តើទីផ្សារមាតិកាគឺជាអ្វី?

ទោះបីជាយើងបានសរសេរអំពីទីផ្សារមាតិកាអស់រយៈពេលជាងមួយទសវត្សរ៍មកហើយខ្ញុំគិតថាវាសំខាន់ណាស់ដែលយើងត្រូវឆ្លើយសំណួរជាមូលដ្ឋានសម្រាប់និស្សិតផ្នែកទីផ្សារក៏ដូចជាធ្វើឱ្យមានសុពលភាពព័ត៌មានដែលបានផ្តល់ដល់អ្នកទីផ្សារដែលមានបទពិសោធន៍។ ទីផ្សារមាតិកាគឺជាពាក្យដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ខណៈពេលដែលវាទទួលបានសន្ទុះថ្មីៗខ្ញុំមិនអាចចាំពីពេលវេលាដែលទីផ្សារមិនមានមាតិកាទាក់ទងនឹងវា។ ប៉ុន្តែវាមានច្រើនទៀតចំពោះយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមាតិកាជាងការចាប់ផ្តើមប្លុកដូច្នេះសូមដាក់ពណ៌ជុំវិញឃ្លា។

តើទីផ្សារមាតិកាគឺជាអ្វី?

ទីផ្សារមាតិកា គឺជាការរៀបចំផែនការការរចនាការអភិវឌ្ឍន៍ប្រតិបត្តិការចែករំលែកការផ្សព្វផ្សាយនិងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពមាតិកាដែលបានបង្កើតឡើងដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មីរក្សាអតិថិជនបច្ចុប្បន្ននិងបង្កើនតម្លៃនៃទំនាក់ទំនងអតិថិជនបច្ចុប្បន្ន។

តើទីផ្សារមាតិកាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

ខ្ញុំបានជួយក្រុមហ៊ុនអស់រយៈពេលជាងមួយទសវត្សរ៍ជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមាតិការបស់ពួកគេ។ ខាងលើគឺជាវីដេអូដែលយើងបានប្រើដើម្បីជួយអតិថិជនរបស់យើងឱ្យយល់ពីរបៀបដែលយើងប្រើប្រាស់ទីផ្សារមាតិកាដើម្បីជំរុញអាជីវកម្មដោយប្រើគេហទំព័ររបស់ពួកគេការស្វែងរកទីផ្សារទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ិនធរណេត។

មានភាពស្រដៀងគ្នាដែលខ្ញុំបានប្រើជាយូរមកហើយនៅពេលវាមកដល់ ទីផ្សារធៀបនឹងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំពុងដាក់នុយនៅលើទំពក់ហើយទម្លាក់វាទៅក្នុងទឹកដោយសង្ឃឹមថាត្រីនឹងខាំ។ ទីផ្សារគឺជាដំណើរការនៃការស្វែងរកត្រីវិភាគនៅពេលពួកគេខាំអ្វីដែលពួកគេខាំនិងរយៈពេលប៉ុន្មានមុនពេលពួកគេខាំ។

មាតិកាគឺជាមាតិកា ... ផ្ទាំងសការសរសេរប្លក់វីដេអូផតឃែស្ថផតខាស់ព័ត៌មានឬអ្វីផ្សេងទៀតដែលអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីទាក់ទងសាររបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែ មាតិកាទីផ្សារ ទាមទារអោយមានការយល់ដឹងអំពីទស្សនិកជនរបស់អ្នកថាតើអ្វីទៅជាវិធីសាស្រ្តត្រូវបានប្រាស្រ័យទាក់ទងស្វែងរកកន្លែងដែលអ្នកអានដឹងថាតើចេតនារបស់ពួកគេគឺជាអ្វីហើយបង្កើតស៊េរីនិងប្រភេទមាតិកាដែលសមស្របសម្រាប់ការរំពឹងទុកឬអតិថិជនប្រើប្រាស់។ វាក៏រួមបញ្ចូលទាំងវិធីចែករំលែកនិងផ្សព្វផ្សាយដែលអ្នកនឹងប្រើដើម្បីទៅដល់ពួកគេ។

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមាតិកា

អាជីវកម្មច្រើនពេកច្រឡំទីផ្សារមាតិកាជាការផ្សព្វផ្សាយ។ ពួកគេមិនយល់ពីមូលហេតុដែលធ្វីតការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពស្ថានភាពឬការផ្សាយប្លក់មិនបានជំរុញឱ្យមានការសន្ទនា។ ទីផ្សារមាតិកាមិនមានភ្លាមៗទេ ទីផ្សារមាតិកាគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រ តម្រូវឱ្យមានទាំងសន្ទុះនិងទិសដៅដូច្នេះអ្នកអាចណែនាំទស្សនិកជនតាមរយៈដំណើរការនៃការទិញការរក្សាទុកឬការលើកឡើង។ ដូចជាការជប់លៀងគឺការនេសាទជារឿយៗអ្នកត្រូវតែមានមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃមាតិកាដើម្បីផ្សព្វផ្សាយពាសពេញកន្លែងបំបៅដើម្បីទាក់ទាញទស្សនិកជនដែលអ្នកនៅ។

ប្រភេទនៃទីផ្សារមាតិកា

មនុស្សនៅ QuickSprout បានសរសេរប្រកាសដ៏អស្ចារ្យមួយនៅលើអ៊ីនធឺណេត ប្រភេទនៃទីផ្សារមាតិកា និងពេលណាត្រូវប្រើវា។ យើងនឹងមិនចូលទៅក្នុងគ្រប់ប្រភេទនោះទេប៉ុន្តែខ្ញុំចង់ផ្តោតលើផ្នែកសំខាន់ៗចំនួន ៦ នៃមាតិកាដែលយើងបានមើលឃើញថាដំណើរការល្អបំផុតសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងក្នុងការបង្កើត ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលជាកម្មសិទ្ធិ ធនធាន:

  • អត្ថបទ - ការកសាងអស្ចារ្យ បណ្ណាល័យមាតិកា ជាមួយនឹងអត្ថបទសង្ខេបដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលឆ្លើយសំណួរសម្រាប់អនាគតអតិថិជននិងផ្តល់គំនិតដឹកនាំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃក្រុមហ៊ុនស្ទើរតែទាំងអស់។ ក្រុមហ៊ុននានាមានទំនោរចាត់ទុកប្លុកនេះជាយុទ្ធសាស្ត្រមួយក្នុងមួយដងប៉ុន្តែវាពិតជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលរកចំណូលបាននិងយុទ្ធសាស្ត្រប្រមូលចំណាប់អារម្មណ៍។ រាល់ការបង្ហោះប្លក់អាចត្រូវបានរកឃើញនិងយោងជារៀងរាល់ថ្ងៃដើម្បីបង្កើនសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការទាក់ទាញរក្សានិងលើកស្ទួយអតិថិជន។ ការធ្វើអាជីវកម្មប្លុកផ្តល់នូវអាហារសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវនិងសង្គមដើម្បីដំណើរការនិងមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ស្ថាប័នទាំងអស់។
  • Infographic - ការរចនាក្រាហ្វិចព័ត៌មានដែលត្រូវបានស្រាវជ្រាវយ៉ាងល្អដែលមានប្រធានបទស្មុគស្មាញពន្យល់វាយ៉ាងហ្មត់ចត់និងផ្តល់នូវទំរង់ចល័តដែលអាចមើលនិងចែករំលែកបាននៅលើឧបករណ៍និងបច្ចេកវិទ្យាជាច្រើនដែលជាគុណប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យដល់គ្រប់អង្គការដែលយើងធ្លាប់បានធ្វើការជាមួយ។ DK New Media បន្តធ្វើជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តនេះដោយបានស្រាវជ្រាវបង្កើតរចនាបង្កើតចែកចាយនិងផ្សព្វផ្សាយតាមរយៈរូបភាពរាប់រយ។ ដូចគ្នានេះផងដែរយើងផ្តល់នូវឯកសារស្នូលត្រឡប់ទៅអតិថិជនរបស់យើងដូច្នេះក្រាហ្វិចអាចត្រូវបានគេយកមកវិញនៅក្នុងបទបង្ហាញនិងសម្ភារៈទីផ្សារផ្សេងទៀត។
  • ពណ៌ស - ខណៈពេលដែលរូបភាពគួរឱ្យទាក់ទាញយើងបានរកឃើញថាផ្ទាំងសប្រែប្រែ។ ខណៈពេលដែលអ្នកទស្សនាគេហទំព័ររបស់អ្នកនឹងអាននិងចែករំលែកប្រកាសនិងកំណត់ចំណាំជាញឹកញាប់ពួកគេនឹងធ្វើជំនួញព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានជ្រៅមួយដែលពួកគេកំពុងស្រាវជ្រាវ។ ចេតនារបស់នរណាម្នាក់ដែលទាញយកក្រដាសសច្រើនតែពួកគេកំពុងស្រាវជ្រាវដើម្បីធ្វើការទិញឱ្យបានឆាប់។ ការកសាងផ្លូវពីប្រៃសណីយ៍មួយទៅលេខមួយទៅសកម្មភាពចុះបញ្ជីដើម្បីចុះបញ្ជីនិងទាញយកសៀវភៅសមានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនណាស់សម្រាប់អតិថិជនទាំងអស់របស់យើង។
  • បទបង្ហាញ - ការកសាងភាពជឿជាក់សិទ្ធិអំណាចនិងការជឿទុកចិត្តនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកជាធម្មតាតម្រូវឱ្យអ្នកធ្វើបទបង្ហាញលើប្រធានបទនៅឯសន្និសីទសន្និសីទតាមអ៊ិនធឺរណែតឬការប្រជុំលក់។ ការដាក់បទបង្ហាញទាំងនោះតាមអ៊ិនធរណេតលើកម្មវិធីដូចជាស្លាយចែករំលែកបន្ទាប់មកចែករំលែកវាតាមរយៈការបង្ហោះនិងបណ្តាញសង្គមអាចទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងពីមិត្តភក្តិរបស់អ្នក។
  • វីដេអូ - ត្រូវតែមានសម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រមាតិការបស់អង្គភាពនីមួយៗគឺវីដេអូ។ ប្រសិនបើរូបភាពនិយាយមួយពាន់ពាក្យនោះវីដេអូអាចផ្តល់នូវទំនាក់ទំនងដែលហួសពីយុទ្ធសាស្ត្រណាមួយ។ ភាពជាអ្នកដឹកនាំដែលបានគិតគន្លឹះវីដេអូពន្យល់វីដេអូសក្ខីកម្ម ... ​​ពួកគេទាំងអស់ប្រាស្រ័យទាក់ទងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដល់ទស្សនិកជនរបស់អ្នកហើយមានតម្រូវការកាន់តែច្រើនឡើង ៗ ជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ មិនត្រូវនិយាយថាមនុស្សច្រើនតែស្វែងរកវីដេអូច្រើនជាងឧបករណ៍ផ្ទុកដទៃទៀត!
  • អ៊ីមែល - ជំរុញឱ្យសាររបស់អ្នកត្រឡប់ទៅអតិថិជនវិញទទួលបានផលចំណេញខ្ពស់បំផុតមួយនៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមាតិកា។ ដោយទៀងទាត់ អ៊ីមែលទស្សនវិស័យនិងអតិថិជនរបស់អ្នកសាររបស់អ្នកផ្តល់ទាំងតម្លៃនិងការរំinderកថាអ្នកនៅទីនោះនៅពេលពួកគេត្រូវការអ្នក។ ទាំងអស់នៃយុទ្ធសាស្រ្តទាំងនេះអាចជំរុញឱ្យមនុស្សរបស់អ្នកទៅម៉ាករបស់អ្នកដែលមិនបានត្រៀមខ្លួនដើម្បីធ្វើការទិញ ... នោះជាពេលដែលអ្នកចង់ធានាថាពួកគេចុះឈ្មោះសម្រាប់អ៊ីមែលរបស់អ្នក។ គ្រប់មាតិកាមាតិកាត្រូវតែមានយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារតាមអ៊ីម៉ែលដើម្បីចិញ្ចឹមបីបាច់និងជំរុញអតិថិជនដែលមានស្រាប់អោយប្រែចិត្តជឿ។

វិធីបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមាតិកា

គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលជំហានដំបូងដែលយើងធ្វើនៅពេលធ្វើការជាមួយអតិថិជនមិនមែនការស្រាវជ្រាវនិងការបង្កើតប្រតិទិនមាតិកាទេ។ ជំហានដំបូងរបស់យើងគឺវិភាគគេហទំព័របច្ចុប្បន្ននិងសិទ្ធិអំណាចតាមអ៊ិនធរណេតរបស់ពួកគេដើម្បីធានាថាពួកគេអាចដឹកនាំអ្នកស្វែងរកទីផ្សារអ្នកគាំទ្របណ្តាញសង្គមឬអ្នកតាមដានឬអ្នកទស្សនាផ្សេងទៀតតាមរយៈដំណើរការបង្កើតជំនាន់។ នេះគឺជាសំណួរមួយចំនួនដែលយើងស្វែងរកចម្លើយសម្រាប់៖

  • តើមាន ផ្លូវទៅការប្រែចិត្តជឿ ពីគ្រប់ផ្នែកនៃមាតិកាដែលជំរុញឱ្យអ្នកអានឆ្លងកាត់សកម្មភាពដែលអ្នកចង់អោយពួកគេធ្វើ?
  • Is វិភាគ ត្រូវបានដាក់ពង្រាយយ៉ាងត្រឹមត្រូវដើម្បីធានាថាអ្នកអាចវាស់ស្ទង់ពីផលប៉ះពាល់នៃទីផ្សារមាតិការបស់អ្នកត្រលប់ទៅប្រភពដើមវិញ?
  • តើគេហទំព័ររបស់អ្នកត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរត្រឹមត្រូវទេដូច្នេះមាតិកាដែលអ្នកអភិវឌ្ឍអាចត្រូវបានរកឃើញនៅលើលទ្ធផលនៃម៉ាស៊ីនស្វែងរកដែលពាក់ព័ន្ធ? ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពម៉ាស៊ីនស្វែងរកគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រមាតិកាណាមួយ។
  • តើមាតិកាត្រូវបានបង្ហាញនិងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដើម្បីឱ្យវាអាចចែករំលែកបានយ៉ាងងាយស្រួលនៅលើបណ្តាញសង្គម? ការពង្រីកខ្លួនអ្នកនឹងទទួលបានពីបណ្តាញសង្គមអាចធ្វើអោយការទស្សនារបស់អ្នកផ្លាស់ប្តូរក៏ដូចជាការដាក់ម៉ាស៊ីនស្វែងរករបស់អ្នក។
  • តើមាតិកាអាចត្រូវបានបង្ហាញត្រឹមត្រូវនៅលើឧបករណ៍ចល័តឬថេប្លេតដែរឬទេ? អតិថិជនរបស់យើងខ្លះមើលឃើញលើសពី ៤០% នៃចរាចរណ៍របស់ពួកគេបានមកពីទូរស័ព្ទចល័ត!

នៅពេលដែលគ្រឹះនោះត្រូវបានបង្កើតឡើងយើងធ្វើការស្រាវជ្រាវខ្លឹមសារដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកកំពុងឈ្នះរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រដែលជួយអ្នកប្រកួតប្រជែងនិងបង្កើតប្រតិទិនមាតិកាដែលនឹងជំរុញសន្ទុះដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីជំរុញឱ្យអ្នកធ្លាក់ចុះ។ ចំណាយក្នុងមួយដឹកនាំ (CPL) ខណៈពេលកំពុងបន្តបង្កើនរបស់អ្នក ចំណែកនៃសំលេង (SOV) បើកបរនិងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវចំនួននៃការផ្លាស់ប្តូរហើយនៅទីបំផុតបង្កើនចំនួនអ្នក ត្រឡប់មកវិញនៅលើការវិនិយោគទីផ្សារ ហួសពេល។

ទីផ្សារមាតិកាសរីរាង្គអាចចំណាយពេលច្រើនទៀតដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានផាសុកភាពជាមួយដូច្នេះការពន្លឿនយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមាតិការបស់អ្នកជាមួយ ផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងផ្សព្វផ្សាយប្រាក់ខែ ក៏ដូចជាយុទ្ធសាស្រ្តទំនាក់ទំនងសាធារណៈអាចជួយអ្នកឱ្យមានការនាំមុខកាន់តែលឿន សាកល្បងនិងវាស់វែង យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនិងពង្រីកទស្សនិកជននិងឥទ្ធិពលរបស់អ្នកអោយមានប្រសិទ្ធភាព។

តើយើងត្រូវការមាតិកាប៉ុន្មាន?

ម្តាយនៃសំណួរទាំងអស់ដែលបានសួរដោយអតិថិជន។ ភាពស្រដៀងគ្នារបស់ខ្ញុំគឺនេះ… ទីផ្សារមាតិកាគឺជាការប្រណាំង។ ការសួរខ្ញុំថាតើត្រូវការមាតិកាប៉ុន្មានគឺដូចជាការសួរអ្នកបើកបរឡានប្រណាំង តើធ្វើដូចម្តេចយឺតដែលពួកគេអាចទៅឈ្នះ។ ម៉ាស៊ីនដែលល្អប្រសើរជាងមុនគឺថាសំបកកង់កាន់តែល្អអ្នកបើកបរដែលមានទេពកោសល្យកាន់តែប្រសើរ - លទ្ធផលកាន់តែល្អ។

ទីផ្សារមាតិកាតម្រូវឱ្យមានការអនុវត្តសាកល្បងនិងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងជាបន្តបន្ទាប់ដើម្បីផ្តួលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក! វាមិនមែនអំពីការផលិតមាតិកាបន្ថែមទេវានិយាយអំពីការបង្កើតបណ្ណាល័យដែលបានកំណត់នៃមាតិកាដែលគ្របដណ្តប់គ្រប់ដំណាក់កាលនៃដំណើររបស់អ្នកទិញដើម្បីជួយណែនាំពួកគេឆ្លងកាត់ការប្រែចិត្តជឿ។

តើទីផ្សារមាតិកាមានតម្លៃប៉ុន្មាន?

មួយផ្សេងទៀតគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់នៃសំណួរមួយ! យើងសូមផ្តល់អនុសាសន៍ថវិការាបស្មើពាសពេញ ទំនាក់ទំនងសាធារណៈការផ្សព្វផ្សាយនិងផលិតកម្មមាតិកា សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីចាប់ផ្តើម។ វាអាចថ្លៃណាស់ (១៥ ដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយខែ) ប៉ុន្តែវាជាគ្រឹះដែលយើងដឹងថាដំណើរការល្អ។ អ្នកក៏អាចចាប់ផ្តើមដោយគ្មានការិយាល័យទទួលជំនួយផ្ទាល់និងការផ្សព្វផ្សាយវាត្រូវការពេលយូរជាងនេះទៀត។

ក្នុងរយៈពេលពីរបីខែអ្នកគួរតែចាប់ផ្តើមមើលឃើញសន្ទុះនិងដឹកនាំដឹកនាំ។ ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំអ្នកគួរតែអាចកំណត់កម្មវិធីរបស់អ្នកឱ្យបានពេញលេញនិងយល់ពីការចំណាយទាក់ទងនឹងការនាំមុខ។ បន្ទាប់មកអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរនិងធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពថវិការបស់អ្នករវាងការអភិវឌ្ឍមាតិកាការផ្សព្វផ្សាយនិងទំនាក់ទំនងសាធារណៈដើម្បីទទួលបានផលចំណេញកាត់បន្ថយចំណាយរបស់អ្នកក្នុងមួយដឹកនាំហើយជំរុញឱ្យមានការសន្ទនាឬការសន្ទនាកាន់តែច្រើន។

សូមចងចាំថាដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកកំពុងរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមាតិការបស់ពួកគេក្នុងពេលដំណាលគ្នាដូច្នេះការប្រកួតប្រជែងអាចនឹងកើនឡើងឬថយចុះដែលតម្រូវឱ្យអ្នកកែសម្រួលថវិកានិងការរំពឹងទុករបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ យើងមានអតិថិជនដែលគ្រប់គ្រងទីផ្សារមាតិកាពីព្រោះខ្វះការប្រកួតប្រជែងហើយយើងមានអតិថិជនដែលខកខានការប្រកួតប្រជែងពីព្រោះពួកគេមិនអាចផ្គូរផ្គងធនធានដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេកំពុងដាក់ពាក្យសុំ។ ទោះបីជាយុទ្ធសាស្រ្តដ៏អស្ចារ្យមួយក៏អាចចាប់ផ្តើមច្របាច់ចេញពីការប្រកួតបានដែរ!

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.