ផលប៉ះពាល់បច្ចេកវិទ្យា៖ ម៉ាតកំពុងធ្វើផ្ទុយពីគោលបំណងដែលមានគោលបំណង

សូមស្វាគមន៍មកកាន់វេទិកាតំរែតំរង់ទីផ្សារ

នៅក្នុងពិភពលោកដែលបច្ចេកវិទ្យាត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីក្លាយជាអ្នកបង្កើនល្បឿននិងផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍ជាយុទ្ធសាស្ត្របច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារមានរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំតាមពិតធ្វើផ្ទុយពីនេះ។

ប្រឈមមុខនឹងវេទិកាឧបករណ៍និងសូហ្វវែររាប់សិបដែលត្រូវជ្រើសរើសពីទេសភាពទីផ្សារមានភាពស្មុគស្មាញនិងស្មុគស្មាញជាងពេលណាទាំងអស់ដោយជង់បច្ចេកវិទ្យាកាន់តែស្មុគស្មាញនៅពេលថ្ងៃ។ គ្រាន់តែមើលទៅមិនឆ្ងាយជាងរបាយការណ៍របស់វេទមន្ត Quadrants របស់ Gartner ឬរបាយការណ៍របស់ Forrester Wave; បរិមាណបច្ចេកវិទ្យាដែលមានសំរាប់អ្នកទីផ្សារសព្វថ្ងៃគឺមិនចេះចប់។ ក្រុមច្រើនតែចំណាយពេលវេលារបស់ពួកគេដើម្បីធ្វើការងារហើយប្រាក់ដែលគួរតែឆ្ពោះទៅរកយុទ្ធនាការនានាត្រូវបានចំណាយទៅលើប្រតិបត្តិការដ៏តូចតាចនិងដោយដៃ។

នៅក្នុងការថ្មីមួយ ការសិក្សាលោក Sirkin Research បានស្ទង់មតិអ្នកទីផ្សារជាង ៤០០ នាក់ដែលមានមុខងារនិងអតីតភាពខុសគ្នាក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលរារាំងការធ្វើទុក្ករកម្ម។ ការស្ទង់មតិបានសួរយ៉ាងសាមញ្ញថាៈ

តើដំណោះស្រាយម៉ាលរបស់អ្នកនាពេលបច្ចុប្បន្នគឺជាដំណោះស្រាយដែលមានលក្ខណៈយុទ្ធសាស្ត្រដែរឬទេ?

គួរ​ឱ្យ​ភ្ញាក់ផ្អើល, មានតែអ្នកទីផ្សារ ២៤ ភាគរយប៉ុណ្ណោះដែលឆ្លើយថាយល់ព្រម។ អ្នកឆ្លើយសំណួរស្ទង់មតិបានលើកឡើងដូចតទៅ៖

  • ៦៨ ភាគរយបាននិយាយថាជង់របស់ពួកគេមិនអាចជួយពួកគេតម្រឹមធនធាន (មនុស្សនិងថវិកា) ទៅនឹងយុទ្ធសាស្ត្រទេ
  • ៥៣ ភាគរយបាននិយាយថាជង់របស់ពួកគេធ្វើឱ្យមានការលំបាកក្នុងការរៀបចំទីផ្សារ (យុទ្ធនាការមាតិកានិងច្នៃប្រឌិត) នៅទូទាំងក្រុមបច្ចេកវិទ្យានិងបណ្តាញសម្រាប់ការប្រតិបត្តិប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
  • ៤៨ ភាគរយបាននិយាយថាជង់របស់ពួកគេត្រូវបានរួមបញ្ចូលគ្នាមិនល្អ

ហើយវាពិតជាមានផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមាន៖

  • មានតែ ២៤ ភាគរយប៉ុណ្ណោះដែលនិយាយថាជង់របស់ពួកគេអាចជួយបង្រួបបង្រួមនិងរាយការណ៍អំពីប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការបានយ៉ាងល្អ
  • មានតែ ២៣ ភាគរយប៉ុណ្ណោះដែលនិយាយថាជង់របស់ពួកគេអាចជំរុញអន្តរប្រតិបត្តិការតាមរយៈឧបករណ៍
  • មានតែ ៣៤ ភាគរយប៉ុណ្ណោះដែលនិយាយថាជង់របស់ពួកគេជួយពួកគេបង្កើតគ្រប់គ្រងរក្សាទុកនិងចែករំលែកទ្រព្យសម្បត្តិមាតិកាបានយ៉ាងល្អ

ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាដំណោះស្រាយម៉ាតបច្ចុប្បន្នមិនបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ក្រុមទីផ្សារ?

ការពិតគឺថាឧបករណ៍ម៉ាតធីត្រូវបានគេរចនាជាយូរមកហើយជាដំណោះស្រាយចំណុច - ជាញឹកញាប់ស្របគ្នានឹងនិន្នាការទីផ្សារចុងក្រោយឬ“ បណ្តាញនៃសប្តាហ៍” - ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាឈឺចាប់ការប្រឈមឬករណីប្រើប្រាស់។ ហើយយូរ ៗ ទៅដូចជាឧបករណ៍ទាំងនេះបានវិវត្តពួកគេមាន boxed អ្នកទីផ្សារចូលទៅក្នុងការចេញប័ណ្ណអេសភីអាយវាយតំលៃអ្នកលក់និងទិញដំណោះស្រាយប្រភេទតែមួយ។ ឧទាហរណ៍:

  • ក្រុមរបស់យើងត្រូវការបង្កើតនិងផ្សព្វផ្សាយមាតិកា - យើងត្រូវការវេទិកាទីផ្សារមាតិកា។
  • មិនអីទេឥឡូវយើងបានធ្វើប្រតិបត្តិការបង្កើតរបស់យើងហើយចូរយើងវិនិយោគលើអ្នកគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិឌីជីថលសហគ្រាសដើម្បីទុកមាតិការបស់យើងសម្រាប់ចែករំលែកនិងប្រើប្រាស់ឡើងវិញ។

ជាអកុសលនៅក្នុងកម្មវិធីជីវិតពិតឧបករណ៍ទាំងនេះបញ្ចប់ដោយការវិនិយោគហួសកំរិតអនុម័តនិងដាក់ពង្រាយនៅក្នុងភាពឯកោពេញលេញ។ ឧបករណ៍ជំនាញត្រូវបានទិញសម្រាប់ក្រុមជំនាញ។ ដំណោះស្រាយអង្គុយនៅស៊ីម៉ងត៍ផ្តាច់ចេញពីដំណើរការកាន់តែធំធេងជាងមុន។ ផ្នែកនីមួយៗនៃសូហ្វវែរមានសំណុំផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងម្ចាស់ជើងឯកនិងអ្នកប្រើថាមពលដោយមានលំហូរការងារខុសគ្នាដែលត្រូវបានរចនាឡើងជាពិសេសសម្រាប់ឧបករណ៍នោះ (ហើយមានតែឧបករណ៍នោះទេ) ។ ហើយពួកគេម្នាក់ៗរៀបចំសំណុំទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន។

នៅទីបំផុតអ្វីដែលលេចចេញជាភាពស្មុគស្មាញនៃប្រតិបត្តិការនិងបញ្ហាប្រសិទ្ធភាពគួរឱ្យកត់សម្គាល់ (មិនត្រូវនិយាយអំពីការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុង TCO នៃផ្នែកទន់របស់ CFO / CMO) ។ នៅក្នុងរយៈពេលខ្លី: អ្នកទីផ្សារមិនត្រូវបានបំពាក់ដោយដំណោះស្រាយកណ្តាលដែលផ្តល់អំណាចដល់ក្រុមរបស់ពួកគេក្នុងការធ្វើទីផ្សារដែលត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងពិតប្រាកដ.

ការធ្វើទីផ្សាររៀបចំតន្រ្តីតម្រូវឱ្យមានភាពវង្វេងស្មារតីនៅសាលាចាស់។ ការអស់សង្ឃឹមគឺជាថ្ងៃដែលអ្នកដឹកនាំទីផ្សារនិងក្រុមប្រតិបត្ដិការទីផ្សារអាចរួមគ្នាជាដំណោះស្រាយជាមួយគ្នាហើយអធិដ្ឋានប្រព័ន្ធទាំងអស់របស់ពួកគេនឹងត្រូវបានធ្វើសមកាលកម្ម។ ថ្ងៃគឺជាថ្ងៃនៃការវិនិយោគនៅក្នុងវេទិកាកេរ្តិ៍ដំណែលទៅ ធីកប្រអប់ ដើម្បីឱ្យក្រុមរបស់ពួកគេមិនទទួលយកបានពេញលេញនិងទទួលបានតម្លៃពីឧបករណ៍។

ផ្ទុយទៅវិញក្រុមនានាចាំបាច់ត្រូវមានទស្សនៈរួមនៃទីផ្សាររួមមានការធ្វើផែនការការប្រតិបត្តិអភិបាលកិច្ចការចែកចាយនិងការវាស់វែងនិងវាយតម្លៃដំណោះស្រាយដែលជួយដល់ចុងបញ្ចប់។ orchestration នៃទីផ្សារ។ តើឧបករណ៍អ្វីខ្លះដែលត្រូវបានប្រើ? តើពួកគេនិយាយជាមួយគ្នាដោយរបៀបណា? តើពួកគេជួយសម្រួលនិងបើកដំណើរការភាពមើលឃើញនៃព័ត៌មានការបង្កើនល្បឿនដំណើរការត្រួតពិនិត្យធនធាននិងការវាស់វែងទិន្នន័យដែរឬទេ?

ការដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនេះនឹងតម្រូវឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរការផ្លាស់ប្តូរទៅរកការបង្កើតទីផ្សារ។

នៅក្នុងការសិក្សាដែលបានកត់សម្គាល់ខាងលើ ៨៩% នៃអ្នកឆ្លើយសំណួរបាននិយាយថាម៉ារៀនឹងក្លាយជាយុគសម័យយុទ្ធសាស្ត្រមួយនៅឆ្នាំ ២០២៥។ បច្ចេកវិទ្យាសំខាន់ៗត្រូវបានចុះបញ្ជីថាមានឥទ្ធិពលធំបំផុត? វិភាគព្យាករណ៍, ការរៀន AI / ម៉ាស៊ីន, ការច្នៃប្រឌិតប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតប្រកបដោយថាមពលនិង។ វង់តន្រ្តីទីផ្សារ.

ប៉ុន្តែតើអ្វីទៅជាក្រុមតន្រ្តីទីផ្សារ?

មិនដូចការគ្រប់គ្រងគម្រោងទូទៅការគ្រប់គ្រងការងារឧបករណ៍គ្រប់គ្រងធនធាននិងដំណោះស្រាយចំណុចផ្សេងទៀតវេទិកាតំរែតំរង់ទីផ្សារត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់គោលបំណងជាក់លាក់ - និងដំណើរការ - នៃអង្គការទីផ្សារ។ នេះជាឧទាហរណ៍៖

ស្វាគមន៍វង់តន្រ្តីទីផ្សារ

វង់តន្រ្តីទីផ្សារគឺជាវិធីសាស្រ្តយុទ្ធសាស្រ្តនិងបន្តដែលទទួលស្គាល់គ្រប់ផ្នែកនៃដំណើរការចាំបាច់ត្រូវធ្វើការ។

មានប្រសិទ្ធិភាព, ផ្នែកទន់ orchestration ទីផ្សារក្លាយជា ផ្ទះ or ប្រព័ន្ធ​ប្រតិបត្តិការ (ឧទាហរណ៍ប្រភពនៃសេចក្តីពិត) សម្រាប់ក្រុមទីផ្សារ - ដែលជាកន្លែងដែលការងារទាំងអស់កើតឡើង។ ហើយសំខាន់ជាងនេះទៀតវាដើរតួជាជាលិកាភ្ជាប់រវាងបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារខុសគ្នាក្រុមការងារទីផ្សារនិងលំហូរការងារទីផ្សារ - សម្រួលដល់វង់តន្រ្តីនៅគ្រប់ផ្នែកទាំងអស់នៃផែនការយុទ្ធនាការប្រតិបត្តិនិងការវាស់វែង។

ព្រោះក្រុមទីផ្សារទំនើបត្រូវការបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារទំនើប។ សូហ្វវែរដែលនាំមកនូវឧបករណ៍ប្លែកៗទាំងអស់នេះបញ្ចូលគ្នាទៅក្នុងវេទិកាតែមួយ (ឬយ៉ាងហោចណាស់បញ្ចូលយុទ្ធសាស្ត្រទៅនឹងជង់បច្ចេកវិទ្យាធំ) ដើម្បីសម្រួលដំណើរការក៏ដូចជាការផ្ទេរមាតិកានិងទិន្នន័យសម្រាប់បង្កើនភាពមើលឃើញការគ្រប់គ្រងកាន់តែច្រើន និងការវាស់វែងកាន់តែប្រសើរ។

សូមស្វាគមន៍សូមស្វាគមន៍ ...

វេទិកាតំរង់ជួរទីផ្សារនៃការស្វាគមន៍ គឺជាឈុតម៉ូឌុលទំនើបរួមបញ្ចូលនិងបង្កើតគោលបំណងដើម្បីជួយរៀបចំទីផ្សារ។ វាផ្តល់នូវភាពមើលឃើញដើម្បីរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តនិងតម្រឹមធនធានឧបករណ៍ដើម្បីសហការគ្នានិងធ្វើការឱ្យបានលឿនអភិបាលកិច្ចដើម្បីគ្រប់គ្រងការគ្រប់គ្រងលើធនធានទីផ្សារទាំងអស់ក៏ដូចជាការយល់ដឹងដើម្បីវាស់ស្ទង់ការងាររបស់អ្នក។

ហើយជាការពិតវាត្រូវបានគាំទ្រដោយ API រឹងមាំនិងទីផ្សារសមាហរណកម្មដ៏មានឥទ្ធិពលដែលមានឧបករណ៍ភ្ជាប់គ្មានលេខរាប់រយដែលជាក្របខ័ណ្ឌគិតដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីផ្តល់នូវការរួមបញ្ចូលជាយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់គ្រប់ដំណាក់កាលនៃដំណើរការទីផ្សារ។

ស្វាគមន៍ព្រឹត្តិការណ៍ភារកិច្ចយុទ្ធនាការ

ដោយសារតែដូចជាឧបករណ៍បញ្ជាត្រូវការដំបងដើម្បីរៀបចំតន្រ្តីកររាប់សិបនាក់លេងឧបករណ៍ខុសៗគ្នាអ្នកធ្វើម៉ាឃីតធីងត្រូវការមើលឃើញនិងគ្រប់គ្រងឧបករណ៍ទាំងអស់របស់ពួកគេដើម្បីធ្វើទីផ្សារ។

ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីការស្វាគមន៍ ស្នើសុំទស្សនាការស្វាគមន៍

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.