របៀបសរសេរមាតិកាកន្លែងដែលអ្នកទស្សនាកំណត់តម្លៃរបស់អ្នក

តម្លៃ

ដោយ​មិន​គិត​ពី តម្លៃ, តម្លៃតែងតែត្រូវបានកំណត់ដោយអតិថិជន។ ហើយជារឿយៗតម្លៃនោះនឹងពឹងផ្អែកទៅលើថាតើអតិថិជនផ្តល់តម្លៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកបានកម្រិតណា។ អ្នកលក់សូហ្វវែរឬសេវាកម្ម (SaaS) ជាច្រើនប្រើប្រាស់ការលក់ផ្អែកលើតម្លៃដើម្បីកំណត់តម្លៃរបស់ពួកគេ។ នោះគឺប្រសើរជាងការកំណត់អត្រាប្រចាំខែរាបស្មើឬអត្រាផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ពួកគេធ្វើការជាមួយអតិថិជនដើម្បីកំណត់តម្លៃដែលវេទិកាអាចផ្តល់ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការត្រឡប់ទៅរកតម្លៃដែលសមរម្យសម្រាប់ភាគីទាំងពីរ។

នេះជាឧទាហរណ៍មួយ ... ទីផ្សារអ៊ីមែល។ ខ្ញុំអាចចុះឈ្មោះសម្រាប់សេវាកម្មទីផ្សារតាមអ៊ីម៉ែលមួយក្នុងតម្លៃ ៧៥ ដុល្លារក្នុងមួយខែឬទៅជាមួយសេវាកម្មដំបូងក្នុងតម្លៃ ៥០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ។ ប្រសិនបើខ្ញុំមិនផ្សព្វផ្សាយអ៊ីមែលនិង ប្រើវាដើម្បី upsell, ទទួលបានឬរក្សាអតិថិជន, ៧៥ ដុល្លារក្នុងមួយខែគឺមានតម្លៃតិចតួចហើយប្រហែលជាមាន ច្រើន​ពេក លុយដើម្បីចំណាយ។ ប្រសិនបើខ្ញុំទៅជាមួយសេវាកម្ម ៥០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែហើយពួកគេបានជួយអភិវឌ្ឍការផ្ញើសាររបស់ខ្ញុំជួយខ្ញុំក្នុងការអនុវត្តយុទ្ធនាការជម្រុញការទិញនិងរក្សាទុក ... ខ្ញុំអាចទទួលជោគជ័យក្នុងការប្រើប្រាស់អ៊ីមែលដើម្បីចំណាយប្រាក់រាប់ពាន់ដុល្លារ។ នោះគឺជាតម្លៃដ៏អស្ចារ្យនិងមានតម្លៃណាស់ចំពោះប្រាក់ដែលបានបង់។

មានហេតុផលដែលអ្នកទីផ្សារ ប្រើភាគរយ នៅក្នុងបទបង្ហាញរបស់ពួកគេដើម្បីផ្តល់នូវភស្តុតាងនៃការកើនឡើងតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើខ្ញុំប្តូរទៅផលិតផលរបស់អ្នកហើយវាអាចជួយសន្សំ ២៥% លើថ្លៃឈ្នួលទូទាត់របស់ខ្ញុំឧទាហរណ៍នោះមានន័យថារាប់ពាន់ដុល្លារសំរាប់ជំនួញ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកបង់ថ្លៃរាប់លានដុល្លារនោះតម្លៃនៃផលិតផលគឺមានច្រើនគឺខ្ពស់ជាងអាជីវកម្មរបស់អ្នកច្រើនជាងអណ្តូងរ៉ែទៅទៀត។

អ្នកទីផ្សារតែងតែធ្វើខុសក្នុងការកំណត់និយមន័យក សំណើតម្លៃតែមួយគត់ ដែលកំណត់តម្លៃប្រធានបទផ្អែកលើគំនិតរបស់ពួកគេ។ នេះអាចនាំឱ្យមានគម្លាតនៃការរំពឹងទុករវាងអ្វីដែលអ្នកគិតថាតម្លៃរបស់អ្នកនិងអ្វីដែលអតិថិជនកំណត់តម្លៃរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ៈយើងធ្វើការជាមួយអតិថិជនជាច្រើនលើការតំឡើងម៉ាស៊ីនស្វែងរករបស់ពួកគេ។ អតិថិជនដែលមានវេទិការរឹង ទីផ្សាររហ័សរហួន និងដំណើរការអភិវឌ្ឍន៍និងអាចអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរសំខាន់ៗដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការរបស់ម៉ាស៊ីនស្វែងរកដែលទទួលបានតម្លៃមិនគួរឱ្យជឿពីសេវាកម្មរបស់យើង។ អតិថិជនដែលមិនស្តាប់មិនអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរហើយជំទាស់នឹងអនុសាសន៍របស់យើងជារឿយៗទទួលរងនិងមិនដឹងពីតម្លៃពេញលេញដែលយើងអាចផ្តល់បាន។

នៅពេលអ្នកសរសេរមាតិកាទីផ្សាររបស់អ្នកមានយុទ្ធសាស្ត្រដែលនឹងជួយ៖

  • ប្រើប្រាស់ភាគរយនៅក្នុងរបាយការណ៍តម្លៃរបស់អ្នកដើម្បីឱ្យភ្ញៀវធ្វើគណិតវិទ្យានិងគណនាការសន្សំនិងការកែលម្អលើរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេជាជាងអតិថិជនរបស់អ្នក។
  • ផ្តល់សេណារីយ៉ូប្រើប្រាស់ករណីសិក្សាករណីនិងការអនុវត្តល្អ ៗ ដែលជួយភ្ញៀវទេសចរកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកចំពោះអង្គភាពរបស់ពួកគេ។
  • ផ្តល់មាតិកាដែលនិយាយដោយផ្ទាល់ទៅនឹងឧស្សាហកម្មជាក់លាក់ប្រភេទក្រុមហ៊ុននិងទស្សនិកជនដើម្បីឱ្យអ្នកទស្សនារបស់អ្នកស្វែងរកភាពស្រដៀងគ្នារវាងមាតិការបស់អ្នកនិងអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន។
  • ផ្តល់សក្ខីកម្មពីអតិថិជនជាច្រើនមុខតំណែងនិងមុខតំណែងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដូច្នេះអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលត្រូវនឹងមុខតំណែងនិងមុខតំណែងទាំងនោះអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណជាមួយពួកគេបាន។

មនុស្សមួយចំនួនជឿថាការធ្វើទីផ្សារនិងការលក់ដែលមានតម្លៃផ្អែកលើការបោកបញ្ឆោត។ ពួកគេជឿជាក់ថាមនុស្សគ្រប់គ្នាគួរតែបង់ថ្លៃដូចគ្នា។ ខ្ញុំពិតជាប្រកែកគ្នាផ្ទុយពីនេះ។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានតំលៃរាបស្មើដោយមិនគិតពីអតិថិជននិងវិធីដែលពួកគេអាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក។ កាន់តែអាក្រក់ជាងនេះទៅទៀត - ការធ្វើទីផ្សារដែលធានានូវការបើកមើលចំណាត់ថ្នាក់ចំណូលជាដើមគឺគួរអោយខ្លាចណាស់។ វាភ្ជាប់ជាមួយការបញ្ចូលប្រាក់ដើម្បីឱ្យអ្នកចំណាយប្រាក់របស់អ្នកហើយចាកចេញនៅពេលអ្នកមិនទទួលបានលទ្ធផលដែលពួកគេបានសន្យា។ ខ្ញុំគួរតែធ្វើការជាមួយអ្នកលក់ម្នាក់ដែលស្តាប់ខ្ញុំយល់ពីធនធានរបស់ខ្ញុំដឹងពីតម្រូវការរបស់ខ្ញុំហើយធ្វើការដើម្បីផ្តល់នូវតំលៃដែលត្រូវនឹងថវិការបស់ខ្ញុំនិងផ្តល់នូវតម្លៃដែលខ្ញុំត្រូវការ។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.