំនួន ៣ រឺច្រើនជាងនេះក្នុងកំឡុងពេល ១២ ខែ។ ផ្នែកទីផ្សារ Sherpa បានរាយការណ៍ថាការប្រជុំជាក់ស្តែងបានកើនឡើង ៣៧% ជាប្រភពព័ត៌មានក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ ២០០៩។ ថវិកាធ្វើដំណើរកាន់តែតឹងតែងបណ្តាញសង្គមផ្ទុះឡើងនិងការស្វែងរកឧបករណ៍បង្កើតជំនាន់ថ្មីបានរួមបញ្ចូលគ្នាដើម្បីជំរុញកំណើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនេះ។

Ariba គឺជាផ្នែកមួយនៃការមិនពេញចិត្ត រឿង​ជោគជ័យ។ Ariba គឺជាក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងសកលដែលបានដឹងថាសេដ្ឋកិច្ចនឹងជះឥទ្ធិពលដល់ប្រជាជនដែលធ្វើដំណើរទៅកាន់សន្និសិទបន្ទាប់របស់ពួកគេ។ ដោយប្រើវេទិការបស់ក្រុមហ៊ុនមិនពេញចិត្តពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរសន្និសីទរូបវិទ្យាតាមអ៊ិនធរណេតនិងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងច្រើនដែលជាលទ្ធផលអ្នកចុះឈ្មោះ 2,900 អ្នកចូលរួម ១.៦១៨ អ្នកទាញយក ៤,០០០ ទស្សនាស្តង់ ៥,២០០ កន្លែងជជែក ៥៣៨ ជជែកនិង ១.០៧៨ សារ! នោះហើយជាការចូលរួមល្អ!

ព័ត៌មានជំនួយ ៣ សម្រាប់ទីផ្សារព្រឹត្តិការណ៍និម្មិត

លោក Joerg Rathenberg នាយកជាន់ខ្ពស់ផ្នែកទីផ្សារនៃការមិនសប្បាយចិត្តបានផ្តល់នូវការណែនាំដូចខាងក្រោមៈសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍ព្រឹត្តិការណ៍ជាក់ស្តែង៖

  1. មុនព្រឹត្តិការណ៍៖ ចាប់ផ្តើមរៀបចំមុនពេលកំណត់ដូចជាអ្នកចង់ធ្វើសន្និសិទឬព្រឹត្តិការណ៍។ ធានាថាអ្នកមានគំរោងបង្កើតទស្សនិកជនអោយបានច្បាស់។ ចូរមានគំនិតច្នៃប្រឌិតហើយព្យាយាមធ្វើឱ្យបទពិសោធន៏ចូលរួមតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ឧទាហរណ៍ផ្ញើកញ្ចប់ព្រឹត្តិការណ៍ជាមួយសម្ភារៈសន្និសីទឧទាហរណ៍អាវយឺតទៅអ្នកចុះឈ្មោះប្រសិនបើអ្នកគិតលុយសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍នេះ។ ផ្តល់នូវទំពក់សម្រាប់បណ្តាញសង្គមដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចុះឈ្មោះចែករំលែកការអញ្ជើញជាមួយសហគមន៍របស់ពួកគេ។ ត្រូវប្រាកដថាបញ្ចូលមាតិកាគួរឱ្យរំភើបជាមួយអ្នកនិយាយដែលអាចទាក់ទាញមនុស្សជាច្រើន។ ខ្លឹមសារល្អគឺជាគន្លឹះនៃព្រឹត្តិការណ៍និម្មិតដែលទទួលបានជោគជ័យ! ធានាថាអ្នកចុះឈ្មោះមានពេលវេលាចាប់ផ្តើមនៅលើប្រតិទិនទស្សនវិស័យរបស់ពួកគេ។
  2. ក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នេះ៖ បំបាក់វគ្គរបស់អ្នកទៅជាបំណែកតូចៗ - ក្នុងអំឡុងពេលព្រឹត្តិការណ៍និម្មិតប្រជាជនមិនមានទំហំយកចិត្តទុកដាក់ដូចគ្នានឹងអ្នកចូលរួមខាងរាងកាយទេ។ យើងបានរកឃើញថា ២០ នាទីគឺជាប្រវែងល្អបំផុត។ ត្រូវប្រាកដថាឧបករណ៍បំពងសម្លេងរបស់អ្នកមានសម្រាប់ជជែកនៅក្នុងបណ្តាញអ៊ីនធឺណិត។ ផ្តល់នូវឱកាសជាច្រើនដើម្បីធ្វើអន្តរកម្មបណ្តាញនិងភ្ជាប់។ ការស្ទង់មតិអានុភាពនិងការធ្វើសមាហរណកម្មប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដើម្បីបង្កើតការភ្ញាក់ផ្អើលនិងវាស់សីតុណ្ហភាពព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នក។ របាយការណ៍ពេលវេលាពិតប្រាកដនឹងប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង។ ប្រើសារដើម្បីជំរុញមនុស្សទៅកន្លែងដែលសកម្មភាព។ ផ្តល់ការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អ្នកចូលរួមដើម្បីចូលរួមដូចជាការប្រកួតប្រជែងឬគំនូរ។
  3. បន្ទាប់ពីព្រឹត្តិការណ៍នេះ៖ ព្រឹត្តិការណ៍និម្មិតកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅក្នុងវេទិកាចូលរួមនិម្មិត។ មាតិការបស់អ្នកទាំងអស់រួមទាំងសំណួរនិងចម្លើយគួរតែអាចរកបានភ្លាមៗតាមតម្រូវការបន្ទាប់ពីផ្នែកបន្តផ្ទាល់បានចប់។ ជាធម្មតាប្រហែល 50% នៃអ្នកចុះឈ្មោះបង្ហាញការផ្សាយបន្តផ្ទាល់។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកទទួលបាន ៥០% ផ្សេងទៀតដើម្បីចូលរួមផងដែរ - ពេលក្រោយ។ ឧបករណ៍អានុភាពដូចជាសន្ទស្សន៍ការចូលរួមមិនពេញចិត្តដើម្បីចាត់ថ្នាក់ទស្សនិកជនរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើប្រជាសាស្ត្រសកម្មភាពនិងចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេហើយផ្តល់ព័ត៌មាននេះដល់ក្រុមអ្នកដើម្បីតាមដាន ព្រឹត្តិការណ៍និម្មិតមានអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកនឹងដឹងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកចូលរួមម្នាក់បានធ្វើនៅពេលដែលគាត់នៅក្នុងបរិដ្ឋានរបស់អ្នក។ ផ្តល់នូវព័ត៌មានដ៏សំបូរបែបនេះដល់ក្រុមការលក់របស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេអាចបន្តការសន្ទនា។

អ្នកលេងខ្លះទៀតនៅលើទីផ្សារគឺ អ៊ិនភីប៉ូ, ON24, Ex2, កន្លែងទី ២ និង 6Connex ។។ ខ្ញុំមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនបោះបង់ចោលព្រឹត្តិការណ៍ខាងរាងកាយនៅឡើយទេ - ខ្ញុំឃើញថាមានតម្លៃច្រើនពេកក្នុងការភ្ជាប់បណ្តាញជាមួយអ្នកចូលរួមដទៃទៀត។ ចាប់តាំងពីការចំណាយសន្និសិទមួយអាចចាប់ផ្តើមនៅ $ 50k ទោះបីជាសន្និសិទនិម្មិតគឺជាកត្តាចាំបាច់។ អ្នកនឹងទាក់ទាញមនុស្សជាច្រើនដែលមានក្តីសង្ឃឹមខ្ពស់ប៉ុន្តែកំពុងជៀសវាងការចំណាយឬការរអាក់រអួលក្នុងការធ្វើដំណើរ។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.